產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之老業(yè)務(wù)渠道存量激活五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2025-10-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之老業(yè)務(wù)渠道存量激活五法(上)》中,我們談到了老業(yè)務(wù)渠道存量激活的一些方法,建議企業(yè)以“典型案例項(xiàng)目”牽引新商業(yè)創(chuàng)造,以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“成交客戶(hù)”,以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象,讓品牌更有影響力,讓品牌更有創(chuàng)造,更重要的是,持續(xù)激活老業(yè)務(wù)渠道存量,持續(xù)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、引入品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法,讓用戶(hù)更有價(jià)值認(rèn)同,讓老業(yè)務(wù)存量?jī)r(jià)值更大&更有活力!
“五大方法”,激活老業(yè)務(wù)渠道存量。1)“典型案例項(xiàng)目”:總結(jié)客戶(hù)類(lèi)型及客戶(hù)合作情況,打造企業(yè)合作經(jīng)典案例;創(chuàng)新商業(yè)合作,塑造商業(yè)新經(jīng)典。2)“成交客戶(hù)激活”:創(chuàng)新新媒體傳播,激發(fā)消費(fèi)曬單等口碑分享;導(dǎo)入品牌私域流量體系,以老帶新激活新用戶(hù)消費(fèi)。3)“會(huì)員再招募”:以產(chǎn)品、渠道觸點(diǎn)等為介質(zhì),積極導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流量;積極招募新會(huì)員,豐富產(chǎn)品二維碼等。4)“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴價(jià)值,搶人;邀請(qǐng)制等招募合伙人,轉(zhuǎn)化已成交客戶(hù)及終端,綁定合作關(guān)系。5)“數(shù)字化激活”:渠道在線(xiàn),升級(jí)數(shù)字化渠道管理;更新渠道價(jià)值,激活全渠道經(jīng)營(yíng)。
“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴價(jià)值,搶人;邀請(qǐng)制等招募合伙人,轉(zhuǎn)化已成交客戶(hù)及終端,綁定合作關(guān)系
刷新合作伙伴價(jià)值,搶人。品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,越有效的老業(yè)務(wù)渠道存量激活,越重視“關(guān)鍵合作伙伴”的價(jià)值,越懂得激活明星產(chǎn)品、聚攏優(yōu)秀伙伴的能量。主推“明星產(chǎn)品”,刷新“產(chǎn)品特色”,點(diǎn)亮“復(fù)合式產(chǎn)品功能”,讓產(chǎn)品有價(jià)值,讓用戶(hù)有黏性,從而讓渠道存量有“活躍度”,有創(chuàng)新力!
邀請(qǐng)制等招募合伙人,轉(zhuǎn)化已成交客戶(hù)及終端,綁定合作關(guān)系。老業(yè)務(wù)渠道存量激活,貴在“聚攏優(yōu)秀客戶(hù)”,或以邀請(qǐng)制吸引“優(yōu)秀商業(yè)伙伴”,開(kāi)展“新項(xiàng)目合作”;或以公司制將“項(xiàng)目商業(yè)化”,以“合伙制”推動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目落地,以“優(yōu)質(zhì)終端”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn),持續(xù)點(diǎn)亮項(xiàng)目?jī)r(jià)值,持續(xù)擴(kuò)大終端銷(xiāo)售,讓渠道更有“凝聚力”,讓客戶(hù)更有價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例:根據(jù)NCBD、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,2024年以來(lái),頭部連鎖茶飲品牌通過(guò)調(diào)整加盟政策,進(jìn)一步降低加盟門(mén)檻,開(kāi)啟“搶人大戰(zhàn)”。頭部品牌發(fā)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,有望憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈能力以及運(yùn)營(yíng)能力加速尾部 獨(dú)立茶飲店出清。
“數(shù)字化激活”:渠道在線(xiàn),升級(jí)數(shù)字化渠道管理;更新渠道價(jià)值,激活全渠道經(jīng)營(yíng)
渠道在線(xiàn),升級(jí)數(shù)字化渠道管理。數(shù)字化技術(shù)賦能老業(yè)務(wù)渠道存量激活,品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,持續(xù)創(chuàng)造“新渠道價(jià)值”。優(yōu)秀企業(yè),總能以“渠道在線(xiàn)化”推動(dòng)數(shù)字化渠道管理,讓渠道效率更高,讓渠道經(jīng)營(yíng)更有特色,也大大盤(pán)活傳統(tǒng)渠道存量,讓傳統(tǒng)渠道更有創(chuàng)造性,讓傳統(tǒng)渠道更有價(jià)值感!
更新渠道價(jià)值,激活全渠道經(jīng)營(yíng)。渠道有價(jià)值,存量要激活。高效的渠道存量激活,就是要提升老業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)效率,以“智能SCRM系統(tǒng)”細(xì)分客戶(hù)運(yùn)營(yíng)、提升客戶(hù)成交效率,以“智能導(dǎo)購(gòu)”為客戶(hù)推薦適配商品、讓導(dǎo)購(gòu)效率更高,以“智能終端”承接線(xiàn)上流量,讓線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)共享及服務(wù)打通,從而全面激活“全渠道運(yùn)營(yíng)”,把存量全面“激活”!
經(jīng)典案例:根據(jù)招股書(shū)、沙利文、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,隨著外賣(mài)平臺(tái)和應(yīng)用程序的普及,尤其年輕人生活方式和用餐偏好的改變,茶飲外賣(mài)滲透率持續(xù)提升。國(guó)內(nèi)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)通過(guò)外賣(mài)實(shí)現(xiàn)的零售額 已由 2018 年的人民幣 297 億元增至 2023 年的人民幣 1391 億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為 36.2%;2023 年,現(xiàn)制茶飲行業(yè)外賣(mài)滲透率達(dá)到 56.3%。
老業(yè)務(wù)渠道很重要,“存量激活”首當(dāng)其沖。老業(yè)務(wù)渠道存量激活,贏在品牌戰(zhàn)略指引的老業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“強(qiáng)渠道價(jià)值主認(rèn)同”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道會(huì)員招募及運(yùn)營(yíng)”。創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,積極招募優(yōu)質(zhì)會(huì)員,積極招募優(yōu)秀合作伙伴,積極推進(jìn)數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng),老業(yè)務(wù)渠道存量激活,必將價(jià)值斐然,成效卓著!
“五大方法”,激活老業(yè)務(wù)渠道存量。1)“典型案例項(xiàng)目”:總結(jié)客戶(hù)類(lèi)型及客戶(hù)合作情況,打造企業(yè)合作經(jīng)典案例;創(chuàng)新商業(yè)合作,塑造商業(yè)新經(jīng)典。2)“成交客戶(hù)激活”:創(chuàng)新新媒體傳播,激發(fā)消費(fèi)曬單等口碑分享;導(dǎo)入品牌私域流量體系,以老帶新激活新用戶(hù)消費(fèi)。3)“會(huì)員再招募”:以產(chǎn)品、渠道觸點(diǎn)等為介質(zhì),積極導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流量;積極招募新會(huì)員,豐富產(chǎn)品二維碼等。4)“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴價(jià)值,搶人;邀請(qǐng)制等招募合伙人,轉(zhuǎn)化已成交客戶(hù)及終端,綁定合作關(guān)系。5)“數(shù)字化激活”:渠道在線(xiàn),升級(jí)數(shù)字化渠道管理;更新渠道價(jià)值,激活全渠道經(jīng)營(yíng)。
“合作伙伴再招募”:刷新合作伙伴價(jià)值,搶人;邀請(qǐng)制等招募合伙人,轉(zhuǎn)化已成交客戶(hù)及終端,綁定合作關(guān)系
刷新合作伙伴價(jià)值,搶人。品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,越有效的老業(yè)務(wù)渠道存量激活,越重視“關(guān)鍵合作伙伴”的價(jià)值,越懂得激活明星產(chǎn)品、聚攏優(yōu)秀伙伴的能量。主推“明星產(chǎn)品”,刷新“產(chǎn)品特色”,點(diǎn)亮“復(fù)合式產(chǎn)品功能”,讓產(chǎn)品有價(jià)值,讓用戶(hù)有黏性,從而讓渠道存量有“活躍度”,有創(chuàng)新力!
邀請(qǐng)制等招募合伙人,轉(zhuǎn)化已成交客戶(hù)及終端,綁定合作關(guān)系。老業(yè)務(wù)渠道存量激活,貴在“聚攏優(yōu)秀客戶(hù)”,或以邀請(qǐng)制吸引“優(yōu)秀商業(yè)伙伴”,開(kāi)展“新項(xiàng)目合作”;或以公司制將“項(xiàng)目商業(yè)化”,以“合伙制”推動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目落地,以“優(yōu)質(zhì)終端”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn),持續(xù)點(diǎn)亮項(xiàng)目?jī)r(jià)值,持續(xù)擴(kuò)大終端銷(xiāo)售,讓渠道更有“凝聚力”,讓客戶(hù)更有價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例:根據(jù)NCBD、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,2024年以來(lái),頭部連鎖茶飲品牌通過(guò)調(diào)整加盟政策,進(jìn)一步降低加盟門(mén)檻,開(kāi)啟“搶人大戰(zhàn)”。頭部品牌發(fā)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,有望憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈能力以及運(yùn)營(yíng)能力加速尾部 獨(dú)立茶飲店出清。

渠道在線(xiàn),升級(jí)數(shù)字化渠道管理。數(shù)字化技術(shù)賦能老業(yè)務(wù)渠道存量激活,品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,持續(xù)創(chuàng)造“新渠道價(jià)值”。優(yōu)秀企業(yè),總能以“渠道在線(xiàn)化”推動(dòng)數(shù)字化渠道管理,讓渠道效率更高,讓渠道經(jīng)營(yíng)更有特色,也大大盤(pán)活傳統(tǒng)渠道存量,讓傳統(tǒng)渠道更有創(chuàng)造性,讓傳統(tǒng)渠道更有價(jià)值感!
更新渠道價(jià)值,激活全渠道經(jīng)營(yíng)。渠道有價(jià)值,存量要激活。高效的渠道存量激活,就是要提升老業(yè)務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)效率,以“智能SCRM系統(tǒng)”細(xì)分客戶(hù)運(yùn)營(yíng)、提升客戶(hù)成交效率,以“智能導(dǎo)購(gòu)”為客戶(hù)推薦適配商品、讓導(dǎo)購(gòu)效率更高,以“智能終端”承接線(xiàn)上流量,讓線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)共享及服務(wù)打通,從而全面激活“全渠道運(yùn)營(yíng)”,把存量全面“激活”!
經(jīng)典案例:根據(jù)招股書(shū)、沙利文、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,隨著外賣(mài)平臺(tái)和應(yīng)用程序的普及,尤其年輕人生活方式和用餐偏好的改變,茶飲外賣(mài)滲透率持續(xù)提升。國(guó)內(nèi)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)通過(guò)外賣(mài)實(shí)現(xiàn)的零售額 已由 2018 年的人民幣 297 億元增至 2023 年的人民幣 1391 億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為 36.2%;2023 年,現(xiàn)制茶飲行業(yè)外賣(mài)滲透率達(dá)到 56.3%。

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