新零售新增長之創(chuàng)造新增長飛輪五要素（上）
發(fā)布時間：2022-09-22 ????點擊數(shù)：
打造零售增長飛輪，創(chuàng)造新零售新增長。企業(yè)的新增長飛輪，旨在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播“點燃增長主要素”，以數(shù)字品牌營銷策劃“點燃核心增長”。新增長飛輪，因新消費增長驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展，因新市場增長而更有價值感，因強大的“增長驅(qū)動力”而可以自主增長。
“五大要素”，刷新品牌認知，創(chuàng)造新增長飛輪。1）“找到增長驅(qū)動力”：洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力；驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應。2）“點燃增長主要素”：點燃增長要素；創(chuàng)造主業(yè)務增長。3）“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅(qū)動業(yè)務大增長，提升核心業(yè)務產(chǎn)出。4）“引發(fā)次級增長”：遞延增長效應；激發(fā)新一輪外圍延展性增長。5）“自驅(qū)動機制”：創(chuàng)造自驅(qū)動機制；點亮自增長，飛輪自轉(zhuǎn)，增長自循環(huán)。
“找到增長驅(qū)動力”：洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力；驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應
洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的企業(yè)增長源于強有力的“增長驅(qū)動力”，優(yōu)秀的品牌增長，或源于強有力的技術(shù)驅(qū)動，或源于強有力的用戶心智認同，更或源于強有力的“消費價值大認可”。如可口可樂的弧形瓶、紅色標識等激發(fā)著用戶的視覺認可度，讓品牌受歡迎度更高。
驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應。增長飛輪，提升品牌新價值，創(chuàng)造新品牌特色，強大的“增長飛輪”，因用戶的大消費而驅(qū)動“品牌增長”，因用戶的強消費認可而更具“品牌認可度”，因多行銷觸點更可以構(gòu)建自己的“增長渠道體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2015 年至 2021 年，愛爾眼科核心老牌醫(yī)院收入占比由 69.7%減少到 29.3%，凈利潤占比由 42.7%減少到 18.0%，說明公司標準化復制取得顯著成效，眾多新增醫(yī)院進入快速增長階段，其逐步成為集團醫(yī)院體系的新一代支柱，支持公司未來持續(xù)擴張的戰(zhàn)略，公司品牌影響力也有望不斷擴大，形成良性循環(huán)與增長飛輪。
“點燃增長主要素”：點燃增長要素；創(chuàng)造主業(yè)務增長
點燃增長要素。創(chuàng)新的“品牌增長”，需要企業(yè)深度挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢，或以“強心智認同”激發(fā)品牌要素，或以“強大的全渠道營銷”激活渠道要素，或以“健全的市場數(shù)據(jù)”激活“數(shù)據(jù)要素”，更或以“新技術(shù)驅(qū)動新一輪企業(yè)增長”，鍛造主增長要素，創(chuàng)造多樣化且持續(xù)久的品牌增長。
創(chuàng)造主業(yè)務增長。主業(yè)務，決定著企業(yè)規(guī)模增長的高低，決定著品牌經(jīng)營規(guī)模的大小。規(guī)模越大的主業(yè)務，技術(shù)優(yōu)勢越突出的主業(yè)務，市場營銷強拓展的主業(yè)務，驅(qū)動著業(yè)務的大發(fā)展，主導著“企業(yè)增長飛輪”的運轉(zhuǎn)。主精力，驅(qū)動企業(yè)大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)長沙愛爾眼科醫(yī)院官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，愛爾眼科屈光業(yè)務全面中高端化，增速亮眼。2021年，公司屈光收入中，全飛 秒手術(shù)占比 45~50%，半飛秒占比 25~30%，ICL 占比20~25%，其他低端手術(shù)占比不到5%，其中公司近幾年推出的精雕(高端個性化半飛秒手術(shù))是所有手術(shù)中增速最快的。
創(chuàng)造新增長飛輪，源于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，源于強數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新增長要素”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮企業(yè)新增長，挖掘增長主要素，企業(yè)的新增長飛輪，可期！更多方法請見《新零售新增長之創(chuàng)造新增長飛輪五要素（下）》。
“五大要素”，刷新品牌認知，創(chuàng)造新增長飛輪。1）“找到增長驅(qū)動力”：洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力；驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應。2）“點燃增長主要素”：點燃增長要素；創(chuàng)造主業(yè)務增長。3）“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅(qū)動業(yè)務大增長，提升核心業(yè)務產(chǎn)出。4）“引發(fā)次級增長”：遞延增長效應；激發(fā)新一輪外圍延展性增長。5）“自驅(qū)動機制”：創(chuàng)造自驅(qū)動機制；點亮自增長，飛輪自轉(zhuǎn)，增長自循環(huán)。
“找到增長驅(qū)動力”：洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力；驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應
洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的企業(yè)增長源于強有力的“增長驅(qū)動力”，優(yōu)秀的品牌增長，或源于強有力的技術(shù)驅(qū)動，或源于強有力的用戶心智認同，更或源于強有力的“消費價值大認可”。如可口可樂的弧形瓶、紅色標識等激發(fā)著用戶的視覺認可度，讓品牌受歡迎度更高。
驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應。增長飛輪，提升品牌新價值，創(chuàng)造新品牌特色，強大的“增長飛輪”，因用戶的大消費而驅(qū)動“品牌增長”，因用戶的強消費認可而更具“品牌認可度”，因多行銷觸點更可以構(gòu)建自己的“增長渠道體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，2015 年至 2021 年，愛爾眼科核心老牌醫(yī)院收入占比由 69.7%減少到 29.3%，凈利潤占比由 42.7%減少到 18.0%，說明公司標準化復制取得顯著成效，眾多新增醫(yī)院進入快速增長階段，其逐步成為集團醫(yī)院體系的新一代支柱，支持公司未來持續(xù)擴張的戰(zhàn)略，公司品牌影響力也有望不斷擴大，形成良性循環(huán)與增長飛輪。
點燃增長要素。創(chuàng)新的“品牌增長”，需要企業(yè)深度挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢，或以“強心智認同”激發(fā)品牌要素，或以“強大的全渠道營銷”激活渠道要素，或以“健全的市場數(shù)據(jù)”激活“數(shù)據(jù)要素”，更或以“新技術(shù)驅(qū)動新一輪企業(yè)增長”，鍛造主增長要素，創(chuàng)造多樣化且持續(xù)久的品牌增長。
創(chuàng)造主業(yè)務增長。主業(yè)務，決定著企業(yè)規(guī)模增長的高低，決定著品牌經(jīng)營規(guī)模的大小。規(guī)模越大的主業(yè)務，技術(shù)優(yōu)勢越突出的主業(yè)務，市場營銷強拓展的主業(yè)務，驅(qū)動著業(yè)務的大發(fā)展，主導著“企業(yè)增長飛輪”的運轉(zhuǎn)。主精力，驅(qū)動企業(yè)大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)長沙愛爾眼科醫(yī)院官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，愛爾眼科屈光業(yè)務全面中高端化，增速亮眼。2021年，公司屈光收入中，全飛 秒手術(shù)占比 45~50%，半飛秒占比 25~30%，ICL 占比20~25%，其他低端手術(shù)占比不到5%，其中公司近幾年推出的精雕(高端個性化半飛秒手術(shù))是所有手術(shù)中增速最快的。
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