高價值品牌策劃之價格操作三路徑
發(fā)布時間：2023-11-19 ????點擊數(shù)：
經(jīng)營價值，點亮品牌高價值。定價定天下，客戶的價值創(chuàng)造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品特色，以數(shù)字化技術(shù)細分產(chǎn)品類型，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌IP，細分產(chǎn)品類型創(chuàng)新價格打法。
“三大路徑”，彰顯品牌式價值經(jīng)營。1）“打低賣高—大眾品以銷定價”：放眼大眾消費，流量產(chǎn)品大引流；低價特促大放送，利潤產(chǎn)品做拉升。2）“打高賣低—高端品以形塑價”：圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價格形象；定義高端產(chǎn)品新價值，多層次展現(xiàn)“強銷售”。3）“打IP賣組合—IP品以群定價”：主打品牌IP，強突破；同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價位匹配做組合。
“打低賣高—大眾品以銷定價”：放眼大眾消費，流量產(chǎn)品大引流；低價特促大放送，利潤產(chǎn)品做拉升
放眼大眾消費，流量產(chǎn)品大引流。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃大眾的消費熱情，高超的價格操作，貴在細分產(chǎn)品特色，規(guī)劃“大眾化消費品”，點亮“消費品價值”，以“適中價值”放大產(chǎn)品流量，更以新流量新價值推進“大眾用戶引流”。
流量產(chǎn)品的價值，在于持續(xù)點亮新產(chǎn)品特性，放大產(chǎn)品特質(zhì)，或以“大眾化消費”引領(lǐng)消費風潮，或融入大眾消費創(chuàng)造“新產(chǎn)品效應”，更或擴大產(chǎn)品銷量，持續(xù)擴大“大眾品消費”，持續(xù)點亮“大流量產(chǎn)品價值”。
低價特促大放送，利潤產(chǎn)品做拉升。大眾用戶消費，貴在以“低價”促銷激活新用戶特色，以“特價促銷”激活新消費新特色，同時以“利潤產(chǎn)品”擴大新品牌利潤，形成“低價拉新+促銷推進+利潤拉升”等強組合價值。
“打高賣低—高端品以形塑價”：圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價格形象；定義高端產(chǎn)品新價值，多層次展現(xiàn)“強銷售”
圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價格形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高端用戶經(jīng)營，“強價格經(jīng)營”，貴在以“高端高價格”圈選高端用戶，以“高端產(chǎn)品”刷新品牌形象，以“高端價格”創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，更塑造“高端產(chǎn)品價格新特色”。
定義高端產(chǎn)品新價值，多層次展現(xiàn)“強銷售”。數(shù)字商業(yè)風行，“高端產(chǎn)品”經(jīng)營，得益于高端產(chǎn)品創(chuàng)造的“高端價格認知”，得益于高端價格設計創(chuàng)造的“大品牌認同”，更得益于大流量產(chǎn)品帶來的“強銷售”。產(chǎn)品有多高端，價格有多高端，產(chǎn)品經(jīng)營，就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，在保持原有產(chǎn)品的基礎上，酒企積極布局中高端酒市場，在啤酒存量競爭的情況下，精釀啤酒、預調(diào)酒等多元化的低度酒飲逐漸獲得企業(yè)的重視與開發(fā)。如華潤啤酒在高端酒布局方面打造“4+4”高端品牌矩陣，包括雪花旗下的勇闖天涯 SuperX、馬爾斯綠、匠心營造、臉譜以及喜力旗下的喜力星銀、虎牌、紅爵、 蘇爾。燕京啤酒則以“燕京”為主品牌，打造漓泉、惠泉、雪鹿3個區(qū)域優(yōu)勢的高端品牌的“1+3”戰(zhàn)略。
“打IP賣組合—IP品以群定價”：主打品牌IP，強突破；同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價位匹配做組合
主打品牌IP，強突破。品牌IP經(jīng)營，得益于“組合價格”的設定，得益于品牌IP的“組合創(chuàng)造”，更得益于大品牌IP的深度扶植。品牌IP，點亮品牌社群經(jīng)營，以“大品牌”點亮新特色，以“強品牌”引領(lǐng)高價值消費；其以高價確保產(chǎn)品消費高價值，以高檔次創(chuàng)造品牌大特色，有此，品牌IP必有“大突破”。
同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價位匹配做組合。強品牌IP，或以強品牌特色，吸引同圈層消費；或以明星產(chǎn)品點亮“同檔次消費”，活化產(chǎn)品新價值；更或以“聯(lián)合促銷”點亮品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造“強品牌主題”，共同拉升“同價格認知”，以此匹配價格做“優(yōu)勢組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蘿卜投資、優(yōu)然牧業(yè)招股說明書、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭多集中于促銷、價格戰(zhàn)的方式，而高端產(chǎn)品系列的競爭以口味、功能和工藝等方面的升級為主。金典與安慕希作為伊利在常溫液態(tài)奶與酸奶市場的主打高端品牌，近年來在飲用奶市場的占有率持續(xù)上升：2014-2019年，金典與安慕希市占率分別提升由2.8%、1.4%提升至6.7%、17.6%。
價格操作，貴在細分產(chǎn)品類別及產(chǎn)品價值，以“強品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，根據(jù)不同產(chǎn)品創(chuàng)造“產(chǎn)品新打法”，或根植大眾消費品，以低價格切入，銷售高利潤產(chǎn)品；或點亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)細化“高端產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，更以數(shù)字品牌營銷策劃塑造“高端產(chǎn)品認知”；更或打造品牌IP，銷售組合產(chǎn)品。有此，產(chǎn)品價格經(jīng)營，定會價值斐然，再創(chuàng)新高。
“三大路徑”，彰顯品牌式價值經(jīng)營。1）“打低賣高—大眾品以銷定價”：放眼大眾消費，流量產(chǎn)品大引流；低價特促大放送，利潤產(chǎn)品做拉升。2）“打高賣低—高端品以形塑價”：圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價格形象；定義高端產(chǎn)品新價值，多層次展現(xiàn)“強銷售”。3）“打IP賣組合—IP品以群定價”：主打品牌IP，強突破；同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價位匹配做組合。
“打低賣高—大眾品以銷定價”：放眼大眾消費，流量產(chǎn)品大引流；低價特促大放送，利潤產(chǎn)品做拉升
放眼大眾消費，流量產(chǎn)品大引流。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃大眾的消費熱情，高超的價格操作，貴在細分產(chǎn)品特色，規(guī)劃“大眾化消費品”，點亮“消費品價值”，以“適中價值”放大產(chǎn)品流量，更以新流量新價值推進“大眾用戶引流”。
流量產(chǎn)品的價值，在于持續(xù)點亮新產(chǎn)品特性，放大產(chǎn)品特質(zhì)，或以“大眾化消費”引領(lǐng)消費風潮，或融入大眾消費創(chuàng)造“新產(chǎn)品效應”，更或擴大產(chǎn)品銷量，持續(xù)擴大“大眾品消費”，持續(xù)點亮“大流量產(chǎn)品價值”。
低價特促大放送，利潤產(chǎn)品做拉升。大眾用戶消費，貴在以“低價”促銷激活新用戶特色，以“特價促銷”激活新消費新特色，同時以“利潤產(chǎn)品”擴大新品牌利潤，形成“低價拉新+促銷推進+利潤拉升”等強組合價值。
“打高賣低—高端品以形塑價”：圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價格形象；定義高端產(chǎn)品新價值，多層次展現(xiàn)“強銷售”
圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價格形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高端用戶經(jīng)營，“強價格經(jīng)營”，貴在以“高端高價格”圈選高端用戶，以“高端產(chǎn)品”刷新品牌形象，以“高端價格”創(chuàng)造產(chǎn)品大價值，更塑造“高端產(chǎn)品價格新特色”。
定義高端產(chǎn)品新價值，多層次展現(xiàn)“強銷售”。數(shù)字商業(yè)風行，“高端產(chǎn)品”經(jīng)營，得益于高端產(chǎn)品創(chuàng)造的“高端價格認知”，得益于高端價格設計創(chuàng)造的“大品牌認同”，更得益于大流量產(chǎn)品帶來的“強銷售”。產(chǎn)品有多高端，價格有多高端，產(chǎn)品經(jīng)營，就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，在保持原有產(chǎn)品的基礎上，酒企積極布局中高端酒市場，在啤酒存量競爭的情況下，精釀啤酒、預調(diào)酒等多元化的低度酒飲逐漸獲得企業(yè)的重視與開發(fā)。如華潤啤酒在高端酒布局方面打造“4+4”高端品牌矩陣，包括雪花旗下的勇闖天涯 SuperX、馬爾斯綠、匠心營造、臉譜以及喜力旗下的喜力星銀、虎牌、紅爵、 蘇爾。燕京啤酒則以“燕京”為主品牌，打造漓泉、惠泉、雪鹿3個區(qū)域優(yōu)勢的高端品牌的“1+3”戰(zhàn)略。
主打品牌IP，強突破。品牌IP經(jīng)營，得益于“組合價格”的設定，得益于品牌IP的“組合創(chuàng)造”，更得益于大品牌IP的深度扶植。品牌IP，點亮品牌社群經(jīng)營，以“大品牌”點亮新特色，以“強品牌”引領(lǐng)高價值消費；其以高價確保產(chǎn)品消費高價值，以高檔次創(chuàng)造品牌大特色，有此，品牌IP必有“大突破”。
同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價位匹配做組合。強品牌IP，或以強品牌特色，吸引同圈層消費；或以明星產(chǎn)品點亮“同檔次消費”，活化產(chǎn)品新價值；更或以“聯(lián)合促銷”點亮品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造“強品牌主題”，共同拉升“同價格認知”，以此匹配價格做“優(yōu)勢組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蘿卜投資、優(yōu)然牧業(yè)招股說明書、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭多集中于促銷、價格戰(zhàn)的方式，而高端產(chǎn)品系列的競爭以口味、功能和工藝等方面的升級為主。金典與安慕希作為伊利在常溫液態(tài)奶與酸奶市場的主打高端品牌，近年來在飲用奶市場的占有率持續(xù)上升：2014-2019年，金典與安慕希市占率分別提升由2.8%、1.4%提升至6.7%、17.6%。
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