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高價值品牌策劃之流量型打法五大關(guān)鍵點(上)
發(fā)布時間:2023-12-01 ????點擊數(shù):
流量創(chuàng)新,高價值品牌,才能更創(chuàng)新。無流量不大,無流量不強,優(yōu)秀的流量經(jīng)營,或以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,更或以數(shù)字化技術(shù)賦能種子用戶大擴張,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道流量引入及變現(xiàn)”。擴流量,大品牌,方有大未來。
 
“五大關(guān)鍵點”,引來大流量,創(chuàng)造大品牌。1)“流量紅利”激活:找到“流量紅利”;激發(fā)大流量,創(chuàng)造“大紅利”。2)“種子用戶”圈定:品牌KOL加持,引出“小趨勢”;做大用戶基數(shù)。3)“爆品”導(dǎo)入:打造現(xiàn)象級爆品;以爆引爆,產(chǎn)品成建制出擊。4)“擴圈”增長:擴大小眾圈層,激活用戶影響力;升級用戶價值認同,再造新增長。5)“品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈”:優(yōu)化品牌,刷新品牌認知;優(yōu)化供應(yīng)鏈,抬高護城河。
 
“流量紅利”激活:找到“流量紅利”;激發(fā)大流量,創(chuàng)造“大紅利”
 
找到“流量紅利”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“全渠道流量”,全渠道流量擁有強大的流量價值,而每個時代有每個時代的“流量紅利”;電商抓住了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)興起的契機,微商抓住了微信等快速興起的契機,抖商抓住了短視頻直播等新視頻流量的機會。有流量,有紅利,更有流量的創(chuàng)新打法。
 
激發(fā)大流量,創(chuàng)造“大紅利”。“大流量經(jīng)營”,貴在以“品牌特質(zhì)”挖掘用戶的新價值,以新品專售、專屬服務(wù)等點亮?xí)TVIP價值,以會員專屬商品、專屬價值等激活大眾會員流量,持續(xù)創(chuàng)造“大流量紅利”,持續(xù)激活“大會員價值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中為咨詢、國家統(tǒng)計局、開源證券研究所等綜合資訊表明,中產(chǎn)階層人群擴大利好中高端 服飾行業(yè)增長。截至2021年,除 2020 年外,城鎮(zhèn)和農(nóng)村的恩格爾系數(shù)均逐年下降。中產(chǎn)階級的人口和消費增速可觀,2021 年分別達 6.03 億人次及 5.19 萬億美元, 2016-2021 年復(fù)合增速分別為 14%及 11%。
“種子用戶”圈定:品牌KOL加持,引出“小趨勢”;做大用戶基數(shù)
 
品牌KOL加持,引出“小趨勢”。無意見領(lǐng)袖,無品牌經(jīng)營;無品牌價值,無品牌強引領(lǐng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,無不以“強品牌價值”拉升品牌勢能,無不以強品牌意見領(lǐng)袖革新品牌特色,無不以“特色產(chǎn)品”激活種子用戶的大分享,以消費評測、功能對比等點亮產(chǎn)品新價值,從而點亮“消費小趨勢”。
 
做大用戶基數(shù)。有用戶,有消費;大用戶,大消費。持續(xù)放大的用戶基數(shù),無不以優(yōu)秀的用戶經(jīng)營為特色,無不以卓越的品牌經(jīng)營為依托,持續(xù)的用戶經(jīng)營,或以“大眾用戶”點亮用戶消費價值,或以“種子用戶”培育更多的產(chǎn)品消費認同,讓用戶更有消費價值,讓產(chǎn)品更有消費特色,讓用戶消費基數(shù)更大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)比音勒芬微信公眾號會員小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明,比音勒芬為會員綁定專業(yè)導(dǎo)購并提供定制化服務(wù),在消費后店員會記錄該顧客的衣服尺碼及偏好,并定期根據(jù)顧客需求通過微信定向更新新款產(chǎn)品信息。顧客可以選擇到店或者在家試穿,門店 可直接將新品快遞到家完成遠程交易。同時,其十分關(guān)注VIP 的需求并 定期維護,如定期邀請 VIP 進店、生日回訪、贈送禮品或邀請 VIP 成為首批新品體 驗官等,增加VIP 品牌粘性。
“爆品”導(dǎo)入:打造現(xiàn)象級爆品;以爆引爆,產(chǎn)品成建制出擊
 
打造現(xiàn)象級爆品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“現(xiàn)象級爆品”,卓越的流量經(jīng)營,或以“大單品”激活產(chǎn)品新消費,或以“爆品”點燃大眾用戶消費,更或以“明星單品”引爆新消費風(fēng)潮,如紅罐王老吉之于涼茶行業(yè),引領(lǐng)了涼茶消費的“新風(fēng)潮”。
 
以爆引爆,產(chǎn)品成建制出擊。爆品,可以持續(xù)打造;產(chǎn)品經(jīng)營,可以持續(xù)“出擊”。新的優(yōu)秀產(chǎn)品,或以“升級版功能”點亮產(chǎn)品新價值,或以“強定制”激活用戶的參與感,更或以流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品及利潤產(chǎn)品等高效組合組成“產(chǎn)品梯隊”,推動產(chǎn)品的“快增長”。
 
流量打法的創(chuàng)新,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能“流量紅利抓取”,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌KOL的參與熱情,以“爆品經(jīng)營”放大流量新價值。更多打法請見《高價值品牌策劃之流量型打法五大關(guān)鍵點(下)》。
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