新零售新增長之高端品牌價值塑造三要素
發(fā)布時間：2022-11-09 ????點擊數(shù)：
高端品牌，塑造高端消費價值。高端品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“大價值品牌”點亮品牌特質(zhì)，以“高價值產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新圈子、點亮用戶“高價值體驗”。塑造高端品牌，點亮高端價值，高端品牌價值塑造，可成。
“三大要素”，塑造高端品牌價值。1）“大價值品牌”：訴求自然、天然等價值理念；拉升品牌勢能，拉升國際級品牌背書。2）“高價值產(chǎn)品”：產(chǎn)品出色，名品迭出；承載品牌，與用戶強(qiáng)交互。3）“高價值體驗”：刷新品牌形象，點亮門店場景認(rèn)知；更新用戶體驗，植入新高端圈子，營造“小眾”價值感觸。
“大價值品牌”：訴求自然、天然等價值理念；拉升品牌勢能，拉升國際級品牌背書
訴求自然、天然等價值理念。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是“順天應(yīng)勢”的自然謀劃，必然是自然、天然等高價值元素點亮的全渠道品牌策劃傳播，必然是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地、優(yōu)秀品牌助力的“高價值經(jīng)營”。點亮大價值，創(chuàng)造高端大品牌。
拉升品牌勢能，拉升國際級品牌背書。高端品牌，需要的是權(quán)威背書拉升的“品牌勢能”，需要的是國際級占位牽引的“大品牌增長”，更需要的是強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌助力下的“國際級背書”。第三方權(quán)威背書，知名大咖的站臺，知名國際協(xié)會的全面合作，無不拉升著高端品牌勢能，無不創(chuàng)造著強(qiáng)力的“國際級品牌背書”。高端價值塑造，由此而生。
“高價值產(chǎn)品”：產(chǎn)品出色，名品迭出；承載品牌，與用戶強(qiáng)交互
產(chǎn)品出色，名品迭出。高端品牌，需要高端產(chǎn)品的強(qiáng)支撐，需要高端產(chǎn)品價值的強(qiáng)塑造。名牌出名品，名品源自名門。出色的產(chǎn)品，或源于正宗原料，或源于經(jīng)典生產(chǎn)工藝，或源于強(qiáng)有力的“經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造”，這些優(yōu)秀產(chǎn)品底蘊，做強(qiáng)了產(chǎn)品，做大了品牌，做足了用戶體驗。
承載品牌，與用戶強(qiáng)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活大品牌經(jīng)營，高端品牌，經(jīng)營的是明星產(chǎn)品，創(chuàng)造的是高端消費價值，點亮的是“強(qiáng)用戶交互”。植入數(shù)字化包裝，植入產(chǎn)品二維碼，吸引用戶掃碼查詢，擴(kuò)大品牌用戶數(shù)；更可以在宣傳物料上貼上“二維碼”，掃碼參加品牌主題活動，激發(fā)用戶交互，點亮品牌高端價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司在保持與錦江系等酒店類客戶長期穩(wěn)定合作外，不斷拓展直供渠道的客戶，2019 年與歐派家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合共創(chuàng)“慕思·蘇斯”品牌，僅供歐派全渠道銷售。2020-2021 年公司通過歐派家居的銷售分別達(dá) 2.88、 5.28 億元，營收占比達(dá) 6.5%、8.2%。
“高價值體驗”：刷新品牌形象，點亮門店場景認(rèn)知；更新用戶體驗，植入新高端圈子，營造“小眾”價值感觸
刷新品牌形象，點亮門店場景認(rèn)知。激活高端小眾人群，盤活高端消費價值是高端品牌價值塑造的關(guān)鍵舉措之一。點亮高端人群，或設(shè)置“專供產(chǎn)品”專供高端人群消費，或設(shè)立“智能門店”優(yōu)化高端品牌交互場景，更或以“產(chǎn)品預(yù)售權(quán)”刷新品牌形象，做大高價值品牌感知。門店場景多智能，品牌價值多亮化，高端品牌價值越突出。
更新用戶體驗，植入新高端圈子，營造“小眾”價值感觸。用戶體驗，尤其是高端品牌的用戶消費體驗，多數(shù)源于高價值產(chǎn)品制造，根植于高端圈子建設(shè)。高端品牌，盛于高端圈層，贏在知名產(chǎn)品，因明星產(chǎn)品而高頻消費，因智能門店/場景門店而更有愉悅感，因“小眾化消費”而更有“專屬感”，更愿意炫耀。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪家居、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司注重門店精細(xì)化管理，通過開設(shè)睡眠體驗館在行業(yè)內(nèi)率先引入“樣板間”模式，提高客戶消費體驗。2018-2021公司分別實現(xiàn)經(jīng)銷收入23.99/27.03/30.51/43.97 億元，占 總營收比重分別75.3%/70.0%/68.53%/67.8%，經(jīng)銷商數(shù)量由 1018 家增長到 1906 家。
高端品牌價值塑造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃，活在“大價值品牌”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“高價值產(chǎn)品”。高端品牌的價值，在于以“大價值”挖掘品牌特色及拉升國際級品牌背書，在于以“高價值產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，更在于以“高價值體驗”創(chuàng)造高端圈層&刷新品牌形象。塑造高端品牌價值，點亮品牌特色，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，未來可期！
“三大要素”，塑造高端品牌價值。1）“大價值品牌”：訴求自然、天然等價值理念；拉升品牌勢能，拉升國際級品牌背書。2）“高價值產(chǎn)品”：產(chǎn)品出色，名品迭出；承載品牌，與用戶強(qiáng)交互。3）“高價值體驗”：刷新品牌形象，點亮門店場景認(rèn)知；更新用戶體驗，植入新高端圈子，營造“小眾”價值感觸。
“大價值品牌”：訴求自然、天然等價值理念；拉升品牌勢能，拉升國際級品牌背書
訴求自然、天然等價值理念。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是“順天應(yīng)勢”的自然謀劃，必然是自然、天然等高價值元素點亮的全渠道品牌策劃傳播，必然是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地、優(yōu)秀品牌助力的“高價值經(jīng)營”。點亮大價值，創(chuàng)造高端大品牌。
拉升品牌勢能，拉升國際級品牌背書。高端品牌，需要的是權(quán)威背書拉升的“品牌勢能”，需要的是國際級占位牽引的“大品牌增長”，更需要的是強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌助力下的“國際級背書”。第三方權(quán)威背書，知名大咖的站臺，知名國際協(xié)會的全面合作，無不拉升著高端品牌勢能，無不創(chuàng)造著強(qiáng)力的“國際級品牌背書”。高端價值塑造，由此而生。
“高價值產(chǎn)品”：產(chǎn)品出色，名品迭出；承載品牌，與用戶強(qiáng)交互
產(chǎn)品出色，名品迭出。高端品牌，需要高端產(chǎn)品的強(qiáng)支撐，需要高端產(chǎn)品價值的強(qiáng)塑造。名牌出名品，名品源自名門。出色的產(chǎn)品，或源于正宗原料，或源于經(jīng)典生產(chǎn)工藝，或源于強(qiáng)有力的“經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造”，這些優(yōu)秀產(chǎn)品底蘊，做強(qiáng)了產(chǎn)品，做大了品牌，做足了用戶體驗。
承載品牌，與用戶強(qiáng)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活大品牌經(jīng)營，高端品牌，經(jīng)營的是明星產(chǎn)品，創(chuàng)造的是高端消費價值，點亮的是“強(qiáng)用戶交互”。植入數(shù)字化包裝，植入產(chǎn)品二維碼，吸引用戶掃碼查詢，擴(kuò)大品牌用戶數(shù)；更可以在宣傳物料上貼上“二維碼”，掃碼參加品牌主題活動，激發(fā)用戶交互，點亮品牌高端價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司在保持與錦江系等酒店類客戶長期穩(wěn)定合作外，不斷拓展直供渠道的客戶，2019 年與歐派家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合共創(chuàng)“慕思·蘇斯”品牌，僅供歐派全渠道銷售。2020-2021 年公司通過歐派家居的銷售分別達(dá) 2.88、 5.28 億元，營收占比達(dá) 6.5%、8.2%。
刷新品牌形象，點亮門店場景認(rèn)知。激活高端小眾人群，盤活高端消費價值是高端品牌價值塑造的關(guān)鍵舉措之一。點亮高端人群，或設(shè)置“專供產(chǎn)品”專供高端人群消費，或設(shè)立“智能門店”優(yōu)化高端品牌交互場景，更或以“產(chǎn)品預(yù)售權(quán)”刷新品牌形象，做大高價值品牌感知。門店場景多智能，品牌價值多亮化，高端品牌價值越突出。
更新用戶體驗，植入新高端圈子，營造“小眾”價值感觸。用戶體驗，尤其是高端品牌的用戶消費體驗，多數(shù)源于高價值產(chǎn)品制造，根植于高端圈子建設(shè)。高端品牌，盛于高端圈層，贏在知名產(chǎn)品，因明星產(chǎn)品而高頻消費，因智能門店/場景門店而更有愉悅感，因“小眾化消費”而更有“專屬感”，更愿意炫耀。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪家居、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思公司注重門店精細(xì)化管理，通過開設(shè)睡眠體驗館在行業(yè)內(nèi)率先引入“樣板間”模式，提高客戶消費體驗。2018-2021公司分別實現(xiàn)經(jīng)銷收入23.99/27.03/30.51/43.97 億元，占 總營收比重分別75.3%/70.0%/68.53%/67.8%，經(jīng)銷商數(shù)量由 1018 家增長到 1906 家。
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