品牌私域流量策劃之全渠道引流贈(zèng)品選擇四要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2021-09-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
優(yōu)秀贈(zèng)品，點(diǎn)亮全渠道引流，刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)。以全渠道聯(lián)動(dòng)為代表的新零售模式策劃如火如荼，以數(shù)字零售策劃創(chuàng)新為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新大行其道，以品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以全渠道引流創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，更以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造用戶新價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的全渠道引流，“贈(zèng)品選擇”是關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，因贈(zèng)品而興；高價(jià)值的數(shù)字營(yíng)銷策劃，因贈(zèng)品而盛。
“四大要點(diǎn)”，點(diǎn)亮全渠道引流，創(chuàng)造品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)新價(jià)值。1）高價(jià)值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價(jià)值高，用戶認(rèn)可度高；成本可控，控制贈(zèng)品費(fèi)用占比。2）“和售賣產(chǎn)品相關(guān)”：先找產(chǎn)品周邊品，再做相關(guān)性產(chǎn)品；組合使用，使消費(fèi)體驗(yàn)加倍。3）“限時(shí)限量”：限時(shí)供給，供完為止；限量提供，量完為止。4）“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會(huì)員饋贈(zèng)，以到店自提為主。
“四大要點(diǎn)”之一——“高價(jià)值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價(jià)值高，用戶認(rèn)可度高；成本可控，控制贈(zèng)品費(fèi)用占比
產(chǎn)品價(jià)值高，用戶認(rèn)可度高。全渠道引流，其要義在于持續(xù)引發(fā)用戶的關(guān)注，或以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，或以品牌戰(zhàn)略牽引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更或以優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品全面提升用戶認(rèn)同感，持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值經(jīng)營(yíng)。
成本可控，控制贈(zèng)品毛利。全渠道引流，是需要成本的；全渠道價(jià)值傳遞，是需要特色；優(yōu)秀的贈(zèng)品，既要優(yōu)質(zhì)、好用，又要考慮到“性價(jià)比”，產(chǎn)品價(jià)格不高，成本可控，占整體促銷費(fèi)用的3%~8%為宜。贈(zèng)品，是企業(yè)促銷的一部分，可以更好的與活動(dòng)策劃、促銷主題等相結(jié)合，必能事辦功倍。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里研究院、易觀智庫(kù)、蘇寧金融研究院、《90后：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原生民》、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)80、90后來(lái)說(shuō)，能吸引他們駐足的快閃店主題無(wú)外乎三大點(diǎn)——“內(nèi)容講究”的“有趣有才”，包括時(shí)事熱點(diǎn)、影視作品、音樂、游戲，甚至類似下午茶的小趣好等等;“美好生活” 的“勵(lì)志提升”，包括服飾、技能學(xué)習(xí)、科技科幻、文學(xué)閱讀、美容美妝、穿搭時(shí)尚、健身運(yùn)動(dòng)、旅游休閑等等;“真材實(shí)料”的“性價(jià)實(shí)惠”，包括各種優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)、特賣等等。尤 其對(duì)于80后來(lái)說(shuō)，最后一項(xiàng)“性價(jià)比”更能拉動(dòng)用戶。
“四大要點(diǎn)”之二——“和售賣產(chǎn)品相關(guān)”：先找產(chǎn)品周邊品，再做相關(guān)性產(chǎn)品；組合使用，使消費(fèi)體驗(yàn)加倍
先找產(chǎn)品周邊品，再做相關(guān)性產(chǎn)品。優(yōu)秀的贈(zèng)品，總是和產(chǎn)品的“順暢銷售”是密切相關(guān)的，或是選擇與“明星產(chǎn)品”相關(guān)的衍生品，或是與“主銷產(chǎn)品”相配套的產(chǎn)品，如“電影票+爆米花”、“食品+飲料”等，優(yōu)秀的主銷產(chǎn)品、贈(zèng)品組合，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃新傳奇，引爆全渠道品牌策劃傳播。
組合使用，使消費(fèi)體驗(yàn)加倍。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃營(yíng)銷，必然需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌策劃傳播，或以產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，或以產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，或以新穎的贈(zèng)品提升產(chǎn)品聲勢(shì)、吸引用戶到店，提升用戶的到店消費(fèi)體驗(yàn)及高效用戶轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說(shuō)明書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 9 月，奈雪推出奈雪的茶會(huì)員體系，目前奈雪會(huì)員主要為免費(fèi)會(huì)員體系，根據(jù)消費(fèi)金額積累成長(zhǎng)值，享受外賣券、現(xiàn)金券等權(quán)益；同時(shí)奈雪擁有儲(chǔ)值卡消費(fèi)形式，根據(jù)充值金額可獲現(xiàn)金券、半價(jià)券等贈(zèng)品。截至 2021 年 5 月， 公司注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到三千五百萬(wàn)名。2020 年，公司奈雪的茶訂單總數(shù)中 49%來(lái)自會(huì) 員體系。
“四大要點(diǎn)”之三——“限時(shí)限量”：限時(shí)供給，供完為止；限量提供，量完為止
限時(shí)供給，供完為止。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的贈(zèng)品選擇，需要強(qiáng)有力的“贈(zèng)品價(jià)值挖掘”，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新贈(zèng)品選擇，優(yōu)秀的贈(zèng)品價(jià)值，不但需要高品質(zhì)的贈(zèng)品，而且需要?jiǎng)?chuàng)造“稀缺感”，或限時(shí)購(gòu)買以制造“時(shí)間稀缺性”，或限量購(gòu)買以制造“數(shù)量稀缺性”，全力提升贈(zèng)品價(jià)值。
限量提供，量完為止。與“限時(shí)供應(yīng)”相比，“限量供應(yīng)”比較直接，從購(gòu)買數(shù)量上制造“稀缺性”，從商品數(shù)量上制造“商品交易稀缺性”，從而人為創(chuàng)造“稀缺感”，贈(zèng)品的限量供應(yīng)、送完為止，更可以采用線上下單、門店取貨、社群分享等新零售策劃運(yùn)營(yíng)形式，持續(xù)創(chuàng)造新零售模式策劃手法，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃大價(jià)值。
“四大要點(diǎn)”之四——“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會(huì)員饋贈(zèng)，以到店自提為主
物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，總會(huì)考慮到贈(zèng)品的選擇及引流，“贈(zèng)品物流”是贈(zèng)品選擇的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，優(yōu)秀的贈(zèng)品，必在物流上安排妥當(dāng)，虛擬產(chǎn)品自然是最好的，無(wú)須物流，直接發(fā)送即可；小體積贈(zèng)品也可，便于運(yùn)輸，便于快遞。
會(huì)員饋贈(zèng)，以到店自提為主。“用戶取貨”的過(guò)程，可以成為會(huì)員體驗(yàn)的過(guò)程，也可以成為會(huì)員再轉(zhuǎn)化再成交的過(guò)程，更是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法的過(guò)程。優(yōu)秀的用戶取貨體驗(yàn)設(shè)計(jì)，必會(huì)以“贈(zèng)品取貨”為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)到店取貨、貨柜自提等，以“到店取貨”獲得與用戶接觸的機(jī)會(huì)，以“貨柜自提”等吸引用戶掃碼取貨、掃碼領(lǐng)紅包，再以購(gòu)買優(yōu)惠等推動(dòng)用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
全渠道引流，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措，是企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)新的典型舉措，更是企業(yè)整合在線咨詢、門店體驗(yàn)、社群消費(fèi)等新零售策劃運(yùn)營(yíng)的大手段。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，始于用戶數(shù)字營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，成于贈(zèng)品價(jià)值牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值再創(chuàng)造，勝于全渠道引流創(chuàng)造 的新產(chǎn)品消費(fèi)。做好贈(zèng)品選擇，點(diǎn)亮全渠道引流，創(chuàng)造全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，且行且努力！
“四大要點(diǎn)”，點(diǎn)亮全渠道引流，創(chuàng)造品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)新價(jià)值。1）高價(jià)值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價(jià)值高，用戶認(rèn)可度高；成本可控，控制贈(zèng)品費(fèi)用占比。2）“和售賣產(chǎn)品相關(guān)”：先找產(chǎn)品周邊品，再做相關(guān)性產(chǎn)品；組合使用，使消費(fèi)體驗(yàn)加倍。3）“限時(shí)限量”：限時(shí)供給，供完為止；限量提供，量完為止。4）“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會(huì)員饋贈(zèng)，以到店自提為主。
“四大要點(diǎn)”之一——“高價(jià)值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價(jià)值高，用戶認(rèn)可度高；成本可控，控制贈(zèng)品費(fèi)用占比
產(chǎn)品價(jià)值高，用戶認(rèn)可度高。全渠道引流，其要義在于持續(xù)引發(fā)用戶的關(guān)注，或以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，或以品牌戰(zhàn)略牽引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更或以優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品全面提升用戶認(rèn)同感，持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值經(jīng)營(yíng)。
成本可控，控制贈(zèng)品毛利。全渠道引流，是需要成本的；全渠道價(jià)值傳遞，是需要特色；優(yōu)秀的贈(zèng)品，既要優(yōu)質(zhì)、好用，又要考慮到“性價(jià)比”，產(chǎn)品價(jià)格不高，成本可控，占整體促銷費(fèi)用的3%~8%為宜。贈(zèng)品，是企業(yè)促銷的一部分，可以更好的與活動(dòng)策劃、促銷主題等相結(jié)合，必能事辦功倍。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里研究院、易觀智庫(kù)、蘇寧金融研究院、《90后：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原生民》、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)80、90后來(lái)說(shuō)，能吸引他們駐足的快閃店主題無(wú)外乎三大點(diǎn)——“內(nèi)容講究”的“有趣有才”，包括時(shí)事熱點(diǎn)、影視作品、音樂、游戲，甚至類似下午茶的小趣好等等;“美好生活” 的“勵(lì)志提升”，包括服飾、技能學(xué)習(xí)、科技科幻、文學(xué)閱讀、美容美妝、穿搭時(shí)尚、健身運(yùn)動(dòng)、旅游休閑等等;“真材實(shí)料”的“性價(jià)實(shí)惠”，包括各種優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)、特賣等等。尤 其對(duì)于80后來(lái)說(shuō)，最后一項(xiàng)“性價(jià)比”更能拉動(dòng)用戶。
先找產(chǎn)品周邊品，再做相關(guān)性產(chǎn)品。優(yōu)秀的贈(zèng)品，總是和產(chǎn)品的“順暢銷售”是密切相關(guān)的，或是選擇與“明星產(chǎn)品”相關(guān)的衍生品，或是與“主銷產(chǎn)品”相配套的產(chǎn)品，如“電影票+爆米花”、“食品+飲料”等，優(yōu)秀的主銷產(chǎn)品、贈(zèng)品組合，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃新傳奇，引爆全渠道品牌策劃傳播。
組合使用，使消費(fèi)體驗(yàn)加倍。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃營(yíng)銷，必然需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌策劃傳播，或以產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，或以產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，或以新穎的贈(zèng)品提升產(chǎn)品聲勢(shì)、吸引用戶到店，提升用戶的到店消費(fèi)體驗(yàn)及高效用戶轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說(shuō)明書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 9 月，奈雪推出奈雪的茶會(huì)員體系，目前奈雪會(huì)員主要為免費(fèi)會(huì)員體系，根據(jù)消費(fèi)金額積累成長(zhǎng)值，享受外賣券、現(xiàn)金券等權(quán)益；同時(shí)奈雪擁有儲(chǔ)值卡消費(fèi)形式，根據(jù)充值金額可獲現(xiàn)金券、半價(jià)券等贈(zèng)品。截至 2021 年 5 月， 公司注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到三千五百萬(wàn)名。2020 年，公司奈雪的茶訂單總數(shù)中 49%來(lái)自會(huì) 員體系。
限時(shí)供給，供完為止。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的贈(zèng)品選擇，需要強(qiáng)有力的“贈(zèng)品價(jià)值挖掘”，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新贈(zèng)品選擇，優(yōu)秀的贈(zèng)品價(jià)值，不但需要高品質(zhì)的贈(zèng)品，而且需要?jiǎng)?chuàng)造“稀缺感”，或限時(shí)購(gòu)買以制造“時(shí)間稀缺性”，或限量購(gòu)買以制造“數(shù)量稀缺性”，全力提升贈(zèng)品價(jià)值。
限量提供，量完為止。與“限時(shí)供應(yīng)”相比，“限量供應(yīng)”比較直接，從購(gòu)買數(shù)量上制造“稀缺性”，從商品數(shù)量上制造“商品交易稀缺性”，從而人為創(chuàng)造“稀缺感”，贈(zèng)品的限量供應(yīng)、送完為止，更可以采用線上下單、門店取貨、社群分享等新零售策劃運(yùn)營(yíng)形式，持續(xù)創(chuàng)造新零售模式策劃手法，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃大價(jià)值。
“四大要點(diǎn)”之四——“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會(huì)員饋贈(zèng)，以到店自提為主
物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，總會(huì)考慮到贈(zèng)品的選擇及引流，“贈(zèng)品物流”是贈(zèng)品選擇的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，優(yōu)秀的贈(zèng)品，必在物流上安排妥當(dāng)，虛擬產(chǎn)品自然是最好的，無(wú)須物流，直接發(fā)送即可；小體積贈(zèng)品也可，便于運(yùn)輸，便于快遞。
會(huì)員饋贈(zèng)，以到店自提為主。“用戶取貨”的過(guò)程，可以成為會(huì)員體驗(yàn)的過(guò)程，也可以成為會(huì)員再轉(zhuǎn)化再成交的過(guò)程，更是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法的過(guò)程。優(yōu)秀的用戶取貨體驗(yàn)設(shè)計(jì)，必會(huì)以“贈(zèng)品取貨”為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)到店取貨、貨柜自提等，以“到店取貨”獲得與用戶接觸的機(jī)會(huì)，以“貨柜自提”等吸引用戶掃碼取貨、掃碼領(lǐng)紅包，再以購(gòu)買優(yōu)惠等推動(dòng)用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
全渠道引流，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措，是企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)新的典型舉措，更是企業(yè)整合在線咨詢、門店體驗(yàn)、社群消費(fèi)等新零售策劃運(yùn)營(yíng)的大手段。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，始于用戶數(shù)字營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，成于贈(zèng)品價(jià)值牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值再創(chuàng)造，勝于全渠道引流創(chuàng)造 的新產(chǎn)品消費(fèi)。做好贈(zèng)品選擇，點(diǎn)亮全渠道引流，創(chuàng)造全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，且行且努力！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)