高價(jià)值品牌策劃之三大增長(zhǎng)路徑探討
發(fā)布時(shí)間：2024-04-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)，有增長(zhǎng)；品牌，高價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，重在創(chuàng)造“持續(xù)增長(zhǎng)”，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，更或以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以自有增長(zhǎng)創(chuàng)造“持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力”，以掠奪式增長(zhǎng)搶占市場(chǎng)份額，以并購(gòu)式增長(zhǎng)快速壯大“企業(yè)規(guī)模”。
關(guān)注存量擴(kuò)大，激活增量?jī)r(jià)值，擴(kuò)大用戶(hù)來(lái)源及新增長(zhǎng)。“三大增長(zhǎng)路徑”，創(chuàng)造品牌高價(jià)值。1）“自有增長(zhǎng)拉升”：內(nèi)部挖潛，提升內(nèi)部產(chǎn)出；壯大自有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2）“掠奪式增長(zhǎng)”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短；掠奪式發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額。3）“并購(gòu)式增長(zhǎng)”：激活用戶(hù)需求，擴(kuò)大整體增長(zhǎng)；推進(jìn)事業(yè)并購(gòu)，提升規(guī)模效應(yīng)。
“自有增長(zhǎng)拉升”：內(nèi)部挖潛，提升內(nèi)部產(chǎn)出；壯大自有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
內(nèi)部挖潛，提升內(nèi)部產(chǎn)出。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升企業(yè)品牌影響力，強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，大都會(huì)立足“企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”，深度挖掘企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)潛力，以“創(chuàng)新性品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以“精益生產(chǎn)制造”拉升品牌新價(jià)值，更以個(gè)性化生產(chǎn)、小批量制造的“敏捷供應(yīng)鏈”提升品牌產(chǎn)出。
壯大自有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。自有實(shí)力，決定企業(yè)資源的整合邊界；自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，決定了“企業(yè)發(fā)展的無(wú)形天花板”。強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或深度整合資源、形成企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，或以“強(qiáng)品牌塑造”拉升產(chǎn)品高溢價(jià)，更或以“高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值”卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，以持續(xù)強(qiáng)化的“競(jìng)爭(zhēng)要素”夯實(shí)企業(yè)增長(zhǎng)基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，安捷倫始終注重提高自身的科研能力，并且通過(guò)加大科研投入、與相關(guān)領(lǐng)域的科研人員合作、收購(gòu)相關(guān)企業(yè)等方式實(shí)現(xiàn)。2019 至 2022 財(cái)年，安捷倫每年都投入 4 億美元以上的科研費(fèi)用，現(xiàn)有 17 個(gè)主要的技術(shù)專(zhuān)業(yè)中心分布在美國(guó)、歐洲和亞太地 區(qū)，與全球?qū)W術(shù)界和工業(yè)研究領(lǐng)域的專(zhuān)家有深度合作。
“掠奪式增長(zhǎng)”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短；掠奪式發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額
對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短。兵法有云“勝敵而益強(qiáng)”，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得對(duì)手的強(qiáng)大資源能力，才能助推企業(yè)大增長(zhǎng)。對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是基于企業(yè)的行業(yè)類(lèi)別及業(yè)務(wù)范圍，緊扣行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，抓住戰(zhàn)略級(jí)流量，推進(jìn)高效用戶(hù)轉(zhuǎn)化，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，內(nèi)化對(duì)手的資源能力，以此增強(qiáng)企業(yè)的自身增長(zhǎng)動(dòng)力，全力擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。
掠奪式發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額。兵法有云“掠于饒野”，對(duì)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)單元及優(yōu)勢(shì)區(qū)域，貴在“取用于國(guó) 因糧于敵”，持續(xù)攫取“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源”，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“重地”中積極吸納其資源，或以“合并”共享雙方的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)資源，或以“收購(gòu)”吸納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要設(shè)備及核心資源，全力搶占市場(chǎng)份額。
“并購(gòu)式增長(zhǎng)”：激活用戶(hù)需求，擴(kuò)大整體增長(zhǎng)；推進(jìn)事業(yè)并購(gòu)，提升規(guī)模效應(yīng)
激活用戶(hù)需求，擴(kuò)大整體增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活強(qiáng)用戶(hù)需求，高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，貴在以“高價(jià)值用戶(hù)需求激發(fā)與滿(mǎn)足”為核心，或以個(gè)性化商品、增值服務(wù)等點(diǎn)亮“高端用戶(hù)需求”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、常規(guī)服務(wù)、高性?xún)r(jià)比消費(fèi)等點(diǎn)亮“大眾化用戶(hù)需求”，囊括各類(lèi)消費(fèi)群體，助推品牌大增長(zhǎng)。
推進(jìn)事業(yè)并購(gòu)，提升規(guī)模效應(yīng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，因數(shù)據(jù)技術(shù)賦能而更有“可預(yù)見(jiàn)性”，基于全渠道業(yè)務(wù)建立“渠道共享共用機(jī)制”，基于業(yè)務(wù)協(xié)作并購(gòu)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)“建立新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”，基于精益生產(chǎn)及供應(yīng)鏈做大“產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)模”，持續(xù)拉升品牌“規(guī)模化擴(kuò)張”，有此，企業(yè)跨越式增長(zhǎng)，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，安捷倫通過(guò)“收購(gòu)與建設(shè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善自身的價(jià)值鏈布局、提升自己的全球影響力。2010年，安捷倫收購(gòu)儀器制造公司 Varian， 增強(qiáng)了自身在化學(xué)分析儀器方面的業(yè)務(wù)深度，并正式進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域，并通過(guò)對(duì)其核磁共振業(yè)務(wù)的整合成為全球三大核磁供應(yīng)商。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而更有可行性，因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而更可持續(xù)。持續(xù)推進(jìn)內(nèi)部挖潛，持續(xù)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額，持續(xù)激活用戶(hù)需求、擴(kuò)張資源進(jìn)行“并購(gòu)式增長(zhǎng)”，則企業(yè)品牌跨越式發(fā)展，值得期待！
關(guān)注存量擴(kuò)大，激活增量?jī)r(jià)值，擴(kuò)大用戶(hù)來(lái)源及新增長(zhǎng)。“三大增長(zhǎng)路徑”，創(chuàng)造品牌高價(jià)值。1）“自有增長(zhǎng)拉升”：內(nèi)部挖潛，提升內(nèi)部產(chǎn)出；壯大自有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2）“掠奪式增長(zhǎng)”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短；掠奪式發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額。3）“并購(gòu)式增長(zhǎng)”：激活用戶(hù)需求，擴(kuò)大整體增長(zhǎng)；推進(jìn)事業(yè)并購(gòu)，提升規(guī)模效應(yīng)。
“自有增長(zhǎng)拉升”：內(nèi)部挖潛，提升內(nèi)部產(chǎn)出；壯大自有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
內(nèi)部挖潛，提升內(nèi)部產(chǎn)出。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升企業(yè)品牌影響力，強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，大都會(huì)立足“企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”，深度挖掘企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)潛力，以“創(chuàng)新性品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以“精益生產(chǎn)制造”拉升品牌新價(jià)值，更以個(gè)性化生產(chǎn)、小批量制造的“敏捷供應(yīng)鏈”提升品牌產(chǎn)出。
壯大自有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。自有實(shí)力，決定企業(yè)資源的整合邊界；自有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，決定了“企業(yè)發(fā)展的無(wú)形天花板”。強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或深度整合資源、形成企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，或以“強(qiáng)品牌塑造”拉升產(chǎn)品高溢價(jià)，更或以“高競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值”卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，以持續(xù)強(qiáng)化的“競(jìng)爭(zhēng)要素”夯實(shí)企業(yè)增長(zhǎng)基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，安捷倫始終注重提高自身的科研能力，并且通過(guò)加大科研投入、與相關(guān)領(lǐng)域的科研人員合作、收購(gòu)相關(guān)企業(yè)等方式實(shí)現(xiàn)。2019 至 2022 財(cái)年，安捷倫每年都投入 4 億美元以上的科研費(fèi)用，現(xiàn)有 17 個(gè)主要的技術(shù)專(zhuān)業(yè)中心分布在美國(guó)、歐洲和亞太地 區(qū)，與全球?qū)W術(shù)界和工業(yè)研究領(lǐng)域的專(zhuān)家有深度合作。
對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短。兵法有云“勝敵而益強(qiáng)”，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得對(duì)手的強(qiáng)大資源能力，才能助推企業(yè)大增長(zhǎng)。對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是基于企業(yè)的行業(yè)類(lèi)別及業(yè)務(wù)范圍，緊扣行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，抓住戰(zhàn)略級(jí)流量，推進(jìn)高效用戶(hù)轉(zhuǎn)化，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，內(nèi)化對(duì)手的資源能力，以此增強(qiáng)企業(yè)的自身增長(zhǎng)動(dòng)力，全力擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。
掠奪式發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額。兵法有云“掠于饒野”，對(duì)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)單元及優(yōu)勢(shì)區(qū)域，貴在“取用于國(guó) 因糧于敵”，持續(xù)攫取“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源”，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“重地”中積極吸納其資源，或以“合并”共享雙方的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)資源，或以“收購(gòu)”吸納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要設(shè)備及核心資源，全力搶占市場(chǎng)份額。
“并購(gòu)式增長(zhǎng)”：激活用戶(hù)需求，擴(kuò)大整體增長(zhǎng)；推進(jìn)事業(yè)并購(gòu)，提升規(guī)模效應(yīng)
激活用戶(hù)需求，擴(kuò)大整體增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活強(qiáng)用戶(hù)需求，高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，貴在以“高價(jià)值用戶(hù)需求激發(fā)與滿(mǎn)足”為核心，或以個(gè)性化商品、增值服務(wù)等點(diǎn)亮“高端用戶(hù)需求”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、常規(guī)服務(wù)、高性?xún)r(jià)比消費(fèi)等點(diǎn)亮“大眾化用戶(hù)需求”，囊括各類(lèi)消費(fèi)群體，助推品牌大增長(zhǎng)。
推進(jìn)事業(yè)并購(gòu)，提升規(guī)模效應(yīng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，因數(shù)據(jù)技術(shù)賦能而更有“可預(yù)見(jiàn)性”，基于全渠道業(yè)務(wù)建立“渠道共享共用機(jī)制”，基于業(yè)務(wù)協(xié)作并購(gòu)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)“建立新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”，基于精益生產(chǎn)及供應(yīng)鏈做大“產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)模”，持續(xù)拉升品牌“規(guī)模化擴(kuò)張”，有此，企業(yè)跨越式增長(zhǎng)，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，安捷倫通過(guò)“收購(gòu)與建設(shè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善自身的價(jià)值鏈布局、提升自己的全球影響力。2010年，安捷倫收購(gòu)儀器制造公司 Varian， 增強(qiáng)了自身在化學(xué)分析儀器方面的業(yè)務(wù)深度，并正式進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域，并通過(guò)對(duì)其核磁共振業(yè)務(wù)的整合成為全球三大核磁供應(yīng)商。
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