品牌私域流量策劃之六大品牌流量運營革新方法（上）
發(fā)布時間：2021-11-27 ????點擊數(shù)：
品牌流量運營創(chuàng)新，貴在刷新品牌私域流量策劃意識，推動品牌私域流量經(jīng)營再升級。每一家企業(yè)的流量運營，都需要強(qiáng)大品牌能量的加持，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推流量品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，或以全場景品牌策劃傳播提升流量經(jīng)營效率，或以數(shù)字營銷策劃點亮品牌化流量觸點，更或以新零售模式策劃等刷新用戶消費體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌化流量運營，流量運營革新的過程，是企業(yè)聚合公域私域流量流量再提升的過程，是企業(yè)打通線上線下消費場景再度品牌化的過程，更是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮再增長的過程。
“六大革新”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新天地，革新品牌流量新運營。1）“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運營；串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長。2）“打通線上線下消費場景”：刷新用戶消費，點亮優(yōu)勢消費場景；連接線上線下，打通線上線下全場景運營。3）“推動產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價值，點亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。4）“牽引用戶與品牌再增長”：以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營；刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營。5）“創(chuàng)新商品服務(wù)雙盈利”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動多商品盈利；搭建多層次會員服務(wù)，創(chuàng)造新會員新服務(wù)新盈利機(jī)制。6）“推動銷售規(guī)模與經(jīng)營效率雙提升”：推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值；提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級。
“六大革新”之一——“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運營；串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長
聚合公域資源，聚合全域流量再運營。品牌營銷策劃的過程中，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的過程中，企業(yè)數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新的過程中，“公域流量”都是極為重要的，其源源不斷的向品牌私域流量池輸送著用戶資源，以公域的品牌背書提升著用戶的信任度，以公域的持續(xù)流量創(chuàng)造著用戶的消費價值，全場景的數(shù)字營銷策劃更大大加快了這一進(jìn)程。
串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)關(guān)注公域流量平臺的運營，以公域流量運營為基礎(chǔ)，全面培養(yǎng)用戶意見領(lǐng)袖，提升用戶的公域關(guān)注度；全面創(chuàng)造用戶消費價值，點亮新流量經(jīng)營，推動公域持續(xù)流量輸入與私域流量運營的“協(xié)同發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達(dá)建立健全的會員機(jī)制吸引大量忠實粉絲，各大電商平臺均有針對粉絲的入會禮和積分激勵制度；2020年維達(dá)公司上線“維達(dá)會員+”小程序，以做任務(wù)兌換積分等形式加強(qiáng)了會員粘性。當(dāng)前維達(dá)粉絲數(shù)量遠(yuǎn)高于同行，以天貓旗艦店為例，維達(dá)、清風(fēng)、潔柔、心相印官方旗艦店粉絲數(shù)量分別為 586、431、272、210 萬。
“六大革新”之二——“打通線上線下消費場景”：刷新用戶消費，點亮優(yōu)勢消費場景；連接線上線下，打通線上線下全場景運營
刷新用戶消費，點亮優(yōu)勢消費場景。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，必然是需要持續(xù)刷新用戶消費的，以線上線下協(xié)同化增長的視角，根植于用戶的品牌經(jīng)營特色，全面洞察用戶經(jīng)營，可以用明星產(chǎn)品打通用戶在線咨詢、終端取貨等全場景消費，可以用優(yōu)勢門店體驗點亮“終端消費場景”，可以用社群交互、品牌化聯(lián)動等式點亮品牌化社群經(jīng)營。優(yōu)勢消費場景越突出，企業(yè)品牌私域運營越給力。
連接線上線下，打通線上線下全場景運營。流量不分線上線下，流量運營才分線上線下，優(yōu)秀的品牌流量運營，總是貫通線上線下的全場景消費的，總是可以深度連接企業(yè)的全渠道經(jīng)營的，或以數(shù)字化技術(shù)高效連接用戶經(jīng)營，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快全渠道場景經(jīng)營，或以新零售模式策劃點亮品牌化運營，線上線下的全渠道場景聯(lián)動越充分，品牌私域流量運營越給力，全場景流量運營越有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘數(shù)據(jù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年雙十一期間，維達(dá)在線下開設(shè)“維達(dá)雙 11- 儷薦好物”快閃店，通過現(xiàn)場體驗、電商直播進(jìn)行互相引流；2020年雙十一期間，維達(dá)品牌攜手孫儷、宋威龍雙代言開啟「#維達(dá)紙要夸你#」互動環(huán)節(jié)，鼓勵粉絲打卡并引流至線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，截至 11 月 11 日 24 點，微博話題「#維達(dá)紙要夸你#」的閱讀量突破 2300 萬。
“六大革新”之三——“推動產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價值，點亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化
刷新產(chǎn)品價值，點亮明星產(chǎn)品特色。“優(yōu)秀產(chǎn)品”是企業(yè)全域流量運營的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品更是助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃發(fā)展，以“產(chǎn)品全域分銷”為代表的產(chǎn)品價值鏈如火如荼，以“明星產(chǎn)品”為載體的新零售策劃運營大大提升了產(chǎn)品價值，以“明星產(chǎn)品”帶動的產(chǎn)品組合推動著企業(yè)全域流量運營。
活化數(shù)字營銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。企業(yè)有前端、后端之分，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營必定能活化數(shù)字營銷策劃，以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)前端品牌營銷策劃，以品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)品價值，以前端產(chǎn)品營銷牽引供應(yīng)鏈升級進(jìn)化，供應(yīng)鏈與之并進(jìn)，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)基地創(chuàng)造穩(wěn)定產(chǎn)品，或以高效的物流倉儲確保及時交貨。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價值。
企業(yè)流量運營革新，重要的是樹立“全域流量運營”的觀念，以新商業(yè)經(jīng)營策劃助推企業(yè)增長，以新零售模式策劃點燃用戶的消費熱情，以新零售策劃運營聚合線上線下的流量資源，更以品牌戰(zhàn)略對流量運營進(jìn)行深度賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)“品牌流量運營革新”，企業(yè)品牌私域流量策劃，重在以品牌特質(zhì)點亮品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全域流量激活品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)的新商業(yè)征程。更多方法請見《品牌私域流量策劃之六大品牌流量運營革新方法（下）》。
“六大革新”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新天地，革新品牌流量新運營。1）“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運營；串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長。2）“打通線上線下消費場景”：刷新用戶消費，點亮優(yōu)勢消費場景；連接線上線下，打通線上線下全場景運營。3）“推動產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價值，點亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。4）“牽引用戶與品牌再增長”：以用戶增長為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運營；刷新品牌增長，點亮品牌新價值新經(jīng)營。5）“創(chuàng)新商品服務(wù)雙盈利”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動多商品盈利；搭建多層次會員服務(wù)，創(chuàng)造新會員新服務(wù)新盈利機(jī)制。6）“推動銷售規(guī)模與經(jīng)營效率雙提升”：推動銷售規(guī)模增長，創(chuàng)造新銷售價值；提升企業(yè)經(jīng)營效率，助推數(shù)字化管理升級。
“六大革新”之一——“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運營；串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長
聚合公域資源，聚合全域流量再運營。品牌營銷策劃的過程中，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的過程中，企業(yè)數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新的過程中，“公域流量”都是極為重要的，其源源不斷的向品牌私域流量池輸送著用戶資源，以公域的品牌背書提升著用戶的信任度，以公域的持續(xù)流量創(chuàng)造著用戶的消費價值，全場景的數(shù)字營銷策劃更大大加快了這一進(jìn)程。
串聯(lián)流量經(jīng)營環(huán)節(jié)，推動全域流量協(xié)同式增長。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)關(guān)注公域流量平臺的運營，以公域流量運營為基礎(chǔ)，全面培養(yǎng)用戶意見領(lǐng)袖，提升用戶的公域關(guān)注度；全面創(chuàng)造用戶消費價值，點亮新流量經(jīng)營，推動公域持續(xù)流量輸入與私域流量運營的“協(xié)同發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達(dá)建立健全的會員機(jī)制吸引大量忠實粉絲，各大電商平臺均有針對粉絲的入會禮和積分激勵制度；2020年維達(dá)公司上線“維達(dá)會員+”小程序，以做任務(wù)兌換積分等形式加強(qiáng)了會員粘性。當(dāng)前維達(dá)粉絲數(shù)量遠(yuǎn)高于同行，以天貓旗艦店為例，維達(dá)、清風(fēng)、潔柔、心相印官方旗艦店粉絲數(shù)量分別為 586、431、272、210 萬。
刷新用戶消費，點亮優(yōu)勢消費場景。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，必然是需要持續(xù)刷新用戶消費的，以線上線下協(xié)同化增長的視角，根植于用戶的品牌經(jīng)營特色，全面洞察用戶經(jīng)營，可以用明星產(chǎn)品打通用戶在線咨詢、終端取貨等全場景消費，可以用優(yōu)勢門店體驗點亮“終端消費場景”，可以用社群交互、品牌化聯(lián)動等式點亮品牌化社群經(jīng)營。優(yōu)勢消費場景越突出，企業(yè)品牌私域運營越給力。
連接線上線下，打通線上線下全場景運營。流量不分線上線下，流量運營才分線上線下，優(yōu)秀的品牌流量運營，總是貫通線上線下的全場景消費的，總是可以深度連接企業(yè)的全渠道經(jīng)營的，或以數(shù)字化技術(shù)高效連接用戶經(jīng)營，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快全渠道場景經(jīng)營，或以新零售模式策劃點亮品牌化運營，線上線下的全渠道場景聯(lián)動越充分，品牌私域流量運營越給力，全場景流量運營越有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘數(shù)據(jù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年雙十一期間，維達(dá)在線下開設(shè)“維達(dá)雙 11- 儷薦好物”快閃店，通過現(xiàn)場體驗、電商直播進(jìn)行互相引流；2020年雙十一期間，維達(dá)品牌攜手孫儷、宋威龍雙代言開啟「#維達(dá)紙要夸你#」互動環(huán)節(jié)，鼓勵粉絲打卡并引流至線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，截至 11 月 11 日 24 點，微博話題「#維達(dá)紙要夸你#」的閱讀量突破 2300 萬。
刷新產(chǎn)品價值，點亮明星產(chǎn)品特色。“優(yōu)秀產(chǎn)品”是企業(yè)全域流量運營的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品更是助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃發(fā)展，以“產(chǎn)品全域分銷”為代表的產(chǎn)品價值鏈如火如荼，以“明星產(chǎn)品”為載體的新零售策劃運營大大提升了產(chǎn)品價值，以“明星產(chǎn)品”帶動的產(chǎn)品組合推動著企業(yè)全域流量運營。
活化數(shù)字營銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。企業(yè)有前端、后端之分，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營必定能活化數(shù)字營銷策劃，以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)前端品牌營銷策劃，以品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)品價值，以前端產(chǎn)品營銷牽引供應(yīng)鏈升級進(jìn)化，供應(yīng)鏈與之并進(jìn)，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)基地創(chuàng)造穩(wěn)定產(chǎn)品，或以高效的物流倉儲確保及時交貨。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價值。
企業(yè)流量運營革新，重要的是樹立“全域流量運營”的觀念，以新商業(yè)經(jīng)營策劃助推企業(yè)增長，以新零售模式策劃點燃用戶的消費熱情，以新零售策劃運營聚合線上線下的流量資源，更以品牌戰(zhàn)略對流量運營進(jìn)行深度賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)“品牌流量運營革新”，企業(yè)品牌私域流量策劃，重在以品牌特質(zhì)點亮品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全域流量激活品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)的新商業(yè)征程。更多方法請見《品牌私域流量策劃之六大品牌流量運營革新方法（下）》。
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