新零售新增長之極致單品創(chuàng)造三法
發(fā)布時間：2022-11-02 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造極致單品，創(chuàng)造新零售新增長。“極致單品”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新的典型打造，其大多會從用戶需求出發(fā)，以產(chǎn)品品牌營銷策劃挖掘產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以線上線下全渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造巔峰式消費體驗。極致單品，極致的是產(chǎn)品消費價值，優(yōu)秀的是產(chǎn)品消費體驗，而支撐的是，強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈及生產(chǎn)制造。
“三大方法”，打造極致單品，創(chuàng)造新零售新增長。1）“直擊消費價值點”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費關(guān)注點；強(qiáng)化核心價值點，找到不同，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。2）“創(chuàng)造巔峰消費體驗”：塑造品牌儀式感，打造巔峰消費體驗；創(chuàng)造大價值亮點。3）“鍛造強(qiáng)大供應(yīng)鏈”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品；小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷售計劃。
“直擊消費價值點”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費關(guān)注點；強(qiáng)化核心價值點，找到不同，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)
從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費關(guān)注點。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“極致單品”經(jīng)營，創(chuàng)造的是用戶消費特色，點燃的是用戶消費熱情，更新的，則是持續(xù)的用戶關(guān)注點。用戶需求是多種多樣的，用戶關(guān)注點更是因時因地而變的，順應(yīng)用戶需求，點亮用戶消費，極致單品才會永續(xù)增長。
強(qiáng)化核心價值點，找到不同，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。用戶消費關(guān)注點是多種多樣的，而用戶核心價值點，更是多元化且極具商業(yè)性的，優(yōu)秀的極致單品，點亮的是品牌價值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品消費認(rèn)同，夯實的是堅實的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”，這些基礎(chǔ)，可以是卓越的功能，可以是產(chǎn)品高辨識度，更可以是增值的產(chǎn)品服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，洋河夢6+實現(xiàn)品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級。品質(zhì)上，夢6+選用頭排酒并增加陳年老酒的使用量，酒體更加厚重醇香;規(guī)格上產(chǎn)品容量從 500ml 增加至 550ml，性價比凸顯;形象上基礎(chǔ)瓶型不變，但對色彩搭配和瓶身圖案進(jìn)行優(yōu) 化，塑造高端精品的典雅氣質(zhì);防偽上以高科技手段實現(xiàn)開箱、開盒、開瓶 的防偽，保證消費者購買和飲用的安全性。隨著主導(dǎo)大單品夢6+成功升級進(jìn)入高速發(fā)展階段，水晶夢 3 重點從品質(zhì)、規(guī)格、形象跟隨升級。
“創(chuàng)造巔峰消費體驗”：塑造品牌儀式感，打造巔峰消費體驗；創(chuàng)造大價值亮點
塑造品牌儀式感，打造巔峰消費體驗。極致單品，不但有極致的產(chǎn)品功能，而且有極致的品牌特性，其或以定制化、個性化服務(wù)提供“極致單品式服務(wù)”，或創(chuàng)造獨特的品牌儀式強(qiáng)化“品牌感”，如奧利奧以“舔一舔 泡一泡”作為產(chǎn)品消費的方式，打造了“貼心”的消費體驗，持續(xù)創(chuàng)造“舔泡”的獨特行為。
創(chuàng)造大價值亮點。極致單品，創(chuàng)造了獨特的品牌價值，點燃了更好的用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶 強(qiáng)交互，以“極致產(chǎn)品”為載體，植入二維碼吸引用戶掃碼追溯，策劃紅包發(fā)放等營銷活動，創(chuàng)造新產(chǎn)品外形讓用戶更樂意參與，極致單品，創(chuàng)造“大價值新增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，新版洋河天之藍(lán)在形象煥新方面，瓶身采用極光藍(lán)、靈動流線瓶，瓶蓋為“天空之眼”；在互動煥新方面，紅包玩法同步升級，掃碼中獎率100%，現(xiàn)金紅包 8-666 元，此外還有再來一瓶機(jī)會。而新版海之藍(lán)在互動層面，消費者在購買 2022 版海之藍(lán)時，通過掃碼即可 活動 4.9 元、6.9 元、9.9 元或 666 元現(xiàn)金紅包，紅包中獎率100%。
“鍛造強(qiáng)大供應(yīng)鏈”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品；小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷售計劃
優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品。“極致單品”，往往以“市場營銷激活”為前導(dǎo)，以全渠道品牌營銷策劃為手段，推動線上線下全渠道成交，牽引供應(yīng)鏈及后臺資源大整合，成交“極致單品”，整合獨特產(chǎn)品材質(zhì)，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，推動產(chǎn)品的訂單交付，拉動供應(yīng)鏈大升級。
小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷售計劃。極致單品打造，不但需要品牌營銷策劃的創(chuàng)新驅(qū)動，而且需要小單試制、研發(fā)迭代、小批量生產(chǎn)等一系列的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈支撐。極致單品的前期，銷量有限、訂單有限，小批量、多次翻單成為產(chǎn)品經(jīng)營常態(tài)，這就需要供應(yīng)鏈的高效支撐，需要“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)”的高效對接。
極致單品，贏在產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”，活在全渠道策劃傳播刷新的品牌形象，勝在數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的新消費體驗，更強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及精益生產(chǎn)制造”的高效支撐。融入數(shù)字化，點燃用戶的新消費，創(chuàng)造巔峰消費體驗，極致單品的創(chuàng)新經(jīng)營，值得期待！
“三大方法”，打造極致單品，創(chuàng)造新零售新增長。1）“直擊消費價值點”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費關(guān)注點；強(qiáng)化核心價值點，找到不同，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。2）“創(chuàng)造巔峰消費體驗”：塑造品牌儀式感，打造巔峰消費體驗；創(chuàng)造大價值亮點。3）“鍛造強(qiáng)大供應(yīng)鏈”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品；小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷售計劃。
“直擊消費價值點”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費關(guān)注點；強(qiáng)化核心價值點，找到不同，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)
從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費關(guān)注點。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“極致單品”經(jīng)營，創(chuàng)造的是用戶消費特色，點燃的是用戶消費熱情，更新的，則是持續(xù)的用戶關(guān)注點。用戶需求是多種多樣的，用戶關(guān)注點更是因時因地而變的，順應(yīng)用戶需求，點亮用戶消費，極致單品才會永續(xù)增長。
強(qiáng)化核心價值點，找到不同，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。用戶消費關(guān)注點是多種多樣的，而用戶核心價值點，更是多元化且極具商業(yè)性的，優(yōu)秀的極致單品，點亮的是品牌價值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品消費認(rèn)同，夯實的是堅實的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”，這些基礎(chǔ)，可以是卓越的功能，可以是產(chǎn)品高辨識度，更可以是增值的產(chǎn)品服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，洋河夢6+實現(xiàn)品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級。品質(zhì)上，夢6+選用頭排酒并增加陳年老酒的使用量，酒體更加厚重醇香;規(guī)格上產(chǎn)品容量從 500ml 增加至 550ml，性價比凸顯;形象上基礎(chǔ)瓶型不變，但對色彩搭配和瓶身圖案進(jìn)行優(yōu) 化，塑造高端精品的典雅氣質(zhì);防偽上以高科技手段實現(xiàn)開箱、開盒、開瓶 的防偽，保證消費者購買和飲用的安全性。隨著主導(dǎo)大單品夢6+成功升級進(jìn)入高速發(fā)展階段，水晶夢 3 重點從品質(zhì)、規(guī)格、形象跟隨升級。
塑造品牌儀式感，打造巔峰消費體驗。極致單品，不但有極致的產(chǎn)品功能，而且有極致的品牌特性，其或以定制化、個性化服務(wù)提供“極致單品式服務(wù)”，或創(chuàng)造獨特的品牌儀式強(qiáng)化“品牌感”，如奧利奧以“舔一舔 泡一泡”作為產(chǎn)品消費的方式，打造了“貼心”的消費體驗，持續(xù)創(chuàng)造“舔泡”的獨特行為。
創(chuàng)造大價值亮點。極致單品，創(chuàng)造了獨特的品牌價值，點燃了更好的用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶 強(qiáng)交互，以“極致產(chǎn)品”為載體，植入二維碼吸引用戶掃碼追溯，策劃紅包發(fā)放等營銷活動，創(chuàng)造新產(chǎn)品外形讓用戶更樂意參與，極致單品，創(chuàng)造“大價值新增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，新版洋河天之藍(lán)在形象煥新方面，瓶身采用極光藍(lán)、靈動流線瓶，瓶蓋為“天空之眼”；在互動煥新方面，紅包玩法同步升級，掃碼中獎率100%，現(xiàn)金紅包 8-666 元，此外還有再來一瓶機(jī)會。而新版海之藍(lán)在互動層面，消費者在購買 2022 版海之藍(lán)時，通過掃碼即可 活動 4.9 元、6.9 元、9.9 元或 666 元現(xiàn)金紅包，紅包中獎率100%。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品。“極致單品”，往往以“市場營銷激活”為前導(dǎo)，以全渠道品牌營銷策劃為手段，推動線上線下全渠道成交，牽引供應(yīng)鏈及后臺資源大整合，成交“極致單品”，整合獨特產(chǎn)品材質(zhì)，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，推動產(chǎn)品的訂單交付，拉動供應(yīng)鏈大升級。
小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷售計劃。極致單品打造，不但需要品牌營銷策劃的創(chuàng)新驅(qū)動，而且需要小單試制、研發(fā)迭代、小批量生產(chǎn)等一系列的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈支撐。極致單品的前期，銷量有限、訂單有限，小批量、多次翻單成為產(chǎn)品經(jīng)營常態(tài)，這就需要供應(yīng)鏈的高效支撐，需要“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)”的高效對接。
極致單品，贏在產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”，活在全渠道策劃傳播刷新的品牌形象，勝在數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的新消費體驗，更強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及精益生產(chǎn)制造”的高效支撐。融入數(shù)字化，點燃用戶的新消費，創(chuàng)造巔峰消費體驗，極致單品的創(chuàng)新經(jīng)營，值得期待！
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