品牌私域流量策劃之打造超級會員福利六法（下）
發(fā)布時間：2021-11-23 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之打造超級會員福利六法（上）》中，我們談到了“超級會員福利”的打造方法，談到了以“超級會員經(jīng)營”為核心推進企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的步驟。超級會員福利點亮的過程，是企業(yè)創(chuàng)新品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費熱情的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升用戶價值認同的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃提升會員福利的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，超級會員的福利，得益于以“入會大禮包”牽引的新零售策劃運營創(chuàng)新，得益于以“新人專享價”、“聯(lián)合購買優(yōu)惠禮”雙驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營策劃，更要得益于線下沙龍會聚集人氣、代理持續(xù)賦能晉級、“會員福利日”舉辦等關(guān)鍵舉措的專業(yè)化推進。
六大方法，“打造超級會員福利”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新范式。1）“入會大禮包”：吸引用戶入會，贈送“入會大禮包”；定制會員禮包及購買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價”，傳播會員權(quán)益。2）“會員優(yōu)惠券”：為用戶省錢，設(shè)計分品類/分門店優(yōu)惠券；刷新會員優(yōu)惠，激活上量品類。3）“聯(lián)合購買優(yōu)惠禮”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費優(yōu)惠”；推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營，多品類交叉銷售。4）“線下沙龍會”：細分線下沙龍類型，強化熟人推薦，點亮線下活動價值；賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性。5）“代理晉升權(quán)”：賦能超級會員，聚焦目標客群，助力代理升級；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺。6）“會員福利日”：指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價值”。
“六大方法”之四——“線下沙龍會”：細分線下沙龍類型，強化熟人推薦，點亮線下活動價值；賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性
細分線下沙龍類型，強化熟人推薦，點亮線下活動價值。新零售模式策劃創(chuàng)新驅(qū)動的時代，超級會員的經(jīng)營更加注重品牌的能量，以“超級會員福利”為發(fā)展指引，豐富會員的品牌福利構(gòu)成，創(chuàng)新會員品牌營銷策劃活動，點亮新零售策劃運營主導(dǎo)的“新線下沙龍”。新沙龍經(jīng)營，需要改變傳統(tǒng)的線下沙龍價值，重新定義線下活動意義，以數(shù)字化技術(shù)助力線下沙龍集會，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推線下品牌會員經(jīng)營，更以“線下沙龍”聚合區(qū)域資源，點亮新會員新商業(yè)策劃變革之路。
賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“線下沙龍”點亮了用戶深度經(jīng)營，創(chuàng)造了新會員經(jīng)營價值，更刷新了“線下沙龍”的集合意義，其不但是要點燃區(qū)域內(nèi)超級會員的消費欲望，而且要深度連接線下超級會員，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮線下集會認知 ，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)員工參與積極性，更以快閃、雅集、短展會等創(chuàng)新形式點亮新會員運營。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營銷模式，設(shè)有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設(shè)有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。
“六大方法”之五——“代理晉升權(quán)”：賦能超級會員，聚焦目標客群，助力代理升級；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺
賦能超級會員，聚焦目標客群，助力代理升級。品牌私域流量策劃運營，“超級會員”是重中之重，其往往對消費者擁有較高的影響力，優(yōu)秀企業(yè)或以強有力的分銷獎勵提升其分享積極性，或以專業(yè)化品牌內(nèi)容庫助力“會員經(jīng)營”，或以高傭金獎勵刷新品牌代理價值。企業(yè)代理經(jīng)營越專業(yè)，超級會員的分銷價值越突出。
定向招募股東，搭建事業(yè)平臺。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級會員的強消費影響力使其不但可以影響消費者消費，而且可以創(chuàng)造更多的分銷價值及分享價值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新超級會員的分銷價值，對于優(yōu)秀的超級會員重點幫扶，推進其團隊化經(jīng)營，或以粉絲經(jīng)營點亮新用戶價值，或以忠誠粉絲為基礎(chǔ)建立“分銷團隊”，事業(yè)平臺由此而建設(shè)，會員品牌營銷策劃創(chuàng)新由此而興，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略由 此而立，更可以將高價值、高影響力的“超級會員”吸納成“股東”，以更好的捆綁式發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價格敏感目標客群進行營銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外 的 29 個省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個城市。其團長的收入分為商品傭金 和任務(wù)獎勵，其中商品傭金比例為10%左右，常見任務(wù)獎勵包括顧客下單獎、提成翻倍獎、多日下單達標獎等，激勵團長增強用戶粘性和維護。
“六大方法”之六——“會員福利日”：指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價值”
指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸。每家企業(yè)都有自己的超級會員福利，優(yōu)秀企業(yè)大多有“會員福利日”，其不但是一個彰顯會員權(quán)益并進行大肆品牌策劃傳播的“機會”，而且是一個創(chuàng)造品牌&用戶深度溝通的“載體”。通過“會員福利日”，會員不但可以獲得商品購買優(yōu)惠及服務(wù)優(yōu)惠，而且可以獲得高會員消費價值及高分銷價值，全力創(chuàng)造自己的“會員消費特色”。
點亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，超級會員的經(jīng)營引領(lǐng)著會員福利的持續(xù)創(chuàng)新，以超級會員的分銷傭金獎勵推動著會員分銷權(quán)益的升級，以超級會員的多渠道購物優(yōu)惠推動著會員的多場景觸點聯(lián)動，以超級會員的經(jīng)營福利點亮著“大會員價值”，以超級會員的深度經(jīng)營創(chuàng)造著“大會員福利”。商品購買優(yōu)惠，服務(wù)享受優(yōu)惠，大會員積分通用，引領(lǐng)著超級會員的創(chuàng)新經(jīng)營。
超級會員福利創(chuàng)新經(jīng)營，需要其刷新品牌私域流量策劃運營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃會員的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃點亮超級會員的價值認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)超級會員經(jīng)營，必定是以新會員品牌策劃營銷助推的“大福利建設(shè)”，必定會更加關(guān)注“會員福利日”等關(guān)鍵節(jié)假日的設(shè)置以推動新零售策劃運營創(chuàng)新，必定會更加關(guān)注“代理晉升權(quán)”等全方面的品牌分銷賦能。
六大方法，“打造超級會員福利”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新范式。1）“入會大禮包”：吸引用戶入會，贈送“入會大禮包”；定制會員禮包及購買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價”，傳播會員權(quán)益。2）“會員優(yōu)惠券”：為用戶省錢，設(shè)計分品類/分門店優(yōu)惠券；刷新會員優(yōu)惠，激活上量品類。3）“聯(lián)合購買優(yōu)惠禮”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費優(yōu)惠”；推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營，多品類交叉銷售。4）“線下沙龍會”：細分線下沙龍類型，強化熟人推薦，點亮線下活動價值；賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性。5）“代理晉升權(quán)”：賦能超級會員，聚焦目標客群，助力代理升級；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺。6）“會員福利日”：指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價值”。
“六大方法”之四——“線下沙龍會”：細分線下沙龍類型，強化熟人推薦，點亮線下活動價值；賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性
細分線下沙龍類型，強化熟人推薦，點亮線下活動價值。新零售模式策劃創(chuàng)新驅(qū)動的時代，超級會員的經(jīng)營更加注重品牌的能量，以“超級會員福利”為發(fā)展指引，豐富會員的品牌福利構(gòu)成，創(chuàng)新會員品牌營銷策劃活動，點亮新零售策劃運營主導(dǎo)的“新線下沙龍”。新沙龍經(jīng)營，需要改變傳統(tǒng)的線下沙龍價值，重新定義線下活動意義，以數(shù)字化技術(shù)助力線下沙龍集會，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推線下品牌會員經(jīng)營，更以“線下沙龍”聚合區(qū)域資源，點亮新會員新商業(yè)策劃變革之路。
賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“線下沙龍”點亮了用戶深度經(jīng)營，創(chuàng)造了新會員經(jīng)營價值，更刷新了“線下沙龍”的集合意義，其不但是要點燃區(qū)域內(nèi)超級會員的消費欲望，而且要深度連接線下超級會員，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮線下集會認知 ，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)員工參與積極性，更以快閃、雅集、短展會等創(chuàng)新形式點亮新會員運營。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營銷模式，設(shè)有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設(shè)有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。
賦能超級會員，聚焦目標客群，助力代理升級。品牌私域流量策劃運營，“超級會員”是重中之重，其往往對消費者擁有較高的影響力，優(yōu)秀企業(yè)或以強有力的分銷獎勵提升其分享積極性，或以專業(yè)化品牌內(nèi)容庫助力“會員經(jīng)營”，或以高傭金獎勵刷新品牌代理價值。企業(yè)代理經(jīng)營越專業(yè)，超級會員的分銷價值越突出。
定向招募股東，搭建事業(yè)平臺。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級會員的強消費影響力使其不但可以影響消費者消費，而且可以創(chuàng)造更多的分銷價值及分享價值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新超級會員的分銷價值，對于優(yōu)秀的超級會員重點幫扶，推進其團隊化經(jīng)營，或以粉絲經(jīng)營點亮新用戶價值，或以忠誠粉絲為基礎(chǔ)建立“分銷團隊”，事業(yè)平臺由此而建設(shè)，會員品牌營銷策劃創(chuàng)新由此而興，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略由 此而立，更可以將高價值、高影響力的“超級會員”吸納成“股東”，以更好的捆綁式發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價格敏感目標客群進行營銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外 的 29 個省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個城市。其團長的收入分為商品傭金 和任務(wù)獎勵，其中商品傭金比例為10%左右，常見任務(wù)獎勵包括顧客下單獎、提成翻倍獎、多日下單達標獎等，激勵團長增強用戶粘性和維護。
指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸。每家企業(yè)都有自己的超級會員福利，優(yōu)秀企業(yè)大多有“會員福利日”，其不但是一個彰顯會員權(quán)益并進行大肆品牌策劃傳播的“機會”，而且是一個創(chuàng)造品牌&用戶深度溝通的“載體”。通過“會員福利日”，會員不但可以獲得商品購買優(yōu)惠及服務(wù)優(yōu)惠，而且可以獲得高會員消費價值及高分銷價值，全力創(chuàng)造自己的“會員消費特色”。
點亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，超級會員的經(jīng)營引領(lǐng)著會員福利的持續(xù)創(chuàng)新，以超級會員的分銷傭金獎勵推動著會員分銷權(quán)益的升級，以超級會員的多渠道購物優(yōu)惠推動著會員的多場景觸點聯(lián)動，以超級會員的經(jīng)營福利點亮著“大會員價值”，以超級會員的深度經(jīng)營創(chuàng)造著“大會員福利”。商品購買優(yōu)惠，服務(wù)享受優(yōu)惠，大會員積分通用，引領(lǐng)著超級會員的創(chuàng)新經(jīng)營。
超級會員福利創(chuàng)新經(jīng)營，需要其刷新品牌私域流量策劃運營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃會員的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃點亮超級會員的價值認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)超級會員經(jīng)營，必定是以新會員品牌策劃營銷助推的“大福利建設(shè)”，必定會更加關(guān)注“會員福利日”等關(guān)鍵節(jié)假日的設(shè)置以推動新零售策劃運營創(chuàng)新，必定會更加關(guān)注“代理晉升權(quán)”等全方面的品牌分銷賦能。
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