高價(jià)值品牌策劃之流量型打法五大關(guān)鍵點(diǎn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之流量型打法五大關(guān)鍵點(diǎn)（上）》中，我們談到了全渠道流量的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“流量紅利”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“爆品打造”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，持續(xù)擴(kuò)大“小眾消費(fèi)”，持續(xù)優(yōu)化品牌供應(yīng)鏈，持續(xù)激活“全渠道流量”。
“五大關(guān)鍵點(diǎn)”，引來大流量，創(chuàng)造大品牌。1）“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。2）“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢(shì)”；做大用戶基數(shù)。3）“爆品”導(dǎo)入：打造現(xiàn)象級(jí)爆品；以爆引爆，產(chǎn)品成建制出擊。4）“擴(kuò)圈”增長：擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力；升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長。5）“品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈”：優(yōu)化品牌，刷新品牌認(rèn)知；優(yōu)化供應(yīng)鏈，抬高護(hù)城河。
“擴(kuò)圈”增長：擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力；升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長
擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活用戶的“大價(jià)值”，優(yōu)秀的流量經(jīng)營，必然伴隨著“小眾圈層消費(fèi)”的持續(xù)擴(kuò)大，以“明星單品”滿足小眾化消費(fèi)，以“社群式消費(fèi)”激活分眾、分族群消費(fèi)，更以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景全面激活“用戶影響力”。
升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長。有用戶，有價(jià)值；大品牌，大認(rèn)同，創(chuàng)造“大增長”。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，“流量”是首要的，通過“大單品”獲得更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，通過“大消費(fèi)”獲得更優(yōu)質(zhì)更高頻的消費(fèi)特色，通過新品專售、新品預(yù)約等點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬公司定期收集終端門店 的客戶訴求，且部分重點(diǎn)門店的店長可參與公司訂貨會(huì)。對(duì)于直營門店，公司專門設(shè)立了 VIP 部門，下設(shè) 15 個(gè)左右辦事處分管不同區(qū)域，負(fù)責(zé)運(yùn)營和維護(hù)所在區(qū)域內(nèi) 的直營門店 VIP。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題和售后問題，VIP 部可以直接對(duì)接商品部或其他 部門幫助 VIP 解決問題。
“品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈”：優(yōu)化品牌，刷新品牌認(rèn)知；優(yōu)化供應(yīng)鏈，抬高護(hù)城河
優(yōu)化品牌，刷新品牌認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知，卓越的流量經(jīng)營，貴在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以“標(biāo)準(zhǔn)化單品”激活商品供應(yīng)鏈，以“大單品”降低產(chǎn)品采購成本及生產(chǎn)成本，更以“大品牌形象”塑造新品牌認(rèn)知，讓用戶感知力更強(qiáng)。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，抬高護(hù)城河。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，聚攏高價(jià)值流量。優(yōu)化供應(yīng)鏈，或與知名“原料品牌”結(jié)成“戰(zhàn)略合作關(guān)系”，持續(xù)創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”；或與優(yōu)質(zhì)廠商共享“聯(lián)合技術(shù)”，持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)技術(shù)”，持續(xù)承接前端品牌流量，讓流量價(jià)值最大化。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬目前已經(jīng)和意大利、韓國和日本等國的多家知名優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與部分面料供應(yīng)商建立了技術(shù)研發(fā)人員定期交流合作機(jī)制，如 GORE-TEX、POLARTEC、ITOCHU、OUTLAST等。
流量型打法創(chuàng)新，贏在“流量紅利”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“種子用戶”，勝在全渠道品牌策劃傳播推動(dòng)的“小眾消費(fèi)大擴(kuò)圈”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，放大前端流量規(guī)模，優(yōu)化品牌供應(yīng)鏈體系，則流量打法創(chuàng)新，未來可期！
“五大關(guān)鍵點(diǎn)”，引來大流量，創(chuàng)造大品牌。1）“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。2）“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢(shì)”；做大用戶基數(shù)。3）“爆品”導(dǎo)入：打造現(xiàn)象級(jí)爆品；以爆引爆，產(chǎn)品成建制出擊。4）“擴(kuò)圈”增長：擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力；升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長。5）“品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈”：優(yōu)化品牌，刷新品牌認(rèn)知；優(yōu)化供應(yīng)鏈，抬高護(hù)城河。
“擴(kuò)圈”增長：擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力；升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長
擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活用戶的“大價(jià)值”，優(yōu)秀的流量經(jīng)營，必然伴隨著“小眾圈層消費(fèi)”的持續(xù)擴(kuò)大，以“明星單品”滿足小眾化消費(fèi)，以“社群式消費(fèi)”激活分眾、分族群消費(fèi)，更以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景全面激活“用戶影響力”。
升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長。有用戶，有價(jià)值；大品牌，大認(rèn)同，創(chuàng)造“大增長”。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，“流量”是首要的，通過“大單品”獲得更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，通過“大消費(fèi)”獲得更優(yōu)質(zhì)更高頻的消費(fèi)特色，通過新品專售、新品預(yù)約等點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬公司定期收集終端門店 的客戶訴求，且部分重點(diǎn)門店的店長可參與公司訂貨會(huì)。對(duì)于直營門店，公司專門設(shè)立了 VIP 部門，下設(shè) 15 個(gè)左右辦事處分管不同區(qū)域，負(fù)責(zé)運(yùn)營和維護(hù)所在區(qū)域內(nèi) 的直營門店 VIP。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題和售后問題，VIP 部可以直接對(duì)接商品部或其他 部門幫助 VIP 解決問題。
優(yōu)化品牌，刷新品牌認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知，卓越的流量經(jīng)營，貴在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以“標(biāo)準(zhǔn)化單品”激活商品供應(yīng)鏈，以“大單品”降低產(chǎn)品采購成本及生產(chǎn)成本，更以“大品牌形象”塑造新品牌認(rèn)知，讓用戶感知力更強(qiáng)。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，抬高護(hù)城河。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，聚攏高價(jià)值流量。優(yōu)化供應(yīng)鏈，或與知名“原料品牌”結(jié)成“戰(zhàn)略合作關(guān)系”，持續(xù)創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”；或與優(yōu)質(zhì)廠商共享“聯(lián)合技術(shù)”，持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)技術(shù)”，持續(xù)承接前端品牌流量，讓流量價(jià)值最大化。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬目前已經(jīng)和意大利、韓國和日本等國的多家知名優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與部分面料供應(yīng)商建立了技術(shù)研發(fā)人員定期交流合作機(jī)制，如 GORE-TEX、POLARTEC、ITOCHU、OUTLAST等。
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