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高價(jià)值品牌策劃之品類(lèi)分化戰(zhàn)略切入
發(fā)布時(shí)間:2023-12-09 ????點(diǎn)擊數(shù):
品類(lèi)要分化,貴在品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。品類(lèi)的創(chuàng)新,源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”,源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新目標(biāo)用戶(hù)消費(fèi)熱情”,更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)品智能推薦”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,點(diǎn)亮“大品類(lèi)大單品價(jià)值”,開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)新賽道,強(qiáng)化主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)價(jià)值,則品類(lèi)分化戰(zhàn)略,必會(huì)價(jià)值斐然。
 
“三大切入”,點(diǎn)亮品類(lèi)分化戰(zhàn)略。1)“大品類(lèi)做出大不同”:強(qiáng)化大品類(lèi);做出大不同。2)“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)新賽道”:開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi);引領(lǐng)品類(lèi)新賽道升級(jí)。3)“主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)”:主導(dǎo)品類(lèi)建設(shè);建立品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
“大品類(lèi)做出大不同”:強(qiáng)化大品類(lèi);做出大不同
 
強(qiáng)化大品類(lèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的不僅是“用戶(hù)消費(fèi)熱情”,而且是“大單品”帶來(lái)的“大品類(lèi)創(chuàng)造”。大品類(lèi)經(jīng)營(yíng),或升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品功能解決“新消費(fèi)難題”,或聚攏新消費(fèi)人群拓寬“產(chǎn)品新消費(fèi)者”,更或植入個(gè)性化創(chuàng)造、激發(fā)更多的“用戶(hù)情緒”,讓用戶(hù)用起來(lái)更爽、更有價(jià)值認(rèn)同。
 
做出大不同。“大品類(lèi)”的創(chuàng)新,一直是品類(lèi)分化的關(guān)鍵路徑之一,優(yōu)秀的品類(lèi)經(jīng)營(yíng),“分化”是手段,“創(chuàng)造”是根本。大品類(lèi)的創(chuàng)新,或以“產(chǎn)品屬性”推動(dòng)整體的產(chǎn)品升級(jí),或以“新消費(fèi)場(chǎng)景”拓展更多的品類(lèi)消費(fèi)空間,更或以“新中產(chǎn)”、“新白領(lǐng)”等新型人群作為目標(biāo)人群,全力創(chuàng)造“獨(dú)特新消費(fèi)價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)久謙、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司電餅鐺產(chǎn)品不斷推陳出新,通過(guò)增加鍋類(lèi)配件和改變產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了煎烤涮煮等多種烹飪方式。多功能電餅鐺的菜譜不再僅限于煎餅,擴(kuò)展了產(chǎn)品潛在用戶(hù)群,對(duì)獨(dú)居空間較小的年輕群體具有較大吸引力。根據(jù)久謙數(shù)據(jù),利仁電餅鐺產(chǎn)品 2021 天貓均價(jià)較 2017 年提升 48.3%,為主要品牌中均價(jià)唯一提升的品牌。
“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)新賽道”:開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi);引領(lǐng)品類(lèi)新賽道升級(jí)
 
開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新品類(lèi)新價(jià)值,高價(jià)值的品類(lèi)分化,不但可以推動(dòng)整體的“品類(lèi)升級(jí)”,而且可以持續(xù)點(diǎn)亮“新品類(lèi)新價(jià)值”,持續(xù)點(diǎn)亮“新品類(lèi)分支”,持續(xù)創(chuàng)造新品類(lèi)新價(jià)值,讓新品類(lèi)更有特色。
 
引領(lǐng)品類(lèi)新賽道升級(jí)。新品類(lèi)的賽道升級(jí),或以強(qiáng)勁的“技術(shù)創(chuàng)新”升級(jí)產(chǎn)品的“功能”,或以“復(fù)合式功能”點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi),更或以“高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造新賽道的“大認(rèn)同”,根據(jù)用戶(hù)需求定制產(chǎn)品,是可以的;根據(jù)用戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景,簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能,是可以的;適配用戶(hù)的價(jià)格檔次,降低不必要的產(chǎn)品成本,更是可以的。
 
“主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)”:主導(dǎo)品類(lèi)建設(shè);建立品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 
主導(dǎo)品類(lèi)建設(shè)。品類(lèi),有主導(dǎo);分化,有重點(diǎn)。高價(jià)值的品類(lèi),必定是基于產(chǎn)品價(jià)值的“分支式進(jìn)化”,其可以根據(jù)新功能創(chuàng)造“新細(xì)分品類(lèi)”,根據(jù)新價(jià)值點(diǎn)燃“新用戶(hù)消費(fèi)熱情”,根據(jù)“主導(dǎo)式消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用。分化之前鎖定目標(biāo)用戶(hù),分化的成功率無(wú)疑會(huì)大大增加。
 
建立品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品類(lèi),有競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)勢(shì),在創(chuàng)造。品類(lèi)分化,要想創(chuàng)造持續(xù)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,就是要持續(xù)創(chuàng)造“新品類(lèi)價(jià)值”,或根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)創(chuàng)造出“新一代功能”,或點(diǎn)亮消費(fèi)圈子活化“新品類(lèi)價(jià)值”,更或鎖定高端消費(fèi),推出“高端精品”,讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明,利仁公司產(chǎn)品在高端市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位,和其他品牌的電餅鐺形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。K-5 為公司線(xiàn)上在售煎烤機(jī)最貴的型號(hào),除了產(chǎn)品功能及智能化程 度較高外,該產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)高于其它主要品牌的最貴型號(hào)。利仁通過(guò)差異化的高端產(chǎn)品,打 開(kāi)了行業(yè)煎烤機(jī)的價(jià)格天花板,和其它品牌展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
品類(lèi)要分化,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以數(shù)字化技術(shù)賦能“新品類(lèi)創(chuàng)造”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大品類(lèi)創(chuàng)新”,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃打造“主導(dǎo)型優(yōu)勢(shì)品類(lèi)”。創(chuàng)造品類(lèi)分化新方法,開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)新賽道,打造“主導(dǎo)型優(yōu)勢(shì)品類(lèi)”,則品類(lèi)分化,必有大未來(lái)!
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