新零售新增長之打造全渠道五大要素（下）
發(fā)布時間：2022-11-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之打造全渠道五大要素（上）》中，我們談到了全渠道經(jīng)營優(yōu)勢及一些經(jīng)營要素，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“品牌IP”拉升品牌知名度，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌價值感，更以數(shù)字品牌營銷策劃打造“主力銷售場景”。持續(xù)輸出專業(yè)化內(nèi)容，持續(xù)營造產(chǎn)品矩陣，持續(xù)創(chuàng)造高價值明星產(chǎn)品，全渠道經(jīng)營，值得期待！
“五大要素”，打造全渠道，創(chuàng)造新零售新增長。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強(qiáng)品牌IP。2）“強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)”：持續(xù)擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場景”：挖掘資源優(yōu)勢，構(gòu)筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道。4）“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系。5）“產(chǎn)品矩陣營造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。
“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系
聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源。全渠道經(jīng)營，源于品牌價值的深度挖掘，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品資源大創(chuàng)造，更源于用戶品牌營銷策劃的大創(chuàng)新。優(yōu)秀的全渠道，必然是打通線上線下渠道觸點(diǎn)的全渠道經(jīng)營，必然是基于企業(yè)門店體驗(yàn)服務(wù)優(yōu)勢的全渠道，必然是基于全網(wǎng)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的全渠道。整合資源，做強(qiáng)全網(wǎng)品牌營銷，才是王道。
塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系。專業(yè)化產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)化價值，奠定全渠道成長基礎(chǔ)。專業(yè)級品牌，因?qū)I(yè)級產(chǎn)品價值而更加優(yōu)秀，因?qū)I(yè)級消費(fèi)體驗(yàn)而更有客戶認(rèn)可，因高價值的產(chǎn)品評測、精品評估等而更有價值。產(chǎn)品專業(yè)測評、消費(fèi)口碑展示、高效交付秀單……內(nèi)容越具有高價值，全渠道用戶交互越給力，品牌價值越卓越。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，近年來，隨著以 Z 世代為代表的年輕消費(fèi)群體日益壯大，洽洽與時俱進(jìn)展開品牌年輕化轉(zhuǎn)型。2021 年公司陸續(xù)與元?dú)馍?、Keep合作推出聯(lián)名禮盒及單品，深受年輕消費(fèi)者歡迎，并且與全民 K 歌、B 站、 抖音等在年輕群體中極具影響力的娛樂休閑及社交平臺合作舉行洽洽20 周年主題 曲征集、風(fēng)味瓜子視頻創(chuàng)作大賽、舞王挑戰(zhàn)賽等活動，吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注。
“產(chǎn)品矩陣營造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力
鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”。全渠道經(jīng)營，離不開全渠道品牌策劃傳播，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造，更離不開“大單品塑造”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或來源于高價值客戶的定制研發(fā)創(chuàng)意，或來源于線下門店的專業(yè)導(dǎo)購參與，更或源于“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的參照式研發(fā)。明星產(chǎn)品，優(yōu)秀大單品，創(chuàng)造優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營。
建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品矩陣，大多會有流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品之分，以升級的產(chǎn)品功能、廣泛的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)提升“流量產(chǎn)品曝光度”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做大“形象產(chǎn)品”，以高返利分傭、高銷售達(dá)成獎勵、高分享積分等做強(qiáng)“利潤產(chǎn)品”，并將三類產(chǎn)品融入“全渠道經(jīng)營”，全力刷新全渠道價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，目前洽洽公司堅(jiān)果產(chǎn)品矩陣由小黃袋每日堅(jiān)果、堅(jiān)果燕麥片及益生菌每日堅(jiān)果組成，公司以每日堅(jiān)果為核心單品，從功能性、口感風(fēng)味等角度進(jìn)行產(chǎn)品矩陣延伸，2020年推出的每日堅(jiān)果燕麥片瞄準(zhǔn)早餐剛需場景，而益生菌每日堅(jiān)果則切入學(xué)生兒童、孕婦等細(xì)分人群，進(jìn)一步拓展堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)場景，擴(kuò)大消費(fèi)人群。憑借強(qiáng)大的渠道推力與協(xié)同效應(yīng)，2021年公司每日堅(jiān)果小黃袋營收額接近10 億，燕麥片及益生菌每日堅(jiān)果營收均破億。
全渠道經(jīng)營，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播夯實(shí)的“強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)”，新在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“主力銷售場景”，活在“專業(yè)化內(nèi)容體系”塑造的強(qiáng)品牌價值。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新全渠道品牌策劃營銷，全渠道經(jīng)營，定有大未來！
“五大要素”，打造全渠道，創(chuàng)造新零售新增長。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強(qiáng)品牌IP。2）“強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)”：持續(xù)擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場景”：挖掘資源優(yōu)勢，構(gòu)筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道。4）“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系。5）“產(chǎn)品矩陣營造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。
“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系
聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源。全渠道經(jīng)營，源于品牌價值的深度挖掘，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品資源大創(chuàng)造，更源于用戶品牌營銷策劃的大創(chuàng)新。優(yōu)秀的全渠道，必然是打通線上線下渠道觸點(diǎn)的全渠道經(jīng)營，必然是基于企業(yè)門店體驗(yàn)服務(wù)優(yōu)勢的全渠道，必然是基于全網(wǎng)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的全渠道。整合資源，做強(qiáng)全網(wǎng)品牌營銷，才是王道。
塑造專業(yè)化品牌價值，構(gòu)筑高價值內(nèi)容體系。專業(yè)化產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)化價值，奠定全渠道成長基礎(chǔ)。專業(yè)級品牌，因?qū)I(yè)級產(chǎn)品價值而更加優(yōu)秀，因?qū)I(yè)級消費(fèi)體驗(yàn)而更有客戶認(rèn)可，因高價值的產(chǎn)品評測、精品評估等而更有價值。產(chǎn)品專業(yè)測評、消費(fèi)口碑展示、高效交付秀單……內(nèi)容越具有高價值，全渠道用戶交互越給力，品牌價值越卓越。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，近年來，隨著以 Z 世代為代表的年輕消費(fèi)群體日益壯大，洽洽與時俱進(jìn)展開品牌年輕化轉(zhuǎn)型。2021 年公司陸續(xù)與元?dú)馍?、Keep合作推出聯(lián)名禮盒及單品，深受年輕消費(fèi)者歡迎，并且與全民 K 歌、B 站、 抖音等在年輕群體中極具影響力的娛樂休閑及社交平臺合作舉行洽洽20 周年主題 曲征集、風(fēng)味瓜子視頻創(chuàng)作大賽、舞王挑戰(zhàn)賽等活動，吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注。
鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”。全渠道經(jīng)營，離不開全渠道品牌策劃傳播，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造，更離不開“大單品塑造”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或來源于高價值客戶的定制研發(fā)創(chuàng)意，或來源于線下門店的專業(yè)導(dǎo)購參與，更或源于“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的參照式研發(fā)。明星產(chǎn)品，優(yōu)秀大單品，創(chuàng)造優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營。
建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品矩陣，大多會有流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品之分，以升級的產(chǎn)品功能、廣泛的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)提升“流量產(chǎn)品曝光度”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做大“形象產(chǎn)品”，以高返利分傭、高銷售達(dá)成獎勵、高分享積分等做強(qiáng)“利潤產(chǎn)品”，并將三類產(chǎn)品融入“全渠道經(jīng)營”，全力刷新全渠道價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，目前洽洽公司堅(jiān)果產(chǎn)品矩陣由小黃袋每日堅(jiān)果、堅(jiān)果燕麥片及益生菌每日堅(jiān)果組成，公司以每日堅(jiān)果為核心單品，從功能性、口感風(fēng)味等角度進(jìn)行產(chǎn)品矩陣延伸，2020年推出的每日堅(jiān)果燕麥片瞄準(zhǔn)早餐剛需場景，而益生菌每日堅(jiān)果則切入學(xué)生兒童、孕婦等細(xì)分人群，進(jìn)一步拓展堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)場景，擴(kuò)大消費(fèi)人群。憑借強(qiáng)大的渠道推力與協(xié)同效應(yīng)，2021年公司每日堅(jiān)果小黃袋營收額接近10 億，燕麥片及益生菌每日堅(jiān)果營收均破億。
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