高價(jià)值品牌策劃之打造超級(jí)黏性三法
發(fā)布時(shí)間：2023-11-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造超級(jí)黏性，打造高價(jià)值品牌。打造超級(jí)黏性，不但需要以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“超級(jí)用戶影響力”，而且要以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶“共創(chuàng)熱情”，全面點(diǎn)亮高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)。
“三大方法”，打造超級(jí)黏性。1）“激活超級(jí)用戶能量”：優(yōu)選超級(jí)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；激活超級(jí)用戶影響力，有能量更有價(jià)值。2）“集合式滿足用戶需求”：洞察用戶需求，集合式滿足；創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，無(wú)可替代。3）“激發(fā)用戶共創(chuàng)熱情”：引入“用戶共創(chuàng)”，共創(chuàng)產(chǎn)品新價(jià)值；激發(fā)用戶熱情，激發(fā)C2B再創(chuàng)造。
“激活超級(jí)用戶能量”：優(yōu)選超級(jí)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；激活超級(jí)用戶影響力，有能量更有價(jià)值
優(yōu)選超級(jí)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，優(yōu)秀的企業(yè)，或以專屬權(quán)益、服務(wù)專區(qū)等點(diǎn)亮VIP會(huì)員權(quán)益，或以定制化、主題式產(chǎn)品定義“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，更或明星產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓用戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)更有“價(jià)值認(rèn)同”。
激活超級(jí)用戶影響力，有能量更有價(jià)值。超級(jí)用戶，或以“品牌代言人”代言明星產(chǎn)品，讓產(chǎn)品消費(fèi)深入人心；或以“消費(fèi)達(dá)人”點(diǎn)亮產(chǎn)品評(píng)測(cè)，突出產(chǎn)品“新功能”；更或以“品牌粉絲”積極傳播產(chǎn)品資訊，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，也讓產(chǎn)品更有能量感。
經(jīng)典案例：根據(jù)GGII、智研咨詢、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，優(yōu)質(zhì)客戶群為中熔電氣持續(xù)增長(zhǎng)注入“強(qiáng) 心劑”。2021年中熔電氣公司新能源汽車大客 戶寧德時(shí)代、比亞迪、國(guó)軒高科合計(jì)占據(jù)我國(guó)動(dòng)力鋰電池市場(chǎng)73%的份額。寧 德時(shí)代市占率達(dá)52%，占據(jù)半壁江山、排名第一。
公司通過(guò)主流動(dòng)力電池、電控系統(tǒng)一級(jí)供應(yīng)商切入國(guó)內(nèi)外主流新能源整車廠，2021年終端用戶特斯拉、比亞迪汽車、上汽乘用車合計(jì)占據(jù)中國(guó)新能源乘用車 34%的市場(chǎng)份額，同時(shí)公司正與上汽大眾開展前期合作。
“集合式滿足用戶需求”：洞察用戶需求，集合式滿足；創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，無(wú)可替代
洞察用戶需求，集合式滿足。用戶有需求，產(chǎn)品有產(chǎn)品，用戶消費(fèi)才會(huì)更有黏性。超級(jí)的用戶黏性，因用戶超級(jí)需求而更有價(jià)值，因旺盛的用戶需求更可持續(xù)。強(qiáng)大的用戶需求，或以“明星產(chǎn)品”聚攏用戶消費(fèi)，或集合多元化產(chǎn)品創(chuàng)造“一站式服務(wù)”。
創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，無(wú)可替代。產(chǎn)品有獨(dú)特性，消費(fèi)，有高價(jià)值。強(qiáng)有力的產(chǎn)品特性，或以“新功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，或以“個(gè)性化服務(wù)”創(chuàng)造產(chǎn)品新特色，更或以“定制化匹配”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色。獨(dú)特性有多強(qiáng)，產(chǎn)品就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，車輛對(duì)于安全質(zhì)量要求較高，熔斷器作為新能源汽車高壓直流電路保護(hù)的核心部件， 具有高度重要性。熔斷 器廠商 進(jìn)入 整車廠供 應(yīng)鏈后將 保持較 強(qiáng)粘性、不易 被其他供應(yīng)商替代。此 外，熔 斷器 產(chǎn)品定點(diǎn)應(yīng)用具體車型后一般不會(huì)輕易更換規(guī)格，將隨車型實(shí)現(xiàn) 5~8 年的 批量供應(yīng)。
“激發(fā)用戶共創(chuàng)熱情”：引入“用戶共創(chuàng)”，共創(chuàng)產(chǎn)品新價(jià)值；激發(fā)用戶熱情，激發(fā)C2B再創(chuàng)造
引入“用戶共創(chuàng)”，共創(chuàng)產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，超級(jí)黏性，就是要借助“數(shù)據(jù)的力量”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，匯聚用戶數(shù)據(jù)倒推出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)價(jià)值，為用戶個(gè)性化消費(fèi)量身定制“新產(chǎn)品”。
激發(fā)用戶熱情，激發(fā)C2B再創(chuàng)造。“超級(jí)黏性”的打造，其大火的前提在于極為豐富的“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”，以“高價(jià)值用戶”匯聚新用戶價(jià)值，以更強(qiáng)的“個(gè)性商品”滿足用戶的高消費(fèi)，以更強(qiáng)的C2B社群定制活化“用戶認(rèn)知”，做精高端客戶，做強(qiáng)客戶價(jià)值，用戶的高價(jià)值黏性，自然“水到渠成”。
超級(jí)黏性打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“集合式價(jià)值”。以數(shù)字化技術(shù)賦能“精細(xì)化用戶標(biāo)簽”，以C2B定制細(xì)化用戶消費(fèi)特色，激活超級(jí)用戶能量，則高價(jià)值品牌的“超級(jí)黏性打造”，大有可為！
“三大方法”，打造超級(jí)黏性。1）“激活超級(jí)用戶能量”：優(yōu)選超級(jí)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；激活超級(jí)用戶影響力，有能量更有價(jià)值。2）“集合式滿足用戶需求”：洞察用戶需求，集合式滿足；創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，無(wú)可替代。3）“激發(fā)用戶共創(chuàng)熱情”：引入“用戶共創(chuàng)”，共創(chuàng)產(chǎn)品新價(jià)值；激發(fā)用戶熱情，激發(fā)C2B再創(chuàng)造。
“激活超級(jí)用戶能量”：優(yōu)選超級(jí)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；激活超級(jí)用戶影響力，有能量更有價(jià)值
優(yōu)選超級(jí)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，優(yōu)秀的企業(yè)，或以專屬權(quán)益、服務(wù)專區(qū)等點(diǎn)亮VIP會(huì)員權(quán)益，或以定制化、主題式產(chǎn)品定義“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，更或明星產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓用戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)更有“價(jià)值認(rèn)同”。
激活超級(jí)用戶影響力，有能量更有價(jià)值。超級(jí)用戶，或以“品牌代言人”代言明星產(chǎn)品，讓產(chǎn)品消費(fèi)深入人心；或以“消費(fèi)達(dá)人”點(diǎn)亮產(chǎn)品評(píng)測(cè)，突出產(chǎn)品“新功能”；更或以“品牌粉絲”積極傳播產(chǎn)品資訊，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出，也讓產(chǎn)品更有能量感。
經(jīng)典案例：根據(jù)GGII、智研咨詢、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，優(yōu)質(zhì)客戶群為中熔電氣持續(xù)增長(zhǎng)注入“強(qiáng) 心劑”。2021年中熔電氣公司新能源汽車大客 戶寧德時(shí)代、比亞迪、國(guó)軒高科合計(jì)占據(jù)我國(guó)動(dòng)力鋰電池市場(chǎng)73%的份額。寧 德時(shí)代市占率達(dá)52%，占據(jù)半壁江山、排名第一。
公司通過(guò)主流動(dòng)力電池、電控系統(tǒng)一級(jí)供應(yīng)商切入國(guó)內(nèi)外主流新能源整車廠，2021年終端用戶特斯拉、比亞迪汽車、上汽乘用車合計(jì)占據(jù)中國(guó)新能源乘用車 34%的市場(chǎng)份額，同時(shí)公司正與上汽大眾開展前期合作。
洞察用戶需求，集合式滿足。用戶有需求，產(chǎn)品有產(chǎn)品，用戶消費(fèi)才會(huì)更有黏性。超級(jí)的用戶黏性，因用戶超級(jí)需求而更有價(jià)值，因旺盛的用戶需求更可持續(xù)。強(qiáng)大的用戶需求，或以“明星產(chǎn)品”聚攏用戶消費(fèi)，或集合多元化產(chǎn)品創(chuàng)造“一站式服務(wù)”。
創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，無(wú)可替代。產(chǎn)品有獨(dú)特性，消費(fèi)，有高價(jià)值。強(qiáng)有力的產(chǎn)品特性，或以“新功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，或以“個(gè)性化服務(wù)”創(chuàng)造產(chǎn)品新特色，更或以“定制化匹配”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色。獨(dú)特性有多強(qiáng)，產(chǎn)品就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，車輛對(duì)于安全質(zhì)量要求較高，熔斷器作為新能源汽車高壓直流電路保護(hù)的核心部件， 具有高度重要性。熔斷 器廠商 進(jìn)入 整車廠供 應(yīng)鏈后將 保持較 強(qiáng)粘性、不易 被其他供應(yīng)商替代。此 外，熔 斷器 產(chǎn)品定點(diǎn)應(yīng)用具體車型后一般不會(huì)輕易更換規(guī)格，將隨車型實(shí)現(xiàn) 5~8 年的 批量供應(yīng)。
引入“用戶共創(chuàng)”，共創(chuàng)產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，超級(jí)黏性，就是要借助“數(shù)據(jù)的力量”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，匯聚用戶數(shù)據(jù)倒推出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)價(jià)值，為用戶個(gè)性化消費(fèi)量身定制“新產(chǎn)品”。
激發(fā)用戶熱情，激發(fā)C2B再創(chuàng)造。“超級(jí)黏性”的打造，其大火的前提在于極為豐富的“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”，以“高價(jià)值用戶”匯聚新用戶價(jià)值，以更強(qiáng)的“個(gè)性商品”滿足用戶的高消費(fèi)，以更強(qiáng)的C2B社群定制活化“用戶認(rèn)知”，做精高端客戶，做強(qiáng)客戶價(jià)值，用戶的高價(jià)值黏性，自然“水到渠成”。
超級(jí)黏性打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“集合式價(jià)值”。以數(shù)字化技術(shù)賦能“精細(xì)化用戶標(biāo)簽”，以C2B定制細(xì)化用戶消費(fèi)特色，激活超級(jí)用戶能量，則高價(jià)值品牌的“超級(jí)黏性打造”，大有可為！
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