產業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈組合五法（上）
發(fā)布時間：2025-11-02 ????點擊數：
價值鏈，要“重組”；產業(yè)競爭，要創(chuàng)新。價值鏈重組，重在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新渠道新方法”創(chuàng)造新商業(yè)關系，以產業(yè)級品牌策劃傳播壯大“品牌聲勢”，更可以升級數字化技術、賦能強品牌經營，通過數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，通過“前向一體化”整合渠道及消費商，通過“后向一體化“牽引新產品經營?；罨瘍r值鏈，重組新渠道，產業(yè)競爭，方有大突破！
“五大方法”，推動企業(yè)價值鏈重組。1）“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值；渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設，C2B定制涌現(xiàn)。3）“后向一體化控制產品要素”：以牌定產，產品創(chuàng)新大解構；品牌生產大整合，引發(fā)產品價值提升。4）“新工藝定義新價值鏈條”：創(chuàng)造產業(yè)級新技術，以技術驅動企業(yè)增長，以技術研發(fā)定義產品新價值；新工藝創(chuàng)造新消費，牽引大未來。5）“數字化驅動新價值”：數字化驅動企業(yè)價值鏈變革，刷新產業(yè)消費新價值，驅動新產業(yè)變革；縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價值新體驗。
“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值；渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著
根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會抓住自我的競爭優(yōu)勢，越會扎根于自我優(yōu)勢資源，或依托獨特商業(yè)資源，搞定渠道關鍵人，激活特定商業(yè)資源，助推企業(yè)增長；或點亮新渠道，提升自有終端形象，提升用戶的消費價值，讓品牌更有創(chuàng)造感及特色感。
渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，而且點亮了品牌價值，創(chuàng)造了“更強品牌認知”。優(yōu)秀的企業(yè)，必定是擁有獨特“渠道價值鏈”的企業(yè)，或鎖定關鍵經銷商、重點分銷商及重點終端，推動“定向分銷”；或培育“核心經銷商”，培育“大商群體”，提升核心經銷商的動銷能力，讓渠道分銷動銷更加“高效”。
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預制菜，再通過經銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設，C2B定制涌現(xiàn)
企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點亮。數字化技術賦能新商業(yè)制造，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標用戶的消費需求，積極推進“最后一公里”，與用戶親密接觸，或培育“核心終端”，吸引用戶更快投資；或經營“客戶價值”，提供個性化定制、產品預售等增值服務，讓客戶價值更突出。
品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設，C2B定制涌現(xiàn)。企業(yè)品牌勃興的過程，是其以優(yōu)秀資源助推產業(yè)級品牌建設的過程，是其以“線上成交、線下體驗、社群交互、消費商經營”重點突破的過程。積極擴大潛在消費群體，積極提升買方關注度，積極推動C2B定制，全力打造“定制化產品”，全力打造“社群定制化經營”，則消費者經營及渠道創(chuàng)新，定會更容易展開，更容易見成效。
經典案例：根據公司官網、公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)公司前身成立于 1991 年，深耕肉禽養(yǎng)殖行業(yè)三十余載，主營業(yè)務包括種鴨養(yǎng)殖、孵化、禽苗銷售、飼料生產、商品鴨屠宰加工、凍品銷售、熟食、羽絨及羽絨制品生產和銷售，2009 年 12 月，公司成功于深交所上市，成為我國鴨行業(yè)首家上市公 司，也是我國唯一一家羽絨生產類的 A 股上市公司。
企業(yè)價值鏈經營，是企業(yè)新商業(yè)經營的關鍵組成部分之一，是品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的關鍵節(jié)點之一。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會以產業(yè)級品牌策劃傳播壯大“產業(yè)品牌聲勢”，越會以數字化技術賦能“企業(yè)&用戶密切溝通”，越會以數字品牌營銷策劃點燃用戶的“購買熱情”，越會以“前向一體化”高效整合渠道及買方，讓企業(yè)價值鏈更加高效。更多方法請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈組合五法（下）》。
“五大方法”，推動企業(yè)價值鏈重組。1）“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值；渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設，C2B定制涌現(xiàn)。3）“后向一體化控制產品要素”：以牌定產，產品創(chuàng)新大解構；品牌生產大整合，引發(fā)產品價值提升。4）“新工藝定義新價值鏈條”：創(chuàng)造產業(yè)級新技術，以技術驅動企業(yè)增長，以技術研發(fā)定義產品新價值；新工藝創(chuàng)造新消費，牽引大未來。5）“數字化驅動新價值”：數字化驅動企業(yè)價值鏈變革，刷新產業(yè)消費新價值，驅動新產業(yè)變革；縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價值新體驗。
“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值；渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著
根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會抓住自我的競爭優(yōu)勢，越會扎根于自我優(yōu)勢資源，或依托獨特商業(yè)資源，搞定渠道關鍵人，激活特定商業(yè)資源，助推企業(yè)增長；或點亮新渠道，提升自有終端形象，提升用戶的消費價值，讓品牌更有創(chuàng)造感及特色感。
渠道關系更密切，渠道獨特價值顯著。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，而且點亮了品牌價值，創(chuàng)造了“更強品牌認知”。優(yōu)秀的企業(yè)，必定是擁有獨特“渠道價值鏈”的企業(yè)，或鎖定關鍵經銷商、重點分銷商及重點終端，推動“定向分銷”；或培育“核心經銷商”，培育“大商群體”，提升核心經銷商的動銷能力，讓渠道分銷動銷更加“高效”。
經典案例：根據公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預制菜，再通過經銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點亮。數字化技術賦能新商業(yè)制造，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標用戶的消費需求，積極推進“最后一公里”，與用戶親密接觸，或培育“核心終端”，吸引用戶更快投資；或經營“客戶價值”，提供個性化定制、產品預售等增值服務，讓客戶價值更突出。
品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設，C2B定制涌現(xiàn)。企業(yè)品牌勃興的過程，是其以優(yōu)秀資源助推產業(yè)級品牌建設的過程，是其以“線上成交、線下體驗、社群交互、消費商經營”重點突破的過程。積極擴大潛在消費群體，積極提升買方關注度，積極推動C2B定制，全力打造“定制化產品”，全力打造“社群定制化經營”，則消費者經營及渠道創(chuàng)新，定會更容易展開，更容易見成效。
經典案例：根據公司官網、公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農業(yè)公司前身成立于 1991 年，深耕肉禽養(yǎng)殖行業(yè)三十余載，主營業(yè)務包括種鴨養(yǎng)殖、孵化、禽苗銷售、飼料生產、商品鴨屠宰加工、凍品銷售、熟食、羽絨及羽絨制品生產和銷售，2009 年 12 月，公司成功于深交所上市，成為我國鴨行業(yè)首家上市公 司，也是我國唯一一家羽絨生產類的 A 股上市公司。
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