高價(jià)值品牌策劃之六大用戶(hù)打造（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
做好用戶(hù)，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“種子用戶(hù)”消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值會(huì)員開(kāi)發(fā)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模。
“六大用戶(hù)”，成就品牌高價(jià)值。1）“種子用戶(hù)”：認(rèn)可品牌價(jià)值；成為首批“品牌用戶(hù)”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。2）“基礎(chǔ)用戶(hù)”：試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費(fèi)意見(jiàn)”；奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“規(guī)模用戶(hù)”：找到核心的消費(fèi)市場(chǎng)，形成“規(guī)?；脩?hù)”；激發(fā)規(guī)?；?ldquo;消費(fèi)浪潮”。4）“利潤(rùn)用戶(hù)”：刷新高價(jià)值客戶(hù)，謀取高額利潤(rùn)；組合推薦高利潤(rùn)產(chǎn)品，擴(kuò)大利潤(rùn)產(chǎn)出。5）“事業(yè)用戶(hù)”：優(yōu)選高分銷(xiāo)力用戶(hù)；吸納優(yōu)秀用戶(hù)，擴(kuò)充投資及共創(chuàng)類(lèi)用戶(hù)。6）“長(zhǎng)尾用戶(hù)”：聚合廣泛的用戶(hù)，激發(fā)用戶(hù)高頻購(gòu)買(mǎi)；提升用戶(hù)的高品牌價(jià)值認(rèn)同，推進(jìn)用戶(hù)持續(xù)升級(jí)。
“種子用戶(hù)”：認(rèn)可品牌價(jià)值；成為首批“品牌用戶(hù)”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”
認(rèn)可品牌價(jià)值。無(wú)用戶(hù)，品牌不大；無(wú)用戶(hù)，品牌不強(qiáng)。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，貴在充分挖掘品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值更受歡迎。
成為首批“品牌用戶(hù)”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。種子用戶(hù)的價(jià)值，在于其可以持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或代言“新產(chǎn)品新消費(fèi)”，成為“新產(chǎn)品”的消費(fèi)代言人；或點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)感知”；更或融入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積極反饋產(chǎn)品消費(fèi)，讓產(chǎn)品更有“消費(fèi)吸引力”，也讓“品牌原型”更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月，知乎平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者累計(jì)達(dá)5910 萬(wàn)人，貢獻(xiàn) 4.62 億條問(wèn)答內(nèi)容，覆蓋超過(guò) 1000 個(gè)垂直領(lǐng)域。其中，領(lǐng)域深耕者是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作主力，“領(lǐng)域深耕”指專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作的用戶(hù)。
“基礎(chǔ)用戶(hù)”：試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費(fèi)意見(jiàn)”；奠定消費(fèi)基礎(chǔ)
試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費(fèi)意見(jiàn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，或以“流量產(chǎn)品”激活新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“新消費(fèi)價(jià)值”大量吸納粉絲，更或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”滿(mǎn)足大眾用戶(hù)消費(fèi)需求，全力創(chuàng)造“消費(fèi)意見(jiàn)”，讓產(chǎn)品更貼心。
奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。有消費(fèi)價(jià)值，才有“產(chǎn)品代表意義”；有消費(fèi)基礎(chǔ)，品牌經(jīng)營(yíng)，才會(huì)更有魅力。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，必定是擁有龐大消費(fèi)基礎(chǔ)的“大眾用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，必定是擁有龐大消費(fèi)數(shù)量的“大眾用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，必定是持續(xù)放大“產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)可”的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)基礎(chǔ)有多龐大，用戶(hù)經(jīng)營(yíng)就有多強(qiáng)。
“規(guī)模用戶(hù)”：找到核心的消費(fèi)市場(chǎng)，形成“規(guī)?；脩?hù)”；激發(fā)規(guī)模化“消費(fèi)浪潮”
找到核心的消費(fèi)市場(chǎng)，形成“規(guī)?；脩?hù)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，越優(yōu)秀的消費(fèi)市場(chǎng)，越擁有龐大的用戶(hù)消費(fèi)群體，越能獲得龐大的“用戶(hù)”。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，“壯大用戶(hù)規(guī)模”是首要的，龐大的用戶(hù)，才能擁有更大的“品牌聲量”，才能擁有更多的“潛在用戶(hù)”，才能擁有核心的“消費(fèi)市場(chǎng)”。
規(guī)?；脩?hù)，創(chuàng)造的是“龐大的用戶(hù)規(guī)模”，經(jīng)營(yíng)的是“持續(xù)的用戶(hù)體系”。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”持續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)，或以“明星產(chǎn)品”吸引VIP會(huì)員消費(fèi)，更或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”吸引更多消費(fèi)者，創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)風(fēng)潮”，讓產(chǎn)品搶占更多消費(fèi)市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，知乎最初為問(wèn)答社區(qū)，經(jīng)過(guò)不斷的迭代升級(jí)，現(xiàn)已發(fā)展為融入問(wèn)答、媒體、服務(wù)、電商等多種屬性的綜合社區(qū)。用戶(hù)可以在社區(qū)中提問(wèn)，并邀請(qǐng)其他用戶(hù)進(jìn)行回答，亦或是直接作為內(nèi) 容消費(fèi)者瀏覽內(nèi)容。此外，用戶(hù)也可以在平臺(tái)上交易，比如購(gòu)買(mǎi)商品、付費(fèi)咨詢(xún)、購(gòu) 買(mǎi)付費(fèi)課程等。
高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，分層次、分階段經(jīng)營(yíng)是必要的，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“種子用戶(hù)”創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“規(guī)模化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”。認(rèn)可品牌價(jià)值，培育“種子用戶(hù)”；聚攏消費(fèi)意見(jiàn)，夯實(shí)“基礎(chǔ)用戶(hù)”；擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，壯大品牌聲勢(shì)；有此，高價(jià)值用戶(hù)打造，方有大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之六大用戶(hù)打造（下）》。
“六大用戶(hù)”，成就品牌高價(jià)值。1）“種子用戶(hù)”：認(rèn)可品牌價(jià)值；成為首批“品牌用戶(hù)”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。2）“基礎(chǔ)用戶(hù)”：試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費(fèi)意見(jiàn)”；奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“規(guī)模用戶(hù)”：找到核心的消費(fèi)市場(chǎng)，形成“規(guī)?；脩?hù)”；激發(fā)規(guī)?；?ldquo;消費(fèi)浪潮”。4）“利潤(rùn)用戶(hù)”：刷新高價(jià)值客戶(hù)，謀取高額利潤(rùn)；組合推薦高利潤(rùn)產(chǎn)品，擴(kuò)大利潤(rùn)產(chǎn)出。5）“事業(yè)用戶(hù)”：優(yōu)選高分銷(xiāo)力用戶(hù)；吸納優(yōu)秀用戶(hù)，擴(kuò)充投資及共創(chuàng)類(lèi)用戶(hù)。6）“長(zhǎng)尾用戶(hù)”：聚合廣泛的用戶(hù)，激發(fā)用戶(hù)高頻購(gòu)買(mǎi)；提升用戶(hù)的高品牌價(jià)值認(rèn)同，推進(jìn)用戶(hù)持續(xù)升級(jí)。
“種子用戶(hù)”：認(rèn)可品牌價(jià)值；成為首批“品牌用戶(hù)”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”
認(rèn)可品牌價(jià)值。無(wú)用戶(hù)，品牌不大；無(wú)用戶(hù)，品牌不強(qiáng)。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，貴在充分挖掘品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值更受歡迎。
成為首批“品牌用戶(hù)”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。種子用戶(hù)的價(jià)值，在于其可以持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或代言“新產(chǎn)品新消費(fèi)”，成為“新產(chǎn)品”的消費(fèi)代言人；或點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)感知”；更或融入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積極反饋產(chǎn)品消費(fèi)，讓產(chǎn)品更有“消費(fèi)吸引力”，也讓“品牌原型”更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月，知乎平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者累計(jì)達(dá)5910 萬(wàn)人，貢獻(xiàn) 4.62 億條問(wèn)答內(nèi)容，覆蓋超過(guò) 1000 個(gè)垂直領(lǐng)域。其中，領(lǐng)域深耕者是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作主力，“領(lǐng)域深耕”指專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作的用戶(hù)。
試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費(fèi)意見(jiàn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，或以“流量產(chǎn)品”激活新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“新消費(fèi)價(jià)值”大量吸納粉絲，更或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”滿(mǎn)足大眾用戶(hù)消費(fèi)需求，全力創(chuàng)造“消費(fèi)意見(jiàn)”，讓產(chǎn)品更貼心。
奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。有消費(fèi)價(jià)值，才有“產(chǎn)品代表意義”；有消費(fèi)基礎(chǔ)，品牌經(jīng)營(yíng)，才會(huì)更有魅力。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，必定是擁有龐大消費(fèi)基礎(chǔ)的“大眾用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，必定是擁有龐大消費(fèi)數(shù)量的“大眾用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，必定是持續(xù)放大“產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)可”的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)基礎(chǔ)有多龐大，用戶(hù)經(jīng)營(yíng)就有多強(qiáng)。
“規(guī)模用戶(hù)”：找到核心的消費(fèi)市場(chǎng)，形成“規(guī)?；脩?hù)”；激發(fā)規(guī)模化“消費(fèi)浪潮”
找到核心的消費(fèi)市場(chǎng)，形成“規(guī)?；脩?hù)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，越優(yōu)秀的消費(fèi)市場(chǎng)，越擁有龐大的用戶(hù)消費(fèi)群體，越能獲得龐大的“用戶(hù)”。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，“壯大用戶(hù)規(guī)模”是首要的，龐大的用戶(hù)，才能擁有更大的“品牌聲量”，才能擁有更多的“潛在用戶(hù)”，才能擁有核心的“消費(fèi)市場(chǎng)”。
規(guī)?；脩?hù)，創(chuàng)造的是“龐大的用戶(hù)規(guī)模”，經(jīng)營(yíng)的是“持續(xù)的用戶(hù)體系”。高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”持續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)，或以“明星產(chǎn)品”吸引VIP會(huì)員消費(fèi)，更或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”吸引更多消費(fèi)者，創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)風(fēng)潮”，讓產(chǎn)品搶占更多消費(fèi)市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，知乎最初為問(wèn)答社區(qū)，經(jīng)過(guò)不斷的迭代升級(jí)，現(xiàn)已發(fā)展為融入問(wèn)答、媒體、服務(wù)、電商等多種屬性的綜合社區(qū)。用戶(hù)可以在社區(qū)中提問(wèn)，并邀請(qǐng)其他用戶(hù)進(jìn)行回答，亦或是直接作為內(nèi) 容消費(fèi)者瀏覽內(nèi)容。此外，用戶(hù)也可以在平臺(tái)上交易，比如購(gòu)買(mǎi)商品、付費(fèi)咨詢(xún)、購(gòu) 買(mǎi)付費(fèi)課程等。
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