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新零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大護(hù)城河打造(上)
發(fā)布時間:2022-12-28 ????點擊數(shù):
企業(yè)經(jīng)營,需要有強大的“經(jīng)營護(hù)城河”。企業(yè)的經(jīng)營擴張,大多是以“規(guī)模化發(fā)展”為指引的,以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播夯實產(chǎn)業(yè)級品牌資產(chǎn),更以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。持續(xù)擴大經(jīng)營,持續(xù)做大“企業(yè)競爭壁壘”,持續(xù)打造“企業(yè)經(jīng)營護(hù)城河”,才能推動企業(yè)的迅猛發(fā)展。
 
“五大護(hù)城河”,助推企業(yè)經(jīng)營。1)“獨有無形資產(chǎn)”:擁有高品牌商譽;無形資產(chǎn)強價值,強特色,認(rèn)同度高。2)“高轉(zhuǎn)換成本”:固有資產(chǎn)多,轉(zhuǎn)換成本高;遷移難度大,轉(zhuǎn)換需時日。3)“強網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”:全渠道打通,協(xié)同式增長;高效協(xié)同,多邊效應(yīng),強生態(tài)。4)“成本優(yōu)勢”:規(guī)模化生產(chǎn)制造;聚焦成本優(yōu)勢,成本可控。5)“技術(shù)優(yōu)勢”:擁有獨特專利;矢志研發(fā),構(gòu)造強大技術(shù)優(yōu)勢及信息化優(yōu)勢。
 
“獨有無形資產(chǎn)”:擁有高品牌商譽;無形資產(chǎn)強價值,強特色,認(rèn)同度高
 
擁有高品牌商譽。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,必會關(guān)注企業(yè)的品牌商譽,以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營為其經(jīng)營指引,以全渠道品牌營銷策劃點亮“品牌聲譽”,以全渠道品牌策劃傳播刷新“用戶感知”,更以持續(xù)的商譽建設(shè)點亮新商業(yè)經(jīng)營,以持續(xù)的品牌經(jīng)營創(chuàng)造品牌新價值。
 
無形資產(chǎn)強價值,強特色,認(rèn)同度高。以研發(fā)專利、渠道評價、產(chǎn)品口碑、推廣經(jīng)營等為代表的“無形資產(chǎn)”深度影響著企業(yè)經(jīng)營,無形資產(chǎn)的價值越高,其對企業(yè)的成長助力越大,越優(yōu)秀的企業(yè),擁有越優(yōu)秀的價值,擁有越高的認(rèn)同感,擁有越高的“企業(yè)護(hù)城河”。
 
“高轉(zhuǎn)換成本”:固有資產(chǎn)多,轉(zhuǎn)換成本高;遷移難度大,轉(zhuǎn)換需時日
 
固有資產(chǎn)多,轉(zhuǎn)換成本高。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)價值,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值,因企業(yè)龐大的固有資產(chǎn)更有發(fā)展后勁,因?qū)S械墓逃性O(shè)施更有經(jīng)營實力,因高昂的轉(zhuǎn)換成本而更有“專有價值”。特有的高轉(zhuǎn)換成本,創(chuàng)造更好的企業(yè)價值。
 
遷移難度大,轉(zhuǎn)換需時日。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,依靠規(guī)?;l(fā)展創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營,依賴固有的專利資產(chǎn)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,通過打造“高遷移難度”使企業(yè)經(jīng)營價值更突出。優(yōu)秀的固有設(shè)備及專有設(shè)施,創(chuàng)造更優(yōu)秀的商業(yè)價值,創(chuàng)造更獨特的商業(yè)特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,榮泰健康研發(fā)保持高投入,2021年其研發(fā)投入為1.2 億元,占營收比重為 4.6%,在行業(yè)可比公司中最高,奧佳華、融捷健康、永藝股份,分別為 3.7%、2.6%、3.4%,外資龍頭 OSIM 研發(fā)費用率僅為 0.18%,研發(fā)費用率和絕對研發(fā)投入都與內(nèi)資品牌形成較大差距。
“強網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”:全渠道打通,協(xié)同式增長;高效協(xié)同,多邊效應(yīng),強生態(tài)
 
全渠道打通,協(xié)同式增長。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新蔚然成風(fēng),線上交易、線下體驗、社群分享日益成為數(shù)字商業(yè)常態(tài),優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營,穿透了強產(chǎn)品消費價值,點亮了“超級用戶”的高影響力,讓用戶更喜愛企業(yè)的“明星產(chǎn)品”,讓用戶更喜愛企業(yè)的“獨特價值”,協(xié)同式增長水到渠成。
 
高效協(xié)同,多邊效應(yīng),強生態(tài)。激烈的市場競爭,不但帶來了優(yōu)秀的市場營銷大創(chuàng)新,而且聚合了“網(wǎng)絡(luò)多邊資源”,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,必定是可以持續(xù)吸引多邊用戶的“產(chǎn)業(yè)平臺”,一邊連接著高需求、高創(chuàng)新的需求方,一邊連接著高增值、高價值、高產(chǎn)品的供給方,更有新穎多樣的新媒體傳播、強有力的品牌形象設(shè)計,刺激著用戶需求,建設(shè)著產(chǎn)業(yè)生態(tài)。有此,以企業(yè)平臺為核心,以“高效供需對接”為價值,企業(yè)護(hù)城河,因之大成。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明,榮泰健康公司利用線上營銷的優(yōu)勢,線上進(jìn)一步為線下引流。其于2021年嘗試與經(jīng)銷商共設(shè)抖音店鋪,為線下門店引流;并通過抖音、視頻號等平臺的重點運營,為線下完成視頻拍攝制作超 400 條,支撐門店、商場、展會等渠道的傳播。
企業(yè)經(jīng)營的護(hù)城河,多種多樣,其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“獨有無形資產(chǎn)”,以全渠道經(jīng)營、新商業(yè)平臺創(chuàng)造“強網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”,如此,“護(hù)城河”隨之而建,大放溢彩。更多方法請見《新零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大護(hù)城河打造(下)》。
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