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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（上）》中，我們談到了競爭對手對標及核心市場選擇，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，抓住“行業(yè)最大增量”，尋找最佳市場占位，升級數(shù)字化技術、賦能數(shù)字品牌營銷策劃、降低經(jīng)營成本，更重要的是，持續(xù)堅持“產(chǎn)品及品牌經(jīng)營導向”，通過“高價值產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播，通過“高品質(zhì)生產(chǎn)”創(chuàng)造“強生產(chǎn)優(yōu)勢”，通過“剖析競爭對手”贏得“市場競爭主動權”。
 
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業(yè)。1）“競爭者規(guī)模及實力”：洞察競爭者規(guī)模，預測行業(yè)總量；洞察企業(yè)實力，找準競爭位次。2）“行業(yè)增長速度”：持續(xù)擴大行業(yè)占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業(yè)經(jīng)營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產(chǎn)品價值差異化程度”：洞察產(chǎn)品價值，尋找產(chǎn)品差異化程度；找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色。5）“生產(chǎn)能力情況”：產(chǎn)業(yè)有技術，生產(chǎn)有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產(chǎn)業(yè)有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業(yè)風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經(jīng)營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創(chuàng)造新工藝；洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出。
 
“產(chǎn)品價值差異化程度”：洞察產(chǎn)品價值，尋找產(chǎn)品差異化程度；找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色
 
洞察產(chǎn)品價值，尋找產(chǎn)品差異化程度。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得產(chǎn)品經(jīng)營的價值，越會以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品經(jīng)營，越會以“差異化價值”點亮產(chǎn)品特色，或以“復合式功能”點亮新產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性；或以“新一代技術”點亮產(chǎn)品新功效，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也極大提升產(chǎn)品的價值感。
 
找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，讓品牌更有價值，讓顧客更有創(chuàng)造性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能持續(xù)提升產(chǎn)品價值感，讓用戶感受到產(chǎn)品認知，讓用戶提升產(chǎn)品消費體驗，也讓顧客難以離開，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，與金則利形成合作的氫能源領域優(yōu)質(zhì)客戶已有三家。其不斷開拓新能源領域 的優(yōu)質(zhì)客戶，對重要客戶三花汽零銷售的新能源領域用奧氏體不銹鋼、耐蝕軟磁合 金產(chǎn)品的銷售額分別為 692.04 萬元、2,322.70 萬元、5,150.01 萬元和 148.81 萬元， 占新能源領域收入的比例分別為 79.38%、89.62%、91.81%和 51.00%。 “生產(chǎn)能力情況”：產(chǎn)業(yè)有技術，生產(chǎn)有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過剩與不足
 
產(chǎn)業(yè)有技術，生產(chǎn)有保障。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)競爭，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會注重智能AI的應用，越會持續(xù)提升新數(shù)字化技術，越會以“新科技”賦能卓越生產(chǎn)，或引入新生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品“特色感”；或設計獨特造型，植入獨特生產(chǎn)技術，提升產(chǎn)品的跟隨門檻，讓產(chǎn)品制造更有“獨特性”。
 
持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過剩與不足。企業(yè)有規(guī)模，生產(chǎn)有創(chuàng)新，價值在創(chuàng)造，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)提升企業(yè)規(guī)模，越能持續(xù)壯大品牌聲勢，及時洞察企業(yè)產(chǎn)能變化，知產(chǎn)能過剩，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)能利用率；知產(chǎn)品不足，升級產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利的核心產(chǎn)品通過采用類真空熔煉水平連鑄短流程生產(chǎn)技術，替代了傳統(tǒng) 的真空熔煉方法，該生產(chǎn)工藝技術為國內(nèi)首創(chuàng)。其解決了鋼液二次氧化及鑄坯組織不均、致密度低等問題，同時優(yōu)化產(chǎn)品成分形成了小斷面連鑄耐蝕軟磁合金棒材技術，打破了我國高端電磁閥用耐蝕軟磁合金大部分依賴進口的局面。 “競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產(chǎn)業(yè)有格局，競爭者有其定位
 
穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆。參與市場競爭，企業(yè)就應該知曉自己的“競爭對手”，應該知曉洞悉自我的“發(fā)展機會”，穿透競爭者的戰(zhàn)略規(guī)劃，找到其真正的“主攻行業(yè)及主打市場”；穿透競爭者的產(chǎn)品布局，找到其產(chǎn)品經(jīng)營的“不足之處”；洞察競爭者的渠道聯(lián)動，找到其“核心渠道”，尋找渠道增長的“新機會”，創(chuàng)造渠道的“新價值”。
 
產(chǎn)業(yè)有格局，競爭者有其定位。企業(yè)經(jīng)營，有產(chǎn)業(yè)布局，才能真正激活自我優(yōu)勢資源；有品質(zhì)制造，才能盤活生產(chǎn)線，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價值；或發(fā)力生產(chǎn)環(huán)節(jié)，引入新生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造“升級版產(chǎn)品”；或引入智能AI科技，賦能新工業(yè)制造，讓產(chǎn)品更有“科技感”。
 
企業(yè)競爭，一方面需要“規(guī)?；l(fā)展”的戰(zhàn)略牽引，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、激活大用戶大消費，以“大市場”牽引大產(chǎn)銷，另一方面需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點亮新產(chǎn)品價值，升級數(shù)字化技術、賦能新商業(yè)新價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、提升生產(chǎn)能力、直擊競爭對手痛點。打造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)銷效率，穿透競爭、尋求“大突破”，企業(yè)競爭，定有“大未來”。更多要素請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（下）》。