產(chǎn)業(yè)營銷策劃之迎接企業(yè)營銷策劃“三大挑戰(zhàn)”
發(fā)布時間：2020-12-30 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，點燃產(chǎn)業(yè)級品牌價值，激發(fā)企業(yè)營銷策劃新能量。數(shù)字化技術(shù)時代已經(jīng)來臨，以用戶智能營銷、在線互動、智能門店等建設(shè)為代表的數(shù)字新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新如火如荼，全渠道聯(lián)動、數(shù)字化經(jīng)營等為主導(dǎo)的數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新點燃著用戶激情，數(shù)字整合營銷策劃，數(shù)字品牌策劃營銷，為企業(yè)營銷策劃增添著新的活力，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級帶來了新的挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)品牌，始于產(chǎn)業(yè)營銷策劃，盛于產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，迎接新挑戰(zhàn)，方有大未來。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，需要站在更加廣闊的角度，站在產(chǎn)業(yè)競爭的發(fā)展視野，持續(xù)點燃用戶激情，放大客戶數(shù)字品牌策劃營銷價值，為客戶創(chuàng)造新價值，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展路徑。
企業(yè)營銷策劃，需要迎接“三大挑戰(zhàn)”。1）“消費變革營銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費需求激活及管理方式變革，營銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營銷策劃變革在即。2）“社會嬗變解構(gòu)營銷管理”：社會文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營銷，“規(guī)模化營銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營銷策劃當興。3）“技術(shù)革新營銷工具”：營銷管理工具化，營銷決策數(shù)據(jù)化，營銷組織智能化，技術(shù)革新營銷工具。
“三大挑戰(zhàn)”之一——“消費變革營銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費需求激活及管理方式變革，營銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營銷策劃變革在即
消費變革持續(xù)推進，90后95后迅猛發(fā)展推動著新商業(yè)變革，以數(shù)字化技術(shù)為代表的新零售策劃運營推動著智慧門店的崛起，以在店溝通、離店互動、社群促銷激發(fā)等為代表的新零售策劃運營推動著企業(yè)營銷策劃的快速發(fā)展，以新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推企業(yè)迅猛增長。
消費變革推動營銷環(huán)境的極大化變革，新世代的消費溝通多通過微信、微博等社交化工具進行，消費資訊多由抖音、今日頭條、一點資訊等新媒體工具等獲得，數(shù)字化消費環(huán)境激活企業(yè)的數(shù)字營銷策劃新浪潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合Questmobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90后和00后對互聯(lián)網(wǎng)粘性更強，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的增 長速度以及互聯(lián)網(wǎng)使用時長的強度相比其他代際都有明顯優(yōu)勢，是新消費品品牌在新渠道之中最容易調(diào)動的潛在消費群體。微播易用戶對網(wǎng)紅博主推薦產(chǎn)品接受度調(diào)研也顯示18.8%的95/90后會直接購買足夠信賴的博主推薦的商品。
阿里數(shù)據(jù)也顯示，96后人群貢獻了天貓和淘寶快消品最快的人均消費 增長，從2016年到2018年每年人均消費增長達30%。這部分人群相比之前的主流消 費群體，更愿意在社交媒體表達和分享自己的想法和感受，新品牌更容易通過新媒 體營銷的方式在主流消費群體中積累品牌粉絲。
“三大挑戰(zhàn)”之二——“社會嬗變解構(gòu)營銷管理”：社會文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營銷，“規(guī)?；癄I銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營銷策劃當興
社會文化日益豐富，95后世代對新型的數(shù)字化溝通比較歡迎，以在線種草、在線社群溝通等為代表的數(shù)字化溝通使企業(yè)不得不關(guān)注數(shù)字化營銷渠道鋪設(shè)，以小紅書等內(nèi)容平臺種草、天貓等電商平臺撥草、企業(yè)微信放大私域流量等全渠道品牌營銷策劃為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道。
社會嬗變使數(shù)字化營銷管理成為企業(yè)營銷策劃的必修課，產(chǎn)業(yè)級競爭格局讓用戶不得不關(guān)注“核心競爭環(huán)節(jié)”構(gòu)筑，立足產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢打造放大“企業(yè)競爭力”，推進C2B用戶定制產(chǎn)品、聯(lián)合大牌定制品等明星產(chǎn)品打造，推進多檔次、多價格等產(chǎn)品組合定位，推進多渠道布局、數(shù)字化渠道聯(lián)動等智能渠道建設(shè)，革新數(shù)字化內(nèi)容提煉、數(shù)字化傳播溝通等全場景品牌傳播推廣，構(gòu)建數(shù)字化運營管理組織及外部產(chǎn)業(yè)運作同盟，由此，數(shù)字化營銷管理，定能助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，再創(chuàng)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、IT桔子、億邦動力和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，完美日記的營銷路徑為:(1)前期小紅書密集種草，借助時尚圈以及粉圈 積累粉絲，通過明星為品牌帶流量;(2)中期小紅書持續(xù)種草，開始發(fā)力直播，同 時建立私域流量，著重私域流量運營;(3)后期持續(xù)運營小紅書、直播以及社群， 開始加快線下門店鋪設(shè)，同時投放分眾樓宇廣告以擴大品牌知名度。
“三大挑戰(zhàn)”之三——“技術(shù)革新營銷工具”：營銷管理工具化，營銷決策數(shù)據(jù)化，營銷組織智能化，技術(shù)革新營銷工具
身處數(shù)字化技術(shù)變革的時代，智能商店、智能導(dǎo)購、智能營銷等新零售策劃工具如火如荼，在線互聯(lián)、數(shù)字物聯(lián)等新數(shù)字技術(shù)大興其道，以營銷管理工具化、營銷決策數(shù)據(jù)化管理等為代表的營銷管理智能化蓬勃興起。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級再加持，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等使企業(yè)數(shù)字化精準營銷成為行業(yè)營銷策劃的必修課，以5G技術(shù)為手段，以新數(shù)字經(jīng)營策劃為創(chuàng)新工具，企業(yè)的新數(shù)字營銷技術(shù)值得期待，企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃值得關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“天下秀”手握KOL資源以及歷史投放大數(shù)據(jù)，目前通過WEIQ進行的紅人推廣訂單互動數(shù)已經(jīng)超過5000萬次，為品牌主帶來約百億次的總曝光。公司的技術(shù)能力，以及海量KOL賬號資源和以往的訂單數(shù)據(jù)支撐公司銷售團隊對于KOL賬號和廣告主網(wǎng)紅營銷需求的理解力能夠勝于同行。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，所關(guān)注者，是強大的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，是基于數(shù)字化營銷策劃牽引下的企業(yè)營銷管理進化，是基于全渠道會員經(jīng)營策劃、全場景品牌策劃及全方位數(shù)字技術(shù)應(yīng)用為核心的新商業(yè)策劃變革，新零售策劃運營日益興盛，新商業(yè)策劃創(chuàng)新實踐不斷，前瞻數(shù)字化企業(yè)未來，放眼數(shù)字化營銷建設(shè)，企業(yè)營銷增長，創(chuàng)新，方能成就未來！
產(chǎn)業(yè)品牌，始于產(chǎn)業(yè)營銷策劃，盛于產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，迎接新挑戰(zhàn)，方有大未來。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，需要站在更加廣闊的角度，站在產(chǎn)業(yè)競爭的發(fā)展視野，持續(xù)點燃用戶激情，放大客戶數(shù)字品牌策劃營銷價值，為客戶創(chuàng)造新價值，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展路徑。
企業(yè)營銷策劃，需要迎接“三大挑戰(zhàn)”。1）“消費變革營銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費需求激活及管理方式變革，營銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營銷策劃變革在即。2）“社會嬗變解構(gòu)營銷管理”：社會文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營銷，“規(guī)模化營銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營銷策劃當興。3）“技術(shù)革新營銷工具”：營銷管理工具化，營銷決策數(shù)據(jù)化，營銷組織智能化，技術(shù)革新營銷工具。
“三大挑戰(zhàn)”之一——“消費變革營銷環(huán)境”：數(shù)字化智能化如火如荼，消費需求激活及管理方式變革，營銷環(huán)境日益數(shù)字化智能化，企業(yè)營銷策劃變革在即
消費變革持續(xù)推進，90后95后迅猛發(fā)展推動著新商業(yè)變革，以數(shù)字化技術(shù)為代表的新零售策劃運營推動著智慧門店的崛起，以在店溝通、離店互動、社群促銷激發(fā)等為代表的新零售策劃運營推動著企業(yè)營銷策劃的快速發(fā)展，以新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推企業(yè)迅猛增長。
消費變革推動營銷環(huán)境的極大化變革，新世代的消費溝通多通過微信、微博等社交化工具進行，消費資訊多由抖音、今日頭條、一點資訊等新媒體工具等獲得，數(shù)字化消費環(huán)境激活企業(yè)的數(shù)字營銷策劃新浪潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合Questmobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90后和00后對互聯(lián)網(wǎng)粘性更強，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的增 長速度以及互聯(lián)網(wǎng)使用時長的強度相比其他代際都有明顯優(yōu)勢，是新消費品品牌在新渠道之中最容易調(diào)動的潛在消費群體。微播易用戶對網(wǎng)紅博主推薦產(chǎn)品接受度調(diào)研也顯示18.8%的95/90后會直接購買足夠信賴的博主推薦的商品。
“三大挑戰(zhàn)”之二——“社會嬗變解構(gòu)營銷管理”：社會文化日益多元化，爆款思維、短鏈通路、模式更新等持續(xù)變革著傳統(tǒng)營銷，“規(guī)?；癄I銷管理”解體在即，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營銷策劃當興
社會文化日益豐富，95后世代對新型的數(shù)字化溝通比較歡迎，以在線種草、在線社群溝通等為代表的數(shù)字化溝通使企業(yè)不得不關(guān)注數(shù)字化營銷渠道鋪設(shè)，以小紅書等內(nèi)容平臺種草、天貓等電商平臺撥草、企業(yè)微信放大私域流量等全渠道品牌營銷策劃為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道。
社會嬗變使數(shù)字化營銷管理成為企業(yè)營銷策劃的必修課，產(chǎn)業(yè)級競爭格局讓用戶不得不關(guān)注“核心競爭環(huán)節(jié)”構(gòu)筑，立足產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢打造放大“企業(yè)競爭力”，推進C2B用戶定制產(chǎn)品、聯(lián)合大牌定制品等明星產(chǎn)品打造，推進多檔次、多價格等產(chǎn)品組合定位，推進多渠道布局、數(shù)字化渠道聯(lián)動等智能渠道建設(shè)，革新數(shù)字化內(nèi)容提煉、數(shù)字化傳播溝通等全場景品牌傳播推廣，構(gòu)建數(shù)字化運營管理組織及外部產(chǎn)業(yè)運作同盟，由此，數(shù)字化營銷管理，定能助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，再創(chuàng)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、IT桔子、億邦動力和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，完美日記的營銷路徑為:(1)前期小紅書密集種草，借助時尚圈以及粉圈 積累粉絲，通過明星為品牌帶流量;(2)中期小紅書持續(xù)種草，開始發(fā)力直播，同 時建立私域流量，著重私域流量運營;(3)后期持續(xù)運營小紅書、直播以及社群， 開始加快線下門店鋪設(shè)，同時投放分眾樓宇廣告以擴大品牌知名度。
身處數(shù)字化技術(shù)變革的時代，智能商店、智能導(dǎo)購、智能營銷等新零售策劃工具如火如荼，在線互聯(lián)、數(shù)字物聯(lián)等新數(shù)字技術(shù)大興其道，以營銷管理工具化、營銷決策數(shù)據(jù)化管理等為代表的營銷管理智能化蓬勃興起。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級再加持，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等使企業(yè)數(shù)字化精準營銷成為行業(yè)營銷策劃的必修課，以5G技術(shù)為手段，以新數(shù)字經(jīng)營策劃為創(chuàng)新工具，企業(yè)的新數(shù)字營銷技術(shù)值得期待，企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃值得關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“天下秀”手握KOL資源以及歷史投放大數(shù)據(jù)，目前通過WEIQ進行的紅人推廣訂單互動數(shù)已經(jīng)超過5000萬次，為品牌主帶來約百億次的總曝光。公司的技術(shù)能力，以及海量KOL賬號資源和以往的訂單數(shù)據(jù)支撐公司銷售團隊對于KOL賬號和廣告主網(wǎng)紅營銷需求的理解力能夠勝于同行。
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