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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之縱深式擴(kuò)張五法（上）》中，我們談到了高價(jià)值品牌經(jīng)營的價(jià)值及一些典型做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“垂直品類擴(kuò)張”，以全渠道品牌營銷策劃激活“區(qū)域拓展”，以全渠道品牌策劃傳播刷新高價(jià)值品牌形象。更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，以“目標(biāo)人群聚焦”點(diǎn)亮破圈式經(jīng)營，以“后臺(tái)供應(yīng)鏈”推動(dòng)新品牌變革。
 
“五大方法”，推動(dòng)縱深式擴(kuò)張。1）“垂直品類擴(kuò)張”：有品類，有價(jià)值；強(qiáng)品類，重垂直，強(qiáng)擴(kuò)張。2）“聚焦區(qū)域拓展”：專注區(qū)域，引爆區(qū)域大拓展；同區(qū)域?yàn)橥?，密集式開發(fā)及經(jīng)營。3）“關(guān)聯(lián)場(chǎng)景有延展”：圍繞產(chǎn)品做產(chǎn)品延展；圍繞消費(fèi)做場(chǎng)景延展，打造獨(dú)特品牌場(chǎng)景。4）“目標(biāo)人群聚焦”：活化目標(biāo)人群，滿足其核心需求；破圈式經(jīng)營，高效拓展。5）“后臺(tái)供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：積極推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；優(yōu)化后臺(tái)供應(yīng)鏈。
 
“關(guān)聯(lián)場(chǎng)景有延展”：圍繞產(chǎn)品做產(chǎn)品延展；圍繞消費(fèi)做場(chǎng)景延展，打造獨(dú)特品牌場(chǎng)景
 
圍繞產(chǎn)品做產(chǎn)品延展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品經(jīng)營牽引企業(yè)“縱深式擴(kuò)張”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值，或以“產(chǎn)品延展”擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，更或以多規(guī)格、多型號(hào)、多尺寸產(chǎn)品壯大產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品的“延展式開發(fā)”，活化產(chǎn)品大價(jià)值。
 
圍繞消費(fèi)做場(chǎng)景延展，打造獨(dú)特品牌場(chǎng)景。無場(chǎng)景，不產(chǎn)品；無產(chǎn)品，不品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營，離不開縱深式企業(yè)擴(kuò)張，離不開搶占“壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”，如養(yǎng)元六個(gè)核桃就是主攻學(xué)生群體及白領(lǐng)人群，迎合“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知，激活“經(jīng)常用腦  多喝六個(gè)核桃”的強(qiáng)消費(fèi)訴求，以此壟斷“補(bǔ)腦式消費(fèi)場(chǎng)景”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、公司公告、淘寶網(wǎng)、公開訊息、山證國際研究部等綜合資訊表明，以青島啤酒為例，公司近年相繼推出百年之旅、原漿啤酒、印度淡色艾爾精釀(IPA)、琥珀拉格、鴻運(yùn)當(dāng)頭和奧古特等一系列具有鮮明特色、符合市場(chǎng)需求的高端啤酒新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富高端產(chǎn)品組合，加強(qiáng)在國內(nèi)啤酒中高端市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)。 “目標(biāo)人群聚焦”：活化目標(biāo)人群，滿足其核心需求；破圈式經(jīng)營，高效拓展
 
活化目標(biāo)人群，滿足其核心需求。目標(biāo)人群的消費(fèi)訴求，點(diǎn)燃著用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造著用戶新價(jià)值，滿足著用戶核心主訴求。企業(yè)縱深式擴(kuò)張，尤其是“人群聚焦式擴(kuò)張”，就是要深挖核心用戶的消費(fèi)訴求，以“明星產(chǎn)品”滿足其目前的需求，以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品滿足用戶的“關(guān)聯(lián)需求”，全力創(chuàng)造目標(biāo)用戶新價(jià)值，點(diǎn)亮目標(biāo)人群新認(rèn)知。
 
破圈式經(jīng)營，高效拓展。目標(biāo)用戶有圈子，產(chǎn)品消費(fèi)有受眾，“縱深式擴(kuò)張”提供了一種可能性，基于用戶需求集成更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一方面滿足用戶多場(chǎng)景、多檔次、多周期的消費(fèi)需求，另一方面推動(dòng)目標(biāo)用戶的“圈層拓展”，推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)從小眾消費(fèi)向大眾化消費(fèi)擴(kuò)散，使用戶層次從小眾化向大眾化“擴(kuò)展”，更以品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)強(qiáng)拓展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、天貓、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒產(chǎn)品多樣，可以滿足用戶的多檔次需求，產(chǎn)品價(jià)格體系涵蓋超高檔、高檔、中檔及大眾類價(jià)格。 “后臺(tái)供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：積極推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；優(yōu)化后臺(tái)供應(yīng)鏈
 
積極推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化?？v深式擴(kuò)張，不但需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌影響力，融入數(shù)字化技術(shù)，而且需要其持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和價(jià)值化。推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，提升規(guī)模效應(yīng)，降低產(chǎn)品成本；推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營的專業(yè)化，及時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)品的快發(fā)展；推進(jìn)產(chǎn)品的“價(jià)值化”，讓產(chǎn)品更有高價(jià)值，讓消費(fèi)更有強(qiáng)特色。
 
優(yōu)化后臺(tái)供應(yīng)鏈?？v深式擴(kuò)張，離不開后臺(tái)經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范化，離不開供應(yīng)鏈的專業(yè)化，更離不開少單、快返、敏捷式反應(yīng)?？v深式擴(kuò)張，新在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“市場(chǎng)創(chuàng)新”，活在全渠道品牌策劃點(diǎn)亮的“新商業(yè)經(jīng)營”，勝在供應(yīng)鏈支撐的“敏捷反應(yīng)”。
 
縱深式擴(kuò)張，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“垂直品類擴(kuò)張”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“區(qū)域強(qiáng)拓展”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“關(guān)聯(lián)場(chǎng)景”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“目標(biāo)人群強(qiáng)聚焦”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)市場(chǎng)營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)化供應(yīng)鏈升級(jí)創(chuàng)造，則企業(yè)快速擴(kuò)張，定當(dāng)成效卓著。