全域運(yùn)營(yíng)策劃之品牌蓄勢(shì)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-06-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之品牌蓄勢(shì)五法（上）》中，我們談到了品牌蓄勢(shì)的價(jià)值及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值項(xiàng)目”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星產(chǎn)品”擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，以“主題活動(dòng)”提升品牌氣勢(shì)，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值成交主張”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌快發(fā)展”，持續(xù)激活品牌能量。
“五大方法”，助力品牌大蓄勢(shì)。1）“高價(jià)值項(xiàng)目塑造”：挖掘項(xiàng)目特色，抓取項(xiàng)目“新基因”；點(diǎn)亮項(xiàng)目新特色。2）“明星產(chǎn)品塑造”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)；塑造明星產(chǎn)品。3）“主題活動(dòng)塑造”：策劃品牌新主題；塑造活動(dòng)新價(jià)值。4）“成交主張塑造”：挖掘產(chǎn)品價(jià)值主張；推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，先到先得。5）“發(fā)展勢(shì)能塑造”：挖掘品牌發(fā)展動(dòng)力；形成“持續(xù)成交”之勢(shì)。
“成交主張塑造”：挖掘產(chǎn)品價(jià)值主張；推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，先到先得
挖掘產(chǎn)品價(jià)值主張。品牌越蓄勢(shì)，越會(huì)持續(xù)關(guān)注“產(chǎn)品價(jià)值”，產(chǎn)品價(jià)值越鮮明，產(chǎn)品特色越透徹，品牌價(jià)值越給力，品牌勢(shì)能越強(qiáng)勁。其或挖掘經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能，建立產(chǎn)品新特色；或彰顯新國(guó)風(fēng)特色，點(diǎn)亮“國(guó)潮新工藝”，讓產(chǎn)品“國(guó)潮風(fēng)”更鮮明，更有特色。
推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，先到先得。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，越需要升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新時(shí)代的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，或抓住VIP客戶，細(xì)分用戶需求，匹配“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品“快成交”；或主推“特價(jià)產(chǎn)品”，讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)更突出，讓新品優(yōu)勢(shì)更突出，以此點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造“新認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”，讓產(chǎn)品更受客戶歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon的下個(gè)細(xì)分賽道將會(huì)在以運(yùn)動(dòng)為核心兼顧商務(wù)職業(yè)性和日常休閑型的男裝市場(chǎng)。以較為普遍的運(yùn)動(dòng)—跑步為例，據(jù)QuestMobile調(diào)查網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，男性有54.3% 的受訪者選擇跑步運(yùn)動(dòng)，高于女性的45.7%。選擇跑步運(yùn)動(dòng)的初衷男性和女性均有大部分人群是為了強(qiáng)身健體、放松減壓和改善體態(tài)等，其中男性還有鍛煉意志的目的、女性則有改善睡眠的目的。
“發(fā)展勢(shì)能塑造”：挖掘品牌發(fā)展動(dòng)力；形成“持續(xù)成交”之勢(shì)
挖掘品牌發(fā)展動(dòng)力。品牌有價(jià)值，自然會(huì)有“粉絲”；用戶愿意相信品牌，自然會(huì)有“持續(xù)購(gòu)買”。品牌蓄勢(shì)，就是要持續(xù)挖掘品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)，或升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，精選“優(yōu)質(zhì)客戶”，提升“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”成交率；或引入國(guó)際級(jí)新技術(shù)，設(shè)立“國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)”，秀出“國(guó)際范”，創(chuàng)造“國(guó)際級(jí)品牌認(rèn)知”，全力拉升“國(guó)際級(jí)品牌勢(shì)能”，讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播更給力。
形成“持續(xù)成交”之勢(shì)。品牌有蓄能，品牌有價(jià)值，可以最大化吸引客戶，可以最大化實(shí)現(xiàn)成交，可以最大化激活“用戶消費(fèi)”。其或抓住VIP客戶的“核心需求”，主推“個(gè)性化定制”，最大化滿足用戶訴求，最大化集合產(chǎn)品，最大化提供“專屬服務(wù)”；或聯(lián)合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，吸引關(guān)聯(lián)用戶，開(kāi)展會(huì)員積分、積分兌換等活動(dòng)，以此激發(fā)用戶“持續(xù)成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶旗艦店、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon近幾年在大力擴(kuò)張自己產(chǎn)品品類，2019年公司在北美市場(chǎng)推出了個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，包括唇膏、面部保濕霜、香體噴霧和免洗洗發(fā)水，價(jià)格區(qū)間在12-26美元(約81- 176人民幣)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司不斷擴(kuò)展定價(jià)相對(duì)較低的配飾類(如頭飾、運(yùn)動(dòng)水壺及瑜伽器材、包類、內(nèi)衣)，有望提升連帶銷售率。
品牌大蓄勢(shì)的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過(guò)程，是其以“高價(jià)值項(xiàng)目”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的過(guò)程，是其深度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)、塑造明星產(chǎn)品、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)，挖掘“高價(jià)值產(chǎn)品主張”，推動(dòng)高效成交，塑造“品牌新發(fā)展勢(shì)能”，激活品牌發(fā)展新能量，讓品牌更有勢(shì)能，讓品牌價(jià)值更出色！
“五大方法”，助力品牌大蓄勢(shì)。1）“高價(jià)值項(xiàng)目塑造”：挖掘項(xiàng)目特色，抓取項(xiàng)目“新基因”；點(diǎn)亮項(xiàng)目新特色。2）“明星產(chǎn)品塑造”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)；塑造明星產(chǎn)品。3）“主題活動(dòng)塑造”：策劃品牌新主題；塑造活動(dòng)新價(jià)值。4）“成交主張塑造”：挖掘產(chǎn)品價(jià)值主張；推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，先到先得。5）“發(fā)展勢(shì)能塑造”：挖掘品牌發(fā)展動(dòng)力；形成“持續(xù)成交”之勢(shì)。
“成交主張塑造”：挖掘產(chǎn)品價(jià)值主張；推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，先到先得
挖掘產(chǎn)品價(jià)值主張。品牌越蓄勢(shì)，越會(huì)持續(xù)關(guān)注“產(chǎn)品價(jià)值”，產(chǎn)品價(jià)值越鮮明，產(chǎn)品特色越透徹，品牌價(jià)值越給力，品牌勢(shì)能越強(qiáng)勁。其或挖掘經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能，建立產(chǎn)品新特色；或彰顯新國(guó)風(fēng)特色，點(diǎn)亮“國(guó)潮新工藝”，讓產(chǎn)品“國(guó)潮風(fēng)”更鮮明，更有特色。
推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，先到先得。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，越需要升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新時(shí)代的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，或抓住VIP客戶，細(xì)分用戶需求，匹配“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品“快成交”；或主推“特價(jià)產(chǎn)品”，讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)更突出，讓新品優(yōu)勢(shì)更突出，以此點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造“新認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”，讓產(chǎn)品更受客戶歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon的下個(gè)細(xì)分賽道將會(huì)在以運(yùn)動(dòng)為核心兼顧商務(wù)職業(yè)性和日常休閑型的男裝市場(chǎng)。以較為普遍的運(yùn)動(dòng)—跑步為例，據(jù)QuestMobile調(diào)查網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，男性有54.3% 的受訪者選擇跑步運(yùn)動(dòng)，高于女性的45.7%。選擇跑步運(yùn)動(dòng)的初衷男性和女性均有大部分人群是為了強(qiáng)身健體、放松減壓和改善體態(tài)等，其中男性還有鍛煉意志的目的、女性則有改善睡眠的目的。
挖掘品牌發(fā)展動(dòng)力。品牌有價(jià)值，自然會(huì)有“粉絲”；用戶愿意相信品牌，自然會(huì)有“持續(xù)購(gòu)買”。品牌蓄勢(shì)，就是要持續(xù)挖掘品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)，或升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，精選“優(yōu)質(zhì)客戶”，提升“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”成交率；或引入國(guó)際級(jí)新技術(shù)，設(shè)立“國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)”，秀出“國(guó)際范”，創(chuàng)造“國(guó)際級(jí)品牌認(rèn)知”，全力拉升“國(guó)際級(jí)品牌勢(shì)能”，讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播更給力。
形成“持續(xù)成交”之勢(shì)。品牌有蓄能，品牌有價(jià)值，可以最大化吸引客戶，可以最大化實(shí)現(xiàn)成交，可以最大化激活“用戶消費(fèi)”。其或抓住VIP客戶的“核心需求”，主推“個(gè)性化定制”，最大化滿足用戶訴求，最大化集合產(chǎn)品，最大化提供“專屬服務(wù)”；或聯(lián)合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，吸引關(guān)聯(lián)用戶，開(kāi)展會(huì)員積分、積分兌換等活動(dòng)，以此激發(fā)用戶“持續(xù)成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、淘寶旗艦店、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon近幾年在大力擴(kuò)張自己產(chǎn)品品類，2019年公司在北美市場(chǎng)推出了個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，包括唇膏、面部保濕霜、香體噴霧和免洗洗發(fā)水，價(jià)格區(qū)間在12-26美元(約81- 176人民幣)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司不斷擴(kuò)展定價(jià)相對(duì)較低的配飾類(如頭飾、運(yùn)動(dòng)水壺及瑜伽器材、包類、內(nèi)衣)，有望提升連帶銷售率。
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