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高價值品牌策劃之性價比差異三重表達(dá)
發(fā)布時間:2023-08-13 ????點擊數(shù):
點亮“高性價比”,充分表達(dá),點亮高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營,貴在以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶消費差異,同時,升級數(shù)字化技術(shù),以數(shù)字品牌營銷策劃傳遞品牌價值,以“高性價比”點亮“大品牌差異”,有此,高價值品牌經(jīng)營,定有大未來。
 
顧客只為會為價值買單,價格很難成為特征。所以,“三重表達(dá)”,點亮“性價比差異”。1)“突出性能”:突出產(chǎn)品高性能,“品質(zhì)卓越”是特色;突出性能高價值,突出表達(dá)“性價比”。2)“倍受青睞”:鎖定目標(biāo)消費人群,表達(dá)“倍受青睞”;融入消費場景,傳遞品牌差異。3)“局部領(lǐng)先”:瞄準(zhǔn)局部市場,訴求“領(lǐng)先價值”;傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”,表達(dá)“性價比”特色。
 
“突出性能”:突出產(chǎn)品高性能,“品質(zhì)卓越”是特色;突出性能高價值,突出表達(dá)“性價比”
 
突出產(chǎn)品高性能,“品質(zhì)卓越”是特色。有產(chǎn)品,有消費;高性能產(chǎn)品,帶來高價值消費。產(chǎn)品高性能越突出,其吸引的用戶目光越充足,其點亮的產(chǎn)業(yè)品牌形象越突出。產(chǎn)品的高性能,或以正宗原料凸顯“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,或以經(jīng)典工業(yè)彰顯“品質(zhì)制造”,更或以“匠心精神”創(chuàng)造品牌新價值。
 
突出性能高價值,突出表達(dá)“性價比”。對于大眾消費群體而言,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,大多以“高性能”為切入點,以“高性價比”為突出消費訴求,以“代表性產(chǎn)品”沖入用戶的“消費視野”,以終端情境傳遞、現(xiàn)場產(chǎn)品對比、特色對比展示等刺激用戶眼球,極力放大“產(chǎn)品消費價值”,讓產(chǎn)品消費更有特色感。
 
“倍受青睞”:鎖定目標(biāo)消費人群,表達(dá)“倍受青睞”;融入消費場景,傳遞品牌差異
 
鎖定目標(biāo)消費人群,表達(dá)“倍受青睞”。高價值品牌經(jīng)營,無不先鎖定“目標(biāo)消費人群”,以“高品質(zhì)產(chǎn)品”點燃用戶消費熱情,以“高價值消費”創(chuàng)造品牌價值認(rèn)同,同時以VIP客戶為核心放大其消費好感、口碑評價等,積極擴(kuò)大“小眾化用戶消費”,積極擴(kuò)充“小眾消費群體”,全力推動“倍受青睞”的“明星產(chǎn)品”,點亮“性價比優(yōu)勢”。
 
融入消費場景,傳遞品牌差異。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費場景,高價值品牌策劃,需要“性價比”牽引的大眾用戶消費,需要“匠心品牌”推動的強(qiáng)終端消費體驗,更需要圍繞產(chǎn)品使用、點亮核心消費場景、凸顯功能差異的“高效品牌協(xié)同”,有此,“性價比”經(jīng)營才會更有成交,更有價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)愛范兒、國金證券研究所等綜合資訊表明,相比零售店,概念店通常不以營利為目的,裝修與展品經(jīng)過精心設(shè)計,著重于傳播品牌理念。戴森首家概念店于2016年 12 月設(shè)立在廣州天環(huán)廣場,由捷成消費品和戴森中國共同斥資 160 萬元打造。戴森先后在廣州、北京、上海和杭州開設(shè)了四家品牌概念店。

“局部領(lǐng)先”:瞄準(zhǔn)局部市場,訴求“領(lǐng)先價值”;傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”,表達(dá)“性價比”特色
 
瞄準(zhǔn)局部市場,訴求“領(lǐng)先價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃點亮高價值用戶消費,強(qiáng)大的“性價比經(jīng)營”,貴在持續(xù)創(chuàng)造“領(lǐng)先價值”,或以正宗原料激活“產(chǎn)品工藝領(lǐng)先性”,或以匠心精神、悠久歷史彰顯“品牌精神領(lǐng)先”,更或以科技賦能、局部功能定制、個性化服務(wù)生成等點亮“科技領(lǐng)先”。領(lǐng)先價值有多強(qiáng),市場特色就有多強(qiáng),“性價比”表達(dá)就有多強(qiáng)。
 
傳遞“引領(lǐng)態(tài)勢”,表達(dá)“性價比”特色。有消費引領(lǐng),才會有品牌差異的“強(qiáng)大認(rèn)同”;有“性價比”的特色之處,才會獲得主流客戶的“價值認(rèn)可”。企業(yè)的引領(lǐng)態(tài)勢,源于其強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌背書,贏在其個性化、定制式、強(qiáng)智能推薦的“智能門店消費體驗”,勝在產(chǎn)品高性能、價格適中、極好用戶口碑的“高效傳遞”。有引領(lǐng),高性價比,品牌差異化呼之欲出,差異化表達(dá)自然熠熠生輝。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)愛活網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,2017 年 9 月中國首家戴森官方體驗店于上海南京西路 興業(yè)太古匯開業(yè)。而繼上海之后,戴森 18 年先后在杭州、北京、西安、廣州,2019年在深圳、天津、大連共設(shè)立 9 家官方體驗店。體驗店可供深入體驗戴森全系列每一款產(chǎn)品;設(shè)有多種灰塵樣品和多種地板類型;預(yù)約一對一頭發(fā)造型服務(wù)。

“性價比”牽引著大眾消費的迅猛崛起,“強(qiáng)差異化表達(dá)”傳遞著產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的初衷,高價值品牌創(chuàng)新,贏在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃的“龐大用戶消費”,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播凸顯的“高性能”,活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)消費場景塑造”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“局部市場價值打造”。點亮品牌差異化,突出產(chǎn)品性價比,創(chuàng)新“形象化表達(dá)”,則企業(yè)品牌的創(chuàng)新傳播之路,必將越來越寬廣。
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