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高價(jià)值品牌策劃之流量收單經(jīng)營(yíng)五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-30 ????點(diǎn)擊數(shù):
流量強(qiáng)收單,高價(jià)值品牌“大創(chuàng)造”。高價(jià)值品牌營(yíng)銷策劃,貴在明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活“全渠道流量經(jīng)營(yíng)”,同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,點(diǎn)亮全渠道分銷價(jià)值,以“大流量”推動(dòng)流量收單經(jīng)營(yíng)。
 
“五大方法”,創(chuàng)新流量收單經(jīng)營(yíng)。1)“流量經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向:流量激活是基礎(chǔ),流量放大及收割是重點(diǎn);流量經(jīng)營(yíng),收單變現(xiàn),點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)大法寶。2)“全渠道分銷”是底座:全渠道分銷,擴(kuò)大流量經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ);全渠道經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新品牌價(jià)值。3)“全觸達(dá)概率計(jì)算”:全場(chǎng)景觸達(dá);拼概率轉(zhuǎn)化,刷新流量經(jīng)營(yíng)。4)“渠道成交合流”:全渠道,隨時(shí)隨地強(qiáng)成交;渠道分銷,交易強(qiáng)轉(zhuǎn)化,品牌塑造多合一。5)“流量收割”是終局:“流量收割”是目標(biāo),是結(jié)果;拉高單價(jià),多元化變現(xiàn)。
 
“流量經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向:流量激活是基礎(chǔ),流量放大及收割是重點(diǎn);流量經(jīng)營(yíng),收單變現(xiàn),點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)大法寶
 
流量激活是基礎(chǔ),流量放大及收割是重點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,“大品牌形象”激活“大流量大價(jià)值”,龐大的流量,篩選出高價(jià)值用戶,點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品大價(jià)值”。流量放大,始于用戶消費(fèi)價(jià)值挖掘,勝于商品銷售、服務(wù)增值等全渠道流量收割變現(xiàn)。
 
流量經(jīng)營(yíng),收單變現(xiàn),點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)大法寶。流量要?jiǎng)?chuàng)新,收單要突破,重在多元化變現(xiàn)。優(yōu)秀的流量收單,或以“明星產(chǎn)品”直接推進(jìn)客戶成交,或以“品牌化服務(wù)”拉升品牌溢價(jià),更或以強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“多樣化產(chǎn)品組合”,讓用戶買得更多,讓用戶客單價(jià)更高。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明,結(jié)合蟬媽媽數(shù)據(jù),在近一年時(shí)間內(nèi),璦爾博士品牌自播貢獻(xiàn)了55.7%的銷售額,達(dá)人播占 43.9%。在達(dá)人播中,璦爾博士更多與中腰部主播合作,1w~100w 達(dá)人占總合作達(dá)人數(shù)的49%,超過(guò) 500w 的合作達(dá)人數(shù)僅占9%。
“全渠道分銷”是底座:全渠道分銷,擴(kuò)大流量經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ);全渠道經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新品牌價(jià)值
 
全渠道分銷,擴(kuò)大流量經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力全渠道分銷,用戶消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程,是其以“大品牌形象”持續(xù)推進(jìn)全渠道分銷的過(guò)程,是其以“大品牌背書”拉升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程,更是其鎖定精準(zhǔn)流量放大“用戶消費(fèi)價(jià)值”的過(guò)程。
 
全渠道經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新品牌價(jià)值。全渠道經(jīng)營(yíng),需要的是品牌官網(wǎng)塑造的“大品牌形象”,需要的是抖音、快手等短視頻平臺(tái)創(chuàng)造的“生動(dòng)展示”,更需要基于品牌特質(zhì)的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)激發(fā)用戶情感共鳴,升級(jí)的產(chǎn)品功能點(diǎn)亮“大品牌經(jīng)營(yíng)”,全渠道分銷,全渠道經(jīng)營(yíng),點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、璦爾博士官方微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明,璦爾博士采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。線上以天貓、抖音為主,其中天貓為品牌主陣地,抖音起量迅速;線下以單品牌店+商圈店布局全國(guó),著力打造璦爾博士皮膚顏究院,構(gòu)建新零售體系。截至 2021 年底,璦爾博士皮膚顏究院加盟商已覆蓋全國(guó) 40+城市;2021 年,璦爾博士實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.44 億元,其中線上貢獻(xiàn) 97.98%。
“全觸達(dá)概率計(jì)算”:全場(chǎng)景觸達(dá);拼概率轉(zhuǎn)化,刷新流量經(jīng)營(yíng)
 
全場(chǎng)景觸達(dá)。品牌有場(chǎng)景,用戶有體驗(yàn);活動(dòng)有觸點(diǎn),轉(zhuǎn)化更高效。優(yōu)秀的品牌,必然可以提供愉悅式消費(fèi)體驗(yàn),必然擁有強(qiáng)有力的“品牌觸點(diǎn)”,必然可以搶占“壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”,如王老吉涼茶以“怕上火  喝王老吉”來(lái)?yè)屨?ldquo;怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景,同時(shí)發(fā)出“喝王老吉”的消費(fèi)號(hào)召。
 
拼概率轉(zhuǎn)化,刷新流量經(jīng)營(yíng)。龐大的用戶,經(jīng)過(guò)“概率式篩選”才能鎖定“高價(jià)值用戶”;龐大的流量,經(jīng)過(guò)“高效轉(zhuǎn)化”才能鏈接“大品牌生態(tài)”。優(yōu)秀的流量經(jīng)營(yíng),因?qū)訉雍Y選而獲得“高質(zhì)量用戶”,因商品、服務(wù)等多元化變現(xiàn)而更有商業(yè)價(jià)值。
 
龐大的流量,帶來(lái)高價(jià)值的用戶;產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,指引著用戶經(jīng)營(yíng)的方向;產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃,推動(dòng)著流量的“高轉(zhuǎn)化”;而創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播,一方面依托數(shù)字化技術(shù)賦能“觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”,另一方面助力數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,更好的觸點(diǎn)高價(jià)值用戶,更好的提升用戶轉(zhuǎn)化率。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之流量收單經(jīng)營(yíng)五法(下)》。
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