產業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（中）
發(fā)布時間：2025-11-22 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（上）》中，我們談到了競爭對手對標及核心市場選擇，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，抓住“行業(yè)最大增量”，尋找最佳市場占位，升級數字化技術、賦能數字品牌營銷策劃、降低經營成本，更重要的是，持續(xù)堅持“產品及品牌經營導向”，通過“高價值產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，通過“高品質生產”創(chuàng)造“強生產優(yōu)勢”，通過“剖析競爭對手”贏得“市場競爭主動權”。
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業(yè)。1）“競爭者規(guī)模及實力”：洞察競爭者規(guī)模，預測行業(yè)總量；洞察企業(yè)實力，找準競爭位次。2）“行業(yè)增長速度”：持續(xù)擴大行業(yè)占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業(yè)經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色。5）“生產能力情況”：產業(yè)有技術，生產有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產業(yè)有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業(yè)風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業(yè)運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創(chuàng)造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出。
“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色
洞察產品價值，尋找產品差異化程度。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得產品經營的價值，越會以“明星產品”牽引新產品經營，越會以“差異化價值”點亮產品特色，或以“復合式功能”點亮新產品制造，讓產品更有創(chuàng)新性；或以“新一代技術”點亮產品新功效，讓產品更有創(chuàng)新性，也極大提升產品的價值感。
找到顧客轉換成本，放大產品特色。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，刷新產業(yè)級品牌形象，讓品牌更有價值，讓顧客更有創(chuàng)造性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能持續(xù)提升產品價值感，讓用戶感受到產品認知，讓用戶提升產品消費體驗，也讓顧客難以離開，持續(xù)創(chuàng)造產品價值。
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，與金則利形成合作的氫能源領域優(yōu)質客戶已有三家。其不斷開拓新能源領域 的優(yōu)質客戶，對重要客戶三花汽零銷售的新能源領域用奧氏體不銹鋼、耐蝕軟磁合 金產品的銷售額分別為 692.04 萬元、2,322.70 萬元、5,150.01 萬元和 148.81 萬元， 占新能源領域收入的比例分別為 79.38%、89.62%、91.81%和 51.00%。
“生產能力情況”：產業(yè)有技術，生產有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產能過剩與不足
產業(yè)有技術，生產有保障。數字化技術賦能新商業(yè)競爭，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會注重智能AI的應用，越會持續(xù)提升新數字化技術，越會以“新科技”賦能卓越生產，或引入新生產工藝，提升產品“特色感”；或設計獨特造型，植入獨特生產技術，提升產品的跟隨門檻，讓產品制造更有“獨特性”。
持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產能過剩與不足。企業(yè)有規(guī)模，生產有創(chuàng)新，價值在創(chuàng)造，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)提升企業(yè)規(guī)模，越能持續(xù)壯大品牌聲勢，及時洞察企業(yè)產能變化，知產能過剩，優(yōu)化產品結構，提升產能利用率；知產品不足，升級產品功能，讓產品更有創(chuàng)造性！
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利的核心產品通過采用類真空熔煉水平連鑄短流程生產技術，替代了傳統 的真空熔煉方法，該生產工藝技術為國內首創(chuàng)。其解決了鋼液二次氧化及鑄坯組織不均、致密度低等問題，同時優(yōu)化產品成分形成了小斷面連鑄耐蝕軟磁合金棒材技術，打破了我國高端電磁閥用耐蝕軟磁合金大部分依賴進口的局面。
“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產業(yè)有格局，競爭者有其定位
穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆。參與市場競爭，企業(yè)就應該知曉自己的“競爭對手”，應該知曉洞悉自我的“發(fā)展機會”，穿透競爭者的戰(zhàn)略規(guī)劃，找到其真正的“主攻行業(yè)及主打市場”；穿透競爭者的產品布局，找到其產品經營的“不足之處”；洞察競爭者的渠道聯動，找到其“核心渠道”，尋找渠道增長的“新機會”，創(chuàng)造渠道的“新價值”。
產業(yè)有格局，競爭者有其定位。企業(yè)經營，有產業(yè)布局，才能真正激活自我優(yōu)勢資源；有品質制造，才能盤活生產線，創(chuàng)造新產業(yè)新價值；或發(fā)力生產環(huán)節(jié)，引入新生產工藝，創(chuàng)造“升級版產品”；或引入智能AI科技，賦能新工業(yè)制造，讓產品更有“科技感”。
企業(yè)競爭，一方面需要“規(guī)?；l(fā)展”的戰(zhàn)略牽引，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、激活大用戶大消費，以“大市場”牽引大產銷，另一方面需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點亮新產品價值，升級數字化技術、賦能新商業(yè)新價值，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法、提升生產能力、直擊競爭對手痛點。打造明星產品，提升產銷效率，穿透競爭、尋求“大突破”，企業(yè)競爭，定有“大未來”。更多要素請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（下）》。
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業(yè)。1）“競爭者規(guī)模及實力”：洞察競爭者規(guī)模，預測行業(yè)總量；洞察企業(yè)實力，找準競爭位次。2）“行業(yè)增長速度”：持續(xù)擴大行業(yè)占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業(yè)經營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色。5）“生產能力情況”：產業(yè)有技術，生產有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產業(yè)有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風險程度”：洞察行業(yè)風險；注重控制風險。8）“進出壁壘狀況”：評估資產，洞察行業(yè)運作情況；洞悉資源運作情況，評估市場經營情況。9）“技術水平提升”：引入新技術，創(chuàng)造新工藝；洞悉數據賦能情況，有效益有產出。
“產品價值差異化程度”：洞察產品價值，尋找產品差異化程度；找到顧客轉換成本，放大產品特色
洞察產品價值，尋找產品差異化程度。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得產品經營的價值，越會以“明星產品”牽引新產品經營，越會以“差異化價值”點亮產品特色，或以“復合式功能”點亮新產品制造，讓產品更有創(chuàng)新性；或以“新一代技術”點亮產品新功效，讓產品更有創(chuàng)新性，也極大提升產品的價值感。
找到顧客轉換成本，放大產品特色。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，刷新產業(yè)級品牌形象，讓品牌更有價值，讓顧客更有創(chuàng)造性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能持續(xù)提升產品價值感，讓用戶感受到產品認知，讓用戶提升產品消費體驗，也讓顧客難以離開，持續(xù)創(chuàng)造產品價值。
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，與金則利形成合作的氫能源領域優(yōu)質客戶已有三家。其不斷開拓新能源領域 的優(yōu)質客戶，對重要客戶三花汽零銷售的新能源領域用奧氏體不銹鋼、耐蝕軟磁合 金產品的銷售額分別為 692.04 萬元、2,322.70 萬元、5,150.01 萬元和 148.81 萬元， 占新能源領域收入的比例分別為 79.38%、89.62%、91.81%和 51.00%。
產業(yè)有技術，生產有保障。數字化技術賦能新商業(yè)競爭，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會注重智能AI的應用，越會持續(xù)提升新數字化技術，越會以“新科技”賦能卓越生產，或引入新生產工藝，提升產品“特色感”；或設計獨特造型，植入獨特生產技術，提升產品的跟隨門檻，讓產品制造更有“獨特性”。
持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產能過剩與不足。企業(yè)有規(guī)模，生產有創(chuàng)新，價值在創(chuàng)造，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)提升企業(yè)規(guī)模，越能持續(xù)壯大品牌聲勢，及時洞察企業(yè)產能變化，知產能過剩，優(yōu)化產品結構，提升產能利用率；知產品不足，升級產品功能，讓產品更有創(chuàng)造性！
經典案例：根據公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利的核心產品通過采用類真空熔煉水平連鑄短流程生產技術，替代了傳統 的真空熔煉方法，該生產工藝技術為國內首創(chuàng)。其解決了鋼液二次氧化及鑄坯組織不均、致密度低等問題，同時優(yōu)化產品成分形成了小斷面連鑄耐蝕軟磁合金棒材技術，打破了我國高端電磁閥用耐蝕軟磁合金大部分依賴進口的局面。
穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆。參與市場競爭，企業(yè)就應該知曉自己的“競爭對手”，應該知曉洞悉自我的“發(fā)展機會”，穿透競爭者的戰(zhàn)略規(guī)劃，找到其真正的“主攻行業(yè)及主打市場”；穿透競爭者的產品布局，找到其產品經營的“不足之處”；洞察競爭者的渠道聯動，找到其“核心渠道”，尋找渠道增長的“新機會”，創(chuàng)造渠道的“新價值”。
產業(yè)有格局，競爭者有其定位。企業(yè)經營，有產業(yè)布局，才能真正激活自我優(yōu)勢資源；有品質制造，才能盤活生產線，創(chuàng)造新產業(yè)新價值；或發(fā)力生產環(huán)節(jié)，引入新生產工藝，創(chuàng)造“升級版產品”；或引入智能AI科技，賦能新工業(yè)制造，讓產品更有“科技感”。
企業(yè)競爭，一方面需要“規(guī)?；l(fā)展”的戰(zhàn)略牽引，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、激活大用戶大消費，以“大市場”牽引大產銷，另一方面需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點亮新產品價值，升級數字化技術、賦能新商業(yè)新價值，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法、提升生產能力、直擊競爭對手痛點。打造明星產品，提升產銷效率，穿透競爭、尋求“大突破”，企業(yè)競爭，定有“大未來”。更多要素請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（下）》。
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