高價(jià)值品牌策劃之流量收單經(jīng)營(yíng)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之流量收單經(jīng)營(yíng)五法（上）》中，我們談到了高價(jià)值用戶(hù)流量的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道流量品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)“全渠道成交”，將流量經(jīng)營(yíng)價(jià)值再放大，將流量收割快速推進(jìn)。
“五大方法”，創(chuàng)新流量收單經(jīng)營(yíng)。1）“流量經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向：流量激活是基礎(chǔ)，流量放大及收割是重點(diǎn)；流量經(jīng)營(yíng)，收單變現(xiàn)，點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)大法寶。2）“全渠道分銷(xiāo)”是底座：全渠道分銷(xiāo)，擴(kuò)大流量經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)；全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌價(jià)值。3）“全觸達(dá)概率計(jì)算”：全場(chǎng)景觸達(dá)；拼概率轉(zhuǎn)化，刷新流量經(jīng)營(yíng)。4）“渠道成交合流”：全渠道，隨時(shí)隨地強(qiáng)成交；渠道分銷(xiāo)，交易強(qiáng)轉(zhuǎn)化，品牌塑造多合一。5）“流量收割”是終局：“流量收割”是目標(biāo)，是結(jié)果；拉高單價(jià)，多元化變現(xiàn)。
“渠道成交合流”：全渠道，隨時(shí)隨地強(qiáng)成交；渠道分銷(xiāo)，交易強(qiáng)轉(zhuǎn)化，品牌塑造多合一
全渠道，隨時(shí)隨地強(qiáng)成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，“全渠道經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮的是品牌價(jià)值，“高效轉(zhuǎn)化”拉升的是品牌特色，“強(qiáng)成交”使渠道經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，使VIP用戶(hù)經(jīng)營(yíng)更有特色感，也使高等級(jí)會(huì)員更有特色感。
渠道分銷(xiāo)，交易強(qiáng)轉(zhuǎn)化，品牌塑造多合一。全渠道經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)全渠道分銷(xiāo)；品牌化交易，推進(jìn)用戶(hù)“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”；品牌大塑造，拉升用戶(hù)“消費(fèi)黏性”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，不但壯大了“全渠道經(jīng)營(yíng)”聲勢(shì)，而且點(diǎn)亮了“品牌特色”，激活了品牌達(dá)人的新價(jià)值，讓用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，從銷(xiāo)售額前十的店鋪/達(dá)人來(lái)看，粉絲數(shù)超千萬(wàn)的頭部賬戶(hù)銷(xiāo)售額、推廣產(chǎn)品數(shù)低于粉絲數(shù)排在中腰部的主播，這反映了璦爾博士在選擇合作伙伴時(shí)對(duì)品牌自身把控力的重視。 推廣產(chǎn)品數(shù)較多的清華護(hù)膚學(xué)長(zhǎng)王植、劉巧巧分別偏向知識(shí)類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)，也更契合璦爾博士定位皮膚微生態(tài)、發(fā)力功效護(hù)膚的品牌調(diào)性。
“流量收割”是終局：“流量收割”是目標(biāo)，是結(jié)果；拉高單價(jià)，多元化變現(xiàn)
“流量收割”是目標(biāo)，是結(jié)果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“流量大收割”，高效的全渠道流量經(jīng)營(yíng)，貴在鎖定目標(biāo)用戶(hù)價(jià)值，以“促銷(xiāo)活動(dòng)”激活全渠道流量，以多樣化商品、品牌化服務(wù)等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，從而創(chuàng)新流量“大收單”。
拉高單價(jià)，多元化變現(xiàn)。龐大的流量，不但可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，而且可以帶來(lái)更高的“品牌認(rèn)同”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，一方面以“品牌特質(zhì)”拉升品牌影響力，提升品牌的價(jià)值感，另一方面刷新多元化消費(fèi)，突出品牌特質(zhì)，推進(jìn)多元化變現(xiàn)，讓用戶(hù)更有“獲得感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，天貓渠道為璦爾博士品牌主陣地，承擔(dān)品牌日銷(xiāo)、沉淀品牌力的功能；抖音迅速成長(zhǎng) 為品牌第二大銷(xiāo)售渠道。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年 1-11 月天貓平臺(tái)銷(xiāo)售達(dá) 6.20 億元/同比+13%， 客單價(jià)約為 138 元/同比+17 元。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2022 年以來(lái)，璦爾博士在抖音渠道維持 了高雙位數(shù)增長(zhǎng);2022 年 1-11 月抖音平臺(tái)銷(xiāo)售 2.5 億~5 億元，客單價(jià)約 139 元，銷(xiāo)售規(guī) 模大且客單價(jià)較好。
流量要收單，品牌要有高價(jià)值。全渠道流量，往往以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道觸達(dá)”，更需要以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)“全渠道高效成交”，推動(dòng)全渠道流量的“高效收割”。
“五大方法”，創(chuàng)新流量收單經(jīng)營(yíng)。1）“流量經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向：流量激活是基礎(chǔ)，流量放大及收割是重點(diǎn)；流量經(jīng)營(yíng)，收單變現(xiàn)，點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)大法寶。2）“全渠道分銷(xiāo)”是底座：全渠道分銷(xiāo)，擴(kuò)大流量經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)；全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌價(jià)值。3）“全觸達(dá)概率計(jì)算”：全場(chǎng)景觸達(dá)；拼概率轉(zhuǎn)化，刷新流量經(jīng)營(yíng)。4）“渠道成交合流”：全渠道，隨時(shí)隨地強(qiáng)成交；渠道分銷(xiāo)，交易強(qiáng)轉(zhuǎn)化，品牌塑造多合一。5）“流量收割”是終局：“流量收割”是目標(biāo)，是結(jié)果；拉高單價(jià)，多元化變現(xiàn)。
“渠道成交合流”：全渠道，隨時(shí)隨地強(qiáng)成交；渠道分銷(xiāo)，交易強(qiáng)轉(zhuǎn)化，品牌塑造多合一
全渠道，隨時(shí)隨地強(qiáng)成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，“全渠道經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮的是品牌價(jià)值，“高效轉(zhuǎn)化”拉升的是品牌特色，“強(qiáng)成交”使渠道經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，使VIP用戶(hù)經(jīng)營(yíng)更有特色感，也使高等級(jí)會(huì)員更有特色感。
渠道分銷(xiāo)，交易強(qiáng)轉(zhuǎn)化，品牌塑造多合一。全渠道經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)全渠道分銷(xiāo)；品牌化交易，推進(jìn)用戶(hù)“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”；品牌大塑造，拉升用戶(hù)“消費(fèi)黏性”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，不但壯大了“全渠道經(jīng)營(yíng)”聲勢(shì)，而且點(diǎn)亮了“品牌特色”，激活了品牌達(dá)人的新價(jià)值，讓用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，從銷(xiāo)售額前十的店鋪/達(dá)人來(lái)看，粉絲數(shù)超千萬(wàn)的頭部賬戶(hù)銷(xiāo)售額、推廣產(chǎn)品數(shù)低于粉絲數(shù)排在中腰部的主播，這反映了璦爾博士在選擇合作伙伴時(shí)對(duì)品牌自身把控力的重視。 推廣產(chǎn)品數(shù)較多的清華護(hù)膚學(xué)長(zhǎng)王植、劉巧巧分別偏向知識(shí)類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)，也更契合璦爾博士定位皮膚微生態(tài)、發(fā)力功效護(hù)膚的品牌調(diào)性。
“流量收割”是目標(biāo)，是結(jié)果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“流量大收割”，高效的全渠道流量經(jīng)營(yíng)，貴在鎖定目標(biāo)用戶(hù)價(jià)值，以“促銷(xiāo)活動(dòng)”激活全渠道流量，以多樣化商品、品牌化服務(wù)等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，從而創(chuàng)新流量“大收單”。
拉高單價(jià)，多元化變現(xiàn)。龐大的流量，不但可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，而且可以帶來(lái)更高的“品牌認(rèn)同”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，一方面以“品牌特質(zhì)”拉升品牌影響力，提升品牌的價(jià)值感，另一方面刷新多元化消費(fèi)，突出品牌特質(zhì)，推進(jìn)多元化變現(xiàn)，讓用戶(hù)更有“獲得感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，天貓渠道為璦爾博士品牌主陣地，承擔(dān)品牌日銷(xiāo)、沉淀品牌力的功能；抖音迅速成長(zhǎng) 為品牌第二大銷(xiāo)售渠道。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年 1-11 月天貓平臺(tái)銷(xiāo)售達(dá) 6.20 億元/同比+13%， 客單價(jià)約為 138 元/同比+17 元。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2022 年以來(lái)，璦爾博士在抖音渠道維持 了高雙位數(shù)增長(zhǎng);2022 年 1-11 月抖音平臺(tái)銷(xiāo)售 2.5 億~5 億元，客單價(jià)約 139 元，銷(xiāo)售規(guī) 模大且客單價(jià)較好。
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