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高價值品牌策劃之消費激發(fā)五大要素(下)
發(fā)布時間:2023-06-30 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之消費激發(fā)五大要素(上)》中,我們談到了“消費激發(fā)”的重要價值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“大消費”。升級數(shù)字化技術(shù),積極創(chuàng)造“高價值消費場景”,點亮供應(yīng)鏈新價值,有此,消費激發(fā),定會有“大未來”。
 
“五大要素”,激活用戶大消費,創(chuàng)造高價值品牌。1)“產(chǎn)品力是武器”:好的產(chǎn)品,成功了一半;明星產(chǎn)品,優(yōu)秀產(chǎn)品,催化式成交。2)“品牌力是亮點”:有特色,品牌更不同;強形象,強品牌價值認(rèn)同。3)“用戶力是牽引”:對應(yīng)用戶需求,植入用戶心智,激活“大消費”;聚攏用戶力量,放大消費規(guī)模。4)“場景力是觸點”:全渠道場景,激發(fā)全渠道消費;建立品牌場景,創(chuàng)造品牌化消費認(rèn)知。5)“供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)”:強大供應(yīng)鏈,保證產(chǎn)品品質(zhì);創(chuàng)造品牌化服務(wù),升級“強供應(yīng)鏈”。
 
“場景力是觸點”:全渠道場景,激發(fā)全渠道消費;建立品牌場景,創(chuàng)造品牌化消費認(rèn)知
 
全渠道場景,激發(fā)全渠道消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的“全渠道消費場景”,優(yōu)秀的高價值品牌,貴在建立健全“全渠道消費觸點”,基于品牌特質(zhì)點亮“獨特消費場景”,基于用戶需求放大“獨特的品牌價值”。
 
建立品牌場景,創(chuàng)造品牌化消費認(rèn)知。每個品牌都有自己的獨特場景,每個品牌都有自己的“大價值”,新的消費認(rèn)知,或搶占主消費場景盤活“大品牌價值”,如養(yǎng)元六個核桃之于“植物蛋白飲料”行業(yè);或搶占人群的主場景訴求,如“累了困了喝紅牛”之于能量飲料行業(yè)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明,蜜雪冰城公司在標(biāo)準(zhǔn)化小店基礎(chǔ)之上,根據(jù)不同場景延伸出輕食、堂食、旗艦、集裝箱等多種門店店型,但皆為100 m²以下的小店。加盟商可根據(jù)具體場地情況進行調(diào)整,滿足多樣化場景選址要求。
“供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)”:強大供應(yīng)鏈,保證產(chǎn)品品質(zhì);創(chuàng)造品牌化服務(wù),升級“強供應(yīng)鏈”
 
強大供應(yīng)鏈,保證產(chǎn)品品質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費的新價值,新的消費激發(fā),需要持續(xù)且穩(wěn)定的用戶消費,需要專業(yè)且強大的供應(yīng)鏈,更需要“高品質(zhì)”牽引的專業(yè)供應(yīng)鏈組建。篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,建立優(yōu)質(zhì)原料工廠及倉儲物料體系,打造專業(yè)化供應(yīng)鏈體系,有此,產(chǎn)品供應(yīng)及產(chǎn)品價值才會更有更多的保證。
 
創(chuàng)造品牌化服務(wù),升級“強供應(yīng)鏈”。產(chǎn)業(yè)品牌激活品牌化價值,品牌化服務(wù)使“品牌特色”更加突出,基于品牌特質(zhì)激活“大品牌消費”,極大化提升用戶信任感;基于品牌化服務(wù)創(chuàng)造“供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)”一體化控制,快速強化采購管控,讓供應(yīng)鏈更加價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蜜雪冰城招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明,蜜雪冰城公司把握核心原料供應(yīng),自建原料生產(chǎn)工廠,生產(chǎn)性采購占比不斷提升,自產(chǎn)能力不斷加強。同時,公司自建倉儲物流體系,22 個地區(qū)大倉儲中心覆蓋全國所有門店。
消費激活,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮的“品牌力”,勝在“高價值用戶”牽引的“大消費”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“品牌化場景”。升級數(shù)字化技術(shù),做大品牌化消費,做強 供應(yīng)鏈價值,刷新品牌消費場景,有此,品牌化消費激發(fā),大有可為!
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