新零售新增長之激活連鎖體系能量三法
發(fā)布時(shí)間：2022-11-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
聚合經(jīng)銷商力量，創(chuàng)造渠道分銷新價(jià)值，點(diǎn)亮新零售新增長。連鎖企業(yè)的增長，無不需要以品牌戰(zhàn)略指引連鎖體系品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不需要以品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，無不需要以數(shù)字品牌營銷策劃激活門店活力。新門店，點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)；新連鎖，創(chuàng)造連鎖新價(jià)值；強(qiáng)品牌，激活商品經(jīng)營新能量。
“三大方法”，激活連鎖體系能量，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“強(qiáng)商品體系”：規(guī)模化發(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產(chǎn)品，聚合區(qū)域消費(fèi)用戶。2）“強(qiáng)IT系統(tǒng)”：升級IT系統(tǒng)，技術(shù)賦能經(jīng)銷商；集合商品服務(wù)，高效選品組貨。3）“強(qiáng)督導(dǎo)體系”：提升督導(dǎo)價(jià)值，升級門店經(jīng)營水平；復(fù)制督導(dǎo)技能，點(diǎn)亮督導(dǎo)體系。
“強(qiáng)商品體系”：規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產(chǎn)品，聚合區(qū)域消費(fèi)用戶
規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引連鎖品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播提升品牌關(guān)注度，“規(guī)?；?rdquo;經(jīng)營應(yīng)該成為連鎖經(jīng)營的主要戰(zhàn)略方向，做大交易規(guī)模、做大門店數(shù)量、做大區(qū)域覆蓋，助推連鎖體系規(guī)?；l(fā)展。
做大交易規(guī)模，以成交額激活新連鎖體系，以交易額激發(fā)門店活躍度；做大門店數(shù)量，提升旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店的門店數(shù)量，激活mini店的服務(wù)能量，以龐大門店數(shù)量夯實(shí)連鎖經(jīng)營基礎(chǔ)；做大區(qū)域覆蓋，前期聚焦重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)張，聚焦性區(qū)域開店，中后期大力拓展區(qū)域市場，激活網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，擴(kuò)大連鎖品牌的經(jīng)營實(shí)力。
擁有明星產(chǎn)品，聚合區(qū)域消費(fèi)用戶。強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，源于強(qiáng)大的產(chǎn)品特性，源于創(chuàng)造性的點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。明星產(chǎn)品，或以“強(qiáng)區(qū)域消費(fèi)者認(rèn)同”擁有龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，如折耳根消費(fèi)之于南方消費(fèi)者，如小麥消費(fèi)之于豫東南消費(fèi)者，或以“強(qiáng)大門店”聚合區(qū)域消費(fèi)者&激活門店消費(fèi)，大大激活門店價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)、招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前肯德基、麥當(dāng)勞門店規(guī)模超 5000 家，覆蓋城市超 300 個(gè)，西式快餐的規(guī)模優(yōu)勢得益于標(biāo)準(zhǔn)化程度，從產(chǎn)品看，麥肯產(chǎn)品工業(yè)化程度較高，門店操作簡單標(biāo)準(zhǔn);從管理看，麥肯具備標(biāo)準(zhǔn)化的加盟模式，擁有完備的選址標(biāo)準(zhǔn)和豐富管理經(jīng)驗(yàn);從供應(yīng)鏈看，麥肯深耕中國市場多 年，形成穩(wěn)定完善的西式快餐供應(yīng)鏈。
“強(qiáng)IT系統(tǒng)”：升級IT系統(tǒng)，技術(shù)賦能經(jīng)銷商；集合商品服務(wù)，高效選品組貨
升級IT系統(tǒng)，技術(shù)賦能代理商。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)連鎖企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃牽引IT系統(tǒng)大升級，智能POS系統(tǒng)連接線上線下的全渠道支付，智能SCRM系統(tǒng)支撐全渠道會(huì)員運(yùn)營，全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能零售門店新商業(yè)經(jīng)營，全渠道數(shù)據(jù)中臺提升區(qū)域代理大培訓(xùn)及數(shù)字化會(huì)員服務(wù)，大大提升數(shù)字零售的會(huì)員標(biāo)簽精準(zhǔn)度。
集合商品服務(wù)，高效選品組貨。連鎖經(jīng)營，多數(shù)以“門店經(jīng)營及商品經(jīng)營”為核心，以門店服務(wù)區(qū)域消費(fèi)者，以“集成品類”聚合高價(jià)值商品及服務(wù)，以“高效組貨”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更重要的，聚焦連鎖門店經(jīng)營，以門店為基地聚合區(qū)域商業(yè)資源，以商品經(jīng)營為核心提供更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。點(diǎn)亮商品，點(diǎn)亮門店經(jīng)營，激活連鎖經(jīng)營新能量。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞通過實(shí)施 SAP 系統(tǒng)，將門店端需求傳導(dǎo)至加工生產(chǎn)端，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)作；老鄉(xiāng)雞還通過實(shí)施金蝶系統(tǒng)，將中央廚房需求傳導(dǎo)至養(yǎng)殖端，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化養(yǎng)殖。
“強(qiáng)督導(dǎo)體系”：提升督導(dǎo)價(jià)值，升級門店經(jīng)營水平；復(fù)制督導(dǎo)技能，點(diǎn)亮督導(dǎo)體系
提升督導(dǎo)價(jià)值，升級門店經(jīng)營水平。新時(shí)代的連鎖經(jīng)營，注定要與連鎖門店的提升相關(guān)，注定要與“單店贏利能力提升”相關(guān)，注定要與“門店經(jīng)營水平高價(jià)值鍛造”相關(guān)。設(shè)置區(qū)域?qū)з?，設(shè)計(jì)“區(qū)域督導(dǎo)”，手把手點(diǎn)亮門店經(jīng)營，手把手提升商品陳列、氛圍營造、日常管理等門店經(jīng)營能力，是必要的，更是重要的。
復(fù)制督導(dǎo)技能，點(diǎn)亮督導(dǎo)體系。督導(dǎo)的價(jià)值極為重要，其督導(dǎo)著門店經(jīng)營，規(guī)范著導(dǎo)購操作，提升著門店經(jīng)營能力，是連鎖體系經(jīng)營的“一大柱石”。優(yōu)秀的連鎖體系經(jīng)營，無不以“督導(dǎo)學(xué)院”強(qiáng)化督導(dǎo)價(jià)值，無不以“導(dǎo)購商學(xué)院”提升專業(yè)級導(dǎo)購水平，無不以“數(shù)字化督導(dǎo)”持續(xù)連鎖體系的數(shù)字化基礎(chǔ)。
激活連鎖體系，贏在品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在品牌策劃傳播提升的高連鎖體系知名度，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新熱情。融入數(shù)字化，持續(xù)打造明星產(chǎn)品，持續(xù)提升IT系統(tǒng)的新商業(yè)水平，持續(xù)建立“強(qiáng)督導(dǎo)專業(yè)體系”，連鎖體系能量大激發(fā)，值得期待！
“三大方法”，激活連鎖體系能量，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“強(qiáng)商品體系”：規(guī)模化發(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產(chǎn)品，聚合區(qū)域消費(fèi)用戶。2）“強(qiáng)IT系統(tǒng)”：升級IT系統(tǒng)，技術(shù)賦能經(jīng)銷商；集合商品服務(wù)，高效選品組貨。3）“強(qiáng)督導(dǎo)體系”：提升督導(dǎo)價(jià)值，升級門店經(jīng)營水平；復(fù)制督導(dǎo)技能，點(diǎn)亮督導(dǎo)體系。
“強(qiáng)商品體系”：規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產(chǎn)品，聚合區(qū)域消費(fèi)用戶
規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引連鎖品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播提升品牌關(guān)注度，“規(guī)?；?rdquo;經(jīng)營應(yīng)該成為連鎖經(jīng)營的主要戰(zhàn)略方向，做大交易規(guī)模、做大門店數(shù)量、做大區(qū)域覆蓋，助推連鎖體系規(guī)?；l(fā)展。
做大交易規(guī)模，以成交額激活新連鎖體系，以交易額激發(fā)門店活躍度；做大門店數(shù)量，提升旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店的門店數(shù)量，激活mini店的服務(wù)能量，以龐大門店數(shù)量夯實(shí)連鎖經(jīng)營基礎(chǔ)；做大區(qū)域覆蓋，前期聚焦重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)張，聚焦性區(qū)域開店，中后期大力拓展區(qū)域市場，激活網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，擴(kuò)大連鎖品牌的經(jīng)營實(shí)力。
擁有明星產(chǎn)品，聚合區(qū)域消費(fèi)用戶。強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，源于強(qiáng)大的產(chǎn)品特性，源于創(chuàng)造性的點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。明星產(chǎn)品，或以“強(qiáng)區(qū)域消費(fèi)者認(rèn)同”擁有龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，如折耳根消費(fèi)之于南方消費(fèi)者，如小麥消費(fèi)之于豫東南消費(fèi)者，或以“強(qiáng)大門店”聚合區(qū)域消費(fèi)者&激活門店消費(fèi)，大大激活門店價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)、招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前肯德基、麥當(dāng)勞門店規(guī)模超 5000 家，覆蓋城市超 300 個(gè)，西式快餐的規(guī)模優(yōu)勢得益于標(biāo)準(zhǔn)化程度，從產(chǎn)品看，麥肯產(chǎn)品工業(yè)化程度較高，門店操作簡單標(biāo)準(zhǔn);從管理看，麥肯具備標(biāo)準(zhǔn)化的加盟模式，擁有完備的選址標(biāo)準(zhǔn)和豐富管理經(jīng)驗(yàn);從供應(yīng)鏈看，麥肯深耕中國市場多 年，形成穩(wěn)定完善的西式快餐供應(yīng)鏈。
升級IT系統(tǒng)，技術(shù)賦能代理商。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)連鎖企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃牽引IT系統(tǒng)大升級，智能POS系統(tǒng)連接線上線下的全渠道支付，智能SCRM系統(tǒng)支撐全渠道會(huì)員運(yùn)營，全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能零售門店新商業(yè)經(jīng)營，全渠道數(shù)據(jù)中臺提升區(qū)域代理大培訓(xùn)及數(shù)字化會(huì)員服務(wù)，大大提升數(shù)字零售的會(huì)員標(biāo)簽精準(zhǔn)度。
集合商品服務(wù)，高效選品組貨。連鎖經(jīng)營，多數(shù)以“門店經(jīng)營及商品經(jīng)營”為核心，以門店服務(wù)區(qū)域消費(fèi)者，以“集成品類”聚合高價(jià)值商品及服務(wù)，以“高效組貨”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更重要的，聚焦連鎖門店經(jīng)營，以門店為基地聚合區(qū)域商業(yè)資源，以商品經(jīng)營為核心提供更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。點(diǎn)亮商品，點(diǎn)亮門店經(jīng)營，激活連鎖經(jīng)營新能量。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞通過實(shí)施 SAP 系統(tǒng)，將門店端需求傳導(dǎo)至加工生產(chǎn)端，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)作；老鄉(xiāng)雞還通過實(shí)施金蝶系統(tǒng)，將中央廚房需求傳導(dǎo)至養(yǎng)殖端，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化養(yǎng)殖。
提升督導(dǎo)價(jià)值，升級門店經(jīng)營水平。新時(shí)代的連鎖經(jīng)營，注定要與連鎖門店的提升相關(guān)，注定要與“單店贏利能力提升”相關(guān)，注定要與“門店經(jīng)營水平高價(jià)值鍛造”相關(guān)。設(shè)置區(qū)域?qū)з?，設(shè)計(jì)“區(qū)域督導(dǎo)”，手把手點(diǎn)亮門店經(jīng)營，手把手提升商品陳列、氛圍營造、日常管理等門店經(jīng)營能力，是必要的，更是重要的。
復(fù)制督導(dǎo)技能，點(diǎn)亮督導(dǎo)體系。督導(dǎo)的價(jià)值極為重要，其督導(dǎo)著門店經(jīng)營，規(guī)范著導(dǎo)購操作，提升著門店經(jīng)營能力，是連鎖體系經(jīng)營的“一大柱石”。優(yōu)秀的連鎖體系經(jīng)營，無不以“督導(dǎo)學(xué)院”強(qiáng)化督導(dǎo)價(jià)值，無不以“導(dǎo)購商學(xué)院”提升專業(yè)級導(dǎo)購水平，無不以“數(shù)字化督導(dǎo)”持續(xù)連鎖體系的數(shù)字化基礎(chǔ)。
激活連鎖體系，贏在品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在品牌策劃傳播提升的高連鎖體系知名度，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新熱情。融入數(shù)字化，持續(xù)打造明星產(chǎn)品，持續(xù)提升IT系統(tǒng)的新商業(yè)水平，持續(xù)建立“強(qiáng)督導(dǎo)專業(yè)體系”，連鎖體系能量大激發(fā)，值得期待！
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