新零售新增長之傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型三注重
發(fā)布時間：2022-11-16 ????點擊數(shù)：
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售，貴在激活消費，創(chuàng)造新價值。新零售連接線上線下，打通企業(yè)的全渠道經(jīng)營，是數(shù)字化商業(yè)的新階段，更是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“必由之路”。企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新特色，更重要的，升級渠道觸點，大力度經(jīng)營高價值用戶，全面放大競爭優(yōu)勢，打造更優(yōu)秀的“新零售品牌”。
“三大注重”，推動傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型。1）“注重激活新消費”：點亮新消費，鎖定新消費目標人群；創(chuàng)造特色、顯著的消費價值。2）“注重放大競爭優(yōu)勢”：夯實企業(yè)競爭基礎；放大企業(yè)競爭優(yōu)勢。3）“升級渠道做用戶”：推進渠道加盟商轉(zhuǎn)型，強化廠商聯(lián)動；增強“用戶消費”牽引力，強化用戶話語權。
“注重激活新消費”：點亮新消費，鎖定新消費目標人群；創(chuàng)造特色、顯著的消費價值
點亮新消費，鎖定新消費目標人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷策劃升級，全渠道品牌策劃傳播點亮用戶新消費，新的消費人群，新的消費品質(zhì)，激發(fā)著用戶的新消費，點燃著用戶的新欲望。國潮的興起，二次元的興盛，無不是強大的新消費，無不是強大的新目標人群，無不是強有力的品牌策劃營銷創(chuàng)新的結(jié)果。
創(chuàng)造特色、顯著的消費價值。融入數(shù)字化，點亮全渠道，以“全渠道觸點”助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售。優(yōu)秀的新零售，或以特價、拼團等點亮在線消費者交互，或以個性化體驗、高增值服務創(chuàng)造“新門店價值”，更或以智能門店提供個性化測試、主題式消費體驗等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、《白酒行業(yè)的品牌與營銷模式創(chuàng)新》、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，“藍色”是洋河誕生以來獨具魅力的形象色，1915 年獲得巴拿馬國際金獎的就是洋河主導產(chǎn)品藍瓶洋河，其將“藍色”作為洋河獨占色在名稱中直接體現(xiàn)，既傳統(tǒng)又現(xiàn)代、既時尚又經(jīng)典。
“洋河藍色經(jīng)典”率先提出口味“綿柔”的新概念，創(chuàng)造產(chǎn)品口味差異化，既繼承了“甜、綿、軟、凈、香”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，又開發(fā)了低而不淡、高而不烈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適的特點，迎合現(xiàn)代人追求健康的基本欲望。
“注重放大競爭優(yōu)勢”：夯實企業(yè)競爭基礎；放大企業(yè)競爭優(yōu)勢
夯實企業(yè)競爭基礎。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，大都擁有較強的渠道基礎、品牌影響力及經(jīng)營管理團隊，其競爭基礎更多集中在“規(guī)?；l(fā)展”層面，同時面臨著新生代用戶崛起、互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊等經(jīng)營挑戰(zhàn)，新零售成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要選擇。
新零售經(jīng)營，需要以全渠道引流作為流量基礎，需要以全渠道品牌營銷策劃作為品牌經(jīng)營基礎，需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更需要以數(shù)字品牌營銷策劃激活門店大價值&網(wǎng)店大形象。這需要依賴遍布全國的渠道、規(guī)模化的經(jīng)營力量及產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷能力，而這正是傳統(tǒng)企業(yè)所擅長的，放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，夯實企業(yè)競爭基礎，正是傳統(tǒng)企業(yè)應該做的。
“升級渠道做用戶”：推進渠道加盟商轉(zhuǎn)型，強化廠商聯(lián)動；增強“用戶消費”牽引力，強化用戶話語權
推進渠道加盟商轉(zhuǎn)型，強化廠商聯(lián)動。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是連鎖門店型企業(yè)，大都擁有強大的門店經(jīng)營基礎，擁有相對規(guī)范的渠道經(jīng)營體系，這正是新零售線下經(jīng)營創(chuàng)新的基礎，適時優(yōu)選渠道加盟商，推動優(yōu)秀門店的升級改造，積極導入智能門店，植入智能貨架、智能測試儀、智能商圈等智能設備，升級渠道加盟商數(shù)字品牌策劃營銷能力，強化品牌廠商扶持，必定事半功倍。
增強“用戶消費”牽引力，強化用戶話語權。高價值的用戶消費，高價值的零售經(jīng)營，需要企業(yè)全面點亮高價值用戶，需要企業(yè)全面創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營價值。持續(xù)聚合用戶消費，持續(xù)強化粉絲經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶話語權，持續(xù)建設智能門店，讓用戶消費得更好，讓用戶體驗得更爽，新零售轉(zhuǎn)型，自然如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，洋河在渠道模式上，針對過去多商并存但管控不利的局面，其構(gòu)建“一商為主、多商為輔”的新型廠商關系，充分調(diào)動大商積極性。
其渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;一商為主，多商配合”，聚焦頭部經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商積極性。在當?shù)剡x擇一個大經(jīng)銷商并配以多個團購商，同時控制渠道商的體量，
有效解決過去多商并存下內(nèi)部資源無序爭奪下價盤混亂的局面。
傳統(tǒng)企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型，贏在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新“新零售品牌形象”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)企業(yè)雄厚資源能力，勝在持續(xù)升級渠道強化“新商業(yè)賦能”。融入數(shù)字化，刷新全渠道品牌影響力，更新數(shù)字品牌營銷策劃新價值，增強用戶消費牽引力，傳統(tǒng)企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型之路，必將更有魅力、更有成效！
“三大注重”，推動傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型。1）“注重激活新消費”：點亮新消費，鎖定新消費目標人群；創(chuàng)造特色、顯著的消費價值。2）“注重放大競爭優(yōu)勢”：夯實企業(yè)競爭基礎；放大企業(yè)競爭優(yōu)勢。3）“升級渠道做用戶”：推進渠道加盟商轉(zhuǎn)型，強化廠商聯(lián)動；增強“用戶消費”牽引力，強化用戶話語權。
“注重激活新消費”：點亮新消費，鎖定新消費目標人群；創(chuàng)造特色、顯著的消費價值
點亮新消費，鎖定新消費目標人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷策劃升級，全渠道品牌策劃傳播點亮用戶新消費，新的消費人群，新的消費品質(zhì)，激發(fā)著用戶的新消費，點燃著用戶的新欲望。國潮的興起，二次元的興盛，無不是強大的新消費，無不是強大的新目標人群，無不是強有力的品牌策劃營銷創(chuàng)新的結(jié)果。
創(chuàng)造特色、顯著的消費價值。融入數(shù)字化，點亮全渠道，以“全渠道觸點”助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售。優(yōu)秀的新零售，或以特價、拼團等點亮在線消費者交互，或以個性化體驗、高增值服務創(chuàng)造“新門店價值”，更或以智能門店提供個性化測試、主題式消費體驗等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、《白酒行業(yè)的品牌與營銷模式創(chuàng)新》、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，“藍色”是洋河誕生以來獨具魅力的形象色，1915 年獲得巴拿馬國際金獎的就是洋河主導產(chǎn)品藍瓶洋河，其將“藍色”作為洋河獨占色在名稱中直接體現(xiàn)，既傳統(tǒng)又現(xiàn)代、既時尚又經(jīng)典。
“洋河藍色經(jīng)典”率先提出口味“綿柔”的新概念，創(chuàng)造產(chǎn)品口味差異化，既繼承了“甜、綿、軟、凈、香”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，又開發(fā)了低而不淡、高而不烈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適的特點，迎合現(xiàn)代人追求健康的基本欲望。
夯實企業(yè)競爭基礎。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，大都擁有較強的渠道基礎、品牌影響力及經(jīng)營管理團隊，其競爭基礎更多集中在“規(guī)?；l(fā)展”層面，同時面臨著新生代用戶崛起、互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊等經(jīng)營挑戰(zhàn)，新零售成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要選擇。
新零售經(jīng)營，需要以全渠道引流作為流量基礎，需要以全渠道品牌營銷策劃作為品牌經(jīng)營基礎，需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更需要以數(shù)字品牌營銷策劃激活門店大價值&網(wǎng)店大形象。這需要依賴遍布全國的渠道、規(guī)模化的經(jīng)營力量及產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷能力，而這正是傳統(tǒng)企業(yè)所擅長的，放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，夯實企業(yè)競爭基礎，正是傳統(tǒng)企業(yè)應該做的。
“升級渠道做用戶”：推進渠道加盟商轉(zhuǎn)型，強化廠商聯(lián)動；增強“用戶消費”牽引力，強化用戶話語權
推進渠道加盟商轉(zhuǎn)型，強化廠商聯(lián)動。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是連鎖門店型企業(yè)，大都擁有強大的門店經(jīng)營基礎，擁有相對規(guī)范的渠道經(jīng)營體系，這正是新零售線下經(jīng)營創(chuàng)新的基礎，適時優(yōu)選渠道加盟商，推動優(yōu)秀門店的升級改造，積極導入智能門店，植入智能貨架、智能測試儀、智能商圈等智能設備，升級渠道加盟商數(shù)字品牌策劃營銷能力，強化品牌廠商扶持，必定事半功倍。
增強“用戶消費”牽引力，強化用戶話語權。高價值的用戶消費，高價值的零售經(jīng)營，需要企業(yè)全面點亮高價值用戶，需要企業(yè)全面創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營價值。持續(xù)聚合用戶消費，持續(xù)強化粉絲經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶話語權，持續(xù)建設智能門店，讓用戶消費得更好，讓用戶體驗得更爽，新零售轉(zhuǎn)型，自然如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，洋河在渠道模式上，針對過去多商并存但管控不利的局面，其構(gòu)建“一商為主、多商為輔”的新型廠商關系，充分調(diào)動大商積極性。
其渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;一商為主，多商配合”，聚焦頭部經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商積極性。在當?shù)剡x擇一個大經(jīng)銷商并配以多個團購商，同時控制渠道商的體量，
有效解決過去多商并存下內(nèi)部資源無序爭奪下價盤混亂的局面。
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