新零售新增長之創(chuàng)造新增長飛輪五要素（下）
發(fā)布時間：2022-09-22 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之創(chuàng)造新增長飛輪五要素（上）》中，我們談到了“企業(yè)新增長飛輪”的價值，建立企業(yè)深度挖掘品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新增長飛輪”。數(shù)字商業(yè)時代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新增長，“企業(yè)競爭優(yōu)勢”點燃企業(yè)核心增長，次級增長隨之后發(fā)，更以“自驅(qū)動機制”創(chuàng)造新增長，“新增長飛輪”，可期，可成！
“五大要素”，刷新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造新增長飛輪。1）“找到增長驅(qū)動力”：洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力；驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應(yīng)。2）“點燃增長主要素”：點燃增長要素；創(chuàng)造主業(yè)務(wù)增長。3）“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅(qū)動業(yè)務(wù)大增長，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。4）“引發(fā)次級增長”：遞延增長效應(yīng)；激發(fā)新一輪外圍延展性增長。5）“自驅(qū)動機制”：創(chuàng)造自驅(qū)動機制；點亮自增長，飛輪自轉(zhuǎn)，增長自循環(huán)。
“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅(qū)動業(yè)務(wù)大增長，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出
點燃核心增長力。企業(yè)競爭優(yōu)勢不同，其核心競爭力也不同，可持續(xù)的“企業(yè)增長”大多源于“核心競爭力”，強大的技術(shù)驅(qū)動強有力的“技術(shù)型增長”，強有力的市場營銷推動“用戶消費持續(xù)增長”，強有力的研發(fā)實力助推“產(chǎn)業(yè)級新品開發(fā)”。企業(yè)競爭優(yōu)勢有多強，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有多長遠(yuǎn)，企業(yè)的核心增長就有多強。
驅(qū)動業(yè)務(wù)大增長，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。“業(yè)務(wù)大增長”，“核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出”是重要的，淘汰非核心增長業(yè)務(wù)，減少不必要成本支出，可以讓“核心業(yè)務(wù)”輕裝前進(jìn)；聚焦核心業(yè)務(wù)，推動核心業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，企業(yè)的可持續(xù)增長才會持久，才會有保障。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，隨著全飛秒、ICL 等高端定制屈光手術(shù)及角膜塑形鏡等 視光業(yè)務(wù)的推廣升級，屈光與視光業(yè)務(wù)占比不斷提高，且始終維持 50%以上的毛利 率，成為愛爾眼科公司兩大核心業(yè)務(wù)。2021 年公司屈光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 55.20 億元，占公司總收入的36.80%，為公司貢獻(xiàn)最多收入。
“引發(fā)次級增長”：遞延增長效應(yīng)；激發(fā)新一輪外圍延展性增長
遞延增長效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新鑄就“產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢”，產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢點亮企業(yè)品牌策劃傳播，創(chuàng)新的品牌策劃傳播大大提升企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，不但可以激活核心業(yè)務(wù)增長，而且可以“創(chuàng)造遞延性增長”，或以核心業(yè)務(wù)帶動關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)增長，或以“強業(yè)務(wù)特色”帶動關(guān)聯(lián)性經(jīng)營，以核心帶周邊，以重點帶一般，企業(yè)可以獲得更快增長。
激發(fā)新一輪外圍延展性增長。核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)企業(yè)增長飛輪的“發(fā)展方向”，重點業(yè)務(wù)推動“增長飛輪”快速周轉(zhuǎn)，而外圍類業(yè)務(wù)、周邊類業(yè)務(wù)使業(yè)務(wù)更快、更持續(xù)。周邊類業(yè)務(wù)，或以強增值服務(wù)獲得高利潤，或以強售后保障支持主力產(chǎn)品高溢價，或以關(guān)聯(lián)商品提供“集成式解決方案”，有此，外圍增長“一榮俱榮”，可以實現(xiàn)協(xié)同式增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，眼視光市場 2015~2019 CAGR 26.2%，2019年愛爾眼科視光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 19.3 億元，同比增速 30.7%，高于市場增速。角膜塑形鏡為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了 40%以上的收入，成為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)新的增長點。
“自驅(qū)動機制”：創(chuàng)造自驅(qū)動機制；點亮自增長，飛輪自轉(zhuǎn)，增長自循環(huán)
創(chuàng)造自驅(qū)動機制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新增長飛輪”，新增長的價值，在于持續(xù)創(chuàng)造“自驅(qū)動機制”，讓主業(yè)務(wù)增長牽引企業(yè)整體增長，讓數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動“新市場拓展”，更讓“新市場營銷”牽引企業(yè)的新增長突破。
點亮自增長，飛輪自轉(zhuǎn)，增長自循環(huán)。自增長的推進(jìn)，在于企業(yè)深度依托“競爭優(yōu)勢體系”，以“新技術(shù)迭代”推動業(yè)務(wù)的自增長，以“新用戶開發(fā)”推動“用戶高價值增長”，以“相關(guān)業(yè)態(tài)同盟”點亮“多業(yè)務(wù)協(xié)同增長”。找到自增長的切入點，匹配企業(yè)“優(yōu)勢價值點”，企業(yè)增長飛輪，可以大突破&自飛轉(zhuǎn)。
企業(yè)增長飛輪的創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的“增長主要素”，活在“核心增長+次級增長”等多舉措驅(qū)動的“強協(xié)同增長”。融入數(shù)字化新商業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)增長的“自驅(qū)動機制”，刷新數(shù)字品牌營銷策劃強助力的產(chǎn)業(yè)級品牌價值，企業(yè)的“新增長飛輪”，必有大成！
“五大要素”，刷新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造新增長飛輪。1）“找到增長驅(qū)動力”：洞察增長驅(qū)動力，讓增長更有力；驅(qū)動“增長飛輪”，形成飛輪效應(yīng)。2）“點燃增長主要素”：點燃增長要素；創(chuàng)造主業(yè)務(wù)增長。3）“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅(qū)動業(yè)務(wù)大增長，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。4）“引發(fā)次級增長”：遞延增長效應(yīng)；激發(fā)新一輪外圍延展性增長。5）“自驅(qū)動機制”：創(chuàng)造自驅(qū)動機制；點亮自增長，飛輪自轉(zhuǎn)，增長自循環(huán)。
“點燃核心增長”：點燃核心增長力；驅(qū)動業(yè)務(wù)大增長，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出
點燃核心增長力。企業(yè)競爭優(yōu)勢不同，其核心競爭力也不同，可持續(xù)的“企業(yè)增長”大多源于“核心競爭力”，強大的技術(shù)驅(qū)動強有力的“技術(shù)型增長”，強有力的市場營銷推動“用戶消費持續(xù)增長”，強有力的研發(fā)實力助推“產(chǎn)業(yè)級新品開發(fā)”。企業(yè)競爭優(yōu)勢有多強，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有多長遠(yuǎn)，企業(yè)的核心增長就有多強。
驅(qū)動業(yè)務(wù)大增長，提升核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出。“業(yè)務(wù)大增長”，“核心業(yè)務(wù)產(chǎn)出”是重要的，淘汰非核心增長業(yè)務(wù)，減少不必要成本支出，可以讓“核心業(yè)務(wù)”輕裝前進(jìn)；聚焦核心業(yè)務(wù)，推動核心業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，企業(yè)的可持續(xù)增長才會持久，才會有保障。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，隨著全飛秒、ICL 等高端定制屈光手術(shù)及角膜塑形鏡等 視光業(yè)務(wù)的推廣升級，屈光與視光業(yè)務(wù)占比不斷提高，且始終維持 50%以上的毛利 率，成為愛爾眼科公司兩大核心業(yè)務(wù)。2021 年公司屈光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 55.20 億元，占公司總收入的36.80%，為公司貢獻(xiàn)最多收入。
遞延增長效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新鑄就“產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢”，產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢點亮企業(yè)品牌策劃傳播，創(chuàng)新的品牌策劃傳播大大提升企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，不但可以激活核心業(yè)務(wù)增長，而且可以“創(chuàng)造遞延性增長”，或以核心業(yè)務(wù)帶動關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)增長，或以“強業(yè)務(wù)特色”帶動關(guān)聯(lián)性經(jīng)營，以核心帶周邊，以重點帶一般，企業(yè)可以獲得更快增長。
激發(fā)新一輪外圍延展性增長。核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)企業(yè)增長飛輪的“發(fā)展方向”，重點業(yè)務(wù)推動“增長飛輪”快速周轉(zhuǎn)，而外圍類業(yè)務(wù)、周邊類業(yè)務(wù)使業(yè)務(wù)更快、更持續(xù)。周邊類業(yè)務(wù)，或以強增值服務(wù)獲得高利潤，或以強售后保障支持主力產(chǎn)品高溢價，或以關(guān)聯(lián)商品提供“集成式解決方案”，有此，外圍增長“一榮俱榮”，可以實現(xiàn)協(xié)同式增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，眼視光市場 2015~2019 CAGR 26.2%，2019年愛爾眼科視光業(yè)務(wù)收入達(dá)到 19.3 億元，同比增速 30.7%，高于市場增速。角膜塑形鏡為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了 40%以上的收入，成為愛爾眼科視光業(yè)務(wù)新的增長點。
創(chuàng)造自驅(qū)動機制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新增長飛輪”，新增長的價值，在于持續(xù)創(chuàng)造“自驅(qū)動機制”，讓主業(yè)務(wù)增長牽引企業(yè)整體增長，讓數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動“新市場拓展”，更讓“新市場營銷”牽引企業(yè)的新增長突破。
點亮自增長，飛輪自轉(zhuǎn)，增長自循環(huán)。自增長的推進(jìn)，在于企業(yè)深度依托“競爭優(yōu)勢體系”，以“新技術(shù)迭代”推動業(yè)務(wù)的自增長，以“新用戶開發(fā)”推動“用戶高價值增長”，以“相關(guān)業(yè)態(tài)同盟”點亮“多業(yè)務(wù)協(xié)同增長”。找到自增長的切入點，匹配企業(yè)“優(yōu)勢價值點”，企業(yè)增長飛輪，可以大突破&自飛轉(zhuǎn)。
企業(yè)增長飛輪的創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的“增長主要素”，活在“核心增長+次級增長”等多舉措驅(qū)動的“強協(xié)同增長”。融入數(shù)字化新商業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)增長的“自驅(qū)動機制”，刷新數(shù)字品牌營銷策劃強助力的產(chǎn)業(yè)級品牌價值，企業(yè)的“新增長飛輪”，必有大成！
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