新零售新增長(zhǎng)之創(chuàng)造新增長(zhǎng)六大路徑（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之創(chuàng)造新增長(zhǎng)六大路徑（上）》中，我們談到了新零售新增長(zhǎng)的價(jià)值及一些路徑，建議企業(yè)“單品式增長(zhǎng)”做大產(chǎn)品資源，以“單點(diǎn)式增長(zhǎng)”放大渠道實(shí)力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚合商業(yè)力量推動(dòng)“加盟式增長(zhǎng)”。更重要的是，融入數(shù)字化新浪潮，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播“激活用戶大消費(fèi)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃“推動(dòng)人群裂變”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃開啟“平臺(tái)增長(zhǎng)”及“數(shù)據(jù)化增長(zhǎng)”之路。
“六大路徑”，創(chuàng)造新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮新零售。1）“單品式增長(zhǎng)”：打造明星產(chǎn)品；推動(dòng)全渠道分銷，推動(dòng)品牌化及全國(guó)化。2）“單點(diǎn)式增長(zhǎng)”：擴(kuò)大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點(diǎn)；擴(kuò)大合作門店/網(wǎng)店，擴(kuò)大合作節(jié)點(diǎn)。3）“加盟式增長(zhǎng)”：開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體；創(chuàng)新加盟特色。4）“人群裂變式增長(zhǎng)”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動(dòng)裂變式分享。5）“平臺(tái)式增長(zhǎng)”：擴(kuò)大商業(yè)節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)；革新平臺(tái)價(jià)值，創(chuàng)造多邊式平臺(tái)增長(zhǎng)。6）“數(shù)據(jù)化增長(zhǎng)”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動(dòng)數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
“人群裂變式增長(zhǎng)”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動(dòng)裂變式分享
培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。新時(shí)代的新零售，新時(shí)代的新增長(zhǎng)，源于“種子用戶”的大量培育，強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的創(chuàng)新激活。以明星產(chǎn)品吸引大量用戶消費(fèi)，以種子用戶聚合更優(yōu)質(zhì)用戶資源，讓用戶自主分層，讓高價(jià)值“種子用戶”浮現(xiàn)出來。
“種子用戶”點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)價(jià)值，引導(dǎo)著“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的持續(xù)輸出，或以“新消費(fèi)方式”擴(kuò)大著產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，或以“新產(chǎn)品價(jià)值”擴(kuò)大著新消費(fèi)群體，或以“強(qiáng)產(chǎn)品測(cè)試”激活著新消費(fèi)能量。有種子用戶，有新零售新增長(zhǎng)，無種子用戶，則失去“增長(zhǎng)之重要依仗”。
拓展新分銷人群，推動(dòng)裂變式分享。要增長(zhǎng)，人群就要裂變；要增長(zhǎng)，種子用戶就要分享；要增長(zhǎng)，就要引入“新分銷機(jī)制”。傳統(tǒng)的分銷機(jī)制，多基于“商品返利”展開，而新時(shí)代的人群分銷裂變，則以“品牌化內(nèi)容”分享為武器，以“高價(jià)值商品經(jīng)營(yíng)”為基礎(chǔ)，以“分層級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)&精細(xì)化用戶推送”為通道，激發(fā)種子用戶高分享，激活大眾用戶快速傳播，從而推動(dòng)“裂變式增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從內(nèi)容平臺(tái)上看，空氣炸鍋相關(guān)推文關(guān)注度高，小紅書平臺(tái)熱門筆記發(fā)布 4 個(gè)月內(nèi)，單篇點(diǎn)贊量高達(dá) 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場(chǎng)存在較大挖掘空間。
“平臺(tái)式增長(zhǎng)”：擴(kuò)大商業(yè)節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)；革新平臺(tái)價(jià)值，創(chuàng)造多邊式平臺(tái)增長(zhǎng)
擴(kuò)大商業(yè)節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)。新零售，區(qū)別于傳統(tǒng)零售之處，在于其可以用產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚合人心，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃聚攏“優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活“新商業(yè)節(jié)點(diǎn)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶多邊效應(yīng)”，品牌越給力，用戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)越認(rèn)可，企業(yè)的增長(zhǎng)基礎(chǔ)越牢固，新零售新增長(zhǎng)越快速。
革新平臺(tái)價(jià)值，創(chuàng)造多邊式平臺(tái)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)大多是“單邊價(jià)值鏈”，依托商品溢價(jià)增值實(shí)現(xiàn)“商業(yè)盈利”，依托自有品牌建設(shè)創(chuàng)新“商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)，注定要以數(shù)字化新技術(shù)更新“增長(zhǎng)邏輯”，以“明星產(chǎn)品”聚合更多的消費(fèi)用戶，以“集成式商品服務(wù)智能推薦”放大用戶消費(fèi)價(jià)值，以“會(huì)員消費(fèi)全生命周期管理”擴(kuò)大品牌影響力，以切入即時(shí)消費(fèi)、用戶的長(zhǎng)期消費(fèi)謀取“更多樣化、更長(zhǎng)期”的商業(yè)盈利，有此，平臺(tái)的價(jià)值基礎(chǔ)已經(jīng)出現(xiàn)，多邊式平臺(tái)也有可構(gòu)建的“消費(fèi)基礎(chǔ)”，新零售新增長(zhǎng)自此進(jìn)入“新發(fā)展階段”，企業(yè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音比伊旗艦店、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，比伊主要通過天貓等線上電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，采用比依天貓旗艦店直播間等在直播電商領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，2020線上銷額 2503 萬元(+473%)，阿里系占比約94%。2021H1 阿 里系銷額僅 289 萬元，約占線上銷額 93%。
“數(shù)據(jù)化增長(zhǎng)”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動(dòng)數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)
提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)大大助推企業(yè)新增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)化管理點(diǎn)亮數(shù)字品牌新價(jià)值，“數(shù)據(jù)表現(xiàn)”越給力，企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新越給力，企業(yè)的新零售新增長(zhǎng)越持久。讓會(huì)員數(shù)據(jù)越豐富，越能奠定新零售增長(zhǎng)的“用戶基礎(chǔ)”；讓交易數(shù)據(jù)越結(jié)構(gòu)，越能推動(dòng)新商品的智能推薦；讓終端數(shù)據(jù)越全面，越能激活新增長(zhǎng)的“節(jié)點(diǎn)支持”。
推動(dòng)數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。無數(shù)據(jù)，不增長(zhǎng)；無賦能，不強(qiáng)大。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新零售新增長(zhǎng)，創(chuàng)造的是“強(qiáng)數(shù)據(jù)”牽引下的新消費(fèi)增長(zhǎng)，點(diǎn)亮的是“強(qiáng)產(chǎn)品”主導(dǎo)下的新行銷創(chuàng)新，再造的是“智能門店”助推下的全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)通。大數(shù)據(jù)，強(qiáng)賦能，創(chuàng)造大增長(zhǎng)。
企業(yè)的新零售新增長(zhǎng)，贏在“明星產(chǎn)品”牽引的單品式增長(zhǎng)，活在“單終端單門店”激發(fā)的單點(diǎn)式增長(zhǎng)，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚攏下的“加盟式增長(zhǎng)”，強(qiáng)在全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力下的“人群裂變式增長(zhǎng)”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，積極拓展新商業(yè)消費(fèi)人群，積極推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“多商業(yè)節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，積極推動(dòng)數(shù)據(jù)化賦能下的“新商業(yè)增長(zhǎng)”，有此，新零售新增長(zhǎng)，必將大有所成，熠熠生輝！
“六大路徑”，創(chuàng)造新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮新零售。1）“單品式增長(zhǎng)”：打造明星產(chǎn)品；推動(dòng)全渠道分銷，推動(dòng)品牌化及全國(guó)化。2）“單點(diǎn)式增長(zhǎng)”：擴(kuò)大分銷渠道，建立分銷網(wǎng)點(diǎn)；擴(kuò)大合作門店/網(wǎng)店，擴(kuò)大合作節(jié)點(diǎn)。3）“加盟式增長(zhǎng)”：開發(fā)新合作伙伴，共建事業(yè)合作體；創(chuàng)新加盟特色。4）“人群裂變式增長(zhǎng)”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動(dòng)裂變式分享。5）“平臺(tái)式增長(zhǎng)”：擴(kuò)大商業(yè)節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)；革新平臺(tái)價(jià)值，創(chuàng)造多邊式平臺(tái)增長(zhǎng)。6）“數(shù)據(jù)化增長(zhǎng)”：提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)；推動(dòng)數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
“人群裂變式增長(zhǎng)”：培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；拓展新分銷人群，推動(dòng)裂變式分享
培養(yǎng)種子用戶，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。新時(shí)代的新零售，新時(shí)代的新增長(zhǎng)，源于“種子用戶”的大量培育，強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的創(chuàng)新激活。以明星產(chǎn)品吸引大量用戶消費(fèi)，以種子用戶聚合更優(yōu)質(zhì)用戶資源，讓用戶自主分層，讓高價(jià)值“種子用戶”浮現(xiàn)出來。
“種子用戶”點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)價(jià)值，引導(dǎo)著“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的持續(xù)輸出，或以“新消費(fèi)方式”擴(kuò)大著產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，或以“新產(chǎn)品價(jià)值”擴(kuò)大著新消費(fèi)群體，或以“強(qiáng)產(chǎn)品測(cè)試”激活著新消費(fèi)能量。有種子用戶，有新零售新增長(zhǎng)，無種子用戶，則失去“增長(zhǎng)之重要依仗”。
拓展新分銷人群，推動(dòng)裂變式分享。要增長(zhǎng)，人群就要裂變；要增長(zhǎng)，種子用戶就要分享；要增長(zhǎng)，就要引入“新分銷機(jī)制”。傳統(tǒng)的分銷機(jī)制，多基于“商品返利”展開，而新時(shí)代的人群分銷裂變，則以“品牌化內(nèi)容”分享為武器，以“高價(jià)值商品經(jīng)營(yíng)”為基礎(chǔ)，以“分層級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)&精細(xì)化用戶推送”為通道，激發(fā)種子用戶高分享，激活大眾用戶快速傳播，從而推動(dòng)“裂變式增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從內(nèi)容平臺(tái)上看，空氣炸鍋相關(guān)推文關(guān)注度高，小紅書平臺(tái)熱門筆記發(fā)布 4 個(gè)月內(nèi)，單篇點(diǎn)贊量高達(dá) 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場(chǎng)存在較大挖掘空間。
擴(kuò)大商業(yè)節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)。新零售，區(qū)別于傳統(tǒng)零售之處，在于其可以用產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚合人心，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃聚攏“優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活“新商業(yè)節(jié)點(diǎn)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶多邊效應(yīng)”，品牌越給力，用戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)越認(rèn)可，企業(yè)的增長(zhǎng)基礎(chǔ)越牢固，新零售新增長(zhǎng)越快速。
革新平臺(tái)價(jià)值，創(chuàng)造多邊式平臺(tái)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)大多是“單邊價(jià)值鏈”，依托商品溢價(jià)增值實(shí)現(xiàn)“商業(yè)盈利”，依托自有品牌建設(shè)創(chuàng)新“商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)，注定要以數(shù)字化新技術(shù)更新“增長(zhǎng)邏輯”，以“明星產(chǎn)品”聚合更多的消費(fèi)用戶，以“集成式商品服務(wù)智能推薦”放大用戶消費(fèi)價(jià)值，以“會(huì)員消費(fèi)全生命周期管理”擴(kuò)大品牌影響力，以切入即時(shí)消費(fèi)、用戶的長(zhǎng)期消費(fèi)謀取“更多樣化、更長(zhǎng)期”的商業(yè)盈利，有此，平臺(tái)的價(jià)值基礎(chǔ)已經(jīng)出現(xiàn)，多邊式平臺(tái)也有可構(gòu)建的“消費(fèi)基礎(chǔ)”，新零售新增長(zhǎng)自此進(jìn)入“新發(fā)展階段”，企業(yè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音比伊旗艦店、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，比伊主要通過天貓等線上電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，采用比依天貓旗艦店直播間等在直播電商領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，2020線上銷額 2503 萬元(+473%)，阿里系占比約94%。2021H1 阿 里系銷額僅 289 萬元，約占線上銷額 93%。
提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)大大助推企業(yè)新增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)化管理點(diǎn)亮數(shù)字品牌新價(jià)值，“數(shù)據(jù)表現(xiàn)”越給力，企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新越給力，企業(yè)的新零售新增長(zhǎng)越持久。讓會(huì)員數(shù)據(jù)越豐富，越能奠定新零售增長(zhǎng)的“用戶基礎(chǔ)”；讓交易數(shù)據(jù)越結(jié)構(gòu)，越能推動(dòng)新商品的智能推薦；讓終端數(shù)據(jù)越全面，越能激活新增長(zhǎng)的“節(jié)點(diǎn)支持”。
推動(dòng)數(shù)據(jù)強(qiáng)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。無數(shù)據(jù)，不增長(zhǎng)；無賦能，不強(qiáng)大。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新零售新增長(zhǎng)，創(chuàng)造的是“強(qiáng)數(shù)據(jù)”牽引下的新消費(fèi)增長(zhǎng)，點(diǎn)亮的是“強(qiáng)產(chǎn)品”主導(dǎo)下的新行銷創(chuàng)新，再造的是“智能門店”助推下的全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)通。大數(shù)據(jù)，強(qiáng)賦能，創(chuàng)造大增長(zhǎng)。
企業(yè)的新零售新增長(zhǎng)，贏在“明星產(chǎn)品”牽引的單品式增長(zhǎng)，活在“單終端單門店”激發(fā)的單點(diǎn)式增長(zhǎng)，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚攏下的“加盟式增長(zhǎng)”，強(qiáng)在全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力下的“人群裂變式增長(zhǎng)”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，積極拓展新商業(yè)消費(fèi)人群，積極推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“多商業(yè)節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，積極推動(dòng)數(shù)據(jù)化賦能下的“新商業(yè)增長(zhǎng)”，有此，新零售新增長(zhǎng)，必將大有所成，熠熠生輝！
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