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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之高品質(zhì)產(chǎn)品打造五法（上）》中，我們談到了高品質(zhì)打造的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能“產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“名優(yōu)產(chǎn)品”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新產(chǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)”，更重要的，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、培育典型產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品新認(rèn)知，劃分指標(biāo)、建立分級(jí)產(chǎn)品管理制度、全力打造“高品質(zhì)產(chǎn)品”。
 
“五大方法”，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。1）“建立品質(zhì)分級(jí)制度”：產(chǎn)品有品質(zhì)，品質(zhì)要分級(jí)；等級(jí)制度要有公信力，產(chǎn)品分級(jí)要有標(biāo)準(zhǔn)。2）“強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)理念”：產(chǎn)區(qū)要?jiǎng)澐?，原產(chǎn)地要突出；產(chǎn)地有標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)有溢價(jià)。3）“打造名優(yōu)產(chǎn)品”：名牌產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)示范。4）“培育典型產(chǎn)品認(rèn)知”：打造代表性產(chǎn)品；培育產(chǎn)品價(jià)值典范。5）“建立產(chǎn)品管理制度”：建立分級(jí)產(chǎn)品管理制度，劃分指標(biāo)建立等級(jí)制度；定義產(chǎn)品分品質(zhì)分標(biāo)準(zhǔn)。
 
“培育典型產(chǎn)品認(rèn)知”：打造代表性產(chǎn)品；培育產(chǎn)品價(jià)值典范
 
打造代表性產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，高品質(zhì)產(chǎn)品，貴在扎根于自己的產(chǎn)品特色，打造自己的“典型特色”，或突出新型功能，讓產(chǎn)品功能更復(fù)合，更有創(chuàng)造性；或設(shè)計(jì)新型外觀，讓產(chǎn)品造型更獨(dú)特，讓產(chǎn)品價(jià)值更鮮明。
 
培育產(chǎn)品價(jià)值典范。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，其或拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，豐富產(chǎn)品的各種款式，通過(guò)各產(chǎn)品規(guī)格激活新產(chǎn)品矩陣；或革新產(chǎn)品創(chuàng)造，定制局部產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能更適用，也讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，高質(zhì)量的水果品牌和產(chǎn)品與百果園深入上游合作密不可分。百果園通過(guò)向合作的種植基地推廣種植理念和種植與采后技術(shù)，幫助種植基地培育優(yōu)質(zhì)果品，提升產(chǎn)量。 “建立產(chǎn)品管理制度”：建立分級(jí)產(chǎn)品管理制度，劃分指標(biāo)建立等級(jí)制度；定義產(chǎn)品分品質(zhì)分標(biāo)準(zhǔn)
 
建立分級(jí)產(chǎn)品管理制度，劃分指標(biāo)建立等級(jí)制度。數(shù)字化技術(shù)賦能高品質(zhì)產(chǎn)品制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，品質(zhì)越高的產(chǎn)品，越能細(xì)分產(chǎn)品價(jià)值，越能適配用戶的各類需求。以高價(jià)值產(chǎn)品滿足高端用戶，提供個(gè)性化定制；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足大眾用戶，提升產(chǎn)品適用性，讓產(chǎn)品交付更快。
 
定義產(chǎn)品分品質(zhì)分標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品，分品質(zhì)，對(duì)應(yīng)不同價(jià)格；客戶，有價(jià)值，擁有不同訴求。高品質(zhì)產(chǎn)品，就是要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，以“專供品”滿足特定客戶訴求，以“高價(jià)值品”創(chuàng)造高端客戶消費(fèi)認(rèn)同，以“標(biāo)準(zhǔn)品”建立新一代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶更有創(chuàng)造性，也更有價(jià)值認(rèn)同感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、方正證券研究所等綜合資訊表明，百果園A、B 級(jí)水果占據(jù)主要份額，高端水果占比持續(xù)提升。A 級(jí)果銷售收入占比達(dá) 30% 以上，B 級(jí)果銷售收入占比達(dá) 50%以上，招牌水果占比穩(wěn)步提升，由 19 年的 10.9% 提升到了 13.4%。截止 2023 年 H1 招牌果和 A 級(jí)果銷售收入之和占門店零售總額 67%,百果園的高端水果銷售占比持續(xù)提升。 高品質(zhì)產(chǎn)品打造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“品質(zhì)分級(jí)”，得益于“原產(chǎn)地”引爆的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃點(diǎn)亮的“名優(yōu)產(chǎn)品”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化產(chǎn)品制造”，以及對(duì)高端客戶個(gè)性化訴求、大眾客戶標(biāo)準(zhǔn)化訴求的“高度適配”。有品質(zhì)分級(jí)，有產(chǎn)業(yè)背書(shū)，有代表性產(chǎn)品價(jià)值，更有產(chǎn)品制度，高品質(zhì)產(chǎn)品，未來(lái)可期！