新零售新增長之“三勁主義”促增長
發(fā)布時(shí)間：2022-11-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
分周期推進(jìn)，創(chuàng)造新零售新增長。企業(yè)增長，源于創(chuàng)新品牌營銷策劃的強(qiáng)力推動(dòng)，源于分階段分周期的戰(zhàn)略節(jié)奏把控，更源于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃的“高用戶價(jià)值認(rèn)同”。定下產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃的強(qiáng)助力，于戰(zhàn)略崛起期“向前沖”，于戰(zhàn)略進(jìn)攻期“卯足勁”，于戰(zhàn)略防御期“拼耐力”，新零售新增長，必有大成！
“三勁主義”，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“戰(zhàn)略崛起期的沖勁”：抓住機(jī)會(huì)，聚焦性崛起；豪氣沖天，應(yīng)時(shí)而生，戰(zhàn)略性崛起。2）“戰(zhàn)略進(jìn)攻期的干勁”：銳氣十足，局部強(qiáng)進(jìn)攻；打造“戰(zhàn)略根據(jù)地”，積小勝為大勝。3）“戰(zhàn)略防御期的耐勁”：精耕細(xì)作，耐力十足，后發(fā)致人；狩獵新賽道，再創(chuàng)新空間。
“戰(zhàn)略崛起期的沖勁”：抓住機(jī)會(huì)，聚焦性崛起；豪氣沖天，應(yīng)時(shí)而生，戰(zhàn)略性崛起
抓住機(jī)會(huì)，聚焦性崛起。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要產(chǎn)業(yè)級“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級就是巨大戰(zhàn)機(jī)，順勢而為，推進(jìn)全渠道經(jīng)營，聚焦經(jīng)營優(yōu)勢，或點(diǎn)亮線下門店經(jīng)營，或創(chuàng)造品牌官旗高影響力，或植入智能門店創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，競爭優(yōu)勢越顯著，企業(yè)價(jià)值越突出。
豪氣沖天，應(yīng)時(shí)而生，戰(zhàn)略性崛起。企業(yè)崛起之起，資源能力大多會(huì)得到極大整合，如青春期之少年，沖勁十足，以“品牌夢想”聚合廣大用戶，以“品牌遠(yuǎn)景”激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)事業(yè)熱情，更以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。企業(yè)戰(zhàn)略崛起，風(fēng)云際會(huì)，正當(dāng)時(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、淘數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，完美日記以 120 元左右的多色眼影盤和 70 元左右的唇釉進(jìn)入市場，同時(shí)保持高出新速度，根據(jù)招股書披露，截至 2020Q3 完美日記共有 SKU1363 個(gè)，其新產(chǎn)品從概念到正式上線僅需不到 6 個(gè)月，遠(yuǎn)低于國際品牌 7-18 個(gè)月的出新時(shí)間。在選品上結(jié)合技術(shù)打造爆款，例如在唇部彩妝選品時(shí)，提取了天貓 40000 個(gè)唇妝 SKU 的 RGB 數(shù)值，匯總出最熱門的顏色排序并應(yīng)用于產(chǎn)品優(yōu)化中。
“戰(zhàn)略進(jìn)攻期的干勁”：銳氣十足，局部強(qiáng)進(jìn)攻；打造“戰(zhàn)略根據(jù)地”，積小勝為大勝
銳氣十足，局部強(qiáng)進(jìn)攻。企業(yè)身處戰(zhàn)略進(jìn)攻期，“戰(zhàn)略性進(jìn)攻”是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞；圍繞品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，刷新品牌高價(jià)值、高品質(zhì)、高信賴形象，是重要的；根植線下門店，點(diǎn)亮品牌網(wǎng)店，推進(jìn)高效全渠道分銷，搭建高效全渠道經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，也是重要的。銳氣可用，用于戰(zhàn)略重心；戰(zhàn)略性進(jìn)攻，圍繞“戰(zhàn)略目標(biāo)”展開，可成！
打造“戰(zhàn)略根據(jù)地”，積小勝為大勝。無戰(zhàn)略，企業(yè)不強(qiáng)；無進(jìn)攻，企業(yè)不勝；無“戰(zhàn)略根據(jù)地”，企業(yè)不穩(wěn)。所有成功的企業(yè)，都有自己的核心業(yè)務(wù)及核心區(qū)域市場，核心業(yè)務(wù)提供著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，貢獻(xiàn)著穩(wěn)定且長期的利潤，戰(zhàn)略性進(jìn)攻，應(yīng)以“戰(zhàn)略根據(jù)地”為后盾，持續(xù)進(jìn)攻“局部戰(zhàn)略目標(biāo)”，搶占區(qū)域市場以擴(kuò)大市場，擴(kuò)大目標(biāo)用戶基數(shù)以“提升用戶價(jià)值”，創(chuàng)造“局部勝利”以活化品牌經(jīng)營。
“戰(zhàn)略防御期的耐勁”：精耕細(xì)作，耐力十足，后發(fā)致人；狩獵新賽道，再創(chuàng)新空間
精耕細(xì)作，耐力十足，后發(fā)致人。孫子曰“不可勝者，守也；可勝者，攻也”，守則不足，攻則有余，戰(zhàn)略防御是為了更好的“戰(zhàn)略進(jìn)攻”，優(yōu)秀的防御，需要企業(yè)在商戰(zhàn)中根植區(qū)域市場“精耕細(xì)作”，需要其在品牌建設(shè)中“落地到終端”，需要其在自己的“優(yōu)勢市場”中打仗，更需要其基于自己的競爭優(yōu)勢“推進(jìn)戰(zhàn)斗”。
狩獵新賽道，再創(chuàng)新空間。企業(yè)的新賽道，應(yīng)是基于其競爭優(yōu)勢的“自然延伸”，應(yīng)是其“固有競爭優(yōu)勢”的持續(xù)強(qiáng)化，更應(yīng)是“新品牌空間”的自然拓展。新消費(fèi)，牽引企業(yè)新業(yè)務(wù)擴(kuò)張；新賽道，助力企業(yè)鞏固既有競爭優(yōu)勢；新空間，拓展企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢”。創(chuàng)造新空間，點(diǎn)亮新價(jià)值，耐力十足，才能創(chuàng)造新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)完美日記公眾號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2018年完美日記開始運(yùn)營微信商城，客戶在不同平臺(tái)購買商品后引導(dǎo)其掃碼關(guān)注公眾號(hào)、添加客服“小完子”并加入社群，與消費(fèi)者建立更緊密的溝通、提升復(fù)購率。。
2019 年 1 月完美日記開始建設(shè)線下渠道、開設(shè)體驗(yàn)店，與網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、咖啡廳、美甲、會(huì)員福利等結(jié)合，創(chuàng)造沉浸式購物體驗(yàn)氛圍，在提供試妝的同時(shí)共配備一千多名美容顧問與消費(fèi)者溝通交流、提供購買建議。根據(jù)公司公告，截至 2021 年底完美日記共有 252 家門店，預(yù)計(jì)到 2022 年共開設(shè) 600 家。
新零售新增長，源于企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新下的品牌戰(zhàn)略“大突破”，贏在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃的“大沖勁”，勝在戰(zhàn)略進(jìn)攻指引下“全渠道品牌策劃傳播”產(chǎn)生的“大聲量”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌&用戶交互。深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，激發(fā)新用戶消費(fèi)熱情，分戰(zhàn)略周期更新進(jìn)攻防御節(jié)奏，推進(jìn)“三勁主義”，新零售新增長，將更加精彩！
“三勁主義”，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“戰(zhàn)略崛起期的沖勁”：抓住機(jī)會(huì)，聚焦性崛起；豪氣沖天，應(yīng)時(shí)而生，戰(zhàn)略性崛起。2）“戰(zhàn)略進(jìn)攻期的干勁”：銳氣十足，局部強(qiáng)進(jìn)攻；打造“戰(zhàn)略根據(jù)地”，積小勝為大勝。3）“戰(zhàn)略防御期的耐勁”：精耕細(xì)作，耐力十足，后發(fā)致人；狩獵新賽道，再創(chuàng)新空間。
“戰(zhàn)略崛起期的沖勁”：抓住機(jī)會(huì)，聚焦性崛起；豪氣沖天，應(yīng)時(shí)而生，戰(zhàn)略性崛起
抓住機(jī)會(huì)，聚焦性崛起。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要產(chǎn)業(yè)級“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級就是巨大戰(zhàn)機(jī)，順勢而為，推進(jìn)全渠道經(jīng)營，聚焦經(jīng)營優(yōu)勢，或點(diǎn)亮線下門店經(jīng)營，或創(chuàng)造品牌官旗高影響力，或植入智能門店創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，競爭優(yōu)勢越顯著，企業(yè)價(jià)值越突出。
豪氣沖天，應(yīng)時(shí)而生，戰(zhàn)略性崛起。企業(yè)崛起之起，資源能力大多會(huì)得到極大整合，如青春期之少年，沖勁十足，以“品牌夢想”聚合廣大用戶，以“品牌遠(yuǎn)景”激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)事業(yè)熱情，更以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。企業(yè)戰(zhàn)略崛起，風(fēng)云際會(huì)，正當(dāng)時(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、淘數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，完美日記以 120 元左右的多色眼影盤和 70 元左右的唇釉進(jìn)入市場，同時(shí)保持高出新速度，根據(jù)招股書披露，截至 2020Q3 完美日記共有 SKU1363 個(gè)，其新產(chǎn)品從概念到正式上線僅需不到 6 個(gè)月，遠(yuǎn)低于國際品牌 7-18 個(gè)月的出新時(shí)間。在選品上結(jié)合技術(shù)打造爆款，例如在唇部彩妝選品時(shí)，提取了天貓 40000 個(gè)唇妝 SKU 的 RGB 數(shù)值，匯總出最熱門的顏色排序并應(yīng)用于產(chǎn)品優(yōu)化中。
銳氣十足，局部強(qiáng)進(jìn)攻。企業(yè)身處戰(zhàn)略進(jìn)攻期，“戰(zhàn)略性進(jìn)攻”是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞；圍繞品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，刷新品牌高價(jià)值、高品質(zhì)、高信賴形象，是重要的；根植線下門店，點(diǎn)亮品牌網(wǎng)店，推進(jìn)高效全渠道分銷，搭建高效全渠道經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，也是重要的。銳氣可用，用于戰(zhàn)略重心；戰(zhàn)略性進(jìn)攻，圍繞“戰(zhàn)略目標(biāo)”展開，可成！
打造“戰(zhàn)略根據(jù)地”，積小勝為大勝。無戰(zhàn)略，企業(yè)不強(qiáng)；無進(jìn)攻，企業(yè)不勝；無“戰(zhàn)略根據(jù)地”，企業(yè)不穩(wěn)。所有成功的企業(yè)，都有自己的核心業(yè)務(wù)及核心區(qū)域市場，核心業(yè)務(wù)提供著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，貢獻(xiàn)著穩(wěn)定且長期的利潤，戰(zhàn)略性進(jìn)攻，應(yīng)以“戰(zhàn)略根據(jù)地”為后盾，持續(xù)進(jìn)攻“局部戰(zhàn)略目標(biāo)”，搶占區(qū)域市場以擴(kuò)大市場，擴(kuò)大目標(biāo)用戶基數(shù)以“提升用戶價(jià)值”，創(chuàng)造“局部勝利”以活化品牌經(jīng)營。
“戰(zhàn)略防御期的耐勁”：精耕細(xì)作，耐力十足，后發(fā)致人；狩獵新賽道，再創(chuàng)新空間
精耕細(xì)作，耐力十足，后發(fā)致人。孫子曰“不可勝者，守也；可勝者，攻也”，守則不足，攻則有余，戰(zhàn)略防御是為了更好的“戰(zhàn)略進(jìn)攻”，優(yōu)秀的防御，需要企業(yè)在商戰(zhàn)中根植區(qū)域市場“精耕細(xì)作”，需要其在品牌建設(shè)中“落地到終端”，需要其在自己的“優(yōu)勢市場”中打仗，更需要其基于自己的競爭優(yōu)勢“推進(jìn)戰(zhàn)斗”。
狩獵新賽道，再創(chuàng)新空間。企業(yè)的新賽道，應(yīng)是基于其競爭優(yōu)勢的“自然延伸”，應(yīng)是其“固有競爭優(yōu)勢”的持續(xù)強(qiáng)化，更應(yīng)是“新品牌空間”的自然拓展。新消費(fèi)，牽引企業(yè)新業(yè)務(wù)擴(kuò)張；新賽道，助力企業(yè)鞏固既有競爭優(yōu)勢；新空間，拓展企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢”。創(chuàng)造新空間，點(diǎn)亮新價(jià)值，耐力十足，才能創(chuàng)造新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)完美日記公眾號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2018年完美日記開始運(yùn)營微信商城，客戶在不同平臺(tái)購買商品后引導(dǎo)其掃碼關(guān)注公眾號(hào)、添加客服“小完子”并加入社群，與消費(fèi)者建立更緊密的溝通、提升復(fù)購率。。
2019 年 1 月完美日記開始建設(shè)線下渠道、開設(shè)體驗(yàn)店，與網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、咖啡廳、美甲、會(huì)員福利等結(jié)合，創(chuàng)造沉浸式購物體驗(yàn)氛圍，在提供試妝的同時(shí)共配備一千多名美容顧問與消費(fèi)者溝通交流、提供購買建議。根據(jù)公司公告，截至 2021 年底完美日記共有 252 家門店，預(yù)計(jì)到 2022 年共開設(shè) 600 家。
新零售新增長，源于企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新下的品牌戰(zhàn)略“大突破”，贏在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃的“大沖勁”，勝在戰(zhàn)略進(jìn)攻指引下“全渠道品牌策劃傳播”產(chǎn)生的“大聲量”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌&用戶交互。深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，激發(fā)新用戶消費(fèi)熱情，分戰(zhàn)略周期更新進(jìn)攻防御節(jié)奏，推進(jìn)“三勁主義”，新零售新增長，將更加精彩！
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