新零售新增長之高性價比三重再定義
發(fā)布時間：2022-11-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮“高性價比”，創(chuàng)造新零售新增長。“高性價比”意味著品牌戰(zhàn)略指引下的高度產(chǎn)品創(chuàng)新，意味著全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“高性能產(chǎn)品經(jīng)營”，更意味著全渠道品牌策劃傳播助力下的“高增值服務(wù)”。點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)，引入數(shù)字品牌營銷策劃新價值，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品，放大“高性價比經(jīng)營”，高性價比，定義新消費(fèi)新零售，創(chuàng)造新增長。
“三重再定義”，創(chuàng)造新零售高增長。1）“高性能產(chǎn)品”：產(chǎn)品高審美，性能好，品質(zhì)可靠，受目標(biāo)用戶青睞；規(guī)模做大，調(diào)性做高，內(nèi)容做足。2）“性價比牽引”：價格適度，性價比高；適度拉高價格區(qū)間，叫好更叫座，既打卡又賣貨。3）“高增值服務(wù)”：品牌化消費(fèi)牽引；增值服務(wù)獨(dú)特，價值突出。
“高性能產(chǎn)品”：產(chǎn)品高審美，性能好，品質(zhì)可靠，受目標(biāo)用戶青睞；規(guī)模做大，調(diào)性做高，內(nèi)容做足
產(chǎn)品高審美，性能好，品質(zhì)可靠，受目標(biāo)用戶青睞。優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營，貴在刷新產(chǎn)品價值，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播吸引用戶目光，以“高性能”助推產(chǎn)品大增長。高審美產(chǎn)品，高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造的是產(chǎn)品認(rèn)可度。
規(guī)模做大，調(diào)性做高，內(nèi)容做足。國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營，尤其是消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營，多數(shù)是以“規(guī)?；?rdquo;為導(dǎo)向的，以“銷售擴(kuò)張”為主發(fā)展方向，以“產(chǎn)能釋放”作為企業(yè)發(fā)展強(qiáng)驅(qū)動力，做大規(guī)模，做亮產(chǎn)品，做高產(chǎn)品性能，做精產(chǎn)品內(nèi)容，才是“高性價比”的真正內(nèi)涵。明確了產(chǎn)品內(nèi)涵，創(chuàng)造了產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮了“高性價比”，產(chǎn)品經(jīng)營，自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、德邦研究所等綜合資訊表明，由于頭部折扣零售商規(guī)模擴(kuò)張后對品牌議價能力提升，議價能力提升帶來商品性價比進(jìn)一步提升，選品能力強(qiáng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了規(guī)模優(yōu)勢，形成正向循環(huán)，導(dǎo)致市場集中度持續(xù)提升，這一點(diǎn)在達(dá)人直播市場也有體現(xiàn)。
“性價比牽引”：價格適度，性價比高；適度拉高價格區(qū)間，叫好更叫座，既打卡又賣貨
價格適度，性價比高。“定價定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”為發(fā)展方向，以“高性能”產(chǎn)品為經(jīng)營目標(biāo)，而用戶關(guān)注的，則是“高度性價比”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，注定要以“價格”鎖定用戶，高價值客戶提供高性能產(chǎn)品，大眾客戶提供“高性價比”產(chǎn)品，性能為重，價格做區(qū)隔。
適度拉高價格區(qū)間，叫好更叫座，既打卡又賣貨。產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是數(shù)字品牌營銷策劃助力產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是產(chǎn)品價格尋找最佳組合的過程，更是“產(chǎn)品價格”匹配用戶需求的過程。好的產(chǎn)品，以“高性能”吸引用戶打卡，以“高性價比”推動產(chǎn)品賣貨，實(shí)現(xiàn)“叫好更叫座”。
刷新用戶需求，突出產(chǎn)品的“高性能”；更新價值主張，讓產(chǎn)品經(jīng)營更迎合“用戶需求”；而高性價比，以高性能吸引用戶，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，更以“性價比”降低消費(fèi)門檻，讓更多用戶購買，讓更多用戶參與消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、wind、德邦研究所等綜合資訊表明，折扣零售的代表包括美國的TJX、羅斯百貨，折扣零售的核心驅(qū)動力就在于性價比，通過專業(yè)選品團(tuán)隊精選，并憑借連鎖經(jīng)營的規(guī)模壓低價格，與傳統(tǒng)百貨的差異在于毛利、周轉(zhuǎn)。
“高增值服務(wù)”：品牌化消費(fèi)牽引；增值服務(wù)獨(dú)特，價值突出
品牌化消費(fèi)牽引。“高性價比”的價值，在于突出“品牌化消費(fèi)”，以“大品牌”吸引高價值用戶，以“大品牌”提升品牌曝光量，更以“大品牌”拉升新產(chǎn)業(yè)品牌價值。創(chuàng)造品牌價值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，高性價比，放大“品牌化消費(fèi)”。
增值服務(wù)獨(dú)特，價值突出。高性價比，并不意味著低價，并不意味著低性能，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是以品牌經(jīng)營創(chuàng)造的品牌價值，必然是以“大單品經(jīng)營”創(chuàng)造的高性能強(qiáng)吸引，更必然是“產(chǎn)品價值”牽引的大增值服務(wù)。增值服務(wù)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造的“品牌感受”。
高性價比，點(diǎn)亮的是“高性能”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，更新的是“性價比”驅(qū)動的大品牌消費(fèi)，而創(chuàng)造的則是，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高審美產(chǎn)品”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮高性能，將產(chǎn)品品質(zhì)愈加亮化，將品牌化服務(wù)持續(xù)拉升，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高性能產(chǎn)品”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“用戶愉悅體驗(yàn)”，“高性價比”，必能吸引用戶高頻消費(fèi)，必能創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營的新傳奇！
“三重再定義”，創(chuàng)造新零售高增長。1）“高性能產(chǎn)品”：產(chǎn)品高審美，性能好，品質(zhì)可靠，受目標(biāo)用戶青睞；規(guī)模做大，調(diào)性做高，內(nèi)容做足。2）“性價比牽引”：價格適度，性價比高；適度拉高價格區(qū)間，叫好更叫座，既打卡又賣貨。3）“高增值服務(wù)”：品牌化消費(fèi)牽引；增值服務(wù)獨(dú)特，價值突出。
“高性能產(chǎn)品”：產(chǎn)品高審美，性能好，品質(zhì)可靠，受目標(biāo)用戶青睞；規(guī)模做大，調(diào)性做高，內(nèi)容做足
產(chǎn)品高審美，性能好，品質(zhì)可靠，受目標(biāo)用戶青睞。優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營，貴在刷新產(chǎn)品價值，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播吸引用戶目光，以“高性能”助推產(chǎn)品大增長。高審美產(chǎn)品，高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造的是產(chǎn)品認(rèn)可度。
規(guī)模做大，調(diào)性做高，內(nèi)容做足。國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營，尤其是消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營，多數(shù)是以“規(guī)?；?rdquo;為導(dǎo)向的，以“銷售擴(kuò)張”為主發(fā)展方向，以“產(chǎn)能釋放”作為企業(yè)發(fā)展強(qiáng)驅(qū)動力，做大規(guī)模，做亮產(chǎn)品，做高產(chǎn)品性能，做精產(chǎn)品內(nèi)容，才是“高性價比”的真正內(nèi)涵。明確了產(chǎn)品內(nèi)涵，創(chuàng)造了產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮了“高性價比”，產(chǎn)品經(jīng)營，自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、德邦研究所等綜合資訊表明，由于頭部折扣零售商規(guī)模擴(kuò)張后對品牌議價能力提升，議價能力提升帶來商品性價比進(jìn)一步提升，選品能力強(qiáng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了規(guī)模優(yōu)勢，形成正向循環(huán)，導(dǎo)致市場集中度持續(xù)提升，這一點(diǎn)在達(dá)人直播市場也有體現(xiàn)。
價格適度，性價比高。“定價定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”為發(fā)展方向，以“高性能”產(chǎn)品為經(jīng)營目標(biāo)，而用戶關(guān)注的，則是“高度性價比”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，注定要以“價格”鎖定用戶，高價值客戶提供高性能產(chǎn)品，大眾客戶提供“高性價比”產(chǎn)品，性能為重，價格做區(qū)隔。
適度拉高價格區(qū)間，叫好更叫座，既打卡又賣貨。產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是數(shù)字品牌營銷策劃助力產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是產(chǎn)品價格尋找最佳組合的過程，更是“產(chǎn)品價格”匹配用戶需求的過程。好的產(chǎn)品，以“高性能”吸引用戶打卡，以“高性價比”推動產(chǎn)品賣貨，實(shí)現(xiàn)“叫好更叫座”。
刷新用戶需求，突出產(chǎn)品的“高性能”；更新價值主張，讓產(chǎn)品經(jīng)營更迎合“用戶需求”；而高性價比，以高性能吸引用戶，持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，更以“性價比”降低消費(fèi)門檻，讓更多用戶購買，讓更多用戶參與消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、wind、德邦研究所等綜合資訊表明，折扣零售的代表包括美國的TJX、羅斯百貨，折扣零售的核心驅(qū)動力就在于性價比，通過專業(yè)選品團(tuán)隊精選，并憑借連鎖經(jīng)營的規(guī)模壓低價格，與傳統(tǒng)百貨的差異在于毛利、周轉(zhuǎn)。
品牌化消費(fèi)牽引。“高性價比”的價值，在于突出“品牌化消費(fèi)”，以“大品牌”吸引高價值用戶，以“大品牌”提升品牌曝光量，更以“大品牌”拉升新產(chǎn)業(yè)品牌價值。創(chuàng)造品牌價值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，高性價比，放大“品牌化消費(fèi)”。
增值服務(wù)獨(dú)特，價值突出。高性價比，并不意味著低價，并不意味著低性能，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是以品牌經(jīng)營創(chuàng)造的品牌價值，必然是以“大單品經(jīng)營”創(chuàng)造的高性能強(qiáng)吸引，更必然是“產(chǎn)品價值”牽引的大增值服務(wù)。增值服務(wù)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造的“品牌感受”。
高性價比，點(diǎn)亮的是“高性能”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，更新的是“性價比”驅(qū)動的大品牌消費(fèi)，而創(chuàng)造的則是，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高審美產(chǎn)品”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮高性能，將產(chǎn)品品質(zhì)愈加亮化，將品牌化服務(wù)持續(xù)拉升，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高性能產(chǎn)品”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“用戶愉悅體驗(yàn)”，“高性價比”，必能吸引用戶高頻消費(fèi)，必能創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營的新傳奇！
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