高價(jià)值品牌策劃之話語權(quán)勢(shì)能建設(shè)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之話語權(quán)勢(shì)能建設(shè)六法（上）》中，我們談到了品牌話語權(quán)的價(jià)值，建議企業(yè)以“新產(chǎn)業(yè)高度”拉升產(chǎn)業(yè)品牌背書，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)的“社會(huì)責(zé)任”，以數(shù)字化技術(shù)凸顯企業(yè)品牌差異，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”，全面打造“產(chǎn)業(yè)品牌話語權(quán)”，由此，建立品牌新勢(shì)能。
“六大方法”，打造“強(qiáng)品牌話語權(quán)”。1）“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)拉高度”：植入產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)，拉升產(chǎn)業(yè)空間；主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，定“話語權(quán)”定天下。2）“社會(huì)責(zé)任升價(jià)值”：點(diǎn)亮社會(huì)責(zé)任，點(diǎn)亮社會(huì)價(jià)值；有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，大社會(huì)大未來。3）“競(jìng)爭(zhēng)切割大市場(chǎng)”：放大品牌差異，做出不同；切出大市場(chǎng)，擁有新商業(yè)新天地。4）“明星產(chǎn)品強(qiáng)賦能”：打造明星產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品話語權(quán)”；強(qiáng)化產(chǎn)品賦能，推動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)。5）“主力分銷活動(dòng)能”：突出“主力渠道”，強(qiáng)化“分銷大突破”；擴(kuò)大渠道動(dòng)能。6）“產(chǎn)業(yè)同盟強(qiáng)信任”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)；拉升產(chǎn)業(yè)信任，突出品牌信賴感。
“明星產(chǎn)品強(qiáng)賦能”：打造明星產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品話語權(quán)”；強(qiáng)化產(chǎn)品賦能，推動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)
打造明星產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品話語權(quán)”。品牌的話語權(quán)，體現(xiàn)在高昂的“品牌溢價(jià)”；高品牌溢價(jià)，體現(xiàn)在“明星產(chǎn)品”及“高價(jià)值產(chǎn)品”。明星產(chǎn)品，大多是高價(jià)值產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特性，或以“現(xiàn)象級(jí)功能”塑造強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，更或以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”引發(fā)全網(wǎng)消費(fèi)熱潮。
強(qiáng)化產(chǎn)品賦能，推動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)。大產(chǎn)品，提升產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模；強(qiáng)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，離不開“消費(fèi)價(jià)值”激發(fā)的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，離不開“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激發(fā)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品形象”。革新用戶新消費(fèi)，應(yīng)用新工藝新方法，產(chǎn)品經(jīng)營，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)美業(yè)顏究院、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，對(duì)比市場(chǎng)上其他以微生物發(fā)酵為主打成分的產(chǎn)品，肌活糙米水獨(dú)創(chuàng)性地發(fā)掘出“大米”的護(hù)膚功效，充分發(fā)揮公司在生物活性物研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品價(jià)格定位大眾，容易吸引初次購買。
“主力分銷活動(dòng)能”：突出“主力渠道”，強(qiáng)化“分銷大突破”；擴(kuò)大渠道動(dòng)能
突出“主力渠道”，強(qiáng)化“分銷大突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營，貴在突出“主力渠道價(jià)值”，或以電商渠道塑造“新生代品牌形象”，或以傳統(tǒng)渠道分銷提升“渠道分銷率及終端覆蓋率”，或以“品牌社群”激活消費(fèi)商的分銷力量，更或以品牌KOL壯大短視頻直播聲勢(shì)，推動(dòng)DTC的快速擴(kuò)張。
擴(kuò)大渠道動(dòng)能。產(chǎn)品，有消費(fèi)；渠道，有動(dòng)能，方能推進(jìn)新時(shí)代的渠道經(jīng)營，方能推動(dòng)渠道的快速擴(kuò)張。每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都會(huì)高度重視“渠道動(dòng)能”的快擴(kuò)張，都會(huì)極其關(guān)注全渠道分銷，都會(huì)極其注重渠道終端的“動(dòng)銷能力”。強(qiáng)渠道，強(qiáng)動(dòng)能，品牌，才會(huì)更有“話語權(quán)”，才會(huì)更有“品牌勢(shì)能”。
“產(chǎn)業(yè)同盟強(qiáng)信任”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)；拉升產(chǎn)業(yè)信任，突出品牌信賴感
建立產(chǎn)業(yè)同盟，擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。無產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不大；無同盟，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的企業(yè)，除了擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模外，更會(huì)擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，擁有眾多消費(fèi)者牽引的“新產(chǎn)品消費(fèi)”，其或依托“強(qiáng)產(chǎn)品特性”拓展更多細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域，或依托“強(qiáng)渠道經(jīng)營”拓展全渠道分銷，更或卡位關(guān)鍵渠道環(huán)節(jié)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值”。
拉升產(chǎn)業(yè)信任，突出品牌信賴感。品牌的話語權(quán)，在于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)地位，依托產(chǎn)業(yè)品牌影響力，持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)信任感”；在于持續(xù)點(diǎn)燃新生代消費(fèi)熱情，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶消費(fèi)關(guān)注度，或以“智能門店”提供貼心品牌體驗(yàn)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶數(shù)據(jù)，推進(jìn)“定制式”產(chǎn)品研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)潤百顏官方微信公眾號(hào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，第三代水潤次拋帶給消費(fèi)者使用感受質(zhì)的提升，這來源于潤百顏的獨(dú)家黑科技INFIHA-HYDRA，通過 3D全層皮膚模型，將對(duì)照組與INFIHA-HYDRA的實(shí)驗(yàn)組對(duì)比，發(fā)現(xiàn)INFIHA-HYDRA 可以1.45倍激活透明質(zhì)酸合成酶表達(dá)，從而1.27倍生成內(nèi)源性透明質(zhì)酸，同時(shí)可促進(jìn)“水通道蛋白AQP3”活性，從而促進(jìn)水循環(huán)。在INFIHA-HYDRA黑科技的支撐下，第三代水潤次拋從外補(bǔ)玻尿酸到促進(jìn)內(nèi)源性玻尿酸的生成，形成補(bǔ)水立體生態(tài)圈。
品牌話語權(quán)建設(shè)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引的“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新產(chǎn)業(yè)空間”，活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的“社會(huì)責(zé)任”，大在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域”。鍛造明星產(chǎn)品，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推動(dòng)強(qiáng)主力分銷，搭建多樣化產(chǎn)業(yè)同盟，則強(qiáng)大的品牌話語權(quán)，未來可期！
“六大方法”，打造“強(qiáng)品牌話語權(quán)”。1）“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)拉高度”：植入產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)，拉升產(chǎn)業(yè)空間；主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，定“話語權(quán)”定天下。2）“社會(huì)責(zé)任升價(jià)值”：點(diǎn)亮社會(huì)責(zé)任，點(diǎn)亮社會(huì)價(jià)值；有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，大社會(huì)大未來。3）“競(jìng)爭(zhēng)切割大市場(chǎng)”：放大品牌差異，做出不同；切出大市場(chǎng)，擁有新商業(yè)新天地。4）“明星產(chǎn)品強(qiáng)賦能”：打造明星產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品話語權(quán)”；強(qiáng)化產(chǎn)品賦能，推動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)。5）“主力分銷活動(dòng)能”：突出“主力渠道”，強(qiáng)化“分銷大突破”；擴(kuò)大渠道動(dòng)能。6）“產(chǎn)業(yè)同盟強(qiáng)信任”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)；拉升產(chǎn)業(yè)信任，突出品牌信賴感。
“明星產(chǎn)品強(qiáng)賦能”：打造明星產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品話語權(quán)”；強(qiáng)化產(chǎn)品賦能，推動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)
打造明星產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品話語權(quán)”。品牌的話語權(quán)，體現(xiàn)在高昂的“品牌溢價(jià)”；高品牌溢價(jià)，體現(xiàn)在“明星產(chǎn)品”及“高價(jià)值產(chǎn)品”。明星產(chǎn)品，大多是高價(jià)值產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特性，或以“現(xiàn)象級(jí)功能”塑造強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，更或以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”引發(fā)全網(wǎng)消費(fèi)熱潮。
強(qiáng)化產(chǎn)品賦能，推動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)。大產(chǎn)品，提升產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模；強(qiáng)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，離不開“消費(fèi)價(jià)值”激發(fā)的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，離不開“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激發(fā)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品形象”。革新用戶新消費(fèi)，應(yīng)用新工藝新方法，產(chǎn)品經(jīng)營，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)美業(yè)顏究院、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，對(duì)比市場(chǎng)上其他以微生物發(fā)酵為主打成分的產(chǎn)品，肌活糙米水獨(dú)創(chuàng)性地發(fā)掘出“大米”的護(hù)膚功效，充分發(fā)揮公司在生物活性物研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品價(jià)格定位大眾，容易吸引初次購買。
突出“主力渠道”，強(qiáng)化“分銷大突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營，貴在突出“主力渠道價(jià)值”，或以電商渠道塑造“新生代品牌形象”，或以傳統(tǒng)渠道分銷提升“渠道分銷率及終端覆蓋率”，或以“品牌社群”激活消費(fèi)商的分銷力量，更或以品牌KOL壯大短視頻直播聲勢(shì)，推動(dòng)DTC的快速擴(kuò)張。
擴(kuò)大渠道動(dòng)能。產(chǎn)品，有消費(fèi)；渠道，有動(dòng)能，方能推進(jìn)新時(shí)代的渠道經(jīng)營，方能推動(dòng)渠道的快速擴(kuò)張。每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都會(huì)高度重視“渠道動(dòng)能”的快擴(kuò)張，都會(huì)極其關(guān)注全渠道分銷，都會(huì)極其注重渠道終端的“動(dòng)銷能力”。強(qiáng)渠道，強(qiáng)動(dòng)能，品牌，才會(huì)更有“話語權(quán)”，才會(huì)更有“品牌勢(shì)能”。
“產(chǎn)業(yè)同盟強(qiáng)信任”：建立產(chǎn)業(yè)同盟，擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)；拉升產(chǎn)業(yè)信任，突出品牌信賴感
建立產(chǎn)業(yè)同盟，擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。無產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不大；無同盟，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的企業(yè)，除了擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模外，更會(huì)擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，擁有眾多消費(fèi)者牽引的“新產(chǎn)品消費(fèi)”，其或依托“強(qiáng)產(chǎn)品特性”拓展更多細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域，或依托“強(qiáng)渠道經(jīng)營”拓展全渠道分銷，更或卡位關(guān)鍵渠道環(huán)節(jié)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值”。
拉升產(chǎn)業(yè)信任，突出品牌信賴感。品牌的話語權(quán)，在于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)地位，依托產(chǎn)業(yè)品牌影響力，持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)信任感”；在于持續(xù)點(diǎn)燃新生代消費(fèi)熱情，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶消費(fèi)關(guān)注度，或以“智能門店”提供貼心品牌體驗(yàn)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚用戶數(shù)據(jù)，推進(jìn)“定制式”產(chǎn)品研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)潤百顏官方微信公眾號(hào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，第三代水潤次拋帶給消費(fèi)者使用感受質(zhì)的提升，這來源于潤百顏的獨(dú)家黑科技INFIHA-HYDRA，通過 3D全層皮膚模型，將對(duì)照組與INFIHA-HYDRA的實(shí)驗(yàn)組對(duì)比，發(fā)現(xiàn)INFIHA-HYDRA 可以1.45倍激活透明質(zhì)酸合成酶表達(dá)，從而1.27倍生成內(nèi)源性透明質(zhì)酸，同時(shí)可促進(jìn)“水通道蛋白AQP3”活性，從而促進(jìn)水循環(huán)。在INFIHA-HYDRA黑科技的支撐下，第三代水潤次拋從外補(bǔ)玻尿酸到促進(jìn)內(nèi)源性玻尿酸的生成，形成補(bǔ)水立體生態(tài)圈。
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