新零售新增長之實體門店新競爭五法（上）
發(fā)布時間：2022-10-17 ????點擊數：
激活新門店，創(chuàng)造新價值，刷新競爭手法。實體門店的新競爭新突破，源于“新消費場景”的持續(xù)挖掘，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于產業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)造的“新用戶消費認知”。融入數字化，點亮門店新價值，以數字品牌營銷策劃激活用戶消費，以高價值在店體驗及智能商品推薦盤活用戶價值，實體門店競爭，必有大突破&大成就！
“五大方法”，點亮實體門店新競爭，創(chuàng)造零售新增長。1）定義“消費新場景”：挖掘門店消費新場景；定義門店新消費。2）創(chuàng)造“價值新空間”：放大門店服務價值，點亮智能推薦；創(chuàng)造在店交互，建立新品牌空間。3）“用戶體驗強牽引”：用戶體驗牽引門店資源大整合；強門店體驗，強增值服務。4）“延長用戶時間”：鎖定高價值用戶；更新用戶服務周期。5）“創(chuàng)造升單新機制”：做強流量產品，強化引流；聚合流量再升單，培育門店長贏利。
定義“消費新場景”：挖掘門店消費新場景；定義門店新消費
挖掘門店消費新場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新門店形象，優(yōu)秀的門店消費，始于強有力品牌形象塑造，勝于“品牌化消費場景”營造。新商業(yè)情境下，新的消費場景大量的聚合了類似的用戶消費，優(yōu)質的門店氛圍吸引了同類的消費者，門店消費，因“新場景”而更精彩。
定義門店新消費。數字商業(yè)時代的門店，注定與門店新消費相關，注定與“智能商品推薦”相關，注定與新商品、新陳列氛圍等息息相關。門店新消費，或以異域風情點亮“產品消費”，或以“高性價比產品”刷新“產品價值”，更或聚合區(qū)域內會員消費，開展高效的C2B定制服務。
經典案例：根據招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，海倫司單瓶啤酒或飲料售價均在 10 元/瓶以內，人均消費 50 元+，以 275ml 百威啤酒為例，其售價比同行業(yè)低35%-67%。高性價比精準定位 18-28 歲的年輕客群，而其在裝修風格上，海倫司主打東南亞異域風情，裝潢及內飾融入許多東南亞和中國少數民族風格元素，為年輕人提供自由快樂的夜生活，滿足了其熟人社交需求。
創(chuàng)造“價值新空間”：放大門店服務價值，點亮智能推薦；創(chuàng)造在店交互，建立新品牌空間
放大門店服務價值，點亮智能推薦。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活門店新消費服務，優(yōu)秀的門店經營，“商品交易”是核心，智能化、品牌化的服務是拉升門店價值的“強大武器”。智能化服務，匯聚會員門店消費，以“會員標簽”為牽引，智能推薦各類商品&服務；品牌化服務，點亮新品牌特質，創(chuàng)造“獨特品牌儀式”，讓品牌更深入人心；更可以“智能門店”提供在店交互、在店AI智能測試、在店智能導購等品牌化服務。
創(chuàng)造在店交互，建立新品牌空間。門店創(chuàng)新競爭方式的過程，是各品牌門店引入科技力量，豐富品牌&用戶交互的過程，或以智能貨架展示更多樣的商品，或以智能導購高效推送客戶感興趣資訊，更或融入“智能商圈”，點亮“明星產品”及聯(lián)合消費，為用戶提供集合式的產品及服務。
經典案例：根據德邦研究所等綜合資訊表明，海倫司試水“大排檔+小酒館”模式，2022 年 5 月 19 日，其于湖北省利川市開設第一家以“大排檔+小酒館”模式的“海倫司·越”門店。新模型引入燒烤大排檔元素，為海倫司與當地開放商合作打造的門店店型。
實體門店競爭，在數字化技術加持下，在數字品牌營銷策劃創(chuàng)新驅動下，已經走過了“單純線下門店經營”的階段，其以數字化技術驅動品牌戰(zhàn)略革新，以“消費新場景”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃方法，以“價值新空間”刷新全渠道品牌策劃傳播，更以新技術升級新智能門店站位，助推門店的智能化推薦。定義數字商業(yè)時代的“門店新消費”，創(chuàng)造“門店價值新空間”，強化優(yōu)質的在店智能推薦，實體門店新競爭，必有大未來！更多方法請見《新零售新增長之實體門店新競爭五法（下）》。
“五大方法”，點亮實體門店新競爭，創(chuàng)造零售新增長。1）定義“消費新場景”：挖掘門店消費新場景；定義門店新消費。2）創(chuàng)造“價值新空間”：放大門店服務價值，點亮智能推薦；創(chuàng)造在店交互，建立新品牌空間。3）“用戶體驗強牽引”：用戶體驗牽引門店資源大整合；強門店體驗，強增值服務。4）“延長用戶時間”：鎖定高價值用戶；更新用戶服務周期。5）“創(chuàng)造升單新機制”：做強流量產品，強化引流；聚合流量再升單，培育門店長贏利。
定義“消費新場景”：挖掘門店消費新場景；定義門店新消費
挖掘門店消費新場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新門店形象，優(yōu)秀的門店消費，始于強有力品牌形象塑造，勝于“品牌化消費場景”營造。新商業(yè)情境下，新的消費場景大量的聚合了類似的用戶消費，優(yōu)質的門店氛圍吸引了同類的消費者，門店消費，因“新場景”而更精彩。
定義門店新消費。數字商業(yè)時代的門店，注定與門店新消費相關，注定與“智能商品推薦”相關，注定與新商品、新陳列氛圍等息息相關。門店新消費，或以異域風情點亮“產品消費”，或以“高性價比產品”刷新“產品價值”，更或聚合區(qū)域內會員消費，開展高效的C2B定制服務。
經典案例：根據招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，海倫司單瓶啤酒或飲料售價均在 10 元/瓶以內，人均消費 50 元+，以 275ml 百威啤酒為例，其售價比同行業(yè)低35%-67%。高性價比精準定位 18-28 歲的年輕客群，而其在裝修風格上，海倫司主打東南亞異域風情，裝潢及內飾融入許多東南亞和中國少數民族風格元素，為年輕人提供自由快樂的夜生活，滿足了其熟人社交需求。
放大門店服務價值，點亮智能推薦。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活門店新消費服務，優(yōu)秀的門店經營，“商品交易”是核心，智能化、品牌化的服務是拉升門店價值的“強大武器”。智能化服務，匯聚會員門店消費，以“會員標簽”為牽引，智能推薦各類商品&服務；品牌化服務，點亮新品牌特質，創(chuàng)造“獨特品牌儀式”，讓品牌更深入人心；更可以“智能門店”提供在店交互、在店AI智能測試、在店智能導購等品牌化服務。
創(chuàng)造在店交互，建立新品牌空間。門店創(chuàng)新競爭方式的過程，是各品牌門店引入科技力量，豐富品牌&用戶交互的過程，或以智能貨架展示更多樣的商品，或以智能導購高效推送客戶感興趣資訊，更或融入“智能商圈”，點亮“明星產品”及聯(lián)合消費，為用戶提供集合式的產品及服務。
經典案例：根據德邦研究所等綜合資訊表明，海倫司試水“大排檔+小酒館”模式，2022 年 5 月 19 日，其于湖北省利川市開設第一家以“大排檔+小酒館”模式的“海倫司·越”門店。新模型引入燒烤大排檔元素，為海倫司與當地開放商合作打造的門店店型。
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