產(chǎn)品增長策劃之高價(jià)銷產(chǎn)品打造四法
發(fā)布時(shí)間：2021-01-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
對于多數(shù)企業(yè)來說，“產(chǎn)品增長策劃”是其關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，也是產(chǎn)品品牌策劃營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要想做好產(chǎn)品增長策劃，強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌營銷策劃，就要快速提升產(chǎn)品的價(jià)值感和品質(zhì)感，通過數(shù)字化技術(shù)刷新公眾的產(chǎn)品認(rèn)知，助力企業(yè)數(shù)字化升級換代，融入新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營新浪潮，產(chǎn)品長銷、暢銷、高價(jià)銷前景光明。
產(chǎn)品增長，強(qiáng)在產(chǎn)品創(chuàng)新，貴在產(chǎn)品策劃。產(chǎn)品的快速增長，需要企業(yè)充分認(rèn) 識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，通過數(shù)字化技術(shù)對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及消費(fèi)等進(jìn)行“技術(shù)賦能”，全面提升數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，刷新產(chǎn)品認(rèn)知，放大產(chǎn)品的品牌策劃營銷創(chuàng)新力度。產(chǎn)品增長策劃，“高價(jià)銷”產(chǎn)品是重點(diǎn)，沒有利潤再好的產(chǎn)品價(jià)值也受限。
高價(jià)銷產(chǎn)品打造，“四大方法”值得關(guān)注。1）建立“圖騰類產(chǎn)品”，全面樹立產(chǎn)品的高價(jià)值形象，建立標(biāo)桿型產(chǎn)品形象。2）掌控產(chǎn)品高端定價(jià)權(quán)，對于主力價(jià)格區(qū)間擁有強(qiáng)大“價(jià)格影響力”，保證渠道利潤及產(chǎn)品形象性價(jià)格。3）鎖定精細(xì)化人群，放大人群的多元化消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品的多層次應(yīng)用。4）強(qiáng)化品牌背書，亮化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)基因，為產(chǎn)品高價(jià)銷提供強(qiáng)有力支撐。
“四大方法”之一：建立“圖騰類產(chǎn)品”，全面樹立產(chǎn)品的高價(jià)值形象，建立標(biāo)桿型產(chǎn)品形象
“明星產(chǎn)品”是企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)建立健全“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力”的重要手段，其也可以由此成為“圖騰類產(chǎn)品”，獲得產(chǎn)品的極高認(rèn)可，提高產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，樹立產(chǎn)品的高價(jià)值形象，建立標(biāo)桿型產(chǎn)品。
產(chǎn)品之所以能夠成為“圖騰類產(chǎn)品”，在于其有強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)值，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地原料支撐，有優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，有自己的功效價(jià)值支撐，更可以獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同，這也是其能成為“標(biāo)桿產(chǎn)品”的重要原因之一。成為“圖騰類產(chǎn)品”，成為“標(biāo)桿型產(chǎn)品”，企業(yè)才能獲得快速增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)過農(nóng)夫山泉多年發(fā)展，其經(jīng)典的紅瓶農(nóng)夫山泉已經(jīng)成為公司的“標(biāo)志型產(chǎn)品”，有形象，有特色，更有價(jià)值，其包裝天然水業(yè)務(wù)也成為公司的主營業(yè)務(wù)，其凈水業(yè)務(wù)占公司營收的57%以上。
“四大方法”之二：掌控產(chǎn)品高端定價(jià)權(quán)，對于主力價(jià)格區(qū)間擁有強(qiáng)大“價(jià)格影響力”，保證渠道利潤及產(chǎn)品形象性價(jià)格
對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而言，其擁有強(qiáng)大的高端產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，才能真正掌控渠道分銷及消費(fèi)者心理檔位，消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格定位，消費(fèi)者才會(huì)持續(xù)購買產(chǎn)品，拉動(dòng)用戶的各種消費(fèi) ；渠道認(rèn)可產(chǎn)品的分銷毛利，能賺錢，才會(huì)持續(xù)的分銷產(chǎn)品，渠道才有分銷的動(dòng)力。
產(chǎn)品的高端定價(jià)權(quán)，需要企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)定價(jià)，卡位優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間及價(jià)格占位，以高價(jià)格引領(lǐng)行業(yè)價(jià)格段升級，以渠道高毛利推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)是極重要的產(chǎn)品權(quán)利，也是渠道分銷運(yùn)作核心，值得重點(diǎn)關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉在終端售價(jià) 1.5 元到 2 元價(jià)格區(qū)間的包裝水市場深耕已久，2019年其包裝水業(yè)務(wù)營收 143.47 億元，占據(jù)包裝水市場最大份額。農(nóng)夫山泉在兩種產(chǎn)品間開辟天然水市場，用性價(jià)比與更高端的礦泉水競爭，又通過產(chǎn)品品質(zhì)對純凈水形成降維打擊，最終成為市場龍頭。
“四大方法”之三：鎖定精細(xì)化人群，放大人群的多元化消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品的多層次應(yīng)用
優(yōu)秀的產(chǎn)品總要以“原點(diǎn)人群”為切入點(diǎn)，全力放大產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，有價(jià)值、有特色、有未來的產(chǎn)品，才會(huì)受到用戶的特別歡迎，企業(yè)鎖定其“品牌原點(diǎn)人群”，對會(huì)員進(jìn)行精細(xì)化分層，以此獲得人群的巨大認(rèn)可，全面滿足品牌原點(diǎn)人群的消費(fèi)訴求。
多元化場景，意味著消費(fèi)者有多種多樣的需求，有多種多樣的產(chǎn)品價(jià)值，以用戶的多樣化需求為主線，串聯(lián)起多種產(chǎn)品價(jià)值及應(yīng)用場景，以數(shù)字化技術(shù)沉淀各類數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的多層次應(yīng)用獲推動(dòng)了產(chǎn)品的持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、農(nóng)夫山泉招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉推出了針對不同消費(fèi)場景下的飲用水細(xì)分產(chǎn)品，如針對高端消費(fèi)者的天然礦泉水和玻璃瓶裝的充氣礦泉水，針對嬰幼兒的飲用水，能單手打開的運(yùn)動(dòng)瓶蓋礦泉水以及適合中老年人的鋰水等。切入家庭、 辦公、會(huì)議、運(yùn)動(dòng)等細(xì)分領(lǐng)域幫助農(nóng)夫山泉擺脫瓶頸期，提升產(chǎn)品滲透力。
“四大方法”之四：強(qiáng)化品牌背書，亮化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)基因，為產(chǎn)品高價(jià)銷提供強(qiáng)有力支撐
每個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要強(qiáng)大的品牌背書，從產(chǎn)品的原料種植、產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道分銷及終端場景互動(dòng)等方面強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，彰顯產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價(jià)值，產(chǎn)品基因越優(yōu)秀，產(chǎn)品的價(jià)值越高。
產(chǎn)品的高價(jià)銷來源于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造，來源于產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌背書，背書越強(qiáng)大，產(chǎn)品基因越優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品特色越明顯，渠道對高價(jià)格的關(guān)注度越高，終端場景對高價(jià)值產(chǎn)品的歡迎度越高，產(chǎn)品分銷會(huì)越給力，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度也會(huì)越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉當(dāng)前擁有10大主要水源地，均勻分布在全國各大城市群附近，能有效覆蓋主要城市群的需求。
縱觀國內(nèi)的產(chǎn)品增長策劃，大都需要優(yōu)秀產(chǎn)品組合，在數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級正在加快，大量的高價(jià)值高價(jià)格產(chǎn)品深受各渠道主體的歡迎，新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營創(chuàng)新風(fēng)行全國，大量的企業(yè)正在全力打造自己的“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃營銷以掌控高端產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，提升產(chǎn)品的價(jià)格影響力，鎖定“品牌原點(diǎn)人群”以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品多元化消費(fèi)場景，全面強(qiáng)化品牌背書刷新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，為產(chǎn)品高價(jià)銷奠定快速增長的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品增長，強(qiáng)在產(chǎn)品創(chuàng)新，貴在產(chǎn)品策劃。產(chǎn)品的快速增長，需要企業(yè)充分認(rèn) 識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，通過數(shù)字化技術(shù)對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及消費(fèi)等進(jìn)行“技術(shù)賦能”，全面提升數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，刷新產(chǎn)品認(rèn)知，放大產(chǎn)品的品牌策劃營銷創(chuàng)新力度。產(chǎn)品增長策劃，“高價(jià)銷”產(chǎn)品是重點(diǎn)，沒有利潤再好的產(chǎn)品價(jià)值也受限。
高價(jià)銷產(chǎn)品打造，“四大方法”值得關(guān)注。1）建立“圖騰類產(chǎn)品”，全面樹立產(chǎn)品的高價(jià)值形象，建立標(biāo)桿型產(chǎn)品形象。2）掌控產(chǎn)品高端定價(jià)權(quán)，對于主力價(jià)格區(qū)間擁有強(qiáng)大“價(jià)格影響力”，保證渠道利潤及產(chǎn)品形象性價(jià)格。3）鎖定精細(xì)化人群，放大人群的多元化消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品的多層次應(yīng)用。4）強(qiáng)化品牌背書，亮化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)基因，為產(chǎn)品高價(jià)銷提供強(qiáng)有力支撐。
“四大方法”之一：建立“圖騰類產(chǎn)品”，全面樹立產(chǎn)品的高價(jià)值形象，建立標(biāo)桿型產(chǎn)品形象
“明星產(chǎn)品”是企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)建立健全“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力”的重要手段，其也可以由此成為“圖騰類產(chǎn)品”，獲得產(chǎn)品的極高認(rèn)可，提高產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，樹立產(chǎn)品的高價(jià)值形象，建立標(biāo)桿型產(chǎn)品。
產(chǎn)品之所以能夠成為“圖騰類產(chǎn)品”，在于其有強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)值，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地原料支撐，有優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，有自己的功效價(jià)值支撐，更可以獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同，這也是其能成為“標(biāo)桿產(chǎn)品”的重要原因之一。成為“圖騰類產(chǎn)品”，成為“標(biāo)桿型產(chǎn)品”，企業(yè)才能獲得快速增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)過農(nóng)夫山泉多年發(fā)展，其經(jīng)典的紅瓶農(nóng)夫山泉已經(jīng)成為公司的“標(biāo)志型產(chǎn)品”，有形象，有特色，更有價(jià)值，其包裝天然水業(yè)務(wù)也成為公司的主營業(yè)務(wù)，其凈水業(yè)務(wù)占公司營收的57%以上。
“四大方法”之二：掌控產(chǎn)品高端定價(jià)權(quán)，對于主力價(jià)格區(qū)間擁有強(qiáng)大“價(jià)格影響力”，保證渠道利潤及產(chǎn)品形象性價(jià)格
對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而言，其擁有強(qiáng)大的高端產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，才能真正掌控渠道分銷及消費(fèi)者心理檔位，消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格定位，消費(fèi)者才會(huì)持續(xù)購買產(chǎn)品，拉動(dòng)用戶的各種消費(fèi) ；渠道認(rèn)可產(chǎn)品的分銷毛利，能賺錢，才會(huì)持續(xù)的分銷產(chǎn)品，渠道才有分銷的動(dòng)力。
產(chǎn)品的高端定價(jià)權(quán)，需要企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)定價(jià)，卡位優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間及價(jià)格占位，以高價(jià)格引領(lǐng)行業(yè)價(jià)格段升級，以渠道高毛利推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)是極重要的產(chǎn)品權(quán)利，也是渠道分銷運(yùn)作核心，值得重點(diǎn)關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉在終端售價(jià) 1.5 元到 2 元價(jià)格區(qū)間的包裝水市場深耕已久，2019年其包裝水業(yè)務(wù)營收 143.47 億元，占據(jù)包裝水市場最大份額。農(nóng)夫山泉在兩種產(chǎn)品間開辟天然水市場，用性價(jià)比與更高端的礦泉水競爭，又通過產(chǎn)品品質(zhì)對純凈水形成降維打擊，最終成為市場龍頭。
“四大方法”之三：鎖定精細(xì)化人群，放大人群的多元化消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品的多層次應(yīng)用
優(yōu)秀的產(chǎn)品總要以“原點(diǎn)人群”為切入點(diǎn)，全力放大產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，有價(jià)值、有特色、有未來的產(chǎn)品，才會(huì)受到用戶的特別歡迎，企業(yè)鎖定其“品牌原點(diǎn)人群”，對會(huì)員進(jìn)行精細(xì)化分層，以此獲得人群的巨大認(rèn)可，全面滿足品牌原點(diǎn)人群的消費(fèi)訴求。
多元化場景，意味著消費(fèi)者有多種多樣的需求，有多種多樣的產(chǎn)品價(jià)值，以用戶的多樣化需求為主線，串聯(lián)起多種產(chǎn)品價(jià)值及應(yīng)用場景，以數(shù)字化技術(shù)沉淀各類數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的多層次應(yīng)用獲推動(dòng)了產(chǎn)品的持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、農(nóng)夫山泉招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉推出了針對不同消費(fèi)場景下的飲用水細(xì)分產(chǎn)品，如針對高端消費(fèi)者的天然礦泉水和玻璃瓶裝的充氣礦泉水，針對嬰幼兒的飲用水，能單手打開的運(yùn)動(dòng)瓶蓋礦泉水以及適合中老年人的鋰水等。切入家庭、 辦公、會(huì)議、運(yùn)動(dòng)等細(xì)分領(lǐng)域幫助農(nóng)夫山泉擺脫瓶頸期，提升產(chǎn)品滲透力。
“四大方法”之四：強(qiáng)化品牌背書，亮化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)基因，為產(chǎn)品高價(jià)銷提供強(qiáng)有力支撐
每個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要強(qiáng)大的品牌背書，從產(chǎn)品的原料種植、產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道分銷及終端場景互動(dòng)等方面強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，彰顯產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價(jià)值，產(chǎn)品基因越優(yōu)秀，產(chǎn)品的價(jià)值越高。
產(chǎn)品的高價(jià)銷來源于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造，來源于產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌背書，背書越強(qiáng)大，產(chǎn)品基因越優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品特色越明顯，渠道對高價(jià)格的關(guān)注度越高，終端場景對高價(jià)值產(chǎn)品的歡迎度越高，產(chǎn)品分銷會(huì)越給力，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度也會(huì)越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉招股說明書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉當(dāng)前擁有10大主要水源地，均勻分布在全國各大城市群附近，能有效覆蓋主要城市群的需求。
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