高價(jià)值品牌策劃之媒體覆蓋三法則
發(fā)布時(shí)間：2023-12-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
媒體強(qiáng)覆蓋，品牌高價(jià)值。新媒體品牌策劃傳播，應(yīng)分階段推進(jìn)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，借力智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)明晰“目標(biāo)用戶標(biāo)簽”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推進(jìn)“傳播場(chǎng)景與渠道高匹配”，更持續(xù)搶占高聲量媒體傳播陣地，全力爭(zhēng)奪“優(yōu)勢(shì)品牌聲量”。
“三大法則”，創(chuàng)新媒體覆蓋。1）“單一用戶高效覆蓋”：剖析目標(biāo)用戶，聚焦式打穿“目標(biāo)市場(chǎng)”；覆蓋目標(biāo)人群的大多數(shù)，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的“熱情之火”。2）“傳播場(chǎng)景渠道高匹配”：品牌場(chǎng)景高頻次覆蓋，渠道高匹配；新媒體激活用戶場(chǎng)景，高價(jià)值覆蓋。3）“爭(zhēng)奪品牌大聲量”：飽和式攻擊，搶占“高聲量份額”；搶奪更多消費(fèi)者，形成品牌認(rèn)知，打造“強(qiáng)品牌記憶”。
“單一用戶高效覆蓋”：剖析目標(biāo)用戶，聚焦式打穿“目標(biāo)市場(chǎng)”；覆蓋目標(biāo)人群的大多數(shù)，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的“熱情之火”
剖析目標(biāo)用戶，聚焦式打穿“目標(biāo)市場(chǎng)”。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶客群，每次品牌策劃傳播都有自己的“目標(biāo)傳播對(duì)象”，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，全渠道品牌策劃傳播，要想擁有強(qiáng)大的品牌傳播效果，就應(yīng)聚焦目標(biāo)用戶的“獨(dú)特消費(fèi)訴求”，或點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品滿足用戶需求”的特色所在，或更新“目標(biāo)用戶的消費(fèi)主張”，或?qū)Ｗ⒛繕?biāo)用戶人群，成為用戶需求的“代言人”，如小米手機(jī)定位于“為發(fā)燒友而生”。
覆蓋目標(biāo)人群的大多數(shù)，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的“熱情之火”。目標(biāo)用戶，有需求；高價(jià)值客戶，有特色。創(chuàng)新的媒體覆蓋，就是要依據(jù)品牌戰(zhàn)略及特色品牌主張，選擇離目標(biāo)用戶最近的傳播媒介，選擇最貼近用戶生活習(xí)慣的生活介質(zhì)，選擇最能激活用戶交互的“傳播媒介”，如以“短視頻直播”點(diǎn)燃新用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓用戶能關(guān)注到品牌，更對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)可度。
“傳播場(chǎng)景渠道高匹配”：品牌場(chǎng)景高頻次覆蓋，渠道高匹配；新媒體激活用戶場(chǎng)景，高價(jià)值覆蓋
品牌場(chǎng)景高頻次覆蓋，渠道高匹配。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，高質(zhì)量的品牌策劃傳播，高質(zhì)量的媒體覆蓋，大多會(huì)以SCRM系統(tǒng)等細(xì)化“目標(biāo)用戶標(biāo)簽”，以“目標(biāo)用戶消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值，以“新渠道新特色”優(yōu)選高匹配的“傳播媒體”，讓“新品牌主張”激發(fā)新用戶交互，讓短視頻直播等新媒體點(diǎn)亮新媒介傳播。
新媒體激活用戶場(chǎng)景，高價(jià)值覆蓋。用戶場(chǎng)景多種多樣，激活用戶消費(fèi)需求的場(chǎng)景，有價(jià)值；傳播品牌特色、更新品牌體驗(yàn)的場(chǎng)景，有價(jià)值。高價(jià)值場(chǎng)景，因新媒體而更有活力。以“品牌短視頻”積極傳播品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)；以“微信”提升品牌私域傳播價(jià)值，點(diǎn)亮“品牌化社群傳播”。
經(jīng)典案例：根據(jù)DR鉆戒（官方公眾號(hào)）、各平臺(tái)官方帳號(hào)、華泰研究等綜合資訊表明，DR公司通過(guò)打造全渠道營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的廣泛觸達(dá)：在線下通過(guò)在商場(chǎng)地鐵等地進(jìn)行廣告投放、開(kāi)展線下主題展、婚博會(huì)等方式提升品牌曝光度，在線上則通過(guò)在社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)等開(kāi)設(shè)品牌專區(qū)投放廣告，邀請(qǐng)明星合作以及在影視劇中植入廣告等方式實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)推廣。
“爭(zhēng)奪品牌大聲量”：飽和式攻擊，搶占“高聲量份額”；搶奪更多消費(fèi)者，形成品牌認(rèn)知，打造“強(qiáng)品牌記憶”
飽和式攻擊，搶占“高聲量份額”。媒體覆蓋，其要義在于高度關(guān)注品牌特質(zhì)的傳播，高度關(guān)注目標(biāo)人群的聚集地，以“飽和式傳播”快速吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，以“飽和式終端交互”提升目標(biāo)用戶體驗(yàn)意愿，更以“多樣化媒體合作”（以多種媒體+多樣化達(dá)人+多樣化內(nèi)容等）擁有更強(qiáng)的品牌聲量，讓用戶接觸到更多的品牌資訊，擁有更高的品牌認(rèn)同。
搶奪更多消費(fèi)者，形成品牌認(rèn)知，打造“強(qiáng)品牌記憶”。消費(fèi)者，有訴求；媒體，有價(jià)值；品牌，貴在持續(xù)強(qiáng)化“品牌認(rèn)知”，選擇明星代言人，創(chuàng)造品牌高價(jià)值，以此吸引更多目標(biāo)用戶，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群；積極培育“品牌達(dá)人”，提升品牌吸引力，創(chuàng)造品牌關(guān)注度，以此提升品牌聲量，實(shí)現(xiàn)對(duì)多種媒體的“強(qiáng)覆蓋”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，DR 邀請(qǐng)了多對(duì)演藝界、體育界明星夫婦選擇 DR 鉆戒作為愛(ài)情信物，公司借助明星夫妻恩愛(ài)甜蜜的形象，向公眾傳播唯一、真愛(ài)的品牌理念，打開(kāi)品牌知名度。同時(shí)，DR 還在《創(chuàng)業(yè)年代》、《不說(shuō)再見(jiàn)》等多部熱播影視劇中植入廣告，借助明星同款效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。
創(chuàng)新媒體覆蓋，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，鎖定目標(biāo)用戶推進(jìn)“全渠道品牌營(yíng)銷策劃”，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景優(yōu)選“優(yōu)質(zhì)傳播媒介”，更借助SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)“細(xì)分傳播覆蓋”，通過(guò)優(yōu)質(zhì)渠道媒介實(shí)現(xiàn)“高價(jià)值品牌傳播”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃來(lái)“擴(kuò)大品牌聲量”。持續(xù)擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景渠道，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量，則媒體覆蓋及新媒體傳播，必定價(jià)值斐然。
“三大法則”，創(chuàng)新媒體覆蓋。1）“單一用戶高效覆蓋”：剖析目標(biāo)用戶，聚焦式打穿“目標(biāo)市場(chǎng)”；覆蓋目標(biāo)人群的大多數(shù)，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的“熱情之火”。2）“傳播場(chǎng)景渠道高匹配”：品牌場(chǎng)景高頻次覆蓋，渠道高匹配；新媒體激活用戶場(chǎng)景，高價(jià)值覆蓋。3）“爭(zhēng)奪品牌大聲量”：飽和式攻擊，搶占“高聲量份額”；搶奪更多消費(fèi)者，形成品牌認(rèn)知，打造“強(qiáng)品牌記憶”。
“單一用戶高效覆蓋”：剖析目標(biāo)用戶，聚焦式打穿“目標(biāo)市場(chǎng)”；覆蓋目標(biāo)人群的大多數(shù)，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的“熱情之火”
剖析目標(biāo)用戶，聚焦式打穿“目標(biāo)市場(chǎng)”。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶客群，每次品牌策劃傳播都有自己的“目標(biāo)傳播對(duì)象”，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，全渠道品牌策劃傳播，要想擁有強(qiáng)大的品牌傳播效果，就應(yīng)聚焦目標(biāo)用戶的“獨(dú)特消費(fèi)訴求”，或點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品滿足用戶需求”的特色所在，或更新“目標(biāo)用戶的消費(fèi)主張”，或?qū)Ｗ⒛繕?biāo)用戶人群，成為用戶需求的“代言人”，如小米手機(jī)定位于“為發(fā)燒友而生”。
覆蓋目標(biāo)人群的大多數(shù)，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的“熱情之火”。目標(biāo)用戶，有需求；高價(jià)值客戶，有特色。創(chuàng)新的媒體覆蓋，就是要依據(jù)品牌戰(zhàn)略及特色品牌主張，選擇離目標(biāo)用戶最近的傳播媒介，選擇最貼近用戶生活習(xí)慣的生活介質(zhì)，選擇最能激活用戶交互的“傳播媒介”，如以“短視頻直播”點(diǎn)燃新用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓用戶能關(guān)注到品牌，更對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)可度。
“傳播場(chǎng)景渠道高匹配”：品牌場(chǎng)景高頻次覆蓋，渠道高匹配；新媒體激活用戶場(chǎng)景，高價(jià)值覆蓋
品牌場(chǎng)景高頻次覆蓋，渠道高匹配。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，高質(zhì)量的品牌策劃傳播，高質(zhì)量的媒體覆蓋，大多會(huì)以SCRM系統(tǒng)等細(xì)化“目標(biāo)用戶標(biāo)簽”，以“目標(biāo)用戶消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值，以“新渠道新特色”優(yōu)選高匹配的“傳播媒體”，讓“新品牌主張”激發(fā)新用戶交互，讓短視頻直播等新媒體點(diǎn)亮新媒介傳播。
新媒體激活用戶場(chǎng)景，高價(jià)值覆蓋。用戶場(chǎng)景多種多樣，激活用戶消費(fèi)需求的場(chǎng)景，有價(jià)值；傳播品牌特色、更新品牌體驗(yàn)的場(chǎng)景，有價(jià)值。高價(jià)值場(chǎng)景，因新媒體而更有活力。以“品牌短視頻”積極傳播品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)；以“微信”提升品牌私域傳播價(jià)值，點(diǎn)亮“品牌化社群傳播”。
經(jīng)典案例：根據(jù)DR鉆戒（官方公眾號(hào)）、各平臺(tái)官方帳號(hào)、華泰研究等綜合資訊表明，DR公司通過(guò)打造全渠道營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的廣泛觸達(dá)：在線下通過(guò)在商場(chǎng)地鐵等地進(jìn)行廣告投放、開(kāi)展線下主題展、婚博會(huì)等方式提升品牌曝光度，在線上則通過(guò)在社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)等開(kāi)設(shè)品牌專區(qū)投放廣告，邀請(qǐng)明星合作以及在影視劇中植入廣告等方式實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)推廣。
飽和式攻擊，搶占“高聲量份額”。媒體覆蓋，其要義在于高度關(guān)注品牌特質(zhì)的傳播，高度關(guān)注目標(biāo)人群的聚集地，以“飽和式傳播”快速吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，以“飽和式終端交互”提升目標(biāo)用戶體驗(yàn)意愿，更以“多樣化媒體合作”（以多種媒體+多樣化達(dá)人+多樣化內(nèi)容等）擁有更強(qiáng)的品牌聲量，讓用戶接觸到更多的品牌資訊，擁有更高的品牌認(rèn)同。
搶奪更多消費(fèi)者，形成品牌認(rèn)知，打造“強(qiáng)品牌記憶”。消費(fèi)者，有訴求；媒體，有價(jià)值；品牌，貴在持續(xù)強(qiáng)化“品牌認(rèn)知”，選擇明星代言人，創(chuàng)造品牌高價(jià)值，以此吸引更多目標(biāo)用戶，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群；積極培育“品牌達(dá)人”，提升品牌吸引力，創(chuàng)造品牌關(guān)注度，以此提升品牌聲量，實(shí)現(xiàn)對(duì)多種媒體的“強(qiáng)覆蓋”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，DR 邀請(qǐng)了多對(duì)演藝界、體育界明星夫婦選擇 DR 鉆戒作為愛(ài)情信物，公司借助明星夫妻恩愛(ài)甜蜜的形象，向公眾傳播唯一、真愛(ài)的品牌理念，打開(kāi)品牌知名度。同時(shí)，DR 還在《創(chuàng)業(yè)年代》、《不說(shuō)再見(jiàn)》等多部熱播影視劇中植入廣告，借助明星同款效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。
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