新零售新增長之新零售發(fā)展三部曲
發(fā)布時間：2022-10-10 ????點擊數(shù)：
新零售新增長，有其規(guī)則，有其次序。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃刷新新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)秀的新零售經(jīng)營，必然是短期經(jīng)營和長期發(fā)展共存的，必然是以“品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的，必然是以“全渠道品牌策劃傳播”刷新用戶消費認知的，必然是以數(shù)字品牌營銷策劃搶占新品類新賽道的。融入數(shù)字化，聚焦企業(yè)新零售競爭優(yōu)勢，聚焦用戶消費體驗，點亮產(chǎn)品高顏值，引領(lǐng)新品類新消費，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，必有大成就！
“三部曲”，創(chuàng)新新零售發(fā)展。1）“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。2）“長得美”：產(chǎn)品高顏值，社交大傳播；擴圈，走出去，收獲更多價值。3）“活得久”：搶占新品類賽道，引領(lǐng)新品類消費；推進精細化運營，夯實零售經(jīng)營根基。
“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢
聚焦用戶消費體驗。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新零售品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新零售，必然以“數(shù)字品牌營銷策劃”激發(fā)用戶消費熱情，必然更關(guān)注核心目標用戶的需求，必然會更聚焦品牌所提供的“不同消費體驗”。如“衣邦人”就是圍繞高端用戶的定制需求，在面料、款式、體型等方面做精準匹配，獲得了用戶的極大喜愛。
鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展的前期，“爆品”仍應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營的核心策略之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，大多擁有“卓越的產(chǎn)品特質(zhì)”，或以正宗產(chǎn)地確保產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，或以經(jīng)典工藝點亮產(chǎn)品的“手工技藝”，更或以“功能升級”提升產(chǎn)品價值。做好產(chǎn)品爆款，做好產(chǎn)品經(jīng)營，做火產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營越出色，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧、耐克天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧高端產(chǎn)品直接與國際品牌正面競爭。2019 年，李寧成為第一個推出以 PEBA 作為中底材 料的本土品牌，突破了耐克的封鎖，通過高價旗艦運動跑鞋打入高端運動鞋市場，并通過營銷 和良好的口碑在消費者心目中逐漸樹立國產(chǎn)科技值得購買，不比國外品牌差的印象。搭載“李 寧?科技”的“飛電 2.0 Elite”跑鞋、“韋德之道 9 無限”籃球鞋，在外形設(shè)計、功能屬性、價格層級等方面直接對標耐克“Alphafly NEXT%”跑鞋和“LEBRON19”運動鞋。
“長得美”：產(chǎn)品高顏值，社交大傳播；擴圈，走出去，收獲更多價值
產(chǎn)品高顏值，社交大傳播。我們身處全渠道經(jīng)營的新商業(yè)時代，“高顏值”、“高審美”成為用戶消費的一大訴求，“高顏值產(chǎn)品”點亮的是產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品形象，創(chuàng)造的是用戶的高度認可。如花西子訴求的是“東方彩妝”，講究的是“強東方特質(zhì)”，活化的是“彩妝價值”。
擴圈，走出去，收獲更多價值。產(chǎn)品銷售旺盛，產(chǎn)品經(jīng)營給力，用戶擴圈出眾，便在情理之中。新零售的創(chuàng)新經(jīng)營，大多會從小眾消費者做起，以“出眾產(chǎn)品”滿足其特定需求，再從小眾商品擴展到族群商品、大眾商品，持續(xù)擴容，持續(xù)破圈，新零售消費持續(xù)拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產(chǎn)品上的營銷對標國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發(fā)售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費者只能通過限號抽簽的方式進行購買，部分抽簽活動只有達到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產(chǎn)品才有資格進行購買。受限于較高的購買資質(zhì)及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉(zhuǎn)賣市場存在較高溢價，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價率達176%，“馭帥 14?”藍灰配色款溢價率高達162%。
“活得久”：搶占新品類賽道，引領(lǐng)新品類消費；推進精細化運營，夯實零售經(jīng)營根基
搶占新品類賽道，引領(lǐng)新品類消費。數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌經(jīng)營，新品類創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)新商品經(jīng)營，新渠道觸點推動企業(yè)的快速商業(yè)擴張，以智能貨架為代表的智能門店使品牌&用戶交互更高效，以終端價值為牽引的“強渠道分銷”使商品經(jīng)營更有特色。新品類消費，驅(qū)動新零售業(yè)務(wù)大增長。
推進精細化運營，夯實零售經(jīng)營根基。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，得益于品牌的快發(fā)展，得益于終端經(jīng)營的“大創(chuàng)造”，更得益于零售經(jīng)營的“大創(chuàng)新”。精細化零售經(jīng)營，精細化終端管理，無不大大提升著企業(yè)合作終端的“在店轉(zhuǎn)化率”，無不推動著用戶的“持續(xù)復(fù)購”。
新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，因階段不同而各有重點事務(wù)。業(yè)務(wù)初期，宜以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，鍛造明星產(chǎn)品創(chuàng)造“業(yè)績新增長”，打造爆款拉動“新零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展”。業(yè)務(wù)中期，宜以全渠道策劃傳播點亮“產(chǎn)品高顏值”，以數(shù)字品牌營銷策劃助推用戶消費“擴圈出眾”，持續(xù)擴大新零售業(yè)務(wù)影響力。業(yè)務(wù)后期，更宜抓住新品類創(chuàng)新，以“新品類”搶占新賽道，以“精細化運營”夯實新零售“增長后勁”。分階段創(chuàng)新，分階段突破，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，定有大看點，大成就！
“三部曲”，創(chuàng)新新零售發(fā)展。1）“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。2）“長得美”：產(chǎn)品高顏值，社交大傳播；擴圈，走出去，收獲更多價值。3）“活得久”：搶占新品類賽道，引領(lǐng)新品類消費；推進精細化運營，夯實零售經(jīng)營根基。
“火得快”：聚焦用戶消費體驗；鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢
聚焦用戶消費體驗。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新零售品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新零售，必然以“數(shù)字品牌營銷策劃”激發(fā)用戶消費熱情，必然更關(guān)注核心目標用戶的需求，必然會更聚焦品牌所提供的“不同消費體驗”。如“衣邦人”就是圍繞高端用戶的定制需求，在面料、款式、體型等方面做精準匹配，獲得了用戶的極大喜愛。
鍛造明星產(chǎn)品，爆品爆款做拉升，火出氣勢。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展的前期，“爆品”仍應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營的核心策略之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，大多擁有“卓越的產(chǎn)品特質(zhì)”，或以正宗產(chǎn)地確保產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，或以經(jīng)典工藝點亮產(chǎn)品的“手工技藝”，更或以“功能升級”提升產(chǎn)品價值。做好產(chǎn)品爆款，做好產(chǎn)品經(jīng)營，做火產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營越出色，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧、耐克天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧高端產(chǎn)品直接與國際品牌正面競爭。2019 年，李寧成為第一個推出以 PEBA 作為中底材 料的本土品牌，突破了耐克的封鎖，通過高價旗艦運動跑鞋打入高端運動鞋市場，并通過營銷 和良好的口碑在消費者心目中逐漸樹立國產(chǎn)科技值得購買，不比國外品牌差的印象。搭載“李 寧?科技”的“飛電 2.0 Elite”跑鞋、“韋德之道 9 無限”籃球鞋，在外形設(shè)計、功能屬性、價格層級等方面直接對標耐克“Alphafly NEXT%”跑鞋和“LEBRON19”運動鞋。
產(chǎn)品高顏值，社交大傳播。我們身處全渠道經(jīng)營的新商業(yè)時代，“高顏值”、“高審美”成為用戶消費的一大訴求，“高顏值產(chǎn)品”點亮的是產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品形象，創(chuàng)造的是用戶的高度認可。如花西子訴求的是“東方彩妝”，講究的是“強東方特質(zhì)”，活化的是“彩妝價值”。
擴圈，走出去，收獲更多價值。產(chǎn)品銷售旺盛，產(chǎn)品經(jīng)營給力，用戶擴圈出眾，便在情理之中。新零售的創(chuàng)新經(jīng)營，大多會從小眾消費者做起，以“出眾產(chǎn)品”滿足其特定需求，再從小眾商品擴展到族群商品、大眾商品，持續(xù)擴容，持續(xù)破圈，新零售消費持續(xù)拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產(chǎn)品上的營銷對標國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發(fā)售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費者只能通過限號抽簽的方式進行購買，部分抽簽活動只有達到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產(chǎn)品才有資格進行購買。受限于較高的購買資質(zhì)及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉(zhuǎn)賣市場存在較高溢價，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價率達176%，“馭帥 14?”藍灰配色款溢價率高達162%。
搶占新品類賽道，引領(lǐng)新品類消費。數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌經(jīng)營，新品類創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)新商品經(jīng)營，新渠道觸點推動企業(yè)的快速商業(yè)擴張，以智能貨架為代表的智能門店使品牌&用戶交互更高效，以終端價值為牽引的“強渠道分銷”使商品經(jīng)營更有特色。新品類消費，驅(qū)動新零售業(yè)務(wù)大增長。
推進精細化運營，夯實零售經(jīng)營根基。新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，得益于品牌的快發(fā)展，得益于終端經(jīng)營的“大創(chuàng)造”，更得益于零售經(jīng)營的“大創(chuàng)新”。精細化零售經(jīng)營，精細化終端管理，無不大大提升著企業(yè)合作終端的“在店轉(zhuǎn)化率”，無不推動著用戶的“持續(xù)復(fù)購”。
新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，因階段不同而各有重點事務(wù)。業(yè)務(wù)初期，宜以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，鍛造明星產(chǎn)品創(chuàng)造“業(yè)績新增長”，打造爆款拉動“新零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展”。業(yè)務(wù)中期，宜以全渠道策劃傳播點亮“產(chǎn)品高顏值”，以數(shù)字品牌營銷策劃助推用戶消費“擴圈出眾”，持續(xù)擴大新零售業(yè)務(wù)影響力。業(yè)務(wù)后期，更宜抓住新品類創(chuàng)新，以“新品類”搶占新賽道，以“精細化運營”夯實新零售“增長后勁”。分階段創(chuàng)新，分階段突破，新零售業(yè)務(wù)發(fā)展，定有大看點，大成就！
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