新零售新增長(zhǎng)之尋找增長(zhǎng)的邏輯
發(fā)布時(shí)間：2023-08-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
尋找增長(zhǎng)的邏輯，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，部分行業(yè)甚至進(jìn)入了“寡頭壟斷階段”，企業(yè)的新時(shí)代增長(zhǎng)面臨著更多的挑戰(zhàn)，“新增長(zhǎng)邏輯”變得更加重要。以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造新增長(zhǎng)機(jī)器，企業(yè)的新商業(yè)定義越清晰，企業(yè)迅猛增長(zhǎng)越具有可持續(xù)性。
“三大邏輯”，創(chuàng)造新零售經(jīng)營(yíng)傳奇。1）“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)家認(rèn)知。2）“定義企業(yè)新商業(yè)價(jià)值”：遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價(jià)值；創(chuàng)新盈利機(jī)制，讓商業(yè)不再平凡。3）“打造新增長(zhǎng)機(jī)器”：高效運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)器；拉動(dòng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造復(fù)利新機(jī)制。
“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)家認(rèn)知
注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)，探究企業(yè)本質(zhì)。企業(yè)的本質(zhì)，在于連接用戶需求和商業(yè)供給，以更優(yōu)質(zhì)、更高效的方式連接供給。“高效連接供需”是企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，“可持續(xù)增長(zhǎng)”則是每家企業(yè)都矢志追求的寶貴價(jià)值。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，深入洞察用戶需求，細(xì)分更多元化的需求，以品牌戰(zhàn)略吸引最有價(jià)值的客戶，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，以全渠道品牌策劃傳播刷新優(yōu)質(zhì)的品牌形象，“激活高價(jià)值用戶消費(fèi)”是第一位，牽引企業(yè)供應(yīng)鏈及精益制造是后一步。
跨界經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)家認(rèn)知。用戶需求是既定的，用戶的跨界經(jīng)營(yíng)更應(yīng)該是既定的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)再拉升。如諸多的企業(yè)，通過(guò)聯(lián)合IP形式點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以聯(lián)合系列、聯(lián)合品牌IP獲得雙重的“用戶喜愛(ài)”，獲得更多的消費(fèi)認(rèn)可。
經(jīng)典案例：根據(jù)MAC官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在品牌營(yíng)銷上，2019 年 MAC 和韓國(guó)知名化妝師 PONY 樸惠敏合作，借助 PONY 作為美妝 KOL 對(duì)消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的了解獲取產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感，推出聯(lián)名系列，KOL龐大的粉絲量以及社交平臺(tái)的宣傳也為品牌帶來(lái)了 龐大的銷量和曝光度。
在中國(guó)市場(chǎng)，MAC采用年輕化營(yíng)銷，2019年1月推出王者榮耀聯(lián)名口紅，以“吻住，我們能贏!”的宣傳文案、與游戲英雄匹配的包裝設(shè)計(jì)一舉擊中游戲玩家，激發(fā)王者榮耀愛(ài)好者進(jìn)行海報(bào)創(chuàng)作，并在線下打造 Cos 專場(chǎng)和電競(jìng)專場(chǎng)，邀請(qǐng) KOL 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)黑、合影、VR趣玩；同年 8 月參展 ChinaJoy，打入“二次元”世界。
“定義企業(yè)新商業(yè)價(jià)值”：遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價(jià)值；創(chuàng)新盈利機(jī)制，讓商業(yè)不再平凡
遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價(jià)值。企業(yè)新增長(zhǎng)，源于企業(yè)對(duì)新商業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的創(chuàng)新洞察，源于品牌戰(zhàn)略指引的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新需求，更源于“新產(chǎn)品價(jià)值”激發(fā)的新增長(zhǎng)。新商業(yè)規(guī)律，創(chuàng)造的是品牌價(jià)值，更新的是用戶新消費(fèi)。
創(chuàng)新盈利機(jī)制，讓商業(yè)不再平凡。傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向，以商品售賣、終端服務(wù)等謀利手段，經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，用戶需求日益細(xì)分，“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”無(wú)法應(yīng)對(duì)用戶新消費(fèi)新價(jià)值，創(chuàng)新盈利模式變得尤其重要。
盈利創(chuàng)新不意味著要放棄傳統(tǒng)的商品服務(wù)賺錢的道理，不意味著要打碎傳統(tǒng)的商品經(jīng)營(yíng)，其需要更多融入“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)理念”，以“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”提升業(yè)務(wù)的高效產(chǎn)業(yè)，以“數(shù)據(jù)賦能”大量的銷售增長(zhǎng)，更以“全渠道終端”激活用戶的在店在終端銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MAC為滿足拉美消費(fèi)者睫毛朝下的特定訴求，開(kāi)發(fā)“Up For Everything”睫毛膏，該產(chǎn)品最終在墨西哥和智利銷量排名第一；擁有四百多種色號(hào)的粉底，以滿足全球消費(fèi)者不同的膚質(zhì)和膚色。
“子彈頭”口紅是 MAC 熱銷多年的代表產(chǎn)品，色號(hào)超過(guò) 150 種，沿用多年的“黑色子彈頭”包裝也已經(jīng)成為品牌的視覺(jué)標(biāo)識(shí)，其定價(jià) 170 元，與國(guó)際大牌 300 元左右的價(jià)格拉開(kāi)差距，成為很多“化妝小白”的入門口紅。
“打造新增長(zhǎng)機(jī)器”：高效運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)器；拉動(dòng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造復(fù)利新機(jī)制
高效運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)器。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)大增長(zhǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新全渠道品牌策劃營(yíng)銷，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以“新用戶新需求滿足”為導(dǎo)向，建立健全“全渠道經(jīng)營(yíng)體系”，全力創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“明星產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營(yíng)，以“場(chǎng)景終端”提升用戶成交率，全力打造高效增長(zhǎng)機(jī)器。
拉動(dòng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造復(fù)利新機(jī)制。商品盈利、用戶分享、渠道分銷等都是“企業(yè)復(fù)利經(jīng)營(yíng)”的工具，都是企業(yè)發(fā)展壯大的絕佳武器，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，必定是集合商品、用戶、分銷等多要素的“復(fù)利式增長(zhǎng)”，以商品成交分傭鼓勵(lì)老用戶分享，以“超級(jí)用戶分享”鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊，以全渠道分銷、消費(fèi)返利等快速建立“智能門店體系”。
企業(yè)增長(zhǎng)的新邏輯，贏在深入探究企業(yè)本質(zhì)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，活以定義企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃，勝在以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌化內(nèi)容，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)的“新增長(zhǎng)機(jī)器”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新增長(zhǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)新消費(fèi)，激發(fā)全渠道新門店經(jīng)營(yíng)，企業(yè)新增長(zhǎng)，必有大成！
“三大邏輯”，創(chuàng)造新零售經(jīng)營(yíng)傳奇。1）“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)家認(rèn)知。2）“定義企業(yè)新商業(yè)價(jià)值”：遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價(jià)值；創(chuàng)新盈利機(jī)制，讓商業(yè)不再平凡。3）“打造新增長(zhǎng)機(jī)器”：高效運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)器；拉動(dòng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造復(fù)利新機(jī)制。
“探究企業(yè)本質(zhì)”：注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)，探究企業(yè)本質(zhì)；跨界經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)家認(rèn)知
注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)，探究企業(yè)本質(zhì)。企業(yè)的本質(zhì)，在于連接用戶需求和商業(yè)供給，以更優(yōu)質(zhì)、更高效的方式連接供給。“高效連接供需”是企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，“可持續(xù)增長(zhǎng)”則是每家企業(yè)都矢志追求的寶貴價(jià)值。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，深入洞察用戶需求，細(xì)分更多元化的需求，以品牌戰(zhàn)略吸引最有價(jià)值的客戶，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，以全渠道品牌策劃傳播刷新優(yōu)質(zhì)的品牌形象，“激活高價(jià)值用戶消費(fèi)”是第一位，牽引企業(yè)供應(yīng)鏈及精益制造是后一步。
跨界經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)家認(rèn)知。用戶需求是既定的，用戶的跨界經(jīng)營(yíng)更應(yīng)該是既定的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)再拉升。如諸多的企業(yè)，通過(guò)聯(lián)合IP形式點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以聯(lián)合系列、聯(lián)合品牌IP獲得雙重的“用戶喜愛(ài)”，獲得更多的消費(fèi)認(rèn)可。
經(jīng)典案例：根據(jù)MAC官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在品牌營(yíng)銷上，2019 年 MAC 和韓國(guó)知名化妝師 PONY 樸惠敏合作，借助 PONY 作為美妝 KOL 對(duì)消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的了解獲取產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感，推出聯(lián)名系列，KOL龐大的粉絲量以及社交平臺(tái)的宣傳也為品牌帶來(lái)了 龐大的銷量和曝光度。
在中國(guó)市場(chǎng)，MAC采用年輕化營(yíng)銷，2019年1月推出王者榮耀聯(lián)名口紅，以“吻住，我們能贏!”的宣傳文案、與游戲英雄匹配的包裝設(shè)計(jì)一舉擊中游戲玩家，激發(fā)王者榮耀愛(ài)好者進(jìn)行海報(bào)創(chuàng)作，并在線下打造 Cos 專場(chǎng)和電競(jìng)專場(chǎng)，邀請(qǐng) KOL 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)黑、合影、VR趣玩；同年 8 月參展 ChinaJoy，打入“二次元”世界。
遵循商業(yè)規(guī)律，定義企業(yè)新價(jià)值。企業(yè)新增長(zhǎng)，源于企業(yè)對(duì)新商業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的創(chuàng)新洞察，源于品牌戰(zhàn)略指引的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新需求，更源于“新產(chǎn)品價(jià)值”激發(fā)的新增長(zhǎng)。新商業(yè)規(guī)律，創(chuàng)造的是品牌價(jià)值，更新的是用戶新消費(fèi)。
創(chuàng)新盈利機(jī)制，讓商業(yè)不再平凡。傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向，以商品售賣、終端服務(wù)等謀利手段，經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，用戶需求日益細(xì)分，“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”無(wú)法應(yīng)對(duì)用戶新消費(fèi)新價(jià)值，創(chuàng)新盈利模式變得尤其重要。
盈利創(chuàng)新不意味著要放棄傳統(tǒng)的商品服務(wù)賺錢的道理，不意味著要打碎傳統(tǒng)的商品經(jīng)營(yíng)，其需要更多融入“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)理念”，以“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”提升業(yè)務(wù)的高效產(chǎn)業(yè)，以“數(shù)據(jù)賦能”大量的銷售增長(zhǎng)，更以“全渠道終端”激活用戶的在店在終端銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MAC為滿足拉美消費(fèi)者睫毛朝下的特定訴求，開(kāi)發(fā)“Up For Everything”睫毛膏，該產(chǎn)品最終在墨西哥和智利銷量排名第一；擁有四百多種色號(hào)的粉底，以滿足全球消費(fèi)者不同的膚質(zhì)和膚色。
“子彈頭”口紅是 MAC 熱銷多年的代表產(chǎn)品，色號(hào)超過(guò) 150 種，沿用多年的“黑色子彈頭”包裝也已經(jīng)成為品牌的視覺(jué)標(biāo)識(shí)，其定價(jià) 170 元，與國(guó)際大牌 300 元左右的價(jià)格拉開(kāi)差距，成為很多“化妝小白”的入門口紅。
高效運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)器。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)大增長(zhǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新全渠道品牌策劃營(yíng)銷，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以“新用戶新需求滿足”為導(dǎo)向，建立健全“全渠道經(jīng)營(yíng)體系”，全力創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“明星產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營(yíng)，以“場(chǎng)景終端”提升用戶成交率，全力打造高效增長(zhǎng)機(jī)器。
拉動(dòng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造復(fù)利新機(jī)制。商品盈利、用戶分享、渠道分銷等都是“企業(yè)復(fù)利經(jīng)營(yíng)”的工具，都是企業(yè)發(fā)展壯大的絕佳武器，優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，必定是集合商品、用戶、分銷等多要素的“復(fù)利式增長(zhǎng)”，以商品成交分傭鼓勵(lì)老用戶分享，以“超級(jí)用戶分享”鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊，以全渠道分銷、消費(fèi)返利等快速建立“智能門店體系”。
企業(yè)增長(zhǎng)的新邏輯，贏在深入探究企業(yè)本質(zhì)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，活以定義企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃，勝在以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌化內(nèi)容，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)的“新增長(zhǎng)機(jī)器”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新增長(zhǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)新消費(fèi)，激發(fā)全渠道新門店經(jīng)營(yíng)，企業(yè)新增長(zhǎng)，必有大成！
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