品牌私域流量策劃之三大流量磁石點(diǎn)打造
發(fā)布時(shí)間：2021-08-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，因“流量磁石點(diǎn)”而更有魅力，因產(chǎn)品創(chuàng)造而更有價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域運(yùn)營(yíng)，重在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)，勝在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，注定了要與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新相關(guān)聯(lián)，注定要與優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相關(guān)聯(lián)，注定了要與用戶(hù)的深度信任相關(guān)聯(lián)，注定要與新零售策劃運(yùn)營(yíng)深度融合。
“三大流量磁石點(diǎn)”，產(chǎn)品是流量進(jìn)入載體，信任是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)根基，服務(wù)是用戶(hù)經(jīng)營(yíng)工具。無(wú)論怎樣的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，無(wú)論怎樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，都需要企業(yè)深度關(guān)注“三大流量磁石點(diǎn)”價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立用戶(hù)深度信任，刷新超值服務(wù)，如此，企業(yè)品牌私域流量策劃，定能常創(chuàng)常新，屢創(chuàng)佳績(jī)。
“三大流量磁石點(diǎn)”，助推企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“圈選尖刀產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值，鍛造“尖刀產(chǎn)品”；推進(jìn)“人貨匹配”，推動(dòng)產(chǎn)品交易，建立商品連接。2）“用戶(hù)深度信任”：挖掘用戶(hù)需求，刷新用戶(hù)感知；強(qiáng)化深度溝通交互，提升用戶(hù)信任。3）“刷新超值服務(wù)”：打造超值服務(wù)，創(chuàng)造超值體驗(yàn)；刷新服務(wù)價(jià)值，提升用戶(hù)交易黏性。
“三大流量磁石點(diǎn)”之一——“圈選尖刀產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值，鍛造“尖刀產(chǎn)品”；推進(jìn)“人貨匹配”，推動(dòng)產(chǎn)品交易，建立商品連接
挖掘產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值，鍛造“尖刀產(chǎn)品”。國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多是圍繞著“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”展開(kāi)，“明星產(chǎn)品打造”始終是企業(yè)產(chǎn)品增值溢價(jià)經(jīng)營(yíng)的不二法寶。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)而言，“尖刀產(chǎn)品”必不可少，其或是可以引來(lái)龐大流量的“引流類(lèi)產(chǎn)品”，或是可以帶來(lái)高用戶(hù)體驗(yàn)的“形象類(lèi)產(chǎn)品”，或是可以帶來(lái)龐大用戶(hù)流量的“裂變類(lèi)產(chǎn)品”，或是可以持續(xù)沉淀數(shù)據(jù)的“工具類(lèi)產(chǎn)品”，產(chǎn)品價(jià)值越突出，產(chǎn)品角色越多樣，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值越突出。
推進(jìn)“人貨匹配”，推動(dòng)產(chǎn)品交易，建立商品連接。“人貨場(chǎng)”是企業(yè)新零售時(shí)代的經(jīng)營(yíng)要素，以高效的產(chǎn)品交易為導(dǎo)向，刷新用戶(hù)需求，匹配多樣化產(chǎn)品，以形象類(lèi)產(chǎn)品對(duì)接高端優(yōu)質(zhì)人群，以利潤(rùn)類(lèi)產(chǎn)品鎖定高價(jià)值人群，以流量類(lèi)產(chǎn)品激活用戶(hù)的社交鏈條，以高效產(chǎn)品組合提升用戶(hù)的整體滿(mǎn)意度，產(chǎn)品價(jià)值因客戶(hù)群不同而不同，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略不同而不同，因品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方法不同而不同，更因品牌策劃傳播需要而靈活應(yīng)變。
經(jīng)典案例：根據(jù)Digitaling、公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，拼多多以“價(jià)格”為核心突破口，以有限爆款的低價(jià)格段位 標(biāo)品為關(guān)鍵抓手。如拼多多最初暢銷(xiāo)的品類(lèi)主要為“抽紙”、“雨傘”、“褲架”、“垃 圾袋”等等日常生活中都需要使用到的品類(lèi)，對(duì)品質(zhì)、款式?jīng)]有絕對(duì)性的差別需求，且整體產(chǎn)品的價(jià)格段位相對(duì)較低，拼多多平臺(tái)的平均訂單金額在 50 元以下，信任成本相 對(duì)較低，順應(yīng)“價(jià)格”成為非常重要的購(gòu)買(mǎi)決策要素這一態(tài)勢(shì)，從而激發(fā)廣泛消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
“三大流量磁石點(diǎn)”之二——“用戶(hù)深度信任”：挖掘用戶(hù)需求，刷新用戶(hù)感知；強(qiáng)化深度溝通交互，提升用戶(hù)信任
挖掘用戶(hù)需求，刷新用戶(hù)感知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)流量創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃促進(jìn)用戶(hù)交互的過(guò)程，是其以新零售模式策劃點(diǎn)亮用戶(hù)產(chǎn)品消費(fèi)感知的過(guò)程，是其以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程。用戶(hù)需求挖掘越深入，用戶(hù)感知越真切，用戶(hù)認(rèn)可度越高。
強(qiáng)化深度溝通交互，提升用戶(hù)信任。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，在于以強(qiáng)有力的產(chǎn)品溝通點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，在于以全場(chǎng)景的用戶(hù)體驗(yàn)放大用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，在于以強(qiáng)有力的用戶(hù)信任點(diǎn)亮品牌&用戶(hù)強(qiáng)交互，更在于其以“產(chǎn)品交易”為載體推進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌流量運(yùn)營(yíng)，聚合各方優(yōu)勢(shì)流量，放大流量?jī)r(jià)值。
“三大流量磁石點(diǎn)”之三——“刷新超值服務(wù)”：打造超值服務(wù)，創(chuàng)造超值體驗(yàn)；刷新服務(wù)價(jià)值，提升用戶(hù)交易黏性
打造超值服務(wù)，創(chuàng)造超值體驗(yàn)。“服務(wù)”一直是品牌私域流量策劃的關(guān)鍵磁石點(diǎn)之一，基于產(chǎn)品使用的服務(wù)、基于用戶(hù)的會(huì)員服務(wù)、基于交互的數(shù)據(jù)服務(wù)等持續(xù)刷新著用戶(hù)的“超值感知”。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)打造“超值服務(wù)”，以產(chǎn)品功能維護(hù)、產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)等刷新產(chǎn)品類(lèi)服務(wù)，以會(huì)員折扣、會(huì)員福利、會(huì)員專(zhuān)屬等權(quán)益類(lèi)設(shè)置點(diǎn)亮?xí)T服務(wù)，以數(shù)據(jù)對(duì)接、智能推薦、數(shù)字化圈選及AI感知?jiǎng)?chuàng)造高價(jià)值數(shù)據(jù)服務(wù)。新服務(wù)創(chuàng)造新體驗(yàn)，新體驗(yàn)創(chuàng)造新價(jià)值。
刷新服務(wù)價(jià)值，提升用戶(hù)交易黏性。企業(yè)服務(wù)都有其迭代期，優(yōu)秀企業(yè)的服務(wù)總能持續(xù)刷新用戶(hù)的服務(wù)認(rèn)知，或以明星級(jí)產(chǎn)品服務(wù)提升用戶(hù)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信任感，或以豐富的會(huì)員服務(wù)提升用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，或以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)化服務(wù)讓用戶(hù)感受到更真切的“智能數(shù)據(jù)服務(wù)”。刷新全場(chǎng)景消費(fèi)觸點(diǎn)，點(diǎn)亮全方位服務(wù)，企業(yè)價(jià)值，因之而興。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，拼多多逐步完善圍繞消費(fèi)者生活的場(chǎng)景，包括嘗試打造出行端的飛機(jī)票、 火車(chē)票銷(xiāo)售，餐飲娛樂(lè)折價(jià)券以及醫(yī)藥體檢服務(wù)等等，向著成為消費(fèi)者代理人的角度進(jìn)一步深度布局，以形成更高的用戶(hù)粘性。
流量磁石點(diǎn)打造的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其圈選尖刀產(chǎn)品推進(jìn)新零售模式策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升用戶(hù)信任的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃引領(lǐng)高價(jià)值流量運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力品牌私域流量策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，必定是以“圈選尖刀產(chǎn)品”放大產(chǎn)品引流的運(yùn)營(yíng)，必定是以打造“用戶(hù)深度信任”刷新用戶(hù)感知的運(yùn)營(yíng)，必定是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新超值服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，更應(yīng)是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)。靈活動(dòng)用“三大流量磁石點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，點(diǎn)亮私域電商新征程！
“三大流量磁石點(diǎn)”，產(chǎn)品是流量進(jìn)入載體，信任是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)根基，服務(wù)是用戶(hù)經(jīng)營(yíng)工具。無(wú)論怎樣的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，無(wú)論怎樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，都需要企業(yè)深度關(guān)注“三大流量磁石點(diǎn)”價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立用戶(hù)深度信任，刷新超值服務(wù)，如此，企業(yè)品牌私域流量策劃，定能常創(chuàng)常新，屢創(chuàng)佳績(jī)。
“三大流量磁石點(diǎn)”，助推企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“圈選尖刀產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值，鍛造“尖刀產(chǎn)品”；推進(jìn)“人貨匹配”，推動(dòng)產(chǎn)品交易，建立商品連接。2）“用戶(hù)深度信任”：挖掘用戶(hù)需求，刷新用戶(hù)感知；強(qiáng)化深度溝通交互，提升用戶(hù)信任。3）“刷新超值服務(wù)”：打造超值服務(wù)，創(chuàng)造超值體驗(yàn)；刷新服務(wù)價(jià)值，提升用戶(hù)交易黏性。
“三大流量磁石點(diǎn)”之一——“圈選尖刀產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值，鍛造“尖刀產(chǎn)品”；推進(jìn)“人貨匹配”，推動(dòng)產(chǎn)品交易，建立商品連接
挖掘產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值，鍛造“尖刀產(chǎn)品”。國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多是圍繞著“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”展開(kāi)，“明星產(chǎn)品打造”始終是企業(yè)產(chǎn)品增值溢價(jià)經(jīng)營(yíng)的不二法寶。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)而言，“尖刀產(chǎn)品”必不可少，其或是可以引來(lái)龐大流量的“引流類(lèi)產(chǎn)品”，或是可以帶來(lái)高用戶(hù)體驗(yàn)的“形象類(lèi)產(chǎn)品”，或是可以帶來(lái)龐大用戶(hù)流量的“裂變類(lèi)產(chǎn)品”，或是可以持續(xù)沉淀數(shù)據(jù)的“工具類(lèi)產(chǎn)品”，產(chǎn)品價(jià)值越突出，產(chǎn)品角色越多樣，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值越突出。
推進(jìn)“人貨匹配”，推動(dòng)產(chǎn)品交易，建立商品連接。“人貨場(chǎng)”是企業(yè)新零售時(shí)代的經(jīng)營(yíng)要素，以高效的產(chǎn)品交易為導(dǎo)向，刷新用戶(hù)需求，匹配多樣化產(chǎn)品，以形象類(lèi)產(chǎn)品對(duì)接高端優(yōu)質(zhì)人群，以利潤(rùn)類(lèi)產(chǎn)品鎖定高價(jià)值人群，以流量類(lèi)產(chǎn)品激活用戶(hù)的社交鏈條，以高效產(chǎn)品組合提升用戶(hù)的整體滿(mǎn)意度，產(chǎn)品價(jià)值因客戶(hù)群不同而不同，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略不同而不同，因品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方法不同而不同，更因品牌策劃傳播需要而靈活應(yīng)變。
經(jīng)典案例：根據(jù)Digitaling、公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，拼多多以“價(jià)格”為核心突破口，以有限爆款的低價(jià)格段位 標(biāo)品為關(guān)鍵抓手。如拼多多最初暢銷(xiāo)的品類(lèi)主要為“抽紙”、“雨傘”、“褲架”、“垃 圾袋”等等日常生活中都需要使用到的品類(lèi)，對(duì)品質(zhì)、款式?jīng)]有絕對(duì)性的差別需求，且整體產(chǎn)品的價(jià)格段位相對(duì)較低，拼多多平臺(tái)的平均訂單金額在 50 元以下，信任成本相 對(duì)較低，順應(yīng)“價(jià)格”成為非常重要的購(gòu)買(mǎi)決策要素這一態(tài)勢(shì)，從而激發(fā)廣泛消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
挖掘用戶(hù)需求，刷新用戶(hù)感知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)流量創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃促進(jìn)用戶(hù)交互的過(guò)程，是其以新零售模式策劃點(diǎn)亮用戶(hù)產(chǎn)品消費(fèi)感知的過(guò)程，是其以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程。用戶(hù)需求挖掘越深入，用戶(hù)感知越真切，用戶(hù)認(rèn)可度越高。
強(qiáng)化深度溝通交互，提升用戶(hù)信任。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，在于以強(qiáng)有力的產(chǎn)品溝通點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，在于以全場(chǎng)景的用戶(hù)體驗(yàn)放大用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，在于以強(qiáng)有力的用戶(hù)信任點(diǎn)亮品牌&用戶(hù)強(qiáng)交互，更在于其以“產(chǎn)品交易”為載體推進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌流量運(yùn)營(yíng)，聚合各方優(yōu)勢(shì)流量，放大流量?jī)r(jià)值。
“三大流量磁石點(diǎn)”之三——“刷新超值服務(wù)”：打造超值服務(wù)，創(chuàng)造超值體驗(yàn)；刷新服務(wù)價(jià)值，提升用戶(hù)交易黏性
打造超值服務(wù)，創(chuàng)造超值體驗(yàn)。“服務(wù)”一直是品牌私域流量策劃的關(guān)鍵磁石點(diǎn)之一，基于產(chǎn)品使用的服務(wù)、基于用戶(hù)的會(huì)員服務(wù)、基于交互的數(shù)據(jù)服務(wù)等持續(xù)刷新著用戶(hù)的“超值感知”。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)打造“超值服務(wù)”，以產(chǎn)品功能維護(hù)、產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)等刷新產(chǎn)品類(lèi)服務(wù)，以會(huì)員折扣、會(huì)員福利、會(huì)員專(zhuān)屬等權(quán)益類(lèi)設(shè)置點(diǎn)亮?xí)T服務(wù)，以數(shù)據(jù)對(duì)接、智能推薦、數(shù)字化圈選及AI感知?jiǎng)?chuàng)造高價(jià)值數(shù)據(jù)服務(wù)。新服務(wù)創(chuàng)造新體驗(yàn)，新體驗(yàn)創(chuàng)造新價(jià)值。
刷新服務(wù)價(jià)值，提升用戶(hù)交易黏性。企業(yè)服務(wù)都有其迭代期，優(yōu)秀企業(yè)的服務(wù)總能持續(xù)刷新用戶(hù)的服務(wù)認(rèn)知，或以明星級(jí)產(chǎn)品服務(wù)提升用戶(hù)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信任感，或以豐富的會(huì)員服務(wù)提升用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，或以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)化服務(wù)讓用戶(hù)感受到更真切的“智能數(shù)據(jù)服務(wù)”。刷新全場(chǎng)景消費(fèi)觸點(diǎn)，點(diǎn)亮全方位服務(wù)，企業(yè)價(jià)值，因之而興。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，拼多多逐步完善圍繞消費(fèi)者生活的場(chǎng)景，包括嘗試打造出行端的飛機(jī)票、 火車(chē)票銷(xiāo)售，餐飲娛樂(lè)折價(jià)券以及醫(yī)藥體檢服務(wù)等等，向著成為消費(fèi)者代理人的角度進(jìn)一步深度布局，以形成更高的用戶(hù)粘性。
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