品牌私域流量策劃之激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)三大要素
發(fā)布時(shí)間：2021-08-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。企業(yè)用戶的購(gòu)買(mǎi)刺激，其往往是以消費(fèi)欲望的激發(fā)為前提的，以用戶的系列化價(jià)值輸出為重要手段，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播積極傳播企業(yè)品牌價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶的交互感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)大升級(jí)，企業(yè)激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)，就是以新零售模式策劃等剖析消費(fèi)痛點(diǎn)激活用戶強(qiáng)消費(fèi)，就是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)喚醒用戶價(jià)值認(rèn)同促進(jìn)快速行動(dòng)，就是以突出品牌特色推進(jìn)產(chǎn)品快速成交。
“三大要素”，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“剖析痛點(diǎn)強(qiáng)價(jià)值”：剖析用戶消費(fèi)，洞察消費(fèi)痛點(diǎn)；強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，激活KOL能量，推動(dòng)價(jià)值認(rèn)同。2）“喚醒認(rèn)同促行動(dòng)”：展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)認(rèn)同；激發(fā)消費(fèi)欲望，推進(jìn)用戶消費(fèi)行動(dòng)。3）“突出特色快成交”：突出品牌背書(shū)，彰顯產(chǎn)品特色；營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動(dòng)有效成交。
“三大要素”之一——“剖析痛點(diǎn)強(qiáng)價(jià)值”：剖析用戶消費(fèi)，洞察消費(fèi)痛點(diǎn)；強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，激活KOL能量，推動(dòng)價(jià)值認(rèn)同
剖析用戶消費(fèi)，洞察消費(fèi)痛點(diǎn)。企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，在于以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色。用戶消費(fèi)升級(jí)，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)新體驗(yàn)，或以高產(chǎn)品顏值創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)價(jià)值，或以多樣化產(chǎn)品功能放大新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，新消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)新用戶增長(zhǎng)。
強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，激活KOL能量，推動(dòng)價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶消費(fèi)需要與時(shí)俱進(jìn)，以新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情 ，以新產(chǎn)品功能強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，以新品牌KOL激活新消費(fèi)價(jià)值；做好了用戶的新消費(fèi)教育，自然可以獲得用戶的品牌KOL新價(jià)值，自然可以獲得用戶品牌經(jīng)營(yíng)的新特色。用戶消費(fèi)價(jià)值大認(rèn)同，激活品牌KOL大能量，創(chuàng)造品牌價(jià)值大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，“種草”模式的核心驅(qū)動(dòng)力在于高頻且全方位的曝光，通過(guò)KOL 的經(jīng)驗(yàn)分享+貼圖講解來(lái)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行盡可能完善的講解，在說(shuō)服力和催生的口碑效應(yīng)上都要遠(yuǎn)優(yōu)于流量營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn) 一步來(lái)講，“種草”模式自身存在著一個(gè)正反饋閉環(huán)，其核心壁壘是 KOL 積攢下的個(gè)人信譽(yù)，持續(xù)的信任，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品交易及優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。
“三大要素”之二——“喚醒認(rèn)同促行動(dòng)”：展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)認(rèn)同；激發(fā)消費(fèi)欲望，推進(jìn)用戶消費(fèi)行動(dòng)
展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌私域流量策劃的創(chuàng)新，在于以多元化產(chǎn)品展現(xiàn)多元化消費(fèi)場(chǎng)景，以多樣化用戶消費(fèi)刷新多樣化消費(fèi)特色，以高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同點(diǎn)亮新品牌特色，以多元化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新品牌價(jià)值認(rèn)同。
激發(fā)消費(fèi)欲望，推進(jìn)用戶消費(fèi)行動(dòng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新消費(fèi)增長(zhǎng)，得益于用戶高價(jià)值消費(fèi)的深度挖掘，得益于用戶高規(guī)格消費(fèi)欲望的點(diǎn)亮，得益于用戶戰(zhàn)略性消費(fèi)行動(dòng)的推進(jìn)。高效的用戶消費(fèi)，取決于優(yōu)秀的用戶價(jià)值，取決于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的高價(jià)值消費(fèi)，更取決于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播引領(lǐng)的用戶消費(fèi)新認(rèn)知。
“三大要素”之三——“突出特色快成交”：突出品牌背書(shū)，彰顯產(chǎn)品特色；營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動(dòng)有效成交
突出品牌背書(shū)，彰顯產(chǎn)品特色。數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，優(yōu)秀的品牌背書(shū)，能帶來(lái)巨大的用戶消費(fèi)認(rèn)知，更能帶來(lái)巨大的用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略背書(shū)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，是其以優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程，更是其以新產(chǎn)品特色點(diǎn)亮新用戶全渠道經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。特色化產(chǎn)品，點(diǎn)亮特色化用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮特色化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動(dòng)有效成交。用戶的快速購(gòu)買(mǎi)，需要企業(yè)更加聚焦其優(yōu)質(zhì)需求，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，或以復(fù)合式功能產(chǎn)品放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以流量型產(chǎn)品積極擴(kuò)大產(chǎn)品流量，通過(guò)獨(dú)特產(chǎn)品激活用戶消費(fèi)，通過(guò)高效產(chǎn)品組合點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴創(chuàng)造新商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩、中信證券研究部等綜合資訊表明，以典型的去中心化視頻平臺(tái)嗶哩嗶哩為例，平臺(tái)上某位關(guān)注數(shù)在五百萬(wàn)量級(jí)的頭部帶貨 KOL，普通帶貨視頻的三日播放量能夠達(dá)到粉絲總數(shù)的約15%，用戶忠誠(chéng)度相對(duì)較高;同時(shí)日播放量被推升到全站前五位，曝光度也得到保證，形成良性循環(huán)。
用戶復(fù)購(gòu)激發(fā)的過(guò)程，是企業(yè)以全新的品牌私域流量策劃點(diǎn)亮其新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃升級(jí)，用戶購(gòu)買(mǎi)的持續(xù)激發(fā)，貴在企業(yè)以新零售模式策劃激發(fā)用戶的多元化消費(fèi)場(chǎng)景，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)喚醒用戶認(rèn)同推進(jìn)雙方共同行動(dòng)，以新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌特色，創(chuàng)造用戶消費(fèi)的新商業(yè)價(jià)值。
“三大要素”，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“剖析痛點(diǎn)強(qiáng)價(jià)值”：剖析用戶消費(fèi)，洞察消費(fèi)痛點(diǎn)；強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，激活KOL能量，推動(dòng)價(jià)值認(rèn)同。2）“喚醒認(rèn)同促行動(dòng)”：展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)認(rèn)同；激發(fā)消費(fèi)欲望，推進(jìn)用戶消費(fèi)行動(dòng)。3）“突出特色快成交”：突出品牌背書(shū)，彰顯產(chǎn)品特色；營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動(dòng)有效成交。
“三大要素”之一——“剖析痛點(diǎn)強(qiáng)價(jià)值”：剖析用戶消費(fèi)，洞察消費(fèi)痛點(diǎn)；強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，激活KOL能量，推動(dòng)價(jià)值認(rèn)同
剖析用戶消費(fèi)，洞察消費(fèi)痛點(diǎn)。企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，在于以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色。用戶消費(fèi)升級(jí)，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)新體驗(yàn)，或以高產(chǎn)品顏值創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)價(jià)值，或以多樣化產(chǎn)品功能放大新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，新消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)新用戶增長(zhǎng)。
強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，激活KOL能量，推動(dòng)價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶消費(fèi)需要與時(shí)俱進(jìn)，以新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情 ，以新產(chǎn)品功能強(qiáng)化痛點(diǎn)改善，以新品牌KOL激活新消費(fèi)價(jià)值；做好了用戶的新消費(fèi)教育，自然可以獲得用戶的品牌KOL新價(jià)值，自然可以獲得用戶品牌經(jīng)營(yíng)的新特色。用戶消費(fèi)價(jià)值大認(rèn)同，激活品牌KOL大能量，創(chuàng)造品牌價(jià)值大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，“種草”模式的核心驅(qū)動(dòng)力在于高頻且全方位的曝光，通過(guò)KOL 的經(jīng)驗(yàn)分享+貼圖講解來(lái)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行盡可能完善的講解，在說(shuō)服力和催生的口碑效應(yīng)上都要遠(yuǎn)優(yōu)于流量營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn) 一步來(lái)講，“種草”模式自身存在著一個(gè)正反饋閉環(huán)，其核心壁壘是 KOL 積攢下的個(gè)人信譽(yù)，持續(xù)的信任，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品交易及優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。
展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌私域流量策劃的創(chuàng)新，在于以多元化產(chǎn)品展現(xiàn)多元化消費(fèi)場(chǎng)景，以多樣化用戶消費(fèi)刷新多樣化消費(fèi)特色，以高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)同點(diǎn)亮新品牌特色，以多元化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新品牌價(jià)值認(rèn)同。
激發(fā)消費(fèi)欲望，推進(jìn)用戶消費(fèi)行動(dòng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新消費(fèi)增長(zhǎng)，得益于用戶高價(jià)值消費(fèi)的深度挖掘，得益于用戶高規(guī)格消費(fèi)欲望的點(diǎn)亮，得益于用戶戰(zhàn)略性消費(fèi)行動(dòng)的推進(jìn)。高效的用戶消費(fèi)，取決于優(yōu)秀的用戶價(jià)值，取決于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的高價(jià)值消費(fèi)，更取決于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播引領(lǐng)的用戶消費(fèi)新認(rèn)知。
“三大要素”之三——“突出特色快成交”：突出品牌背書(shū)，彰顯產(chǎn)品特色；營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動(dòng)有效成交
突出品牌背書(shū)，彰顯產(chǎn)品特色。數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，優(yōu)秀的品牌背書(shū)，能帶來(lái)巨大的用戶消費(fèi)認(rèn)知，更能帶來(lái)巨大的用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略背書(shū)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，是其以優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程，更是其以新產(chǎn)品特色點(diǎn)亮新用戶全渠道經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。特色化產(chǎn)品，點(diǎn)亮特色化用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮特色化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴，推動(dòng)有效成交。用戶的快速購(gòu)買(mǎi)，需要企業(yè)更加聚焦其優(yōu)質(zhì)需求，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，或以復(fù)合式功能產(chǎn)品放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以流量型產(chǎn)品積極擴(kuò)大產(chǎn)品流量，通過(guò)獨(dú)特產(chǎn)品激活用戶消費(fèi)，通過(guò)高效產(chǎn)品組合點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)結(jié)盟優(yōu)秀商業(yè)伙伴創(chuàng)造新商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩、中信證券研究部等綜合資訊表明，以典型的去中心化視頻平臺(tái)嗶哩嗶哩為例，平臺(tái)上某位關(guān)注數(shù)在五百萬(wàn)量級(jí)的頭部帶貨 KOL，普通帶貨視頻的三日播放量能夠達(dá)到粉絲總數(shù)的約15%，用戶忠誠(chéng)度相對(duì)較高;同時(shí)日播放量被推升到全站前五位，曝光度也得到保證，形成良性循環(huán)。
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