品牌增長策劃之激活現(xiàn)有客戶消費(fèi)四大路徑
發(fā)布時間：2021-01-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大多已經(jīng)成入了“產(chǎn)業(yè)成熟期”，大量的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開始出現(xiàn)，“寡頭競爭”的特征日益凸顯；在市場激烈競爭的行業(yè)，如食品飲料、服裝家紡、日用百貨等，“激活現(xiàn)有客戶消費(fèi)”已經(jīng)成為各家企業(yè)的重中之重，也成為各企業(yè)迅猛發(fā)展的重要依托；數(shù)字化技術(shù)加速了這一進(jìn)程，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中日益強(qiáng)化客戶的“分價值消費(fèi)”，關(guān)注客戶人均消費(fèi)量的品牌策劃營銷活動，破解社會難題的數(shù)字整合營銷策劃難題，全面刷新新零售電商策劃運(yùn)營的價值，點(diǎn)亮新零售特色。
現(xiàn)有客戶持續(xù)消費(fèi)，助推企業(yè)持續(xù)增長。激活現(xiàn)有客戶消費(fèi)，方有大價值、大未來?，F(xiàn)有客戶的激活，意味著對人均消費(fèi)量的放大，意味著對客戶消費(fèi)的再度挖掘與刺激，更意味著持續(xù)擴(kuò)大客戶的消費(fèi)規(guī)模，深度挖掘產(chǎn)業(yè)前行的動力，無論何種產(chǎn)業(yè)發(fā)展，客戶消費(fèi)始終引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這也是各產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的“創(chuàng)新根基”。
激活現(xiàn)有客戶消費(fèi)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“四大戰(zhàn)略路徑”值得關(guān)注。1）擴(kuò)大人均消費(fèi)量，擴(kuò)大消費(fèi)頻率，喚醒產(chǎn)業(yè)品牌活力，奠定產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強(qiáng)大動能”。2）破解社會難題，突破產(chǎn)品消費(fèi)阻礙，全面激活消費(fèi)潛力，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”。3）升級消費(fèi)形式，豐富消費(fèi)內(nèi)涵，擴(kuò)大消費(fèi)總量，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“消費(fèi)根基”。4）擴(kuò)大產(chǎn)品用途，豐富產(chǎn)品消費(fèi)場景，填充各類空白場景，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“產(chǎn)品根基”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之一：擴(kuò)大人均消費(fèi)量，擴(kuò)大消費(fèi)頻率，喚醒產(chǎn)業(yè)品牌活力，奠定產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強(qiáng)大動能”
對于廣大產(chǎn)業(yè)競爭者來說，大量的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者傾向于通過擴(kuò)大人均消費(fèi)量，提升人均消費(fèi)頻率，放大人均消費(fèi)概率，以此亮化企業(yè)的品牌價值，刷新品牌策劃營銷認(rèn)知，更新品牌營銷策劃理念，全面點(diǎn)亮品牌意義與特色。
產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展離不開“龐大的消費(fèi)”，無消費(fèi)無以興盛，無品牌無以壯大，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展才能極大拉升品牌勢能，推動“人均消費(fèi)量”的增長，且人均消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，可以極大提升產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)基礎(chǔ)，讓消費(fèi)更具活力，讓產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展更具有強(qiáng)大動能，這也是“產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷”與其它不產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃不同之處。
經(jīng)典案例：根據(jù)康師傅公司2019半年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，截至2018年12月31日，方便面業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收239.17 億元，其中高價袋面銷售額同比增長10.61%，容器面的銷售額同比增長5.50%，成為公司方便面業(yè)務(wù)增長引擎；同時基于方便面消費(fèi)，茶、水、果汁等關(guān)聯(lián)性消費(fèi)也日益增長。
“四大戰(zhàn)略路徑”之二：破解社會難題，突破產(chǎn)品消費(fèi)阻礙，全面激活消費(fèi)潛力，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”
企業(yè)是社會的“一個功能器官”，產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展一定是基于解決社會難題來做的，社會有很多種難題，如民眾健康問題、環(huán)境污染問題、消費(fèi)真?zhèn)螁栴}等，解決了這些問題，產(chǎn)業(yè)品牌才會有更多的發(fā)展，“社會價值”正是產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。
“社會難題”往往就是產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)會，聚焦于因產(chǎn)業(yè)發(fā)展而面臨的環(huán)境污染、生產(chǎn)難題、消費(fèi)困境等，由此生發(fā)出現(xiàn)有客戶的消費(fèi)提升機(jī)遇，如因人口流動引發(fā)的“方便面結(jié)構(gòu)調(diào)整”，使品類優(yōu)化更具價值，外出民工及城市流動人口增長，自然可以帶動方便面消費(fèi)的整體增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明， 2018年中國方便面銷售額同比增長 8.0%，市場回暖持續(xù)。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，估計到2021年方便面市場的零 售額將達(dá)到人民幣937億元，2016年至2021年的復(fù)合增長率約為2.9%，且方便面銷量與外出民工增長量呈“正相關(guān)關(guān)系”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之三：升級消費(fèi)形式，豐富消費(fèi)內(nèi)涵，擴(kuò)大消費(fèi)總量，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“消費(fèi)根基”
大眾消費(fèi)總會經(jīng)歷從簡單型單一功能、單一規(guī)格等向多功能、多規(guī)格、多元化發(fā)展的過程，大量的消費(fèi)隨著家用消費(fèi)、公共消費(fèi)及商用消費(fèi)等多重消費(fèi)的高效組合，消費(fèi)形式持續(xù)升級，復(fù)合式消費(fèi)、多場景串聯(lián)式消費(fèi)等消費(fèi)內(nèi)涵持續(xù)豐富，消費(fèi)問題總會積極擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)品牌的“消費(fèi)根基”將日趨鞏固。
消費(fèi)形式的升級，絕不應(yīng)該是規(guī)格的簡單升級，也不應(yīng)是口味及功能的簡單進(jìn)化，而是訴求多場景消費(fèi)的深度挖掘，注重家用消費(fèi)的舒適性，強(qiáng)化公用場合消費(fèi)的價值感及組合感，放大商用消費(fèi)的成本價值，由此奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“消費(fèi)根基”，滿足各類消費(fèi)人群及消費(fèi)主體的訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年中國軟飲料以茶飲料、瓶裝水及碳酸飲料等為主，消費(fèi)者對無糖、低卡等標(biāo)志更加敏感，相關(guān)產(chǎn)品有很大上升空間。瓶裝水市場由中平價水主導(dǎo)，康師傅市占率49.3%，多品類、多場景的有效串聯(lián)可以助力企業(yè)更快發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略路徑”之四：擴(kuò)大產(chǎn)品用途，豐富產(chǎn)品消費(fèi)場景，填充各類空白場景，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“產(chǎn)品根基”
企業(yè)產(chǎn)品尤其是各類消費(fèi)產(chǎn)品大多用自己的“消費(fèi)用途”，產(chǎn)品消費(fèi)場景比較單一，有自己的產(chǎn)品特色，這些正是明星產(chǎn)品脫穎而出的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”，更是爆款打造的“產(chǎn)品根基”，產(chǎn)品越出色，產(chǎn)品價值越突出。
“產(chǎn)品根基”取決于產(chǎn)品的快速發(fā)展，有自己的消費(fèi)價值，更有自己的產(chǎn)業(yè)品牌特色，食品企業(yè)持續(xù)豐富自己的規(guī)格、口味及場景感，飲料企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化自己的特色、價值及優(yōu)質(zhì)感，家居企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化自己的工藝設(shè)計、原料融入及人體感受，“產(chǎn)品根基”越強(qiáng)盛，產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新越強(qiáng)勁。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2018年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年康師傅推出高端產(chǎn)品即飲茶產(chǎn)品“茶參廳”和“烏龍系列”，同時積極進(jìn)軍果汁、碳酸飲料、乳飲料、咖啡飲料及運(yùn)動飲料等細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新產(chǎn)品口味、包裝和規(guī)格，“產(chǎn)品根基”更加堅(jiān)實(shí)。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的創(chuàng)新，需要立足于各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，需要激活現(xiàn)有客戶的消費(fèi)，更需要持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價值”。在數(shù)字化技術(shù)日新月異及傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級如火如荼的今天，在數(shù)字品牌營銷策劃如火如荼的今天，在全渠道整合營銷策劃大行其道的今天，新零售平臺電商策劃運(yùn)營倍受關(guān)注，線上線下全渠道策劃經(jīng)營日漸成為常態(tài)，優(yōu)秀的企業(yè)總能積極破解社會難題，升級消費(fèi)形式，豐富消費(fèi)內(nèi)涵，擴(kuò)大產(chǎn)品用途，豐富產(chǎn)品消費(fèi)場景，奠定產(chǎn)業(yè)品牌增長的強(qiáng)大動能、社會根基、消費(fèi)根基及產(chǎn)品根基，大展鴻圖！
現(xiàn)有客戶持續(xù)消費(fèi)，助推企業(yè)持續(xù)增長。激活現(xiàn)有客戶消費(fèi)，方有大價值、大未來?，F(xiàn)有客戶的激活，意味著對人均消費(fèi)量的放大，意味著對客戶消費(fèi)的再度挖掘與刺激，更意味著持續(xù)擴(kuò)大客戶的消費(fèi)規(guī)模，深度挖掘產(chǎn)業(yè)前行的動力，無論何種產(chǎn)業(yè)發(fā)展，客戶消費(fèi)始終引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這也是各產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的“創(chuàng)新根基”。
激活現(xiàn)有客戶消費(fèi)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“四大戰(zhàn)略路徑”值得關(guān)注。1）擴(kuò)大人均消費(fèi)量，擴(kuò)大消費(fèi)頻率，喚醒產(chǎn)業(yè)品牌活力，奠定產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強(qiáng)大動能”。2）破解社會難題，突破產(chǎn)品消費(fèi)阻礙，全面激活消費(fèi)潛力，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”。3）升級消費(fèi)形式，豐富消費(fèi)內(nèi)涵，擴(kuò)大消費(fèi)總量，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“消費(fèi)根基”。4）擴(kuò)大產(chǎn)品用途，豐富產(chǎn)品消費(fèi)場景，填充各類空白場景，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“產(chǎn)品根基”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之一：擴(kuò)大人均消費(fèi)量，擴(kuò)大消費(fèi)頻率，喚醒產(chǎn)業(yè)品牌活力，奠定產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展的“強(qiáng)大動能”
對于廣大產(chǎn)業(yè)競爭者來說，大量的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者傾向于通過擴(kuò)大人均消費(fèi)量，提升人均消費(fèi)頻率，放大人均消費(fèi)概率，以此亮化企業(yè)的品牌價值，刷新品牌策劃營銷認(rèn)知，更新品牌營銷策劃理念，全面點(diǎn)亮品牌意義與特色。
產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展離不開“龐大的消費(fèi)”，無消費(fèi)無以興盛，無品牌無以壯大，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展才能極大拉升品牌勢能，推動“人均消費(fèi)量”的增長，且人均消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，可以極大提升產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)基礎(chǔ)，讓消費(fèi)更具活力，讓產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展更具有強(qiáng)大動能，這也是“產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷”與其它不產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃不同之處。
經(jīng)典案例：根據(jù)康師傅公司2019半年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，截至2018年12月31日，方便面業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收239.17 億元，其中高價袋面銷售額同比增長10.61%，容器面的銷售額同比增長5.50%，成為公司方便面業(yè)務(wù)增長引擎；同時基于方便面消費(fèi)，茶、水、果汁等關(guān)聯(lián)性消費(fèi)也日益增長。
“四大戰(zhàn)略路徑”之二：破解社會難題，突破產(chǎn)品消費(fèi)阻礙，全面激活消費(fèi)潛力，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“社會根基”
企業(yè)是社會的“一個功能器官”，產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展一定是基于解決社會難題來做的，社會有很多種難題，如民眾健康問題、環(huán)境污染問題、消費(fèi)真?zhèn)螁栴}等，解決了這些問題，產(chǎn)業(yè)品牌才會有更多的發(fā)展，“社會價值”正是產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。
“社會難題”往往就是產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)會，聚焦于因產(chǎn)業(yè)發(fā)展而面臨的環(huán)境污染、生產(chǎn)難題、消費(fèi)困境等，由此生發(fā)出現(xiàn)有客戶的消費(fèi)提升機(jī)遇，如因人口流動引發(fā)的“方便面結(jié)構(gòu)調(diào)整”，使品類優(yōu)化更具價值，外出民工及城市流動人口增長，自然可以帶動方便面消費(fèi)的整體增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明， 2018年中國方便面銷售額同比增長 8.0%，市場回暖持續(xù)。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，估計到2021年方便面市場的零 售額將達(dá)到人民幣937億元，2016年至2021年的復(fù)合增長率約為2.9%，且方便面銷量與外出民工增長量呈“正相關(guān)關(guān)系”。
“四大戰(zhàn)略路徑”之三：升級消費(fèi)形式，豐富消費(fèi)內(nèi)涵，擴(kuò)大消費(fèi)總量，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“消費(fèi)根基”
大眾消費(fèi)總會經(jīng)歷從簡單型單一功能、單一規(guī)格等向多功能、多規(guī)格、多元化發(fā)展的過程，大量的消費(fèi)隨著家用消費(fèi)、公共消費(fèi)及商用消費(fèi)等多重消費(fèi)的高效組合，消費(fèi)形式持續(xù)升級，復(fù)合式消費(fèi)、多場景串聯(lián)式消費(fèi)等消費(fèi)內(nèi)涵持續(xù)豐富，消費(fèi)問題總會積極擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)品牌的“消費(fèi)根基”將日趨鞏固。
消費(fèi)形式的升級，絕不應(yīng)該是規(guī)格的簡單升級，也不應(yīng)是口味及功能的簡單進(jìn)化，而是訴求多場景消費(fèi)的深度挖掘，注重家用消費(fèi)的舒適性，強(qiáng)化公用場合消費(fèi)的價值感及組合感，放大商用消費(fèi)的成本價值，由此奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“消費(fèi)根基”，滿足各類消費(fèi)人群及消費(fèi)主體的訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)彭博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年中國軟飲料以茶飲料、瓶裝水及碳酸飲料等為主，消費(fèi)者對無糖、低卡等標(biāo)志更加敏感，相關(guān)產(chǎn)品有很大上升空間。瓶裝水市場由中平價水主導(dǎo)，康師傅市占率49.3%，多品類、多場景的有效串聯(lián)可以助力企業(yè)更快發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略路徑”之四：擴(kuò)大產(chǎn)品用途，豐富產(chǎn)品消費(fèi)場景，填充各類空白場景，奠定產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的“產(chǎn)品根基”
企業(yè)產(chǎn)品尤其是各類消費(fèi)產(chǎn)品大多用自己的“消費(fèi)用途”，產(chǎn)品消費(fèi)場景比較單一，有自己的產(chǎn)品特色，這些正是明星產(chǎn)品脫穎而出的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”，更是爆款打造的“產(chǎn)品根基”，產(chǎn)品越出色，產(chǎn)品價值越突出。
“產(chǎn)品根基”取決于產(chǎn)品的快速發(fā)展，有自己的消費(fèi)價值，更有自己的產(chǎn)業(yè)品牌特色，食品企業(yè)持續(xù)豐富自己的規(guī)格、口味及場景感，飲料企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化自己的特色、價值及優(yōu)質(zhì)感，家居企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化自己的工藝設(shè)計、原料融入及人體感受，“產(chǎn)品根基”越強(qiáng)盛，產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新越強(qiáng)勁。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2018年報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年康師傅推出高端產(chǎn)品即飲茶產(chǎn)品“茶參廳”和“烏龍系列”，同時積極進(jìn)軍果汁、碳酸飲料、乳飲料、咖啡飲料及運(yùn)動飲料等細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新產(chǎn)品口味、包裝和規(guī)格，“產(chǎn)品根基”更加堅(jiān)實(shí)。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號