新零售新增長之商品力打造五法（上）
發(fā)布時間：2022-10-18 ????點擊數(shù)：
商品大創(chuàng)新，創(chuàng)造“商品力”。強(qiáng)大的商品，源于高價值消費的深度挖掘，以品牌戰(zhàn)略為指引，以全渠道品牌營銷策劃點亮“高潛力商品”，以“高顏值高審美”助力全渠道品牌策劃傳播，全面打造商品力。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，商品力再擴(kuò)張，以此拉升新零售新增長。
“五大方法”，打造強(qiáng)大商品力。1）“商品溢價指向”：優(yōu)選高潛力商品，商品特性滿足用戶需求；提高商品價值，滿足用戶消費預(yù)期。2）“商品表現(xiàn)力塑造”：點亮產(chǎn)品賣點，刷新產(chǎn)品表現(xiàn)；塑造商品高顏值，謀求行業(yè)級審美紅利。3）“商品銷售力打造”：提煉產(chǎn)品銷售價值，聚合成“強(qiáng)銷售動力”；讓客戶在終端感知“產(chǎn)品力”，感知到產(chǎn)品價值。4）“全渠道場景力融合”：融入銷售場景，吸引用戶目光；豐富品牌化消費場景，構(gòu)筑“商品主銷陣地”。5）“供應(yīng)鏈配合度提升”：及時調(diào)配貨，敏捷式補(bǔ)貨；優(yōu)選供應(yīng)商，反向預(yù)測及高效返單。
“商品溢價指向”：優(yōu)選高潛力商品，商品特性滿足用戶需求；提高商品價值，滿足用戶消費預(yù)期
優(yōu)選高潛力商品，商品特性滿足用戶需求。優(yōu)秀的商品，是可以創(chuàng)造商品溢價的，或以強(qiáng)產(chǎn)品特性提升產(chǎn)品價值，或挖掘經(jīng)典產(chǎn)品工藝強(qiáng)化產(chǎn)品特色，更或解決消費難題點燃用戶新消費熱情。商品潛力挖掘越充分，商品價值越顯著。
提高商品價值，滿足用戶消費預(yù)期。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引商品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“新產(chǎn)品價值”，新的商品消費價值，不但要滿足用戶的消費期待，而且要點亮新商品經(jīng)營，或以經(jīng)典原料點亮“明星產(chǎn)品”，或以定制功能滿足用戶新價值，更或以“獨特的消費場景”滿足用戶新預(yù)期。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、官方旗艦店、平安證券研究所等綜合資訊表明，妙可藍(lán)多公司在 2021 年 9 月推出常溫奶酪棒產(chǎn)品，通過兩年多時間的研發(fā)，解 決了低溫奶酪棒需要全程冷鏈的痛點，極大地拓展了兒童奶酪棒品類的消費場景。常溫奶酪棒可滲透市場空間比低溫奶酪棒更為廣闊，其在全渠道推廣上大有可為，走出冷藏冰柜的常溫奶酪棒食用場景更加多元。
“商品表現(xiàn)力塑造”：點亮產(chǎn)品賣點，刷新產(chǎn)品表現(xiàn)；塑造商品高顏值，謀求行業(yè)級審美紅利
點亮產(chǎn)品賣點，刷新產(chǎn)品表現(xiàn)。商品力的打造，“產(chǎn)品賣點”點亮了新商品價值，產(chǎn)品表現(xiàn)更創(chuàng)造了產(chǎn)品的新感知，或以典型的消費場景激發(fā)用戶的新感觸，如王老吉的“怕上火 喝王老吉”，就是點燃了用戶“怕上火”的消費熱情；或以雄厚的品牌背景拉升產(chǎn)品背書，更或以強(qiáng)大的產(chǎn)品表達(dá)傳遞產(chǎn)品價值。
塑造商品高顏值，謀求行業(yè)級審美紅利。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，強(qiáng)商品經(jīng)營，或以高顏值產(chǎn)品包裝點燃用戶消費熱情，或以“高審美”提升產(chǎn)品吸引力，或以“高價值”活化新商業(yè)經(jīng)營，更或跳出行業(yè)做產(chǎn)品，以高顏值產(chǎn)品拉升“產(chǎn)品文化內(nèi)涵”，如“花西子”訴求“東方彩妝”，以花養(yǎng)妝，產(chǎn)品包裝極具東方神韻。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司網(wǎng)站、平安證券研究所等綜合資訊表明，2021年，妙可藍(lán)多公司在早餐消費場景，創(chuàng)新性地推出了香甜口味的奶酪片，為奶酪產(chǎn)品進(jìn)入家庭餐飲開辟了新路徑。該產(chǎn)品與中西式早餐均能搭配，既能添加在西式包點中，也能添加在中式粥品中，提高早餐的營養(yǎng)價值。
商品力打造，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的新產(chǎn)品經(jīng)營，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力的新商品價值增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，高價值產(chǎn)品拉升產(chǎn)品溢價，高顏值產(chǎn)品塑造商品高價值，商品力打造，值得期待。更多方法請見《新零售新增長之商品力打造五法（下）》。
“五大方法”，打造強(qiáng)大商品力。1）“商品溢價指向”：優(yōu)選高潛力商品，商品特性滿足用戶需求；提高商品價值，滿足用戶消費預(yù)期。2）“商品表現(xiàn)力塑造”：點亮產(chǎn)品賣點，刷新產(chǎn)品表現(xiàn)；塑造商品高顏值，謀求行業(yè)級審美紅利。3）“商品銷售力打造”：提煉產(chǎn)品銷售價值，聚合成“強(qiáng)銷售動力”；讓客戶在終端感知“產(chǎn)品力”，感知到產(chǎn)品價值。4）“全渠道場景力融合”：融入銷售場景，吸引用戶目光；豐富品牌化消費場景，構(gòu)筑“商品主銷陣地”。5）“供應(yīng)鏈配合度提升”：及時調(diào)配貨，敏捷式補(bǔ)貨；優(yōu)選供應(yīng)商，反向預(yù)測及高效返單。
“商品溢價指向”：優(yōu)選高潛力商品，商品特性滿足用戶需求；提高商品價值，滿足用戶消費預(yù)期
優(yōu)選高潛力商品，商品特性滿足用戶需求。優(yōu)秀的商品，是可以創(chuàng)造商品溢價的，或以強(qiáng)產(chǎn)品特性提升產(chǎn)品價值，或挖掘經(jīng)典產(chǎn)品工藝強(qiáng)化產(chǎn)品特色，更或解決消費難題點燃用戶新消費熱情。商品潛力挖掘越充分，商品價值越顯著。
提高商品價值，滿足用戶消費預(yù)期。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引商品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“新產(chǎn)品價值”，新的商品消費價值，不但要滿足用戶的消費期待，而且要點亮新商品經(jīng)營，或以經(jīng)典原料點亮“明星產(chǎn)品”，或以定制功能滿足用戶新價值，更或以“獨特的消費場景”滿足用戶新預(yù)期。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、官方旗艦店、平安證券研究所等綜合資訊表明，妙可藍(lán)多公司在 2021 年 9 月推出常溫奶酪棒產(chǎn)品，通過兩年多時間的研發(fā)，解 決了低溫奶酪棒需要全程冷鏈的痛點，極大地拓展了兒童奶酪棒品類的消費場景。常溫奶酪棒可滲透市場空間比低溫奶酪棒更為廣闊，其在全渠道推廣上大有可為，走出冷藏冰柜的常溫奶酪棒食用場景更加多元。
點亮產(chǎn)品賣點，刷新產(chǎn)品表現(xiàn)。商品力的打造，“產(chǎn)品賣點”點亮了新商品價值，產(chǎn)品表現(xiàn)更創(chuàng)造了產(chǎn)品的新感知，或以典型的消費場景激發(fā)用戶的新感觸，如王老吉的“怕上火 喝王老吉”，就是點燃了用戶“怕上火”的消費熱情；或以雄厚的品牌背景拉升產(chǎn)品背書，更或以強(qiáng)大的產(chǎn)品表達(dá)傳遞產(chǎn)品價值。
塑造商品高顏值，謀求行業(yè)級審美紅利。數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，強(qiáng)商品經(jīng)營，或以高顏值產(chǎn)品包裝點燃用戶消費熱情，或以“高審美”提升產(chǎn)品吸引力，或以“高價值”活化新商業(yè)經(jīng)營，更或跳出行業(yè)做產(chǎn)品，以高顏值產(chǎn)品拉升“產(chǎn)品文化內(nèi)涵”，如“花西子”訴求“東方彩妝”，以花養(yǎng)妝，產(chǎn)品包裝極具東方神韻。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司網(wǎng)站、平安證券研究所等綜合資訊表明，2021年，妙可藍(lán)多公司在早餐消費場景，創(chuàng)新性地推出了香甜口味的奶酪片，為奶酪產(chǎn)品進(jìn)入家庭餐飲開辟了新路徑。該產(chǎn)品與中西式早餐均能搭配，既能添加在西式包點中，也能添加在中式粥品中，提高早餐的營養(yǎng)價值。
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