新零售新增長之構(gòu)建新消費(fèi)圖譜五法（下）
發(fā)布時間：2022-12-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之構(gòu)建新消費(fèi)圖譜五法（上）》中，我們談到了“新消費(fèi)圖譜”的價值及重點(diǎn)走向，談到了新消費(fèi)圖譜構(gòu)建的一些典型方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費(fèi)價值。更重要的，融入用戶新生代消費(fèi)，創(chuàng)造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背書，點(diǎn)亮用戶“大信賴”，積極建立“高協(xié)同消費(fèi)場景”，積極創(chuàng)造“專業(yè)化品牌內(nèi)容”及消費(fèi)大閉環(huán)，如此，新消費(fèi)圖譜，必當(dāng)價值斐然。
“五大方法”，構(gòu)建新消費(fèi)圖譜。1）“新消費(fèi)大牽引”：融入新生代消費(fèi)，推動消費(fèi)迭代；大消費(fèi)，牽引新商業(yè)增長。2）“強(qiáng)背書大信賴”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，強(qiáng)背書拉升“品牌勢能”；強(qiáng)交互，強(qiáng)聯(lián)名，催生大信賴。3）“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費(fèi)觸點(diǎn)；體驗(yàn)為主線，多場景高度串聯(lián)。4）“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，構(gòu)建強(qiáng)消費(fèi)圖譜。5）“閉環(huán)式推進(jìn)”：從知曉到購買消費(fèi)，用戶消費(fèi)自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。
“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費(fèi)觸點(diǎn)；體驗(yàn)為主線，多場景高度串聯(lián)
布局全渠道場景，搭建新消費(fèi)觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費(fèi)，新消費(fèi)圖譜的價值，在于以全渠道場景吸引更廣泛的消費(fèi)者，在于以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更在于以數(shù)字品牌營銷創(chuàng)新激發(fā)“新消費(fèi)觸點(diǎn)價值”。點(diǎn)亮新消費(fèi)觸點(diǎn)，點(diǎn)亮新消費(fèi)特色，讓新消費(fèi)更有市場。
體驗(yàn)為主線，多場景高度串聯(lián)。優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，不但拉升著新用戶新消費(fèi)體驗(yàn)，而且創(chuàng)造著“主力消費(fèi)場景”。此類消費(fèi)場景，或以在店消費(fèi)體驗(yàn)提升產(chǎn)品的感知，或以在線商城、智能AR等創(chuàng)造著品牌新感知，更或以線上咨詢、線下體驗(yàn)、社群分銷等點(diǎn)亮全渠道品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化多場景串聯(lián)，品牌新消費(fèi)圖譜升級，正當(dāng)時。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司利用線上營銷的優(yōu)勢，線上進(jìn)一步為線下引流。其于2021年嘗試與經(jīng)銷商共設(shè)抖音店鋪，為線下門店引流；并通過抖音、視頻號等平臺的重點(diǎn)運(yùn)營，為線下完成視頻拍攝制作超 400 條，支撐門店、商場、展會等渠道的傳播。
“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，構(gòu)建強(qiáng)消費(fèi)圖譜
刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出。優(yōu)秀的新消費(fèi)圖譜，依靠的是產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，刷新的是產(chǎn)業(yè)級品牌形象，同時，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評測、場景再現(xiàn)等拉升著消費(fèi)感知，主題消費(fèi)、情境模擬、體驗(yàn)服務(wù)讓品牌化內(nèi)容更充實(shí)&更有價值感。
圍繞產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，構(gòu)建強(qiáng)消費(fèi)圖譜。新消費(fèi)經(jīng)營中，“產(chǎn)品消費(fèi)”始終是新消費(fèi)核心之一，高品質(zhì)的產(chǎn)品價值牽引著強(qiáng)品牌創(chuàng)造，高價值服務(wù)讓用戶更貼切的感受到產(chǎn)品價值，高價值的產(chǎn)品及高體驗(yàn)服務(wù)構(gòu)建強(qiáng)有力的“新消費(fèi)圖譜”。產(chǎn)品服務(wù)越有特色，新消費(fèi)圖譜越有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康按摩椅產(chǎn)品迭代快速，經(jīng)歷從 2D 機(jī)芯到3 代 3D 機(jī)芯，從單機(jī)芯到雙機(jī)芯配置的演進(jìn)，2019年公司進(jìn)一步推出 4D 機(jī)芯，通過上下按摩球雙向運(yùn)動，使按摩力度滲透至肌肉深層筋膜。
“閉環(huán)式推進(jìn)”：從知曉到購買消費(fèi)，用戶消費(fèi)自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成
從知曉到購買消費(fèi)，用戶消費(fèi)自成一體。新消費(fèi)，本就是一次“商品購買到消費(fèi)”的閉環(huán)。優(yōu)秀的新消費(fèi)，從用戶知曉商品開始，繼而關(guān)注到品牌形象、服務(wù)價值，其間，優(yōu)秀的品牌已經(jīng)完成了“心智預(yù)售”，實(shí)現(xiàn)了“指名購買”；大 多數(shù)品牌，需要通過現(xiàn)場促銷、導(dǎo)購?fù)扑]、價格推廣等方式實(shí)現(xiàn)銷售。從知曉品牌、知曉產(chǎn)品到商品成交、產(chǎn)品消費(fèi)，一氣呵成，新消費(fèi)自會更具魅力。
明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。明星產(chǎn)品，以高知名度開啟用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以高曝光度提升用戶的“品牌認(rèn)可度”，以高品質(zhì)、高價值度創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。明星產(chǎn)品切入，流量產(chǎn)品及形象產(chǎn)品后發(fā)，多產(chǎn)品組合高效生成，新用戶消費(fèi)“水到渠成”，明星產(chǎn)品大大助推了新消費(fèi)圖譜經(jīng)營。
新消費(fèi)圖譜創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強(qiáng)背書大信賴”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“多場景高度協(xié)同”。更重要的是，刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，激發(fā)產(chǎn)業(yè)品牌能量，持續(xù)輸出專業(yè)化品牌內(nèi)容，推進(jìn)新消費(fèi)閉環(huán)，新消費(fèi)圖譜，必有大發(fā)展！
“五大方法”，構(gòu)建新消費(fèi)圖譜。1）“新消費(fèi)大牽引”：融入新生代消費(fèi)，推動消費(fèi)迭代；大消費(fèi)，牽引新商業(yè)增長。2）“強(qiáng)背書大信賴”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，強(qiáng)背書拉升“品牌勢能”；強(qiáng)交互，強(qiáng)聯(lián)名，催生大信賴。3）“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費(fèi)觸點(diǎn)；體驗(yàn)為主線，多場景高度串聯(lián)。4）“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，構(gòu)建強(qiáng)消費(fèi)圖譜。5）“閉環(huán)式推進(jìn)”：從知曉到購買消費(fèi)，用戶消費(fèi)自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。
“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費(fèi)觸點(diǎn)；體驗(yàn)為主線，多場景高度串聯(lián)
布局全渠道場景，搭建新消費(fèi)觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費(fèi)，新消費(fèi)圖譜的價值，在于以全渠道場景吸引更廣泛的消費(fèi)者，在于以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更在于以數(shù)字品牌營銷創(chuàng)新激發(fā)“新消費(fèi)觸點(diǎn)價值”。點(diǎn)亮新消費(fèi)觸點(diǎn)，點(diǎn)亮新消費(fèi)特色，讓新消費(fèi)更有市場。
體驗(yàn)為主線，多場景高度串聯(lián)。優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，不但拉升著新用戶新消費(fèi)體驗(yàn)，而且創(chuàng)造著“主力消費(fèi)場景”。此類消費(fèi)場景，或以在店消費(fèi)體驗(yàn)提升產(chǎn)品的感知，或以在線商城、智能AR等創(chuàng)造著品牌新感知，更或以線上咨詢、線下體驗(yàn)、社群分銷等點(diǎn)亮全渠道品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化多場景串聯(lián)，品牌新消費(fèi)圖譜升級，正當(dāng)時。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司利用線上營銷的優(yōu)勢，線上進(jìn)一步為線下引流。其于2021年嘗試與經(jīng)銷商共設(shè)抖音店鋪，為線下門店引流；并通過抖音、視頻號等平臺的重點(diǎn)運(yùn)營，為線下完成視頻拍攝制作超 400 條，支撐門店、商場、展會等渠道的傳播。
刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出。優(yōu)秀的新消費(fèi)圖譜，依靠的是產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，刷新的是產(chǎn)業(yè)級品牌形象，同時，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評測、場景再現(xiàn)等拉升著消費(fèi)感知，主題消費(fèi)、情境模擬、體驗(yàn)服務(wù)讓品牌化內(nèi)容更充實(shí)&更有價值感。
圍繞產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，構(gòu)建強(qiáng)消費(fèi)圖譜。新消費(fèi)經(jīng)營中，“產(chǎn)品消費(fèi)”始終是新消費(fèi)核心之一，高品質(zhì)的產(chǎn)品價值牽引著強(qiáng)品牌創(chuàng)造，高價值服務(wù)讓用戶更貼切的感受到產(chǎn)品價值，高價值的產(chǎn)品及高體驗(yàn)服務(wù)構(gòu)建強(qiáng)有力的“新消費(fèi)圖譜”。產(chǎn)品服務(wù)越有特色，新消費(fèi)圖譜越有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康按摩椅產(chǎn)品迭代快速，經(jīng)歷從 2D 機(jī)芯到3 代 3D 機(jī)芯，從單機(jī)芯到雙機(jī)芯配置的演進(jìn)，2019年公司進(jìn)一步推出 4D 機(jī)芯，通過上下按摩球雙向運(yùn)動，使按摩力度滲透至肌肉深層筋膜。
從知曉到購買消費(fèi)，用戶消費(fèi)自成一體。新消費(fèi)，本就是一次“商品購買到消費(fèi)”的閉環(huán)。優(yōu)秀的新消費(fèi)，從用戶知曉商品開始，繼而關(guān)注到品牌形象、服務(wù)價值，其間，優(yōu)秀的品牌已經(jīng)完成了“心智預(yù)售”，實(shí)現(xiàn)了“指名購買”；大 多數(shù)品牌，需要通過現(xiàn)場促銷、導(dǎo)購?fù)扑]、價格推廣等方式實(shí)現(xiàn)銷售。從知曉品牌、知曉產(chǎn)品到商品成交、產(chǎn)品消費(fèi)，一氣呵成，新消費(fèi)自會更具魅力。
明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。明星產(chǎn)品，以高知名度開啟用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以高曝光度提升用戶的“品牌認(rèn)可度”，以高品質(zhì)、高價值度創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。明星產(chǎn)品切入，流量產(chǎn)品及形象產(chǎn)品后發(fā)，多產(chǎn)品組合高效生成，新用戶消費(fèi)“水到渠成”，明星產(chǎn)品大大助推了新消費(fèi)圖譜經(jīng)營。
新消費(fèi)圖譜創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強(qiáng)背書大信賴”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“多場景高度協(xié)同”。更重要的是，刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，激發(fā)產(chǎn)業(yè)品牌能量，持續(xù)輸出專業(yè)化品牌內(nèi)容，推進(jìn)新消費(fèi)閉環(huán)，新消費(fèi)圖譜，必有大發(fā)展！
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