新零售新增長之?dāng)[脫價(jià)格戰(zhàn)困擾三法
發(fā)布時(shí)間：2022-11-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
擺脫價(jià)格戰(zhàn)困擾，創(chuàng)造新零售新增長。價(jià)格戰(zhàn)，是企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場競爭的常規(guī)戰(zhàn)法，是多數(shù)企業(yè)商業(yè)競爭的“重要選擇”，新時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營，注定與數(shù)字化技術(shù)革新相關(guān)聯(lián)，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，或以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“特色產(chǎn)品”，更或以特色消費(fèi)體驗(yàn)拋開競爭對(duì)手的“競爭性圍堵”。
產(chǎn)品同質(zhì)化必將引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，“便宜”是消費(fèi)者的重要決策因子。“三大方法”，擺脫價(jià)格戰(zhàn)困擾。1）“創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場景；新生代，新消費(fèi)，新價(jià)值。2）“做特色產(chǎn)品”：發(fā)力產(chǎn)品“特色制造”，注入特色產(chǎn)品要素；激發(fā)用戶交互，推動(dòng)C2B定制。3）“不一樣的體驗(yàn)服務(wù)”：創(chuàng)造品牌儀式，刷新品牌符號(hào)，提升產(chǎn)品溢價(jià)；直擊用戶心智，激發(fā)消費(fèi)愉悅感，超出用戶預(yù)期。
“創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場景；新生代，新消費(fèi)，新價(jià)值
挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場景。強(qiáng)大的新零售新增長，擺脫價(jià)格戰(zhàn)，無不以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“新消費(fèi)需求”牽引新商業(yè)創(chuàng)新，無不以“智能新終端”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以“智能貨架”激活用戶的在店交互，或以智能測試儀創(chuàng)造新單品經(jīng)營，更或以“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造新消費(fèi)場景，如海底撈的“貼心服務(wù)”。
新生代，新消費(fèi)，新價(jià)值。95后、00后新生代，對(duì)個(gè)性化商品更關(guān)注，對(duì)品牌增值服務(wù)更貼心，對(duì)品牌的增值服務(wù)更歡迎，企業(yè)要想擺脫“價(jià)格戰(zhàn)困擾”，就要持續(xù)點(diǎn)亮新生代經(jīng)營，可以用“圈層消費(fèi)”激活品牌價(jià)值，可以用“發(fā)燒友”點(diǎn)亮新生代消費(fèi)，如小米手機(jī)“為發(fā)燒友而生”，激活了用戶新價(jià)值，點(diǎn)燃了智能手機(jī)新生代消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，依托電商新零售興起的品牌商勢如破竹，如Wayfair 通過開發(fā) 3d View、VR 家具、虛擬裝修等功能，以線上虛擬化場景打破電商體驗(yàn)性較差的弊端，此外以大數(shù)據(jù)描摹用戶畫像，2015-2020年復(fù)購率從 30%提升至的 58%，2020 年 Wayfair 位列美國家具零售商銷售榜單TOP1。
專業(yè)電商品牌商 Casper 于 2014 年推出可折疊床墊，在滿足消費(fèi)者 DIY 需求的同時(shí)極大 程度節(jié)約物流成本，并逐漸從床墊零售商向睡眠科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，2019 年 Casper 在全美 寢具線上銷售額榜單中位列第二。
“做特色產(chǎn)品”：發(fā)力產(chǎn)品“特色制造”，注入特色產(chǎn)品要素；激發(fā)用戶交互，推動(dòng)C2B定制
發(fā)力產(chǎn)品“特色制造”，注入特色產(chǎn)品要素。“價(jià)格戰(zhàn)”的沖擊力，在于其可以用特價(jià)、秒殺等促銷活動(dòng)吸引用戶，以“低價(jià)”促使用戶成交，“價(jià)格”是其成交利器。而要想突破競爭對(duì)手“價(jià)格圍困”，立足產(chǎn)品、做出特色、創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新不失為一條捷徑。
同質(zhì)化產(chǎn)品，“價(jià)格”是用戶消費(fèi)選擇的主要因素；不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)品喪失可比性，“價(jià)格因素”自然退居次要地位；突出產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品不同之處，或是正宗產(chǎn)品原料，或是經(jīng)典產(chǎn)品工藝，或是專業(yè)權(quán)威證明，都可以提升產(chǎn)品溢價(jià)，都可以彰顯產(chǎn)品特色，有此，“價(jià)格戰(zhàn)”自然效力有限。
激發(fā)用戶交互，推動(dòng)C2B定制。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品突破，“做大用戶規(guī)模比拼價(jià)格”是一條出路，激發(fā)用戶交互、點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營、做強(qiáng)C2B定制也是一條可行之路。聚合用戶需求，推出基于一定量的用戶定制，推動(dòng)C2B團(tuán)體定制，或批量定制暢銷“大單品”，或基于社群需求做“規(guī)模化定制”，聚合用戶新需求，以產(chǎn)品定制、團(tuán)體定制放大用戶需求，擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”競爭。
“不一樣的體驗(yàn)服務(wù)”：創(chuàng)造品牌儀式，刷新品牌符號(hào)，提升產(chǎn)品溢價(jià)；直擊用戶心智，激發(fā)消費(fèi)愉悅感，超出用戶預(yù)期
創(chuàng)造品牌儀式，刷新品牌符號(hào)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，卓越的市場競爭之路，必然強(qiáng)調(diào)的是“品牌創(chuàng)新”，或以品牌化服務(wù)提供更愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，或以“產(chǎn)業(yè)品牌符號(hào)”創(chuàng)造新品牌價(jià)值，更或以“大單品”創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品溢價(jià)，提升用戶的價(jià)值認(rèn)同。
直擊用戶心智，激發(fā)消費(fèi)愉悅感，超出用戶預(yù)期。解決用戶消費(fèi)難題，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮更好的消費(fèi)場景，有此，用戶價(jià)值認(rèn)可自然上升，用戶經(jīng)營自然更上一層樓。如“怕上火 喝王老吉”，激發(fā)的是“怕上火”的消費(fèi)場景，創(chuàng)造的是“王老吉”的高品牌口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思品牌溢價(jià)突出，床墊&床架單價(jià)第一。受益于品牌溢價(jià)，慕思產(chǎn)品單價(jià)仍明顯高于喜臨門 896/2480 元、遠(yuǎn)超智慧 1107/2875 元、趣睡科技1036/1504 元，且毛利率同樣高于競爭對(duì)手。
擺脫價(jià)格戰(zhàn)困擾，旨在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“大單品形象”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的在店、在終端智能交互，更聚合用戶批量化需求及時(shí)推進(jìn)C2B定制、社群定制等，全力活化新商業(yè)創(chuàng)新。融入數(shù)字化，刷新用戶新需求，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造“大單品消費(fèi)價(jià)值”，激活新商業(yè)增長，有此，必能擺脫價(jià)格戰(zhàn)困擾，創(chuàng)造新零售新未來！
產(chǎn)品同質(zhì)化必將引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，“便宜”是消費(fèi)者的重要決策因子。“三大方法”，擺脫價(jià)格戰(zhàn)困擾。1）“創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場景；新生代，新消費(fèi)，新價(jià)值。2）“做特色產(chǎn)品”：發(fā)力產(chǎn)品“特色制造”，注入特色產(chǎn)品要素；激發(fā)用戶交互，推動(dòng)C2B定制。3）“不一樣的體驗(yàn)服務(wù)”：創(chuàng)造品牌儀式，刷新品牌符號(hào)，提升產(chǎn)品溢價(jià)；直擊用戶心智，激發(fā)消費(fèi)愉悅感，超出用戶預(yù)期。
“創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場景；新生代，新消費(fèi)，新價(jià)值
挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場景。強(qiáng)大的新零售新增長，擺脫價(jià)格戰(zhàn)，無不以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“新消費(fèi)需求”牽引新商業(yè)創(chuàng)新，無不以“智能新終端”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以“智能貨架”激活用戶的在店交互，或以智能測試儀創(chuàng)造新單品經(jīng)營，更或以“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造新消費(fèi)場景，如海底撈的“貼心服務(wù)”。
新生代，新消費(fèi)，新價(jià)值。95后、00后新生代，對(duì)個(gè)性化商品更關(guān)注，對(duì)品牌增值服務(wù)更貼心，對(duì)品牌的增值服務(wù)更歡迎，企業(yè)要想擺脫“價(jià)格戰(zhàn)困擾”，就要持續(xù)點(diǎn)亮新生代經(jīng)營，可以用“圈層消費(fèi)”激活品牌價(jià)值，可以用“發(fā)燒友”點(diǎn)亮新生代消費(fèi)，如小米手機(jī)“為發(fā)燒友而生”，激活了用戶新價(jià)值，點(diǎn)燃了智能手機(jī)新生代消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，依托電商新零售興起的品牌商勢如破竹，如Wayfair 通過開發(fā) 3d View、VR 家具、虛擬裝修等功能，以線上虛擬化場景打破電商體驗(yàn)性較差的弊端，此外以大數(shù)據(jù)描摹用戶畫像，2015-2020年復(fù)購率從 30%提升至的 58%，2020 年 Wayfair 位列美國家具零售商銷售榜單TOP1。
專業(yè)電商品牌商 Casper 于 2014 年推出可折疊床墊，在滿足消費(fèi)者 DIY 需求的同時(shí)極大 程度節(jié)約物流成本，并逐漸從床墊零售商向睡眠科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，2019 年 Casper 在全美 寢具線上銷售額榜單中位列第二。
發(fā)力產(chǎn)品“特色制造”，注入特色產(chǎn)品要素。“價(jià)格戰(zhàn)”的沖擊力，在于其可以用特價(jià)、秒殺等促銷活動(dòng)吸引用戶，以“低價(jià)”促使用戶成交，“價(jià)格”是其成交利器。而要想突破競爭對(duì)手“價(jià)格圍困”，立足產(chǎn)品、做出特色、創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新不失為一條捷徑。
同質(zhì)化產(chǎn)品，“價(jià)格”是用戶消費(fèi)選擇的主要因素；不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)品喪失可比性，“價(jià)格因素”自然退居次要地位；突出產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品不同之處，或是正宗產(chǎn)品原料，或是經(jīng)典產(chǎn)品工藝，或是專業(yè)權(quán)威證明，都可以提升產(chǎn)品溢價(jià)，都可以彰顯產(chǎn)品特色，有此，“價(jià)格戰(zhàn)”自然效力有限。
激發(fā)用戶交互，推動(dòng)C2B定制。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品突破，“做大用戶規(guī)模比拼價(jià)格”是一條出路，激發(fā)用戶交互、點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營、做強(qiáng)C2B定制也是一條可行之路。聚合用戶需求，推出基于一定量的用戶定制，推動(dòng)C2B團(tuán)體定制，或批量定制暢銷“大單品”，或基于社群需求做“規(guī)模化定制”，聚合用戶新需求，以產(chǎn)品定制、團(tuán)體定制放大用戶需求，擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”競爭。
“不一樣的體驗(yàn)服務(wù)”：創(chuàng)造品牌儀式，刷新品牌符號(hào)，提升產(chǎn)品溢價(jià)；直擊用戶心智，激發(fā)消費(fèi)愉悅感，超出用戶預(yù)期
創(chuàng)造品牌儀式，刷新品牌符號(hào)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，卓越的市場競爭之路，必然強(qiáng)調(diào)的是“品牌創(chuàng)新”，或以品牌化服務(wù)提供更愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，或以“產(chǎn)業(yè)品牌符號(hào)”創(chuàng)造新品牌價(jià)值，更或以“大單品”創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品溢價(jià)，提升用戶的價(jià)值認(rèn)同。
直擊用戶心智，激發(fā)消費(fèi)愉悅感，超出用戶預(yù)期。解決用戶消費(fèi)難題，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮更好的消費(fèi)場景，有此，用戶價(jià)值認(rèn)可自然上升，用戶經(jīng)營自然更上一層樓。如“怕上火 喝王老吉”，激發(fā)的是“怕上火”的消費(fèi)場景，創(chuàng)造的是“王老吉”的高品牌口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕思品牌溢價(jià)突出，床墊&床架單價(jià)第一。受益于品牌溢價(jià)，慕思產(chǎn)品單價(jià)仍明顯高于喜臨門 896/2480 元、遠(yuǎn)超智慧 1107/2875 元、趣睡科技1036/1504 元，且毛利率同樣高于競爭對(duì)手。
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