新零售新增長之存量市場突破三要素
發(fā)布時(shí)間：2022-11-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
存量有市場，市場強(qiáng)突破。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到了較大的困難，大眾消費(fèi)信心提升需要一些時(shí)間，企業(yè)增長日益緩慢甚至停滯，我們，已經(jīng)進(jìn)入了“存量競爭”的時(shí)代。存量競爭的時(shí)代，意味著通過“做大蛋糕再分蛋糕”的增長再分配方式已經(jīng)結(jié)束，意味著品牌戰(zhàn)略指引下的“激烈市場競爭”開啟，意味著全渠道品牌營銷策劃主導(dǎo)的“全方位競爭時(shí)代”來臨，意味著全渠道品牌策劃傳播做大用戶量、數(shù)字品牌營銷策劃激活成交量、品牌IP主導(dǎo)持續(xù)復(fù)購的“新競爭時(shí)代”來臨。存量市場突破，需要激烈的戰(zhàn)斗，需要?jiǎng)?chuàng)新競爭方式。
“三大要素”，突破存量市場，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)品創(chuàng)新”：升級存量產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。2）“競爭切割”：切割市場，建立專屬“市場空間”；搶占市場份額，擁有強(qiáng)市場話語權(quán)。3）“聯(lián)合IP”：借勢品牌IP，引入新用戶消費(fèi)；創(chuàng)造品牌大價(jià)值，品牌IP再升級，激發(fā)商業(yè)活力。
“產(chǎn)品創(chuàng)新”：升級存量產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值
升級存量產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能。存量時(shí)代的競爭，注定是極其激烈的，激烈的競爭中，“商品服務(wù)”是企業(yè)唯一獲得增值的部分，是品牌溢價(jià)的核心來源之一，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的重中之重。
優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在升級存量產(chǎn)品，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品再擦亮一些，將優(yōu)秀的功能再升級一些，將優(yōu)秀的技術(shù)再升級一次，升級產(chǎn)品功能，升級產(chǎn)品價(jià)值，更升級產(chǎn)品的特色。
創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。95后、00后新生代消費(fèi)興起，傳統(tǒng)的產(chǎn)品過于“自說自話”，基于新生代消費(fèi)者數(shù)據(jù)交互的產(chǎn)品，基于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮的產(chǎn)品，基于“智能貨架”新交互的新產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營更有特色，產(chǎn)品價(jià)值更加突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，除自有產(chǎn)品外，泡泡瑪特會(huì)與本地潮玩 IP 展開合作，引入第三方特色產(chǎn)品于門店中銷售、展覽。其在韓國門店中亦設(shè)立本土藝術(shù)家專區(qū)，包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據(jù)全天候科技報(bào)道，泡泡瑪特韓國門店售賣產(chǎn)品中，70%為自有IP，20%為當(dāng)?shù)夭少彽某蓖娈a(chǎn)品，10%為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家設(shè)計(jì)的商品。
“競爭切割”：切割市場，建立專屬“市場空間”；搶占市場份額，擁有強(qiáng)市場話語權(quán)
切割市場，建立專屬“市場空間”。存量市場經(jīng)營，因經(jīng)濟(jì)增長的停止而無法再擴(kuò)容，因市場容量有限而“市場爭奪”成為常態(tài)，優(yōu)秀的市場成績，注定需要強(qiáng)有力的“切割”，或以“高價(jià)值圈層經(jīng)營”切割用戶，或以“強(qiáng)有力產(chǎn)品”切割細(xì)分市場，更或以“強(qiáng)有力消費(fèi)”瓜分新市場空間?；趦?yōu)勢做切割，基于人群強(qiáng)化消費(fèi)。
搶占市場份額，擁有強(qiáng)市場話語權(quán)。激烈的市場競爭，激烈的存量市場經(jīng)營，“搶占市場份額”是第一位，其或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，或以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶交互，或以“強(qiáng)增值服務(wù)”擁有市場話語權(quán)。多強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，奠定多雄厚的增長基礎(chǔ)，擁有多強(qiáng)大的市場話語權(quán)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、泡泡瑪特Instagram、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對不同區(qū)域渠道特點(diǎn)，泡泡瑪特全鏈路+多場景觸達(dá)用戶。韓國作為其重點(diǎn) 布局區(qū)域，已開設(shè)3家零售店，并通過官網(wǎng)/官方 app 方式線上觸達(dá)用戶;日本地區(qū)尚未開設(shè)直營門店，但眾多直營快閃店+分銷渠道鋪設(shè)亦將助力提升品牌影響力。
“聯(lián)合IP”：借勢品牌IP，引入新用戶消費(fèi)；創(chuàng)造品牌大價(jià)值，品牌IP再升級，激發(fā)商業(yè)活力
借勢品牌IP，引入新用戶消費(fèi)。強(qiáng)大的存量市場經(jīng)營，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，品牌經(jīng)營是拉升，做強(qiáng)品牌IP，做大品牌特色，做大新用戶生意，為自主品牌持續(xù)培育“忠誠用戶”，為活力品牌持續(xù)聚合“優(yōu)質(zhì)流量”，為創(chuàng)新行銷打造“強(qiáng)力品牌IP”，由此，品牌經(jīng)營，定能更上一層樓。
創(chuàng)造品牌大價(jià)值，品牌IP再升級，激發(fā)商業(yè)活力。存量市場的經(jīng)營，“品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新”是第一位的，市場競爭本就激烈，存量競爭你死我活，無強(qiáng)大品牌經(jīng)營無用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，無創(chuàng)新競爭手段無品牌IP創(chuàng)新，無品牌經(jīng)營無創(chuàng)新實(shí)力，品牌IP有多創(chuàng)新，商業(yè)活力就有多強(qiáng)。
優(yōu)秀的品牌IP，或以強(qiáng)有力的產(chǎn)品做為基礎(chǔ)，開啟新品類經(jīng)營，如王老吉之于“涼茶品類”；或主攻某一類消費(fèi)群體，提供高增值服務(wù)，如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”之于植物蛋白飲料；更或聚焦區(qū)域性消費(fèi)，壯大經(jīng)營實(shí)力，如“胖東來”之于河南商業(yè)零售。做強(qiáng)品牌IP，就是切出市場、割出未來、拋開對手，搶占市場制高點(diǎn)，占據(jù)“經(jīng)營優(yōu)勢地”。
存量市場競爭，異常激烈，無品牌戰(zhàn)略不興，無產(chǎn)品創(chuàng)新不活，無強(qiáng)大競爭切割不強(qiáng)。越優(yōu)秀的市場經(jīng)營，越需要優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越需要“強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值”牽引的全渠道品牌策劃傳播，越需要數(shù)字品牌營銷策劃助力的“聯(lián)合IP”經(jīng)營。迎接激烈競爭，推動(dòng)強(qiáng)有力產(chǎn)品創(chuàng)新，切出競爭新天地，割據(jù)業(yè)務(wù)新邊界，存量市場大經(jīng)營大突破，未來可期！
“三大要素”，突破存量市場，創(chuàng)造新零售新增長。1）“產(chǎn)品創(chuàng)新”：升級存量產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。2）“競爭切割”：切割市場，建立專屬“市場空間”；搶占市場份額，擁有強(qiáng)市場話語權(quán)。3）“聯(lián)合IP”：借勢品牌IP，引入新用戶消費(fèi)；創(chuàng)造品牌大價(jià)值，品牌IP再升級，激發(fā)商業(yè)活力。
“產(chǎn)品創(chuàng)新”：升級存量產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值
升級存量產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能。存量時(shí)代的競爭，注定是極其激烈的，激烈的競爭中，“商品服務(wù)”是企業(yè)唯一獲得增值的部分，是品牌溢價(jià)的核心來源之一，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的重中之重。
優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在升級存量產(chǎn)品，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品再擦亮一些，將優(yōu)秀的功能再升級一些，將優(yōu)秀的技術(shù)再升級一次，升級產(chǎn)品功能，升級產(chǎn)品價(jià)值，更升級產(chǎn)品的特色。
創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。95后、00后新生代消費(fèi)興起，傳統(tǒng)的產(chǎn)品過于“自說自話”，基于新生代消費(fèi)者數(shù)據(jù)交互的產(chǎn)品，基于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮的產(chǎn)品，基于“智能貨架”新交互的新產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營更有特色，產(chǎn)品價(jià)值更加突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，除自有產(chǎn)品外，泡泡瑪特會(huì)與本地潮玩 IP 展開合作，引入第三方特色產(chǎn)品于門店中銷售、展覽。其在韓國門店中亦設(shè)立本土藝術(shù)家專區(qū)，包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據(jù)全天候科技報(bào)道，泡泡瑪特韓國門店售賣產(chǎn)品中，70%為自有IP，20%為當(dāng)?shù)夭少彽某蓖娈a(chǎn)品，10%為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家設(shè)計(jì)的商品。
切割市場，建立專屬“市場空間”。存量市場經(jīng)營，因經(jīng)濟(jì)增長的停止而無法再擴(kuò)容，因市場容量有限而“市場爭奪”成為常態(tài)，優(yōu)秀的市場成績，注定需要強(qiáng)有力的“切割”，或以“高價(jià)值圈層經(jīng)營”切割用戶，或以“強(qiáng)有力產(chǎn)品”切割細(xì)分市場，更或以“強(qiáng)有力消費(fèi)”瓜分新市場空間?；趦?yōu)勢做切割，基于人群強(qiáng)化消費(fèi)。
搶占市場份額，擁有強(qiáng)市場話語權(quán)。激烈的市場競爭，激烈的存量市場經(jīng)營，“搶占市場份額”是第一位，其或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，或以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶交互，或以“強(qiáng)增值服務(wù)”擁有市場話語權(quán)。多強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，奠定多雄厚的增長基礎(chǔ)，擁有多強(qiáng)大的市場話語權(quán)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、泡泡瑪特Instagram、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對不同區(qū)域渠道特點(diǎn)，泡泡瑪特全鏈路+多場景觸達(dá)用戶。韓國作為其重點(diǎn) 布局區(qū)域，已開設(shè)3家零售店，并通過官網(wǎng)/官方 app 方式線上觸達(dá)用戶;日本地區(qū)尚未開設(shè)直營門店，但眾多直營快閃店+分銷渠道鋪設(shè)亦將助力提升品牌影響力。
借勢品牌IP，引入新用戶消費(fèi)。強(qiáng)大的存量市場經(jīng)營，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，品牌經(jīng)營是拉升，做強(qiáng)品牌IP，做大品牌特色，做大新用戶生意，為自主品牌持續(xù)培育“忠誠用戶”，為活力品牌持續(xù)聚合“優(yōu)質(zhì)流量”，為創(chuàng)新行銷打造“強(qiáng)力品牌IP”，由此，品牌經(jīng)營，定能更上一層樓。
創(chuàng)造品牌大價(jià)值，品牌IP再升級，激發(fā)商業(yè)活力。存量市場的經(jīng)營，“品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新”是第一位的，市場競爭本就激烈，存量競爭你死我活，無強(qiáng)大品牌經(jīng)營無用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，無創(chuàng)新競爭手段無品牌IP創(chuàng)新，無品牌經(jīng)營無創(chuàng)新實(shí)力，品牌IP有多創(chuàng)新，商業(yè)活力就有多強(qiáng)。
優(yōu)秀的品牌IP，或以強(qiáng)有力的產(chǎn)品做為基礎(chǔ)，開啟新品類經(jīng)營，如王老吉之于“涼茶品類”；或主攻某一類消費(fèi)群體，提供高增值服務(wù)，如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”之于植物蛋白飲料；更或聚焦區(qū)域性消費(fèi)，壯大經(jīng)營實(shí)力，如“胖東來”之于河南商業(yè)零售。做強(qiáng)品牌IP，就是切出市場、割出未來、拋開對手，搶占市場制高點(diǎn)，占據(jù)“經(jīng)營優(yōu)勢地”。
存量市場競爭，異常激烈，無品牌戰(zhàn)略不興，無產(chǎn)品創(chuàng)新不活，無強(qiáng)大競爭切割不強(qiáng)。越優(yōu)秀的市場經(jīng)營，越需要優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越需要“強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值”牽引的全渠道品牌策劃傳播，越需要數(shù)字品牌營銷策劃助力的“聯(lián)合IP”經(jīng)營。迎接激烈競爭，推動(dòng)強(qiáng)有力產(chǎn)品創(chuàng)新，切出競爭新天地，割據(jù)業(yè)務(wù)新邊界，存量市場大經(jīng)營大突破，未來可期！
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