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高價值品牌策劃之尋找企業(yè)增長的五重力量(下)
發(fā)布時間:2023-07-15 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之尋找企業(yè)增長的五重力量(上)》中,我們談到了企業(yè)增長的價值及增長的一些關鍵力量,建議企業(yè)以“社會發(fā)展趨勢”為指引革新品牌戰(zhàn)略,以產業(yè)品牌營銷策劃植入“產業(yè)品牌元素”,以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,更重要的是,以數(shù)字化技術賦能“全渠道經營”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌增長之力”,以“大數(shù)據(jù)之力”推進企業(yè)持續(xù)增長。
 
“五重力量”,推動企業(yè)快增長。1)“趨勢之力”:前瞻社會發(fā)展,順應商業(yè)大勢;點亮社會文明,成就新消費浪潮。2)“心智之醒”:挖掘用戶心智;喚醒用戶認知,點亮品牌價值認同。3)“渠道之劍”:優(yōu)選商業(yè)伙伴;壯大全渠道經營聲勢。4)“品牌之力”:更新品牌特質;拉升品牌勢能,培育品牌新消費習慣。5)“數(shù)據(jù)之力”:匯聚品牌數(shù)據(jù);強化數(shù)據(jù)賦能。
 
“渠道之劍”:優(yōu)選商業(yè)伙伴;壯大全渠道經營聲勢
 
優(yōu)選商業(yè)伙伴。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,持續(xù)且穩(wěn)定的企業(yè)增長,不但需要建立強有力、專業(yè)化的企業(yè)經營管理體系,而且需要點亮企業(yè)的商業(yè)價值,或以“明星產品”牽引關聯(lián)商品的“銷售大集成”,或以“聯(lián)名品牌”聚攏行業(yè)優(yōu)質資源,或以“商業(yè)同盟”建立統(tǒng)一的經營規(guī)范及管控體系。
 
壯大全渠道經營聲勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的增長后勁,優(yōu)秀的企業(yè)增長,必然是“全渠道驅動”的多商業(yè)伙伴的“聯(lián)合增長”,必然是“主力渠道”牽引的多渠道戰(zhàn)略協(xié)同增長,必然是“品牌主導”的線上、線下、社群、分銷等全渠道聯(lián)動。
 
經典案例:根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,行業(yè)庫存危機過后特步公司進入內部變革階段,2015年其提出將原有 5 級經銷商體系進行扁平化,2017年扁平化改革完成,其中約60%的店鋪由公司的獨家總代理商直接經營。
“品牌之力”:更新品牌特質;拉升品牌勢能,培育品牌新消費習慣
 
更新品牌特質。無品牌,用戶消費價值認可度不高;無特質,品牌高辨識度不高,品牌影響力不大。持續(xù)的品牌增長,需要用戶對于品牌特質之處有深度的認可,品牌或以“正宗原料”創(chuàng)造其“獨特性”,或以“經典工藝”訴求其價值感,更或以“智能體驗”創(chuàng)造其用戶消費感知,讓用戶更親近品牌,更認可品牌。
 
拉升品牌勢能,培育品牌新消費習慣。品牌有勢能,方能激發(fā)用戶的“信任之心”;用戶有消費習慣,方能帶動品牌的新增長,創(chuàng)造品牌的大價值。品牌勢能的拉升,或以“新技術”升級產品功能,或以“新體驗”創(chuàng)造新用戶感知,列或以“強消費習性”點亮品牌新價值,有此,方能創(chuàng)造用戶的新消費新體驗,推動企業(yè)的迅猛增長。
 
經典案例:根據(jù)特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明,歷經多年潛心投入,特步公司在 2019 年推出了160X 競速跑鞋,在柏林馬拉松賽場助力中國名將董國建創(chuàng)造了近十多年的中國選手最好成績,并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價比”兩項大獎。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國運動員累計斬獲 207 個馬拉松冠軍,彰顯了產品的實力。
“數(shù)據(jù)之力”:匯聚品牌數(shù)據(jù);強化數(shù)據(jù)賦能
 
匯聚品牌數(shù)據(jù)。全渠道品牌策劃傳播提升品牌曝光度,“大數(shù)據(jù)經營”點燃用戶的新消費精神,強大的用戶經營,貴在以“已成交用戶”匯總用戶新價值,以“會員數(shù)據(jù)”建立健全“用戶畫像”,更以“已成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源,持續(xù)激活潛在用戶。
 
強化數(shù)據(jù)賦能。“已成交用戶”是企業(yè)經營的核心資產之一,其代表著企業(yè)目標消費者的生活習性及消費狀態(tài),代言著新用戶新消費,更可以其數(shù)據(jù)智能匹配“潛力用戶”,以“主題促銷”點燃用戶的消費熱情,以“用戶購買數(shù)據(jù)”篩選出“高價值用戶”,更可將其吸納入消費商經營體系、渠道合伙人經營計劃等,以此助推企業(yè)業(yè)績提升。
 
企業(yè)增長,贏在“趨勢”指引的產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,活在產業(yè)品牌營銷策劃點亮的“用戶心智”,大在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌觸點”,勝在數(shù)字化技術賦能的“全渠道經營”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌價值之力”。更新品牌特質,激活品牌力量,強化數(shù)據(jù)賦能,企業(yè)的持續(xù)增長,未來可期!
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