高價值品牌策劃之品類的三重分化
發(fā)布時間：2023-12-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮品類分化，創(chuàng)造品牌高價值。品類的分化，因品類特色不同而擁有“不同品類價值”，因產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略而拓展“多元化消費(fèi)場景”，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而刷新品牌表現(xiàn)，因全渠道品牌策劃傳播而點(diǎn)亮“產(chǎn)品背書”，更因數(shù)字化技術(shù)賦能“新產(chǎn)品創(chuàng)造”、因數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新品類新消費(fèi)”。
“三重分化”，點(diǎn)亮品類，點(diǎn)亮品牌。1）“分化產(chǎn)品消費(fèi)場景”：追逐用戶消費(fèi)，做不一樣的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”；重塑產(chǎn)品消費(fèi)，放大用途、場合、市場等多元化價值。2）“點(diǎn)亮產(chǎn)品表現(xiàn)”：創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，活化產(chǎn)品表現(xiàn)；創(chuàng)意放大，點(diǎn)亮不同，創(chuàng)造更大消費(fèi)價值。3）“分化產(chǎn)品大背書”：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢；背書不同，認(rèn)知不同，成功的市場路徑更不同。
“分化產(chǎn)品消費(fèi)場景”：追逐用戶消費(fèi)，做不一樣的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”；重塑產(chǎn)品消費(fèi)，放大用途、場合、市場等多元化價值
追逐用戶消費(fèi)，做不一樣的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”。品類，有經(jīng)營；用戶價值，貴在創(chuàng)造；多元化的消費(fèi)場景，不一樣的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造了新一代的“消費(fèi)價值”，讓用戶經(jīng)營更有指向性。強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，帶動強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造獨(dú)特的“消費(fèi)場景”，如“累了困了喝東鵬特飲”，一方面搶占了“累了困了”的消費(fèi)場景，另一方面植入了“喝東鵬特飲”的品牌號召，一舉兩得。
重塑產(chǎn)品消費(fèi)，放大用途、場合、市場等多元化價值。特色的產(chǎn)品，拓寬了多元化消費(fèi)場景，放大了多元化的價值。強(qiáng)大的產(chǎn)品消費(fèi)，一方面源于強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌策劃，源于“明星產(chǎn)品消費(fèi)場景”的對接，另一方面強(qiáng)在“最大產(chǎn)品用途”的創(chuàng)造，強(qiáng)在“最大消費(fèi)市場”的激活。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品精華主推“早 C 晚 A”，其中 C 為雙抗精 華重點(diǎn)在抗糖抗氧，而 A 為紅寶石精華著重在抗老抗衰。而在 2021 年繼 A 醇和維 C 后，珀萊雅又推出含泛醇、BMs-Tech 肌源修護(hù)筑穩(wěn)科技等修護(hù)維穩(wěn)成分的源力精華，自此 ABC 護(hù)膚公式全面成型，日間抗氧抗糖，夜間抗皺淡紋，構(gòu)建皮膚的穩(wěn)定狀態(tài)。
“點(diǎn)亮產(chǎn)品表現(xiàn)”：創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，活化產(chǎn)品表現(xiàn)；創(chuàng)意放大，點(diǎn)亮不同，創(chuàng)造更大消費(fèi)價值
創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，活化產(chǎn)品表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的品類分化，或創(chuàng)造“優(yōu)秀的產(chǎn)品形態(tài)”，更新產(chǎn)品新價值，或升級產(chǎn)品功能，解決更多的消費(fèi)難題；更或提升產(chǎn)品的“高顏值”，讓產(chǎn)品更有特色感，產(chǎn)品表現(xiàn)力更強(qiáng)。
創(chuàng)意放大，點(diǎn)亮不同，創(chuàng)造更大消費(fèi)價值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，強(qiáng)品類分化，貴在持續(xù)拉升產(chǎn)品創(chuàng)意，或設(shè)計“主推套裝”、點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色，或創(chuàng)造“明星產(chǎn)品消費(fèi)”，植入“獨(dú)特產(chǎn)品消費(fèi)場景”，如蕉下的“防曬服”之于戶外休閑服行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，從套裝到大單品，2018 年之前，珀萊雅主打以傳統(tǒng)套裝為主；2018 年后公司開始向大單品的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，首先涉及的類目便是泡泡面膜，通過表面活性劑和低沸點(diǎn)、易揮發(fā)的成分對面部進(jìn)行清潔。月銷突破 100 萬，同時獲得“抖音美容護(hù)膚榜” 第一名。2020 年之后，珀萊雅推出雙抗系列及紅寶石系列，并于 2021 年推出源力精 華，從“早 C 晚 A”入手，打造品牌爆品，并進(jìn)行迭代，后又以“A+B+C”宣傳將源力系列融入產(chǎn)品矩陣。
“分化產(chǎn)品大背書”：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢；背書不同，認(rèn)知不同，成功的市場路徑更不同
挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢。有品類，有價值；有分化，有特色；高價值的品類分化，其不得需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)造，而且要有“獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢”，或依托產(chǎn)品新功能、點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色，或創(chuàng)造產(chǎn)品新價值、放大產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢，更或激活新品類創(chuàng)造，以“大單品”開拓新品類新藍(lán)海。
背書不同，認(rèn)知不同，成功的市場路徑更不同。產(chǎn)品消費(fèi)不同，產(chǎn)品背書更重要，成功的市場路徑更重要。強(qiáng)有力的品類分化，可以點(diǎn)亮“明星大單品”，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；可以拉升“品牌背書”，放大“產(chǎn)業(yè)級生產(chǎn)基地”；更或點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，讓市場經(jīng)營更有價值感。
品類分化，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“創(chuàng)意式產(chǎn)品表現(xiàn)”。挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品背書，品類分化，未來可期！
“三重分化”，點(diǎn)亮品類，點(diǎn)亮品牌。1）“分化產(chǎn)品消費(fèi)場景”：追逐用戶消費(fèi)，做不一樣的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”；重塑產(chǎn)品消費(fèi)，放大用途、場合、市場等多元化價值。2）“點(diǎn)亮產(chǎn)品表現(xiàn)”：創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，活化產(chǎn)品表現(xiàn)；創(chuàng)意放大，點(diǎn)亮不同，創(chuàng)造更大消費(fèi)價值。3）“分化產(chǎn)品大背書”：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢；背書不同，認(rèn)知不同，成功的市場路徑更不同。
“分化產(chǎn)品消費(fèi)場景”：追逐用戶消費(fèi)，做不一樣的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”；重塑產(chǎn)品消費(fèi)，放大用途、場合、市場等多元化價值
追逐用戶消費(fèi)，做不一樣的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”。品類，有經(jīng)營；用戶價值，貴在創(chuàng)造；多元化的消費(fèi)場景，不一樣的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造了新一代的“消費(fèi)價值”，讓用戶經(jīng)營更有指向性。強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，帶動強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造獨(dú)特的“消費(fèi)場景”，如“累了困了喝東鵬特飲”，一方面搶占了“累了困了”的消費(fèi)場景，另一方面植入了“喝東鵬特飲”的品牌號召，一舉兩得。
重塑產(chǎn)品消費(fèi)，放大用途、場合、市場等多元化價值。特色的產(chǎn)品，拓寬了多元化消費(fèi)場景，放大了多元化的價值。強(qiáng)大的產(chǎn)品消費(fèi)，一方面源于強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌策劃，源于“明星產(chǎn)品消費(fèi)場景”的對接，另一方面強(qiáng)在“最大產(chǎn)品用途”的創(chuàng)造，強(qiáng)在“最大消費(fèi)市場”的激活。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品精華主推“早 C 晚 A”，其中 C 為雙抗精 華重點(diǎn)在抗糖抗氧，而 A 為紅寶石精華著重在抗老抗衰。而在 2021 年繼 A 醇和維 C 后，珀萊雅又推出含泛醇、BMs-Tech 肌源修護(hù)筑穩(wěn)科技等修護(hù)維穩(wěn)成分的源力精華，自此 ABC 護(hù)膚公式全面成型，日間抗氧抗糖，夜間抗皺淡紋，構(gòu)建皮膚的穩(wěn)定狀態(tài)。
創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，活化產(chǎn)品表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的品類分化，或創(chuàng)造“優(yōu)秀的產(chǎn)品形態(tài)”，更新產(chǎn)品新價值，或升級產(chǎn)品功能，解決更多的消費(fèi)難題；更或提升產(chǎn)品的“高顏值”，讓產(chǎn)品更有特色感，產(chǎn)品表現(xiàn)力更強(qiáng)。
創(chuàng)意放大，點(diǎn)亮不同，創(chuàng)造更大消費(fèi)價值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，強(qiáng)品類分化，貴在持續(xù)拉升產(chǎn)品創(chuàng)意，或設(shè)計“主推套裝”、點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色，或創(chuàng)造“明星產(chǎn)品消費(fèi)”，植入“獨(dú)特產(chǎn)品消費(fèi)場景”，如蕉下的“防曬服”之于戶外休閑服行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，從套裝到大單品，2018 年之前，珀萊雅主打以傳統(tǒng)套裝為主；2018 年后公司開始向大單品的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，首先涉及的類目便是泡泡面膜，通過表面活性劑和低沸點(diǎn)、易揮發(fā)的成分對面部進(jìn)行清潔。月銷突破 100 萬，同時獲得“抖音美容護(hù)膚榜” 第一名。2020 年之后，珀萊雅推出雙抗系列及紅寶石系列，并于 2021 年推出源力精 華，從“早 C 晚 A”入手，打造品牌爆品，并進(jìn)行迭代，后又以“A+B+C”宣傳將源力系列融入產(chǎn)品矩陣。
挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢。有品類，有價值；有分化，有特色；高價值的品類分化，其不得需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)造，而且要有“獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢”，或依托產(chǎn)品新功能、點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色，或創(chuàng)造產(chǎn)品新價值、放大產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢，更或激活新品類創(chuàng)造，以“大單品”開拓新品類新藍(lán)海。
背書不同，認(rèn)知不同，成功的市場路徑更不同。產(chǎn)品消費(fèi)不同，產(chǎn)品背書更重要，成功的市場路徑更重要。強(qiáng)有力的品類分化，可以點(diǎn)亮“明星大單品”，創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”；可以拉升“品牌背書”，放大“產(chǎn)業(yè)級生產(chǎn)基地”；更或點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，讓市場經(jīng)營更有價值感。
品類分化，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品消費(fèi)場景”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“創(chuàng)意式產(chǎn)品表現(xiàn)”。挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品背書，品類分化，未來可期！
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