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高價值品牌策劃之新消費(fèi)“三量主義”
發(fā)布時間:2023-08-14 ????點擊數(shù):
新消費(fèi),點亮高價值品牌策劃。新消費(fèi)的擴(kuò)張,需要一系列的強(qiáng)品牌營銷策劃,以全渠道引流點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,壯大品牌流量;以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,持續(xù)拉升品牌銷量;更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費(fèi),以“擴(kuò)容出圈”提升品牌價值認(rèn)同度,以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新增長。
 
前期重流量,求生存;中期重銷量,規(guī)模化;后期強(qiáng)消費(fèi),創(chuàng)造持續(xù)增長。抓住“三量主義”,謀求大發(fā)展。對新消費(fèi)的認(rèn)知越真切,對品牌價值的認(rèn)同越真切,高價值品牌經(jīng)營,越給力,越具有持續(xù)性。
 
“三量主義”,創(chuàng)造高價值新消費(fèi)。1)“流量制勝”:順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢,聚合高價值流量;抓住流量紅利,刷新品牌形象,對接新消費(fèi)增長。2)“銷量主導(dǎo)”:“銷量增長”強(qiáng)導(dǎo)向,規(guī)?;l(fā)展是主流;有序增長,有序銷量。3)“用量后勁”:用戶消費(fèi)可持續(xù),高頻復(fù)購成常態(tài);擴(kuò)容出圈,定義新消費(fèi),拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張。
 
“流量制勝”:順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢,聚合高價值流量;抓住流量紅利,刷新品牌形象,對接新消費(fèi)增長
 
順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢,聚合高價值流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的品牌策劃營銷,必然是可以激活用戶潛在需求的“新營銷”,必然是可以點亮在線成交、門店購買、社群分享的“全渠道消費(fèi)”,必然是可以創(chuàng)造“高價值用戶消費(fèi)+大眾化消費(fèi)”的主流需求。
 
抓住流量紅利,刷新品牌形象,對接新消費(fèi)增長。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情,全渠道品牌經(jīng)營刷新“品牌新形象”,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,不但可以用特價、秒殺等促銷活動激活用戶消費(fèi),而且可以用智能門店創(chuàng)造“在線瀏覽”,以智能貨架展示在線價值,持續(xù)點亮新產(chǎn)業(yè)品牌形象。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜臨門官方公眾號、開福證券研究所等綜合資訊表明,喜臨門在對終端門店店態(tài)做精致化提升,逐步擴(kuò)大大店(600平以上,至少包含 3-4 個系列)店態(tài)占比。2022 、年喜臨門規(guī)劃新開 800-1000 家門店,凈開800 家左右,規(guī)劃大店占比在 20%-30%。
“銷量主導(dǎo)”:“銷量增長”強(qiáng)導(dǎo)向,規(guī)?;l(fā)展是主流;有序增長,有序銷量
 
“銷量增長”強(qiáng)導(dǎo)向,規(guī)模化發(fā)展是主流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推“規(guī)模化增長”,優(yōu)秀的新消費(fèi),需要的是“高價值用戶”牽引的新銷量增長,需要的是“規(guī)?;?jīng)營”創(chuàng)造的強(qiáng)品牌價值,需要的是明星產(chǎn)品牽引、多產(chǎn)品組合配合搭建的“強(qiáng)產(chǎn)品梯隊”。企業(yè)規(guī)模有多大,其銷量增長就有多快,其商業(yè)價值就有多強(qiáng)。
 
有序增長,有序銷量。新消費(fèi)品牌,注重的是新消費(fèi),點亮的是產(chǎn)業(yè)品牌。新消費(fèi),因“小眾群體”引發(fā),因“融入主流消費(fèi)”而更有價值感。產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,應(yīng)立足于長遠(yuǎn)的“品牌增長”,放眼戰(zhàn)略性拓展規(guī)劃“新產(chǎn)品開發(fā)”,強(qiáng)化有序增長規(guī)劃“強(qiáng)增長體制”。有序增長,有序銷量,推動品牌持續(xù)發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜臨門公司公告、開福證券研究所等綜合資訊表明,喜臨門緊抓消費(fèi)者一站式購物核心需求,強(qiáng)化培育套系化銷售體系,利用性價比優(yōu)勢強(qiáng)力引流,進(jìn)而持續(xù)提升客單值。2020年至今其客單值穩(wěn)步提升,從12000元增至 16000 元,預(yù)計 2022 年全年客單值為 1.8~2 萬元。
“用量后勁”:用戶消費(fèi)可持續(xù),高頻復(fù)購成常態(tài);擴(kuò)容出圈,定義新消費(fèi),拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張
 
用戶消費(fèi)可持續(xù),高頻復(fù)購成常態(tài)。用戶的首次購買,讓用戶和品牌有了交流的機(jī)會,讓產(chǎn)品進(jìn)入了用戶消費(fèi)視野;基于對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可,基于對產(chǎn)品消費(fèi)口碑的認(rèn)同,用戶會持續(xù)購買,品牌再推進(jìn)復(fù)購優(yōu)惠、積分饋贈等,“高頻復(fù)購”將日益成為品牌經(jīng)營常態(tài),高價值用戶消費(fèi)因之更上一層樓。
 
擴(kuò)容出圈,定義新消費(fèi),拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張。新消費(fèi),要想持續(xù)增長;新用戶,要想推動其持續(xù)購買;新消費(fèi)品牌,就應(yīng)從定義“新消費(fèi)”入手,或以“新功能”拓展新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域,或以“高價值”開發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場景,更或以“聯(lián)合消費(fèi)”開啟與主流產(chǎn)品的“協(xié)同式增長”,并以此牽引小單快返、時尚上新、局部定制等供應(yīng)鏈創(chuàng)新與擴(kuò)張,助推新消費(fèi)增長。
 
高價值消費(fèi),“三量主義”可以一試。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,持續(xù)做大全渠道流量;以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,持續(xù)做大“規(guī)?;?jīng)營”,做大銷量規(guī)模;以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高頻用戶復(fù)購”,持續(xù)做強(qiáng)“用戶消費(fèi)后勁”。升級數(shù)字化技術(shù),以流量促進(jìn)用戶成交,以銷量做大“用戶消費(fèi)基數(shù)”,以用量做強(qiáng)“用戶消費(fèi)后勁”,如此,用戶消費(fèi)定有大增長,新消費(fèi)定有大發(fā)展!
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