新零售新增長之挖掘價(jià)值洼地五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-10-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之挖掘價(jià)值洼地五法（上）》中，我們談到了“企業(yè)價(jià)值洼地”的價(jià)值類型及一些挖掘方法，建議其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。更重要的，面向外部尋找“流量成本洼地”，挖掘“產(chǎn)品情感價(jià)值洼地”，積極推進(jìn)數(shù)字新零售建設(shè)。
“五大方法”，挖掘價(jià)值洼地，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。1）“升級的產(chǎn)品功能”：挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價(jià)值；升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景。2）“隱秘小眾聚集地”：小眾化聚集，小眾化消費(fèi)；隱秘化聚合，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。3）“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價(jià)值；低成本引流。4）“激活用戶情感點(diǎn)”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。5）“數(shù)字化先行時(shí)”：升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率；數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長。
“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價(jià)值；低成本引流
新流量，創(chuàng)造新價(jià)值。企業(yè)增長的價(jià)值洼地，數(shù)字零售的價(jià)值洼地，通常都與“流量經(jīng)營”相關(guān)，優(yōu)秀的新零售新增長，注定與“新流量獲取”密切相關(guān)，注定與小紅書種草、抖音短視頻直播帶貨、微信導(dǎo)購智能推薦等息息相關(guān)，注定與AR測試、AI智能推薦等強(qiáng)助力相關(guān)。尋找新流量，創(chuàng)造新價(jià)值，“價(jià)值洼地”自然益處多多。
低成本引流。“低成本”是相對的，低成本的流量，或在于強(qiáng)大的品牌溢價(jià)背書，或在于目標(biāo)用戶的“高聚集地”，更或在于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)娛樂及內(nèi)容平臺。抓住用戶日常消費(fèi)場景，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶做“流量聚合及內(nèi)容分發(fā)”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值用戶經(jīng)營，“價(jià)值洼地”挖掘，客戶高價(jià)值鍛造，可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，從內(nèi)容平臺上看，空氣炸鍋相關(guān)推文關(guān)注度高，小紅書平臺熱門筆記發(fā)布 4 個(gè)月內(nèi)，單篇點(diǎn)贊量高達(dá) 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場存在較大挖掘空間。
“激活用戶情感點(diǎn)”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知
激發(fā)用戶情感共鳴。高效的品牌策劃傳播，必然是品牌戰(zhàn)略強(qiáng)指引的“情感價(jià)值”，必然是全渠道品牌營銷策劃助力的“用戶情感強(qiáng)表達(dá)”，必然是全渠道品牌策劃傳播強(qiáng)加持的“用戶情感共鳴”。對產(chǎn)品喜愛，對品牌價(jià)值認(rèn)可，對消費(fèi)場景依賴，品牌化用戶可成，用戶情感共鳴，可成！
挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。優(yōu)秀的用戶情感，或源于對產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)的認(rèn)可，或源于對品牌精神的認(rèn)同，更或源于對產(chǎn)品獨(dú)特場景的依賴。如“六個(gè)核桃”正是抓住了“經(jīng)常用腦”的學(xué)生人群、白領(lǐng)人群，嫁接了“常喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)場景，形成了強(qiáng)大的“情感共鳴”，形成了產(chǎn)品消費(fèi)的“強(qiáng)大拉力”。
“數(shù)字化先行時(shí)”：升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率；數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長
升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌特色，給了品牌深厚的品牌底蘊(yùn)，大大提升了品牌經(jīng)營效率。應(yīng)用數(shù)字化，以智能推薦獲得更優(yōu)質(zhì)的用戶，以智能門店創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“現(xiàn)場消費(fèi)體驗(yàn)”，以AR服務(wù)推進(jìn)VIP專區(qū)建設(shè)，數(shù)字化，大大助推品牌經(jīng)營。
數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長。“數(shù)字品牌資產(chǎn)”點(diǎn)亮了品牌經(jīng)營，創(chuàng)造了數(shù)字化及數(shù)據(jù)化品牌發(fā)展基礎(chǔ)，優(yōu)秀的數(shù)字化，不但可以升級產(chǎn)品，提供更全面的內(nèi)容推薦及增值服務(wù)，而且可以在產(chǎn)品中植入“物聯(lián)模塊”，匯聚品牌數(shù)據(jù)，推動(dòng)產(chǎn)品物聯(lián)化進(jìn)程，讓“數(shù)字品牌資產(chǎn)”來得更快&更全！
經(jīng)典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，部分頭部廠商已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到空氣炸鍋產(chǎn)品，用戶可以通過手機(jī) APP 遠(yuǎn)程操控預(yù)約使用，例如九陽的“九陽健康管家”小程序提供各式各樣的食譜，美的通過“美的美居”APP實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程烹飪。
挖掘價(jià)值洼地，始于“產(chǎn)品功能升級”助推的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，壯大于“小眾聚集地”引發(fā)的“新消費(fèi)”品牌戰(zhàn)略，盛行于“流量成本洼地”激發(fā)的新品牌策劃傳播，常且于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“用戶情感共鳴”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌營銷，挖掘高價(jià)值洼地，推動(dòng)全渠道品牌策劃營銷“大創(chuàng)新”，新零售新增長，大有可為！
“五大方法”，挖掘價(jià)值洼地，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。1）“升級的產(chǎn)品功能”：挖掘產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價(jià)值；升級產(chǎn)品效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景。2）“隱秘小眾聚集地”：小眾化聚集，小眾化消費(fèi)；隱秘化聚合，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。3）“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價(jià)值；低成本引流。4）“激活用戶情感點(diǎn)”：激發(fā)用戶情感共鳴；挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。5）“數(shù)字化先行時(shí)”：升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率；數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長。
“流量成本洼地”：新流量，創(chuàng)造新價(jià)值；低成本引流
新流量，創(chuàng)造新價(jià)值。企業(yè)增長的價(jià)值洼地，數(shù)字零售的價(jià)值洼地，通常都與“流量經(jīng)營”相關(guān)，優(yōu)秀的新零售新增長，注定與“新流量獲取”密切相關(guān)，注定與小紅書種草、抖音短視頻直播帶貨、微信導(dǎo)購智能推薦等息息相關(guān)，注定與AR測試、AI智能推薦等強(qiáng)助力相關(guān)。尋找新流量，創(chuàng)造新價(jià)值，“價(jià)值洼地”自然益處多多。
低成本引流。“低成本”是相對的，低成本的流量，或在于強(qiáng)大的品牌溢價(jià)背書，或在于目標(biāo)用戶的“高聚集地”，更或在于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)娛樂及內(nèi)容平臺。抓住用戶日常消費(fèi)場景，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶做“流量聚合及內(nèi)容分發(fā)”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值用戶經(jīng)營，“價(jià)值洼地”挖掘，客戶高價(jià)值鍛造，可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國海證券研究所等綜合資訊表明，從內(nèi)容平臺上看，空氣炸鍋相關(guān)推文關(guān)注度高，小紅書平臺熱門筆記發(fā)布 4 個(gè)月內(nèi)，單篇點(diǎn)贊量高達(dá) 51 萬。從博主類型上看，多為美食類 KOL 分享食物制作，少有好物分享類 KOL 推薦特定品牌，市場存在較大挖掘空間。
激發(fā)用戶情感共鳴。高效的品牌策劃傳播，必然是品牌戰(zhàn)略強(qiáng)指引的“情感價(jià)值”，必然是全渠道品牌營銷策劃助力的“用戶情感強(qiáng)表達(dá)”，必然是全渠道品牌策劃傳播強(qiáng)加持的“用戶情感共鳴”。對產(chǎn)品喜愛，對品牌價(jià)值認(rèn)可，對消費(fèi)場景依賴，品牌化用戶可成，用戶情感共鳴，可成！
挖掘用戶的情感傳遞，拉升用戶感知。優(yōu)秀的用戶情感，或源于對產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)的認(rèn)可，或源于對品牌精神的認(rèn)同，更或源于對產(chǎn)品獨(dú)特場景的依賴。如“六個(gè)核桃”正是抓住了“經(jīng)常用腦”的學(xué)生人群、白領(lǐng)人群，嫁接了“常喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)場景，形成了強(qiáng)大的“情感共鳴”，形成了產(chǎn)品消費(fèi)的“強(qiáng)大拉力”。
“數(shù)字化先行時(shí)”：升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率；數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長
升級數(shù)字化，提升經(jīng)營效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌特色，給了品牌深厚的品牌底蘊(yùn)，大大提升了品牌經(jīng)營效率。應(yīng)用數(shù)字化，以智能推薦獲得更優(yōu)質(zhì)的用戶，以智能門店創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“現(xiàn)場消費(fèi)體驗(yàn)”，以AR服務(wù)推進(jìn)VIP專區(qū)建設(shè)，數(shù)字化，大大助推品牌經(jīng)營。
數(shù)字化促進(jìn)數(shù)字品牌資產(chǎn)積累，賦能新零售增長。“數(shù)字品牌資產(chǎn)”點(diǎn)亮了品牌經(jīng)營，創(chuàng)造了數(shù)字化及數(shù)據(jù)化品牌發(fā)展基礎(chǔ)，優(yōu)秀的數(shù)字化，不但可以升級產(chǎn)品，提供更全面的內(nèi)容推薦及增值服務(wù)，而且可以在產(chǎn)品中植入“物聯(lián)模塊”，匯聚品牌數(shù)據(jù)，推動(dòng)產(chǎn)品物聯(lián)化進(jìn)程，讓“數(shù)字品牌資產(chǎn)”來得更快&更全！
經(jīng)典案例：根據(jù)美的淘寶官方旗艦店、九陽淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，部分頭部廠商已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到空氣炸鍋產(chǎn)品，用戶可以通過手機(jī) APP 遠(yuǎn)程操控預(yù)約使用，例如九陽的“九陽健康管家”小程序提供各式各樣的食譜，美的通過“美的美居”APP實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程烹飪。
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