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經(jīng)營(yíng)有次序，品牌方有高價(jià)值。新崛起的品牌，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“大眾消費(fèi)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推“全國(guó)化擴(kuò)張”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮品牌崛起特色，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定有大未來(lái)。
 
“五先五后”，助推高價(jià)值品牌崛起。1）“先價(jià)值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，“價(jià)值領(lǐng)先”做突破；后以規(guī)模化發(fā)展為導(dǎo)向，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。2）“先小眾后大眾”：以“小眾消費(fèi)”為先，激活圈層消費(fèi)；后融入大眾主流消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“先區(qū)域后全國(guó)”：聚集重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，低線(xiàn)市場(chǎng)大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國(guó)市場(chǎng)。4）“先線(xiàn)上后線(xiàn)下”：突圍線(xiàn)上，挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷(xiāo)；拓展線(xiàn)下，建立全渠道經(jīng)營(yíng)體系。5）“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，推動(dòng)用戶(hù)“大復(fù)購(gòu)”。
 
“先價(jià)值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，“價(jià)值領(lǐng)先”做突破；后以規(guī)?；l(fā)展為導(dǎo)向，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
 
創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，“價(jià)值領(lǐng)先”做突破。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品消費(fèi)”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以“經(jīng)典產(chǎn)品”創(chuàng)造新用戶(hù)消費(fèi)感觸，更以“持續(xù)的產(chǎn)品價(jià)值”點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶(hù)”，或以“新產(chǎn)品功能”解決新消費(fèi)難題，或以“強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值”激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)，以此，助推品牌崛起。
 
后以規(guī)?；l(fā)展為導(dǎo)向，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”牽引著企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，以“產(chǎn)能規(guī)模”做大企業(yè)的生產(chǎn)價(jià)值，盤(pán)活生產(chǎn)線(xiàn)，做大產(chǎn)能；以“市場(chǎng)規(guī)模”提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，全力提升市場(chǎng)的占有率。點(diǎn)亮價(jià)值，創(chuàng)造消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，之后做大企業(yè)規(guī)模，助推企業(yè)發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，隨著小熊電器發(fā)力電飯煲、空氣炸鍋、電水壺等大單品領(lǐng)域，或推升小熊電器整體成長(zhǎng)空間，擺脫長(zhǎng)尾品類(lèi)帶來(lái)的成長(zhǎng)限制。2021Q2-Q4 小熊電器電飯煲、電水壺、空氣炸鍋京東渠道零售額同比分別+72%、+115%、+105%。2022M1-M5 電飯煲、電水壺、空氣炸鍋京東渠道零售額同比分別+48.9%、66.02%、138%。 “先小眾后大眾”：以“小眾消費(fèi)”為先，激活圈層消費(fèi)；后融入大眾主流消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)
 
以“小眾消費(fèi)”為先，激活圈層消費(fèi)。無(wú)論何種品牌，無(wú)論何種企業(yè)，都以“用戶(hù)消費(fèi)”價(jià)值為牽引，關(guān)注用戶(hù)的消費(fèi)特色，關(guān)注用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，全面 點(diǎn)亮小眾消費(fèi)，全面創(chuàng)造“圈子認(rèn)知”，盤(pán)活高價(jià)值會(huì)員圈子，點(diǎn)亮大眾消費(fèi)圈子，讓高價(jià)值用戶(hù)更有特色，更有價(jià)值。
 
后融入大眾主流消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)新消費(fèi)新價(jià)值，優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，必然先培育自己的“小眾消費(fèi)”，以明星產(chǎn)品吸引用戶(hù)的注意力，以“組合產(chǎn)品”提升用戶(hù)的大消費(fèi)價(jià)值，同時(shí)積極擴(kuò)大產(chǎn)品的延伸度，提升用戶(hù)的“購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)”，擴(kuò)大用戶(hù)的消費(fèi)基礎(chǔ)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器通過(guò)多 SKU 特征覆蓋更多人群，但帶來(lái) 較多高流量?jī)r(jià)值低銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品，當(dāng)前小熊電器更多聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，推行精簡(jiǎn) SKU 戰(zhàn)略。魔鏡數(shù)據(jù)顯示小熊電器 2022H1 電飯煲、電水壺、破壁機(jī)、多功能鍋細(xì)分品類(lèi)前五大單品銷(xiāo)售額合計(jì)占比較 2021 年有所提升。 “先區(qū)域后全國(guó)”：聚集重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，低線(xiàn)市場(chǎng)大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國(guó)市場(chǎng)
 
聚集重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)，低線(xiàn)市場(chǎng)大突破。每一個(gè)新崛起的品牌，大都有自己“區(qū)域擴(kuò)張”的路徑，占據(jù)一隅之地，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)“泛區(qū)域擴(kuò)張”，全力推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)，搶占“低線(xiàn)市場(chǎng)”的銷(xiāo)售區(qū)域，點(diǎn)亮全渠道拓展。
 
之后做大區(qū)域，拓展全國(guó)市場(chǎng)。“區(qū)域擴(kuò)張”對(duì)于新崛起品牌是一項(xiàng)重要催化劑，或依托核心區(qū)域積極拓展“泛區(qū)域市場(chǎng)”，或憑借“明星產(chǎn)品”拉升新商業(yè)消費(fèi)價(jià)值，或通過(guò)“跳躍式擴(kuò)張”持續(xù)拓展新區(qū)域，推進(jìn)區(qū)域拓展的“全國(guó)化”。
 
新崛起的品牌，大多會(huì)“規(guī)?；?amp;價(jià)值化”并重，以“規(guī)模化”指引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“價(jià)值化”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值圈層消費(fèi)。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，融入“大眾化消費(fèi)”，推進(jìn)全國(guó)化擴(kuò)張，有此，品牌崛起，看點(diǎn)多多。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（下）》。